來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

盡管坊間關(guān)于董宇輝單飛的傳聞紛紛，但靴子落地后，事情的解決方案還是讓圍觀群眾們吃驚不已。

昨日晚間，東方甄選發(fā)布公告稱，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯(lián)屬實體的高級管理層，并于7月25日生效。這位大主播從東方甄選離職的同時，與輝同行這家全資子公司從東方甄選剝離、真正獨立出來，董宇輝收購并持有與輝同行100%的股權(quán)，成為這家公司的老板。

作為東方甄選的核心資產(chǎn)之一，與輝同行被作價7658.55萬元賣給了董宇輝。這個錢也不需要董宇輝支付，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的”。

俞敏洪還表示，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行”，甚至“將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用”。

雖然外界對于董宇輝的離開并不意外，羅永浩就曾預(yù)言“東方甄選一定會去董宇輝化”。這因為俞敏洪從一開始就沒想過做一家MCN公司，而是做一家線上的山姆。從估值上看，兩者的差距也是天壤之別。

讓人感嘆的是，即便是到了不得不分手的境地，董宇輝和東方甄選，或者說俞敏洪，仍然維持著難得的體面。針對中小股東們質(zhì)疑的“贈送”安排，俞敏洪也給出了解釋：股權(quán)購買款7000多萬元將通過新東方與董宇輝的某種合作關(guān)系來進行支付，它會符合新東方在美國的上市公司的所有規(guī)定，沒有侵占到任何東方甄選的利益。

最后，一個同樣值得探討的問題是：分手到底是不是個好選擇？

01 俞敏洪體面的背后

在董宇輝和東方甄選的糾葛里，有一個最佳吃瓜群眾——羅永浩。在那場700個字干掉70億港元市值的風波里，羅永浩往老東家臉上狠狠踩了一腳：

“什么心胸，都是裝的！”

起碼昨晚過后，社交媒體上大致形成了一個共識：“俞敏洪仁至義盡了。”東方甄選直播間也迎來了觀眾們的祝福。昨晚，近900萬人涌入東方甄選直播間，“祝愿東方甄選越來越好”。

從公開的信息來看，俞敏洪給到董宇輝的主要有兩項。一是前文提到的與輝同行的股份。小作文事件后，董宇輝雖然獲得了“與輝同行”的獨立賬號，但仍然是由東方甄選100%控股，賬號的GMV也計入東方甄選財報。

分手后，與輝同行的100%股份被轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。東方甄選請評估機構(gòu)計算了與輝同行的現(xiàn)金、金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)，以及應(yīng)付款、應(yīng)付職工薪酬等負債類科目，給到了一個7658.55萬元的收購價格。不過按照俞敏洪公開信的說法，這筆款項并不是由董宇輝個人支付，而是“送”給董宇輝的。

第二個則是與輝同行過去半年的利潤。與輝同行成立后一路高歌猛進，不僅取得了直播帶貨3 冠 2 亞的銷售成績，董宇輝本人的個人IP也更加突出。相較之下，東方甄選自營店（主賬號）反而在飛瓜數(shù)據(jù)的月榜上再也沒跨進過前三，和 “與輝同行” 的差距越拉越大。

根據(jù)東方甄選的公告，與輝同行自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，實現(xiàn)未經(jīng)審核除稅前溢利約為人民幣1.89億元；純利約為人民幣1.41億元。

粗略計算的話，離職東方甄選，董宇輝的“分手費”超過兩億元。不僅如此，包括場地、人員等支持，東方甄選也一并提供。同時俞敏洪也在今天的下午舉行股東電話會議里澄清，在任何時候不會參與到與輝同行的資本運作。

功利的講，無論從哪個角度來看，放走董宇輝、無償轉(zhuǎn)讓與輝同行，都不是一個好的決定。對于東方甄選來說，董宇輝和與輝同行無疑是重要的核心資產(chǎn)。公告發(fā)布后，東方甄選開盤暴跌20%。

而驅(qū)使俞敏洪做出這個決定的，最重要的原因是公司路線的問題。依賴超級大IP的MCN公司和做自營產(chǎn)品的平臺估值邏輯完全不同。早在創(chuàng)立之初，俞敏洪就明確了不做MCN，而是要做以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺。

雖然過去一段時間，東方甄選做了許多直播上的嘗試，俞敏洪更是在其他直播間評價 ：“ 東方甄選現(xiàn)在也是做得亂七八糟的，所以我沒有任何給你提建議的本領(lǐng) ”。但事實上，東方甄選最近干得不錯。

雖然東方甄選沒能培育出第二位董宇輝，但矩陣號的作用越來越大。比如之前被吐槽“叫賣式”直播東方甄選美麗生活已經(jīng)多次闖入抖音帶貨月榜前十。5月份，東方甄選美麗生活的GMV已經(jīng)開始逼近東方甄選大號。

在股東大會上，俞敏洪說，“公司希望把主播打造成指哪打哪的團隊。在我可見范圍內(nèi)，東方甄選的主播不會再獨立出去做平臺。”

同時，與輝同行給到公司的利潤也沒有外界想象的那么大。根據(jù)虎嗅報道，有知情人士透露，在2023年董宇輝和東方甄選之間的輿論事件發(fā)酵后，東方甄選調(diào)整了董宇輝的收入結(jié)構(gòu)，改為了保底+分傭。“從2023年重新調(diào)整收入結(jié)構(gòu)至今，董宇輝從與輝同行獲得的收入，占與輝同行利潤比重比較高。對于東方甄選而言，與輝同行其實并沒有給公司賺多少錢。”

大主播的聚光燈效應(yīng)也給東方甄選帶來了不確定性。俞敏洪在今天的東方甄選股東溝通會上表示，近三個月，我的形象因網(wǎng)暴受到巨大損失，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我的陰謀、攻擊、虐待員工等言論絡(luò)繹不絕，好像我成了全世界最兇惡的資本家和老板。對我這個年齡來說，我不在乎外界評論，但這些確實影響了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

比如此前東方甄選主播頓頓就公開在直播時表達了對公司的不滿，指責公司的公關(guān)部門面對互聯(lián)網(wǎng)輿情不作為，只顧慮各種風險，不愿意負責或解決問題，并直言“這段時間確實有點失望”。

俞敏洪也坦言，自己起初是想東方甄選與與輝同行兩個平臺可以互不干涉，但這是天真的想法，實際上受到了外界環(huán)境的嚴重干擾，內(nèi)部也有一些磕磕絆絆。

大直播的離去對于東方甄選到底有什么影響，除了股價的反應(yīng)，其他我們還不得而知。不過不少分析師給出了積極的評級指引。花旗分析師Alice Cai等發(fā)表研報稱，董宇輝離職將減少東方甄選對明星直播的依賴，專注于自有品牌的可持續(xù)增長，維持對該股的買入評級。

02 不想帶貨的董宇輝

對于董宇輝而言，出走或許也是更好的選擇。

首先，董宇輝的吸金能力毋庸置疑。數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”自2024年1月9日開播以來總銷售額達42.82億，常年位列帶貨總榜前列。僅僅半年，與輝同行主賬號的關(guān)注者數(shù)量就膨脹到2161萬，東方甄選主賬號的關(guān)注量則為2986萬。

獨立運營后，與輝同行的團隊規(guī)模已經(jīng)擴大到150人。

根據(jù)《虎嗅》援引東方甄選內(nèi)部人士的說法，得益于俞敏洪的體面處理，董宇輝既沒有違約金、競業(yè)協(xié)議等條款的限制，還得到了供應(yīng)鏈方面的支持，“董宇輝新團隊的供應(yīng)鏈人員，目前是從東方甄選調(diào)過去的。”

這也意味著與輝同行的獨立運行問題并不大。

其次，對于董宇輝個人而言，他可以擺脫長久以來的枷鎖，去做自己想做的事情。從實際情況來看，董宇輝對于直播帶貨這件事并不熱忱，甚至于說并非他所愿。

和其他主流的帶貨主播不同，董宇輝吸引人的地方在于他身上的書卷氣和知識分子的理想主義。他把賣貨當作一個附帶的事情而非主業(yè)，可以在直播間教英語教到被平臺警告，甚至于時至今日他都不能接受從老師到網(wǎng)紅主播的轉(zhuǎn)變。在今年618的40場直播里，董宇輝只參與了三場。今年6月，董宇輝在《我愛我，很棒》戶外電臺節(jié)目中坦言，非常抗拒賣東西，一直不享受這個工作，常常失眠，沒有喜悅。

而在此之前，即便與輝同行單獨核算、推廣文旅，但由于上市公司的業(yè)績壓力，董宇輝仍然要面對帶貨業(yè)務(wù)的壓力。和東方甄選切割也意味著，董宇輝可以更多的去參與到自己喜歡的工作，比如和各地文旅做外景直播、和企業(yè)搞嘉賓訪談。

不過從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，也意味著董宇輝需要考慮的更多。比如過去董宇輝對于美妝類目是抗拒的，但圖書、文旅的利潤并不高，擴大帶貨類目是一個現(xiàn)實且必須的需求。同時，獨立也就意味著董宇輝需要把更多的精力放到管理上：新人主播的培養(yǎng)、個人IP的強化、供應(yīng)鏈的完善……這等于董宇輝也需要面對和俞敏洪類似的問題。

03 寫在最后

從“文化直播”的爆火，到一紙公告正式宣布東方甄選和董宇輝的切割，俞敏洪和董宇輝都保持了難能可貴的體面：當其他機構(gòu)用幾倍的薪資利誘時，董宇輝會選擇留在東方甄選；當面臨無法轉(zhuǎn)圜的境地時，俞敏洪愿意給到最好的條件，讓董宇輝從容單飛。

社交媒體的網(wǎng)友們之所以既對董宇輝表達了恭喜，也祝福了東方甄選，就是因為在冰冷的商業(yè)糾紛里，少見的看到了知識分子的不理性。

東方甄選不會再有第二個董宇輝，董宇輝也需要獨自面對風浪了。

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