文 / 崔大寶?

年初由節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)成功主辦的《2025節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)大會(huì)》，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，辦過(guò)會(huì)的朋友都知道，在年底湊齊所有嘉賓的時(shí)間是件非常有挑戰(zhàn)的事情。活動(dòng)能圓滿舉行，這背后離不開(kāi)監(jiān)管單位、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大咖、資深專家，以及親朋好友的大力支持和厚愛(ài)，有各界的支持讓我們的活動(dòng)更加精彩，也給我們明年的活動(dòng)增添了不少信心。

坦誠(chéng)講，活動(dòng)當(dāng)天每一位嘉賓的分享我?guī)缀跞陶J(rèn)真聆聽(tīng)學(xué)習(xí)，既感動(dòng)又忐忑，感動(dòng)的是每一位分享嘉賓都是來(lái)自各行業(yè)的頭部企業(yè)家和高管，他們把一年的最新思考和觀察留給了我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾，很多嘉賓專門為了這次大會(huì)精心準(zhǔn)備分享PPT，甚至有嘉賓在演講結(jié)束后奔赴機(jī)場(chǎng)參加下一個(gè)重要會(huì)議，阿寶默默地流下了感動(dòng)的眼淚。

忐忑的是臺(tái)上近三十位嘉賓的分享，不僅有前沿理念和實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)案例，還有商業(yè)向善與品牌向上的思想碰撞，還有企業(yè)增長(zhǎng)本質(zhì)的“崔十問(wèn)”，更有AI重塑增長(zhǎng)的創(chuàng)新范式，這些嘉賓的分享對(duì)當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著無(wú)比重要的指引作用。錯(cuò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和直播的朋友可以關(guān)注節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)視頻號(hào)回看精彩片段。

開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)我分享了過(guò)去一年的觀察思考及明年的預(yù)判《2025崔十條》，由于時(shí)間關(guān)系，《崔十條》全部?jī)?nèi)容并沒(méi)有完全分享。趁著開(kāi)工大吉之際我把完整的《2025崔十條》推送給朋友們，算是送給朋友們過(guò)年期間大魚大肉后的一份茶點(diǎn)。

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01 企業(yè)增長(zhǎng)崔一條：專注有奇跡，聽(tīng)勸有生機(jī)

先講一個(gè)故事，在2024年的最后一個(gè)周末，有個(gè)品牌上演了史詩(shī)級(jí)的轉(zhuǎn)場(chǎng)。

具體怎么回事呢？

這場(chǎng)活動(dòng)，是比音勒芬與娛樂(lè)圈新生代偶像丁禹兮的“敢為先鋒” 煥新見(jiàn)面會(huì)。

沒(méi)想到，熱度遠(yuǎn)超預(yù)期，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲也大大超過(guò)了預(yù)定場(chǎng)地承載量。

于是，各方面迅速聯(lián)動(dòng)起來(lái)。面對(duì)遠(yuǎn)超預(yù)期的人潮，從600人到3萬(wàn)人，短短2小時(shí)內(nèi)就完成從商場(chǎng)到體育場(chǎng)的轉(zhuǎn)場(chǎng)。要知道，能把上萬(wàn)人成功安全轉(zhuǎn)移，中間要涉及政府審批、安全轉(zhuǎn)移等等一系列的動(dòng)作流程，難度可想而知。

好在，丁禹兮身著比音勒芬25春夏最新 Motion 系列踏入合肥體育中心，點(diǎn)燃了全場(chǎng)的熱情。

這次轉(zhuǎn)移活動(dòng)成功了就是品牌盛典，失敗了就是品牌污點(diǎn)后果不堪設(shè)想，結(jié)果還是超預(yù)期的，不僅展現(xiàn)了比音勒芬超凡應(yīng)對(duì)能力還有“鈔”能力。這次品牌煥新活動(dòng)也讓比音勒芬成功出圈。

對(duì)于比音勒芬這個(gè)品牌，我關(guān)注了很多年，最大的感受便是它的專注和聽(tīng)勸。

專注，是對(duì)事物本質(zhì)的深刻理解和守正，不為浮華所惑，才有可能厚積薄發(fā)。

“聽(tīng)人勸，吃飽飯”，表面看是句俗語(yǔ)，其背后是持續(xù)迭代創(chuàng)新的態(tài)度和行動(dòng)。

謝秉政創(chuàng)辦的比音勒芬，是中國(guó)高爾夫球服第一股，也是中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)的官方合作伙伴。連續(xù)十幾年陪伴國(guó)家高爾夫球隊(duì)南征北戰(zhàn)。

但鮮有人知道，謝秉政在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)默默耕耘了20多年。20年前，服裝行業(yè)正處于大爆發(fā)，都往大眾運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)擠，謝秉政沒(méi)有跟風(fēng)，而是選擇了高爾夫服飾這條垂直賽道。

接下來(lái)的20年，服裝市場(chǎng)風(fēng)云變幻，新品類層出不窮，但謝秉政和他的團(tuán)隊(duì)始終聚焦高爾夫服飾。

結(jié)果怎么樣?

從2016年的8.42億元的收入增長(zhǎng)至2023年的35.36億元。過(guò)去12年，公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別為22.7%和28.7%。

謝秉政硬生生的把比音勒芬從一個(gè)小眾市場(chǎng)做成了潮流趨勢(shì)。

不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，高爾夫服飾也卷起來(lái)了。

怎么辦?

比音勒芬創(chuàng)造一種“聽(tīng)勸式營(yíng)銷”，主打一個(gè)「用戶說(shuō)，品牌做」。

過(guò)去一年，比音勒芬不僅升級(jí)了LOGO；終端門店也更新到第十代，甚至還和英國(guó)知名設(shè)計(jì)師海蒂·斯圖爾特合作推出聯(lián)名系列.總之比音勒芬就是喜歡聽(tīng)用戶的建議并立馬行動(dòng)!

一頓操作下來(lái)，你還別說(shuō)整體品牌形象上更有科技感和青春范。

2023年，比音勒芬20周年慶典上，謝秉政大膽喊出，未來(lái)十年?duì)I收加個(gè)零，也就是2033年，營(yíng)收總規(guī)模超300億。大家覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎?

我們不妨一起期待下，這個(gè)主打“專注和聽(tīng)勸”的比音勒芬能不能創(chuàng)造下一個(gè)奇跡!

說(shuō)到專注和聽(tīng)勸，但凡創(chuàng)業(yè)過(guò)的人多多少少是能體會(huì)到“專注和聽(tīng)勸”這句話的深意。字面看似平凡，做到真的挺難，堅(jiān)持做到更是少之又少。

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02 企業(yè)增長(zhǎng)崔二條：不止肉身出海，更要精神出海

近些年，我們常聽(tīng)到一句話：不出海，就出局。

來(lái)自一個(gè)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)對(duì)外非金融類直接投資1438.5億美元，同比增長(zhǎng)10.5%，對(duì)外投資大國(guó)地位不斷在鞏固。

去年，不少中小商家跟隨SHEIN、速賣通、TEMU等平臺(tái)成功出海，更有海爾、美的、名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、長(zhǎng)城汽車等，這些頭部企業(yè)海外增長(zhǎng)邁入新階段，更有企業(yè)海外營(yíng)收占比逐漸超越國(guó)內(nèi)營(yíng)收成為增長(zhǎng)主力。這也說(shuō)明中國(guó)企業(yè)走出去的緊迫感愈發(fā)濃重。

據(jù)我觀察，今年的出海和之前單純的制造出海、實(shí)物出海不一樣，新一輪的出海明顯走的更遠(yuǎn)，扎的更深。

比如去年5月，長(zhǎng)城汽車宣布將海外市場(chǎng)重組為十大“戰(zhàn)區(qū)”，一改原本只做貿(mào)易業(yè)務(wù)的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詤^(qū)域?yàn)閱挝唬屟小a(chǎn)、供、銷、服全面出海，直接對(duì)接市場(chǎng)和用戶。

區(qū)別于以往國(guó)內(nèi)企業(yè)的“產(chǎn)品出海”，長(zhǎng)城汽車走出了一條獨(dú)特的“生態(tài)出海”模式，這不僅體現(xiàn)出其高段位、高價(jià)值的戰(zhàn)略思維，也為中國(guó)汽車品牌提供了一個(gè)與眾不同、可借鑒的全球化范本。

再比如，去年6月份，名創(chuàng)優(yōu)品在法國(guó)香榭麗舍大街開(kāi)了一個(gè)800平方米的旗艦店，成為首個(gè)入駐巴黎香街的中國(guó)品牌。

大家要知道，香街是以奢侈品和高端品牌為主，來(lái)到這里的游客，絕大多數(shù)也只是逛一逛打個(gè)卡。而名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)，不僅吸引大量法國(guó)年輕人排起長(zhǎng)隊(duì)，還讓整條街充滿了紅色的手提袋。所有人都可以在這近千平的店里，幾千個(gè)SKU里，為自己興趣點(diǎn)、high點(diǎn)找到“搭子”，有法國(guó)限定款，也有專屬中華文化的熊貓、孫悟空聯(lián)名IP。

值得一提的是，現(xiàn)在的名創(chuàng)優(yōu)品在海外已經(jīng)開(kāi)出了超3000家門店，算是真正意義上的全球品牌。

名創(chuàng)優(yōu)品的出海之路，給我最大啟示是，原來(lái)這類依托IP文化而生的興趣消費(fèi)，在國(guó)外也大受歡迎。如果用最精簡(jiǎn)的一句話描述名創(chuàng)優(yōu)品的話那就是：“IP無(wú)國(guó)界，興趣贏全球。”

所以，2025年企業(yè)出海，不能只是肉身出海，簡(jiǎn)單地往國(guó)外賣東西，而是要輸出精神，帶著產(chǎn)品的價(jià)值觀、核心理念一起出去，潛移默化地影響海外消費(fèi)者，并且融入當(dāng)?shù)兀蔀檎嬲摹氨镜鼗髽I(yè)”只有這樣或許才能扎根，才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

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03 企業(yè)增長(zhǎng)崔三條：數(shù)智新工具，企業(yè)增長(zhǎng)的必備武器

現(xiàn)如今，我們很多人會(huì)被年齡困擾，35歲成了職場(chǎng)老人，40歲失業(yè)只能干“鐵人三項(xiàng)”，50歲徹底沒(méi)人要了……在我看來(lái)，每一代人的代際淘汰，與年齡和行業(yè)沒(méi)有太大關(guān)系，更多來(lái)自對(duì)新工具的率先使用。身邊不少人借助短視頻、直播等工具，結(jié)合過(guò)去的積累深扎一個(gè)行業(yè)，很快成為業(yè)內(nèi)達(dá)人，不僅沒(méi)有失業(yè)的困擾，還開(kāi)啟了人生第二春。

與個(gè)人來(lái)講這是新工具帶來(lái)的個(gè)人成長(zhǎng)效率革命。

同理，企業(yè)亦是如此。

去年，我走訪了幾家制造企業(yè)，也有感于數(shù)智新工具帶來(lái)的生產(chǎn)效率革命。

比如，飛鶴積極探索數(shù)智化商業(yè)。基于用友YonBIP建立的全鏈路數(shù)智化營(yíng)銷平臺(tái)，打通總部-經(jīng)銷商-終端，納入供應(yīng)商、制造商、物流商、零售商、客戶，通過(guò)全流程高效集成和實(shí)時(shí)交互，使訂單處理效率提升80倍、經(jīng)銷商在線率98%、業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)35.5%、生產(chǎn)效率提升約15%。

還有美的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)美的過(guò)去十年投入近200億元推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，確實(shí)下了血本！

那結(jié)果怎么樣？

方便大家更好理解，我用一個(gè)美的的財(cái)務(wù)指標(biāo)給大家說(shuō)下，數(shù)智新工具帶來(lái)的實(shí)際好處。

考量一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否健康有一個(gè)重要指標(biāo)就是：現(xiàn)金周期。

在美的沒(méi)有完全推進(jìn)企業(yè)數(shù)智化之前，2012年美的的現(xiàn)金周期是26天，到了2024年上半年美的的現(xiàn)金周期是-0.03天。

什么意思呢？

相當(dāng)于美的每年4000億營(yíng)收，利潤(rùn)近400億的商業(yè)航母，沒(méi)有動(dòng)用自己的資金，全是社會(huì)的資金，不僅如此，還能在公司賬存上0.03天。這個(gè)過(guò)程指標(biāo)就是數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的成效。當(dāng)然用友BIP在中間也起到了關(guān)鍵作用。

還有近兩年以“人性化”服務(wù)爆火的胖東來(lái)，連員工安全問(wèn)題也視為企業(yè)文化的重要部分。

為確保值班員工下班平安到家，胖東來(lái)在飛書的協(xié)助下開(kāi)發(fā)了一套“夜班追蹤系統(tǒng)”，來(lái)自動(dòng)篩選下班員工、精準(zhǔn)推送平安提醒以及實(shí)時(shí)監(jiān)控核驗(yàn)，不僅大大提升了員工的安全保障，還讓管理層從瑣碎的統(tǒng)計(jì)工作中解放出來(lái)。

胖東來(lái)的這次嘗試給所有傳統(tǒng)企業(yè)提了個(gè)醒：好的數(shù)智新工具能放大好的企業(yè)文化理念。科技不僅僅是高精尖的專屬，它同樣可以用來(lái)優(yōu)化簡(jiǎn)單的日常管理，還能為企業(yè)文化賦能。

過(guò)去一年在各行各業(yè)中，不同階段的企業(yè)都有類似這樣的“效率先鋒”，把業(yè)務(wù)一線變成數(shù)智化最前線，使自己的能力明顯精進(jìn)，也使工作煥然一新。

我想，每一種新的工具的背后，都可能蘊(yùn)含著讓你意外的增長(zhǎng)能量，不妨以積極地心態(tài)，發(fā)現(xiàn)它，善用它。

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04 企業(yè)增長(zhǎng)崔四條：越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)品牌重新定義豪華與高端

過(guò)去一年，消費(fèi)降級(jí)的颶風(fēng)吹遍大江南北，我也常常被9塊9、19塊9包圍，仿佛一夜之間，大家都追逐起了“便宜貨”，企業(yè)也紛紛在價(jià)格標(biāo)簽上下功夫。

那是不是說(shuō)貴的東西就賣不動(dòng)了？

我們的產(chǎn)品就不需要高端化了？

顯然不是。

去年十一前我去小仙燉拜訪小仙燉創(chuàng)始人林小仙，讓我記憶深刻的是，小仙燉出品的鮮燉燕窩，不僅沒(méi)有受到消費(fèi)降級(jí)的影響，全年?duì)I收還屢創(chuàng)新高。

值得一提的是，小仙燉近幾年在全國(guó)超一線城市的頂奢商場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)出高端旗艦店，和愛(ài)馬仕等國(guó)際品牌做起了鄰居。這也代表了中式滋補(bǔ)跟國(guó)際品牌站到了同一個(gè)舞臺(tái)。

林小仙告訴我，小仙燉從一開(kāi)始在消費(fèi)者心中種下的是“品質(zhì)至上、服務(wù)為先”的心智，很大程度上避免了日后陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

要知道，消費(fèi)者對(duì)燕窩的認(rèn)知度參差不齊，品質(zhì)把控也很難。為了能在市場(chǎng)找到立足之地，林小仙決定先把品質(zhì)做到極致，再去談價(jià)格，為此林小仙和團(tuán)隊(duì)往返馬來(lái)西亞燕窩的產(chǎn)地多次和當(dāng)?shù)匮噢r(nóng)共建燕屋。

在制作工藝上，小仙燉不斷研磨新方法，把傳統(tǒng)的燉煮手藝和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了鮮燉燕窩品類。

靠著扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，小仙燉逐漸在消費(fèi)者心中確立了“鮮燉燕窩領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。在2017-2023年，小仙燉連續(xù)七年鮮燉燕窩全國(guó)銷量領(lǐng)先，2024年雙11，小仙燉蟬聯(lián)天貓、京東、抖音三大平臺(tái)的行業(yè)雙11桂冠。

和小仙燉一樣用品質(zhì)抗住消費(fèi)降級(jí)壓力，拿下高端市場(chǎng)的還有問(wèn)界。

隨著國(guó)產(chǎn)新能源汽車智能化的日益加深，在語(yǔ)音交互、智駕、自動(dòng)泊車等全新體驗(yàn)面前，“車標(biāo)原來(lái)不值錢”，不僅是豪車車主的自我調(diào)侃，也成了市場(chǎng)趨勢(shì)的真實(shí)寫照。

截至2024年底，問(wèn)界M9累計(jì)大定訂單已突破20萬(wàn)臺(tái)，并連續(xù)8個(gè)月蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)50萬(wàn)元以上不分車型、不分能源形式的銷量冠軍。這意味著，終于有國(guó)產(chǎn)品牌在50萬(wàn)元以上的豪車市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，打破了BBA長(zhǎng)久以來(lái)的壟斷。

所以說(shuō)，低價(jià)可以吸引消費(fèi)者的目光，但品質(zhì)才能留住消費(fèi)者的心。高端和豪華表面看是消費(fèi)者的感知，其本質(zhì)是企業(yè)對(duì)品質(zhì)和服務(wù)始終如一的堅(jiān)守，給用戶提供高價(jià)值！

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05 企業(yè)增長(zhǎng)崔五條：“零售”想要留住客戶，先留住員工的心

前幾天，看分眾傳媒創(chuàng)始人江南春寫的《人心紅利》這本書記憶很深，有句話特別認(rèn)同：“流量并不那么靠譜，人心紅利更靠譜。所有有流量的平臺(tái)，都是品牌贏得了消費(fèi)者的心。流量只是品牌贏得了人心的結(jié)果，它是術(shù)，不是道。”

雖然這幾年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，時(shí)代的紅利看似結(jié)束了，但人心紅利永遠(yuǎn)都在。

像前面提到過(guò)，這兩年很火的胖東來(lái)，他的很多自營(yíng)產(chǎn)品，已經(jīng)是代購(gòu)圈的熱門產(chǎn)品，像網(wǎng)紅月餅、啤酒、茶葉等代購(gòu)需求量非常大。

胖東來(lái)為什么這么火？已經(jīng)成為了商界的熱門話題。

我去年實(shí)地探訪過(guò)胖東來(lái)感受頗深，商品品質(zhì)和極致服務(wù)是一方面，另一方面，是胖東來(lái)抓住了人心，人心推著胖東來(lái)抓住了時(shí)代的紅利。

比如，胖東來(lái)員工的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄べY兩倍；除國(guó)家法定節(jié)假日外，員工還有帶薪年假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、病假等，每年假期超過(guò)100天，2024年還增加了10天“員工不開(kāi)心假”；胖東來(lái)還對(duì)員工設(shè)有“委屈獎(jiǎng)”：會(huì)根據(jù)不同的情況，給予500元到5000元不等，并配備了心理疏導(dǎo)等關(guān)懷舉措等等，總讓人有種胖東來(lái)把員工寵上天的節(jié)奏。

探訪胖東來(lái)后我在回去的路上寫了這么一段筆記：

在胖東來(lái)打工人獲得了尊重感、成就感、幸福感，這種對(duì)員工人心的重視和愛(ài)護(hù)，反過(guò)來(lái)又會(huì)激發(fā)員工對(duì)客戶好，他們會(huì)自覺(jué)提升服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)為顧客排憂解難，讓顧客在胖東來(lái)感受到極大的便利和溫暖。這種堅(jiān)持“先人后企”的理念，實(shí)實(shí)在在地對(duì)員工好，對(duì)顧客好，公眾就會(huì)自發(fā)傳播胖東來(lái)的好名聲，口口相傳，自然人氣就越來(lái)越旺。我認(rèn)為，這才是胖東來(lái)一直被模仿從未被超越的內(nèi)在邏輯。

當(dāng)下很多企業(yè)，一說(shuō)到增長(zhǎng)，想到的往往是更出色的產(chǎn)品、更前沿的技術(shù)、更廣泛的渠道，這些固然重要，但請(qǐng)一定不要忽視掉人心。

人心有著厚積薄發(fā)的內(nèi)涵和外延，它可以體現(xiàn)為更高的員工士氣和工作效率，更廣泛的社會(huì)支持和愛(ài)戴，以及更穩(wěn)定的組織發(fā)展，也是驅(qū)動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)線增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)能。

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?06 企業(yè)增長(zhǎng)崔六條：沒(méi)有文化的公司不足以談增長(zhǎng)

這兩年大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這么一類企業(yè)，發(fā)展的年頭越久，反而越能煥發(fā)新的活力？

我把這類現(xiàn)象稱為“巨頭煥新”。重點(diǎn)不是巨頭，而是“煥新”，這些企業(yè)不僅能在快速變化周期中適應(yīng)生存，還能找到獨(dú)屬的“永續(xù)增長(zhǎng)密碼”。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，中小企業(yè)的平均壽命只有7年，世界1000強(qiáng)企業(yè)的壽命是30年，即便到了世界500強(qiáng)企業(yè)，能堅(jiān)持40年也稱得上是優(yōu)等生。一家企業(yè)想要保持長(zhǎng)期向上發(fā)展，其實(shí)是一件非常難的事。

不過(guò)，在我的調(diào)研案例中就有不少企業(yè)不僅活過(guò)了40年，而且還依然能夠保持增長(zhǎng)，比如華為、海爾、聯(lián)想、TCL、美的、新希望、用友等，從成立到現(xiàn)在均在40年左右。甚至有些企業(yè)的一號(hào)位年過(guò)六旬依然奮斗在創(chuàng)新的一線。

其實(shí)，創(chuàng)新并不是年輕企業(yè)的專利，而是所有偉大企業(yè)的基因。

真正明白這個(gè)道理，是在不久前，海爾成立40周年之際。

我很好奇，從青島一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠，到享譽(yù)世界的跨國(guó)巨頭，海爾走過(guò)這么多年，為什么還能保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭？

我找到的答案是：“海爾獨(dú)創(chuàng)推出了“人單合一”模式。”

顧名思義，人就是企業(yè)員工，單就是用戶價(jià)值，人單合一，是把員工和用戶價(jià)值融二為一，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值與用戶價(jià)值的深度捆綁，從而激發(fā)整個(gè)企業(yè)的生命力。

在這種模式下，一個(gè)工作小組負(fù)責(zé)人就是一個(gè)“創(chuàng)客”。他不僅能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，還可以直接對(duì)接用戶，充分發(fā)揮個(gè)人的主觀自主性。據(jù)我了解，海爾整個(gè)生態(tài)組織就是有無(wú)數(shù)個(gè)“創(chuàng)客”組成，這樣不僅能規(guī)避大企業(yè)病，還能永葆創(chuàng)新的活火。

比如，在2015年基于”人單合一“模式打造的雷神科技，于2022年12月在北交所上市，如今的雷神科技產(chǎn)品已經(jīng)成為了眾多年輕人的“青春摯愛(ài)”，并多次拿下品類冠軍。

再比如，2019年海爾生物成功在科創(chuàng)板上市，成為青島市首家登陸科創(chuàng)板的企業(yè)。也是海爾“人單合一”模式另一個(gè)成功典范。

不夸張的說(shuō)“人單合一”就是海爾永續(xù)增長(zhǎng)的火種。基于這種模式的精進(jìn)，也讓我看到了“生態(tài)化的海爾”朝著百年曙光邁進(jìn)。

海爾集團(tuán)董事會(huì)主席周云杰用“三個(gè)海爾”詮釋了海爾的40年發(fā)展歷程——世界的海爾、進(jìn)化的海爾、生態(tài)的海爾。大概意思是世界是海爾的舞臺(tái)，進(jìn)化是海爾的基因，生態(tài)是海爾的追求。這也體現(xiàn)了海爾40年與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新歷程，這也是“人單合一”文化火種照亮增長(zhǎng)道路的真實(shí)寫照。

企業(yè)穿越周期保持持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品、人才、技術(shù)、資本這些固然重要，如果離開(kāi)企業(yè)文化不足以談增長(zhǎng)。

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07 企業(yè)增長(zhǎng)崔七條：新能源價(jià)格只是起點(diǎn)、體驗(yàn)是要點(diǎn)，AI才是終點(diǎn)

2024年的汽車圈非常熱鬧，年初的“價(jià)格戰(zhàn)”打得昏天黑地，年尾的智能駕駛又卷出了新高度。

當(dāng)然，2024年的新能源汽車行業(yè)，絕不僅僅是“內(nèi)卷”那么簡(jiǎn)單。對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷突破1000萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率超過(guò)了50%。而且，中國(guó)汽車品牌出海的速度也在加快，是出口增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

那么，中國(guó)新能源汽車為什么“卷”的能力這么強(qiáng)？

答案也很簡(jiǎn)單，新能源競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)到了下半場(chǎng)，賺快錢的時(shí)代一去不復(fù)返，每家車企想活下來(lái)，必須以用戶為中心，真正的為用戶創(chuàng)造獨(dú)有的價(jià)值。

去過(guò)一年，我走訪多家車企，無(wú)一例外的反應(yīng)就是價(jià)格戰(zhàn)打得太兇，讓很多車企陷入生與死的邊緣。

在此，也想用我微弱的聲音呼吁：“內(nèi)卷”不可怕，可怕的是“惡意內(nèi)卷”，最后傷害的是消費(fèi)者。只有高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，才能碰撞出更好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，帶來(lái)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

比如，2024年10月14日理想汽車第100萬(wàn)輛汽車在常州工廠下線，這也是中國(guó)首個(gè)百萬(wàn)輛新勢(shì)力車企正式誕生。在我看來(lái)，理想之所以賣的好的背后就一句話：以用戶為中心，產(chǎn)品給用戶創(chuàng)造了獨(dú)有的價(jià)值。

再比如小鵬汽車，最近他們推出的全球首款A(yù)I汽車小鵬P7+，亮點(diǎn)就是搭載的最新一代AI鷹眼視覺(jué)方案，全面應(yīng)用了端到端大模型，可以為用戶帶來(lái)不限路況、不限路線的AI智駕體驗(yàn)。

這款車出來(lái)后，我去試駕了，還是讓人眼前一亮的，這車不僅能預(yù)測(cè)路況、識(shí)別障礙，還能根據(jù)司機(jī)駕駛習(xí)慣量身打造個(gè)性化代駕體驗(yàn)，我第一感受就是：小鵬P7+是一個(gè)帶有四個(gè)輪子的AI智能體。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬，小鵬汽車未來(lái)會(huì)是什么樣，他說(shuō)：“小鵬汽車的目標(biāo)是成為一家全球化的AI汽車公司。”我想這不僅是小鵬的野心，也是整個(gè)行業(yè)的方向。

站在當(dāng)下看，如果拼價(jià)格是新能源汽車的起點(diǎn)，拼體驗(yàn)是新能源汽車的要點(diǎn)，那么拼AI則是決勝的終點(diǎn)。

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08 企業(yè)增長(zhǎng)崔八條：2025商業(yè)航天進(jìn)入格局打開(kāi)之年??

2024年10月有一個(gè)名場(chǎng)面，馬斯克的SpaceX 星艦成功實(shí)現(xiàn)了“筷子夾火箭”，就是用機(jī)械臂，第一次成功捕獲了從天而降的一級(jí)火箭。

記得當(dāng)時(shí)的朋友圈，很多人都在感慨，星辰大海又離人類近了一步。其實(shí)，很多人并不知道，不只是馬斯克的星艦，中國(guó)在“商業(yè)航天”領(lǐng)域的發(fā)展也非常快。

比如，1月20日星河動(dòng)力航天的谷神星一號(hào)（遙十六）成功發(fā)射，將5顆衛(wèi)星送入軌道。截至目前，谷神星一號(hào)已成功完成16次發(fā)射，送63顆衛(wèi)星入軌。再比如，1月2日中科星圖測(cè)控成功登陸北交所，成為北交所首個(gè)商業(yè)航天企業(yè)。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，全球商業(yè)航天正處于衛(wèi)星密集發(fā)射前期，預(yù)計(jì)未來(lái)10年地球近地軌道將部署近6萬(wàn)顆衛(wèi)星。中國(guó)商業(yè)航天也進(jìn)入了快車道。

根據(jù)賽迪智庫(kù)預(yù)測(cè)2025年中國(guó)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模有望突破2.5萬(wàn)億。前景雖好，不過(guò)也有不少追趕的空間，比如咱們?cè)谝后w火箭發(fā)動(dòng)機(jī)、可重復(fù)使用技術(shù)等方面與國(guó)際先進(jìn)水平仍有差距。

那么，商業(yè)航天領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要滿足哪些條件呢？

為了完成這個(gè)課題，我特意拜訪了鈞源資本管理合伙人卜一洲，作為在中國(guó)商業(yè)航天領(lǐng)域深耕的母基金和直投基金的負(fù)責(zé)人，卜一洲告訴我商業(yè)航天的成熟度取決于三個(gè)條件：“大規(guī)模、低成本、高可靠。”

什么意思呢？

就是在商業(yè)航天領(lǐng)域只有大規(guī)模的商業(yè)應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)閉環(huán)；同時(shí)還要把衛(wèi)星、火箭等一系列的研發(fā)、制造、發(fā)射、運(yùn)載、傳輸?shù)瘸杀敬蛳聛?lái)，發(fā)射效率提起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；當(dāng)然作為特殊行業(yè)，還要具備高度穩(wěn)定可靠性，才能保證后續(xù)整個(gè)生態(tài)體系平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是站在國(guó)家安全戰(zhàn)略角度還是商業(yè)化角度，中國(guó)商業(yè)航天領(lǐng)域都來(lái)到了格局打開(kāi)的關(guān)鍵年份。

那具體到行業(yè)的突圍是怎么的？

我找到的答案也是三點(diǎn)：

??技術(shù)技術(shù)還是技術(shù)。

關(guān)于商業(yè)航天領(lǐng)域的技術(shù)，這可是高精尖技術(shù)，屬于技術(shù)中的皇冠。這背后是一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈做支撐。這里的人才門檻、資金門檻、政策門檻、資源門檻不是一般行業(yè)比擬的。

比如，藍(lán)箭航天的朱雀三號(hào)可重復(fù)使用火箭，在2024年完成了10公里級(jí)垂直起降返回飛行試驗(yàn)，2025年還籌備了朱雀二號(hào)改進(jìn)型的六次發(fā)射和朱雀三號(hào)包含首飛的三次發(fā)射。

這里面的重點(diǎn)就是：“可重復(fù)使用技術(shù)”可重復(fù)使用技術(shù)是一種能夠使航天器、測(cè)試系統(tǒng)等在完成任務(wù)后回收并再次使用的技術(shù)。也是運(yùn)載火箭發(fā)展的必經(jīng)之路，能大大降低發(fā)射成本，提高發(fā)射效率，也是中國(guó)商業(yè)航天發(fā)展的技術(shù)突圍的關(guān)鍵方向。

??商業(yè)航天的應(yīng)用

隨著我國(guó)“萬(wàn)星星座”計(jì)劃（指中國(guó)規(guī)劃的兩個(gè)大型衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目之一，旨在構(gòu)建由數(shù)萬(wàn)顆衛(wèi)星組成的星座網(wǎng)絡(luò)）的推進(jìn)，低軌寬帶衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)星座啟動(dòng)建設(shè)，將帶動(dòng)小衛(wèi)星及商業(yè)發(fā)射需求爆發(fā)式增長(zhǎng)。此外，衛(wèi)星通訊、數(shù)據(jù)傳輸、太空旅行、太空垃圾回收等新的市場(chǎng)需求也在不斷涌現(xiàn)。

??政策支持與資本投入

其實(shí)，這幾年國(guó)家對(duì)于商業(yè)航天的支持力度是空前的，比如鼓勵(lì)“能商則商”，研究放寬商業(yè)遙感衛(wèi)星分辨率限制。就在2024年這一年批量的民營(yíng)火箭公司獲得了大量的資本助力，比如天兵科技、藍(lán)箭航天、東方空間等民營(yíng)火箭公司均完成了新一輪融資，資本的注入為這些民營(yíng)火箭企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

總之，2025年將是商業(yè)航天格局打開(kāi)之年，未來(lái)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和政策資本的支持，商業(yè)航天有望迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

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09 企業(yè)增長(zhǎng)崔九條：活力老人，開(kāi)始重新定義生命

提到增長(zhǎng)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是個(gè)繞不過(guò)去的話題。

老齡化社會(huì)，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)已經(jīng)算不上什么新名詞了。根據(jù)民政部的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)60周歲及以上人口已超過(guò)3億，占總?cè)丝诘?0%，其中65歲及以上人口接近2.2億。

老齡化肯定會(huì)帶來(lái)一系列的社會(huì)問(wèn)題，而要解決相關(guān)問(wèn)題，就必須要借助商業(yè)化的力量。從個(gè)人來(lái)講，服務(wù)老年群體，也是在服務(wù)未來(lái)的自己。

據(jù)中國(guó)老齡科學(xué)研究中心測(cè)算,目前我國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬(wàn)億元左右,占GDP比重約6%。預(yù)計(jì)到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)30萬(wàn)億元,未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)增長(zhǎng)確定性很高的賽道，剩下的問(wèn)題就是應(yīng)該如何切入銀發(fā)經(jīng)濟(jì)？

在我考察北京泰康之家燕園之后，找到了參考答案。

以泰康保險(xiǎn)為例，過(guò)去十幾年泰康賣保險(xiǎn)一直被國(guó)壽和平安壓一頭，自從泰康保險(xiǎn)董事長(zhǎng)陳東升布局銀發(fā)康養(yǎng)大健康領(lǐng)域，經(jīng)歷十余年的積累和沉淀，泰康終于迎來(lái)了柳暗花明。

泰康探索出了一條機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老三位一體的城市"養(yǎng)聯(lián)體"模式。目前已經(jīng)在35個(gè)城市布局了42個(gè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，在住人數(shù)已超過(guò)1.5萬(wàn)人。

在泰康之家燕園接待我的銷售人員說(shuō)，想入住我們的燕園社區(qū)，需要至少提前一年預(yù)約，不是有錢就能入住，目前的預(yù)約號(hào)已經(jīng)排到了 1000 多號(hào)。

朋友們，夸張嗎？

很顯然，進(jìn)入長(zhǎng)壽時(shí)代的泰康，自身差異化優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，具體怎么理解呢？

基于泰康過(guò)去三十年的保險(xiǎn)客戶人群為抓手，依托全國(guó)各地的康養(yǎng)社區(qū)線下場(chǎng)景化服務(wù)為載體，整合公共醫(yī)療資源配套為輔助，構(gòu)建了一套長(zhǎng)壽時(shí)代老年生命產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)體系，滿足了人們多層次的養(yǎng)老服務(wù)需求。不難判斷，站在了長(zhǎng)壽時(shí)代風(fēng)口上的泰康，未來(lái)增長(zhǎng)可期。

其實(shí)，針對(duì)老人們的需求，很多行業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍。

比如，去年中老年題材的短劇密集上線，其中表現(xiàn)較為搶眼的《閃婚老伴是豪門》上線后連續(xù)五日霸榜第一，抖音話題量已超23億。有意思的大部分演員是銀發(fā)族，觀眾也是銀發(fā)族，真正實(shí)現(xiàn)了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。

在我看來(lái)，中老年題材的短劇爆發(fā)，表面是流量和數(shù)據(jù)的勝利，其背后真正的魅力在于老年人的精神世界得到了升華。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心，不是單純延續(xù)生命，而是“重新定義生命”。只要能抓住需求痛點(diǎn)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)就有望成為企業(yè)增長(zhǎng)的新起點(diǎn)。

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10 企業(yè)增長(zhǎng)崔十條：與節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)合作的企業(yè)都是增長(zhǎng)的好企業(yè)

最后，想和大家聊聊《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》，我們的過(guò)去、現(xiàn)在，以及未來(lái)。

過(guò)去六年時(shí)間，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)作為一家財(cái)經(jīng)商業(yè)新媒體，累計(jì)發(fā)布文章及報(bào)告超過(guò)700萬(wàn)字，全網(wǎng)粉絲數(shù)突破300萬(wàn)，服務(wù)超過(guò)100家上市公司。而回顧過(guò)去，作為創(chuàng)業(yè)公司有幸活著，我認(rèn)為核心是在于堅(jiān)持并踐行我們的使命：專注價(jià)值、聚焦增長(zhǎng)，用內(nèi)容承載創(chuàng)造價(jià)值的故事，用故事傳播增長(zhǎng)的智慧。當(dāng)然，比這更重要的是這一路遇到了很多支持和幫助我們成長(zhǎng)和發(fā)展的朋友。

展望未來(lái)，我為節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)：在未來(lái)10年，每年舉辦一次節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)大會(huì)，深度報(bào)道500家企業(yè)，專訪500位上市公司老板和高管，成為500萬(wàn)企業(yè)老板的首選增長(zhǎng)內(nèi)參。

為什么我立這么一個(gè)Flag？不僅僅是因?yàn)橛職猓俏蚁嘈艧o(wú)論在什么樣的經(jīng)濟(jì)背景下，專注為客戶、為用戶做創(chuàng)造價(jià)值的事，運(yùn)氣都不會(huì)差。