自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，我國(guó)一大批餐客廳家具OEM廠商逐漸風(fēng)生水起，但現(xiàn)如今，隨著銷(xiāo)售模式變革、產(chǎn)品需求迭代、廠二代接班等挑戰(zhàn)疊生，身處其中的代工廠“供”方和國(guó)際集采“需方”，都急急尋找全新“生態(tài)位”和“朋友圈”……

餐客廳家具廠商急尋全新“生態(tài)位”

過(guò)去幾十年，中國(guó)作為全球最主要的家具生產(chǎn)國(guó)，一大批傳統(tǒng)餐客廳家具OEM廠商得以在“接單、生產(chǎn)”“薄利多銷(xiāo)”的簡(jiǎn)單邏輯中崛起，并形成了以廣東、河北、浙江、福建等地為圓心的餐客廳家具OEM產(chǎn)業(yè)帶。部分“超大規(guī)模”的OEM廠商更憑借豐富的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，穩(wěn)為國(guó)內(nèi)外家居品牌廠商的首選。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，去年客廳家具預(yù)計(jì)以2277億美元的市場(chǎng)規(guī)模成為出口家具的TOP1，?而餐客廳家具無(wú)論總量還是增勢(shì)上都跑在前頭。餐客廳品類(lèi)成為全球家具OEM市場(chǎng)的“大頭”品類(lèi)。

?然而，隨著消費(fèi)需求升級(jí)、全球貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜、成本上漲等影響，單一的財(cái)富制造模式正在遭遇卡殼，餐客廳家具OEM廠商們也感受到行業(yè)的各種“危機(jī)”與巨變：

比如，近年國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本早已水漲船高，不少頭部家居廠商早已奔赴海外設(shè)廠，整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈向成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移似乎成為不可逆的趨勢(shì)；

又比如，隨著家居行業(yè)從增量走向存量，業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)都在內(nèi)卷中被攤薄，加上沒(méi)有自主品牌和自主銷(xiāo)售渠道，讓不少代工廠陷入了出口瓶頸：做代工沒(méi)利潤(rùn)，不做又沒(méi)訂單。

在此背景下，家居新范式發(fā)現(xiàn)，不少傳統(tǒng)的餐客廳家具廠商開(kāi)始出動(dòng)出擊，急尋全新“生態(tài)位”：
一些廠商通過(guò)速賣(mài)通、Temu、SHEIN等跨境電商平臺(tái)，將觸角從“生產(chǎn)”伸向“銷(xiāo)售”環(huán)節(jié)，進(jìn)一步直面消費(fèi)者。典型如吉徠福，早在2015年開(kāi)始就首次運(yùn)用跨境電商模式，將一批貨值百萬(wàn)的餐柜、餐臺(tái)銷(xiāo)往南非市場(chǎng)，成為公司繼美國(guó)、英國(guó)等主流市場(chǎng)外的新增量及新模式。

?也有廠商則持續(xù)聚焦設(shè)計(jì)引領(lǐng)、產(chǎn)品升級(jí)和智造提升，比如星威不斷運(yùn)用新材料、新工藝和新設(shè)計(jì)，保持近1500種不同款式、規(guī)格、色彩的塑膠、實(shí)木、沙發(fā)等產(chǎn)品供客戶選購(gòu)；都市家園推出的智能餐桌格外引人注目，智能便捷的互動(dòng)體驗(yàn)感讓人耳目一新。

?在不斷的自我變革與產(chǎn)業(yè)迭代中，中國(guó)餐客廳OEM廠商正持續(xù)夯實(shí)在成本、價(jià)格、交付、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升其于跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)、家裝企業(yè)、家居品牌等客群的性價(jià)比。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在未來(lái)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中，OEM和ODM企業(yè)的權(quán)重會(huì)越來(lái)越高。

畢竟，外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道。對(duì)同為“內(nèi)行人”的集采商來(lái)說(shuō)，撕掉品牌“外衣”，專(zhuān)業(yè)的制造能力才是代工廠的實(shí)力“真章”。

破解餐客廳買(mǎi)家的“選擇困難癥”

不止“供求方”在變，從OEM的“需求方”——那些想要尋求餐客廳品牌代工以及工程采購(gòu)等的海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家的需求其實(shí)也在悄然改變。

一方面，餐客廳家具OEM行業(yè)在不斷變化，企業(yè)的技術(shù)、供應(yīng)鏈甚至對(duì)接人等都并非一成不變。“需方”往往要花費(fèi)大量精力，才能找到產(chǎn)品、成本、價(jià)格、交付、規(guī)模等各方面都穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的源頭代工廠。換句話說(shuō)，“需方”急需破解厚重的信息繭房。

另一方面，隨著消費(fèi)者審美能力、對(duì)環(huán)保綠色要求的提高，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)有OEM代工需求的集采商，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求都在提升。包括質(zhì)量的穩(wěn)定性、個(gè)性化設(shè)計(jì)能力。“需方”對(duì)于產(chǎn)品的需求整體在向更優(yōu)質(zhì)、高端化轉(zhuǎn)型。

由此，在國(guó)內(nèi)餐客廳廠商想要轉(zhuǎn)型、突圍，而海內(nèi)外餐客廳品牌想要甄選優(yōu)質(zhì)OEM廠商的背景下，中國(guó)家博會(huì)（廣州）作為家具外貿(mào)第一展，便在深刻洞察供需兩方的痛點(diǎn)背景下，成為餐客廳家具OEM領(lǐng)域的重要產(chǎn)業(yè)鏈接平臺(tái)。

創(chuàng)辦于1998年的中國(guó)家博會(huì)，目前是全球規(guī)模最大、以全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈為鮮明特色的大家居博覽會(huì)舞臺(tái)。而即將在今年3月舉辦的第53屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），其規(guī)模更達(dá)到了83萬(wàn)平方米，將有超4000家參展企業(yè)共同展出民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配件輔料等全題材產(chǎn)品。

值得一提的是，餐客廳家具展廳將再次成為今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）的一大亮點(diǎn)，整個(gè)餐客廳家具展區(qū)將吸引來(lái)自廣州、佛山、東莞、惠州、霸州、安吉、福州、漳州等地的餐客廳家具產(chǎn)業(yè)基地的龍頭企業(yè)。

?家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，作為全球最大的餐客廳展區(qū)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）餐客廳展區(qū)不僅具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更是同一時(shí)間里華南區(qū)唯一的餐客廳品類(lèi)展會(huì)，品牌集聚度、品類(lèi)豐富性均是全球領(lǐng)先，對(duì)于聚焦餐客廳家具OEM的廠商和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，是不可多得的交流機(jī)會(huì)。

此外，憑借多年深耕餐客廳家具品類(lèi)的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）真正立足于國(guó)際化視野布局餐客廳家具展覽，充分考慮參展品類(lèi)的動(dòng)線設(shè)計(jì)，以餐廳與客廳企業(yè)分區(qū)，以設(shè)計(jì)與質(zhì)造分館，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況安排合適位置，讓餐客廳OEM供需雙方精準(zhǔn)對(duì)接。

革新“五重”要素，重新定義客餐廳新質(zhì)生產(chǎn)力

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)家居的OEM模式整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值都偏低、產(chǎn)業(yè)附加值不高。而2024中國(guó)家博會(huì)（廣州）圍繞“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”，希望通過(guò)賦能餐客廳OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造更多中高端、有性價(jià)比又品質(zhì)高的餐客廳家具，為產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)更高價(jià)值。

具體來(lái)說(shuō)，家居新范式認(rèn)為，中國(guó)家博會(huì)（廣州）匯聚“品牌流”“人流”“資金流”“產(chǎn)品流”“信息流”革新等多重要素，將從五大層面帶來(lái)全方位的客餐廳場(chǎng)景式展覽，以此擊穿客餐廳家具OEM企業(yè)和買(mǎi)家之間的“信息繭房”，重塑中國(guó)客餐廳家具OEM的標(biāo)簽和名片。

“品牌流”方面，冠軍廠家和新生力量的集中首秀。今年的中國(guó)家博會(huì)（廣州）餐客廳展區(qū)首次移師保利世貿(mào)博覽館?E 區(qū)及廣交會(huì)展館 C 區(qū)，展區(qū)規(guī)模120000㎡，較上屆增長(zhǎng) 71%。參展企業(yè)近800家，較上屆增長(zhǎng)68%。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）更是眾多餐客廳家具企業(yè)首次亮相“秀肌肉”的重要舞臺(tái)。在去年的展會(huì)中，有42%的餐客廳企業(yè)是近5年來(lái)首次亮相。展會(huì)客觀上以平臺(tái)實(shí)力幫助“需方”篩選出更有價(jià)值的源頭廠家。

今年，包括都市家園、晨曦、百世、華雅等擅長(zhǎng)餐廳家具類(lèi)的品牌，星威、富和、盛基、廣盛等擅長(zhǎng)客廳類(lèi)家具品牌，以及馬來(lái)西亞Deep、俄羅斯Almaz、印度Laxmi Ideal等國(guó)際品牌，都將精彩亮相。

“人流”方面，精準(zhǔn)觀眾匯聚，展現(xiàn)新外銷(xiāo)空間。中國(guó)家博會(huì)（廣州）有著豐富的參展群眾，預(yù)計(jì)會(huì)吸引來(lái)自200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)超380000名專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)，是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易渠道、設(shè)計(jì)渠道、外銷(xiāo)渠道、內(nèi)銷(xiāo)渠道和新興渠道全覆蓋的外銷(xiāo)型展會(huì)。

?“資金流”方面，開(kāi)年采購(gòu)季率先搶跑。作為“全球大家居設(shè)計(jì)引領(lǐng)、智能制造、商貿(mào)促進(jìn)、消費(fèi)提質(zhì)的第一展”，中國(guó)家博會(huì)（廣州）開(kāi)于傳統(tǒng)春節(jié)后的黃金采購(gòu)季時(shí)期，將迎來(lái)眾多國(guó)際采買(mǎi)集團(tuán)、大型家居品牌等“買(mǎi)方”的剛需出手，資金流薈萃，成交欲望濃厚。

“產(chǎn)品流”方面，新質(zhì)生產(chǎn)力集中展現(xiàn)。此次中國(guó)家博會(huì)（廣州）將進(jìn)一步提升品質(zhì)，打造餐廳設(shè)計(jì)館、客廳設(shè)計(jì)館，以設(shè)計(jì)提品質(zhì)，以設(shè)計(jì)為企業(yè)賦能。餐客廳展館更設(shè)置了2個(gè)高端展館，進(jìn)一步聚焦高品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的外銷(xiāo)需求，為更多優(yōu)質(zhì)OEM企業(yè)鏈接商機(jī)。

“信息流”方面，全鏈條產(chǎn)品信息協(xié)同。作為家具外貿(mào)行業(yè)的“開(kāi)年第一大展”，中國(guó)家博會(huì)（廣州）不僅在規(guī)模、品類(lèi)和參展陣容上有充足優(yōu)勢(shì)，更在現(xiàn)場(chǎng)舉辦多個(gè)系列論壇，是家居人了解最新資訊、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

在中國(guó)家博會(huì)（廣州）大家居展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的助力之下，近年已有越來(lái)越多的餐客廳家具OEM企業(yè)向全球全面展示企業(yè)實(shí)力，不少企業(yè)也在多年的合作中建立了豐富的朋友圈。在即將到來(lái)的3月展會(huì)中，這份友誼會(huì)再次延續(xù)，企業(yè)也能敞開(kāi)懷抱迎接潛在的新客戶，與海內(nèi)外客人一起，將中國(guó)家博會(huì)（廣州）打造成為中國(guó)餐客廳家具的重要產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。