沒有什么比健康更重要，一句話言簡意賅地概括了近幾年來的消費趨勢。伴隨著大眾對健康認知的逐漸加深，人們開始愈發(fā)注重用營養(yǎng)第四餐進行健康管理。面對這一發(fā)展機會點，A/B端市場紛紛瞄準(zhǔn)他們的消費需求進行“發(fā)現(xiàn)再滿足”。

3月26日，以脾胃·營養(yǎng)“C”位領(lǐng)跑為主題的「施貝安2024戰(zhàn)略升級暨新品發(fā)布會」在河南成功舉辦。據(jù)悉，這次大會上施貝安主要講了3件事情：第一是品牌戰(zhàn)略全新升級；第二是重磅發(fā)布金方大單品；第三是與渠道伙伴共謀市場紅利。

那么，以上這些內(nèi)容的亮點是什么？一起來看看！

施貝安品牌戰(zhàn)略全新升級，搶先卡位“新世代脾胃調(diào)理時代”

經(jīng)過一段時間的疾馳發(fā)展，大健康賽道的熱度絲毫未減，并且卻愈發(fā)的“卷”。在這種形勢下，營養(yǎng)品品牌若想留在牌桌上不被淘汰出局，就必須擁有敏銳的“識勢”眼光、高超的“戰(zhàn)略”布局和高效的“執(zhí)行”能力，來增強韌性應(yīng)對多變的挑戰(zhàn)。

施貝安創(chuàng)始人李維

而以實際行動說話的施貝安，顯然已經(jīng)具備了這些特質(zhì)。在此次會議上，施貝安創(chuàng)始人李維宣布，2024年施貝安品牌戰(zhàn)略升級：將傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)融合，確立“新世代脾胃調(diào)理”這一全新定位，打造以脾胃調(diào)理為主的專業(yè)全維營養(yǎng)品牌。

據(jù)了解，“脾胃”是指脾臟和胃腑。在中醫(yī)理論里，脾與胃通過經(jīng)脈相互絡(luò)屬構(gòu)成表里關(guān)系。胃主受納，脾主運化，兩者之間的關(guān)系是“脾為胃行其津液”，共同完成飲食物的消化吸收及其精微的輸布，從而滋養(yǎng)全身，故稱脾胃為“后天之本”。

由此，可見脾胃健康與人體健康密切相關(guān)。中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院兒科主治醫(yī)師袁業(yè)紅也指出：“脾胃問題會對孩子的生長發(fā)育產(chǎn)生深遠影響，包括營養(yǎng)吸收不良、生長發(fā)育遲緩、免疫系統(tǒng)削弱和心理健康影響等，所以說維護脾胃健康很重要。”

圖源｜艾瑞咨詢《2023年中國脾虛人群白皮書》

但現(xiàn)實情況告訴我們，國民脾胃健康狀況普遍不容樂觀。根據(jù)《2023年中國脾虛人群白皮書》顯示，脾虛人群覆蓋各年齡段，其中青少年是需要被重點關(guān)注的六大人群之一，1-6歲兒童脾虛發(fā)生率占比達64.3%，是7-17歲青少年的兩倍。對此，專家建議進行平補，滿足身體和脾胃生長發(fā)育的旺盛需求，幫助脾胃健康發(fā)育。

于是一直秉持以消費者為中心原則的施貝安，把“打造脾胃健康管理方案，引領(lǐng)萬千家庭美好生活”作為品牌使命。從戰(zhàn)略布局的整體升級到產(chǎn)品設(shè)計的全面優(yōu)化，緊扣“脾胃健康”這一新錨點，積極地回應(yīng)著消費者尚未被滿足的需求。

擬規(guī)畫圓，從來不是成功者的基因。所以施貝安因勢而動邁出前瞻的一步，以明確的發(fā)展主線將高質(zhì)量的理念融入各個方面，從而筑牢了自身可持續(xù)增長的基本盤。隨著自上而下對戰(zhàn)略的推動，施貝安星辰大海的征途才剛剛開始。

施貝安創(chuàng)新性提出“調(diào)+補+和”新思路，并推出脾胃調(diào)“和”金方埤小肽

誠然，脾胃營養(yǎng)是一片值得深潛的機會藍海，但伴之而來的是更高層次的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，錯綜復(fù)雜的生活環(huán)境造就了各種各樣的脾胃狀況。例如，1-6歲兒童和7-17歲青少年較為顯著的脾虛癥狀分別為大便溏稀，精神不足；食欲差，飯后飽脹等。在此之下，如何滿足更加多元的消費訴求，無疑是對品牌產(chǎn)品力的一大考驗。

從目前來看，市場內(nèi)有許多品牌紛紛推出與脾胃營養(yǎng)相關(guān)的產(chǎn)品。然而，這些產(chǎn)品要么過于強調(diào)針對癥狀的調(diào)理，要么專注腸道吸收及菌群平衡的調(diào)節(jié)，要么聚焦消化腺、消化液的分泌。種類繁多且魚龍混雜，導(dǎo)致消費者在選擇時倍感困擾。

而深諳消費需求痛點的施貝安，創(chuàng)新性地提出“調(diào)+補+和”的脾胃養(yǎng)護新思路，用精準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的營養(yǎng)補充解決方案，助力兒童建立強健的脾胃功能，同時打通營養(yǎng)吸收的高速通道，并以此輻射更寬泛的孩子健康問題。

施貝安ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心總策劃/施貝安培訓(xùn)總監(jiān)耿丹

對此，施貝安ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心總策劃/施貝安培訓(xùn)總監(jiān)耿丹表示：“脾胃調(diào)理應(yīng)該注重整個脾胃功能的改善，這需要‘調(diào)養(yǎng)’和‘基礎(chǔ)營養(yǎng)補充’兼具，同時確保這兩者能夠被高比例應(yīng)用。于是脾胃調(diào)‘和’金方+功能‘調(diào)’理+基礎(chǔ)營養(yǎng)‘補’充應(yīng)運而生。”

值得關(guān)注的是，作為本次會議的另一大亮點，就是施貝安重磅發(fā)布的脾胃調(diào)“和”金方——埤小肽。據(jù)了解，該產(chǎn)品以強健脾胃功能、助力全維健康為設(shè)計理念，將七調(diào)、七補、七和的有機融合，主打的是“在48小時喚醒脾胃活力”。

具體來看，7調(diào)是以藥食同源組方專利，溫中調(diào)養(yǎng)脾胃使二者納運相合；而7補是利用豐富的動植物活性肽，深度促進多重營養(yǎng)吸收；7和則是借助多種“和”方因子的作用機理，使脾胃功能和營養(yǎng)吸收保持平衡狀態(tài)。內(nèi)調(diào)外補中和，助力脾胃健康，營養(yǎng)升級。

埤小肽特膳飲

同時，新品加入也讓施貝安取得獨特的“閉環(huán)管理優(yōu)勢”，通過精準(zhǔn)的營養(yǎng)攝入，完善脾胃功能促進營養(yǎng)吸收，使其順利進入循環(huán)系統(tǒng)，進一步強化免疫功能，再以神經(jīng)傳導(dǎo)優(yōu)化新生細胞功能，再次穩(wěn)固脾胃功能，從而形成了良性的生態(tài)循環(huán)。

在新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，施貝安產(chǎn)品矩陣得到進一步完善。現(xiàn)產(chǎn)品線已覆蓋脾胃調(diào)和金方、功能調(diào)理品和基礎(chǔ)補充品，產(chǎn)品涵蓋脾胃調(diào)理、基礎(chǔ)營養(yǎng)、免疫調(diào)理、護眼益智、腸道調(diào)理和全家奶粉等多個品類，全方位滿足家庭成?的健康營養(yǎng)需求。

著力打造ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心，施貝安要陪渠道開啟“第二春”

眾所周知，在不斷向新的市場周期下，“以變求生”這一法則已成為實體母嬰門店求增量的核心策略。而已被部分母嬰先行者驗證可行的增長路徑，即“向調(diào)理/健康管理轉(zhuǎn)型”，已成為當(dāng)下傳統(tǒng)門店變革的重要趨勢和熱門選擇。

但現(xiàn)實告訴我們，這條轉(zhuǎn)型路并不好走通。艱深復(fù)雜的專業(yè)知識、技術(shù)，讓母嬰店轉(zhuǎn)型“心有余而力不足”。而看到渠道伙伴難題的施貝安，也著力于打造「ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心」，從營養(yǎng)評估、營養(yǎng)干預(yù)、發(fā)育測評、膳食指導(dǎo)、精準(zhǔn)調(diào)理、健康管理，提供一整套的全家健康管理系統(tǒng)解決方案，助力實體門店升級。

ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心

其中，產(chǎn)品是ANANI營養(yǎng)干預(yù)中心的重要組成部分。眾所周知，母嬰門店在面對千人千面的營養(yǎng)需求時，往往會在產(chǎn)品搭配上不知所措。為此，施貝安以“脾胃”為切入點，將 0 號埤小肽作為拳頭產(chǎn)品，并整合了12組常見的健康管理產(chǎn)品組方。

據(jù)施貝安介紹，這里面包括“脾胃免疫配方”“脾胃長高配方”“脾胃消化配方”“脾胃過敏配方”“脾胃腹瀉配方”“脾胃便秘配方”“脾胃清火配方”“脾胃止咳配方”“脾胃益智配方”“脾胃長肉配方”“脾胃貧血配方”以及“脾胃專注力配方”。

需要強調(diào)的是，每一款組方都是嚴(yán)格遵循“調(diào)+補+和”理念搭配而成。以免疫組方為例，其組成為1+2+13+0（打個小tips：這些數(shù)字是產(chǎn)品的代號）。

其中，1+2主要承擔(dān)“調(diào)”的功能，具體產(chǎn)品為譽抗力食用非活性酵母接骨木莓與快逍莓綜合消化酶果蔬發(fā)酵粉，8重免疫因子、5大消化酶以及5株活性益生菌的協(xié)同作用，進一步完善和提升人體的自我保護能力；而13則專注于“補”，對應(yīng)的是道蔬嬰幼兒白蛋白肽牛脾肽特膳飲，11種藥膳與2肽的加持，為身體補充所需營養(yǎng)；至于0，即新品埤小肽，起到“和”的作用，優(yōu)化脾胃功能，使整體效果更加和諧。

不難看出，施貝安通過實施多元化的產(chǎn)品策略，分階段、分層次供應(yīng)，精準(zhǔn)定位脾胃調(diào)理的方向。為各類門店，包括過敏調(diào)理型、長高調(diào)理型以及脾胃調(diào)理型門店等，提供全方位、個性化的支持，讓門店可以更好地滿足消費者的多樣化需求。

思想的深度、眼界的寬度，決定企業(yè)生存的長度。但顯然，擁有卓越產(chǎn)品力，又成功尋找到差異化的競爭優(yōu)勢，并懂得與渠道共贏的施貝安，未來將不缺看點。