眾所周知，羊奶粉的出現打破了“一牛獨大”的市場格局。在消費需求升級和眾多玩家入局的助推下，迎來了年均復合增長率超過14%的牛市景象。與此同時，該品類也吸引了來自社會各界的廣泛關注。

5月5日，中國社科院召開“中國羊奶粉產業發展研討會暨《中國羊奶粉產業發展研究Ⅱ》（簡稱“研究Ⅱ”）發布會”，對中國羊奶粉產業發展特點及趨勢進行了深度剖析，并提出了諸多有助于行業高質量發展的建議。

國家政策助推,羊奶粉行業熱度持續上升

近年來，羊奶粉在細分品類中一直保持著遒勁增長。據《研究Ⅱ》預測，2025年中國羊奶粉市場規模將達近200億元，2030年將繼續擴大到近300億元。在此之下，作為嬰幼兒配方奶粉曾經的“補充”品類，如今已快速成長為“主流”品類之一。

中國羊奶粉產業發展研討會

而在市場高增速和品類地位提升的背后，是政策層面的“國家認同”在助推羊奶粉行業良性發展。回顧羊奶粉發展歷程可見，20世紀70年代初，羊奶粉就已經作為乳品市場的補充奶源存在。2008年，羊奶粉市場銷售額也僅有3億元左右。轉折出現在2013年，彼時國務院發布相關政策文件，指出“任何企業不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產嬰幼兒配方乳粉”。也正因此，奠定了羊奶粉的品類地位，讓嬰幼兒配方奶粉市場正式進入“牛羊并舉”的時代。

隨著羊奶粉熱度的持續升溫，吸引了不少新老玩家在此角力和押注，但這也使羊奶粉賽道內魚龍混雜一川中，半羊、全羊、純羊層出不窮。不過2017年奶粉新政和2023年奶粉新國標的相繼實施，不僅迎來了純羊時代，還抬高了行業準入門檻。

在一個個新政的驅使下，羊奶粉行業經歷了一輪又一輪的洗牌，可以看到大批不合格的品牌被清出局。但同時優勝劣汰意味著，留下來的品牌都擁有足夠強大的實力，可以讓羊奶粉行業向著更高質量發展，給予渠道商家和消費者更好的選擇。

市場集中度進一步提高,佳貝艾特“領頭羊”地位持續凸顯

入局者眾，出眾者寡。據筆者了解，目前國內通過配方注冊的羊奶粉已超過100款，但在市場上能夠實現領跑的卻是鳳毛麟角。在這其中，不得不提連年穩占“領頭羊”寶座「佳貝艾特」。公開資料顯示，佳貝艾特是全球首個突破20億銷售規模的羊奶粉品牌。并據尼爾森IQ數據顯示：2018至2022年，佳貝艾特連續在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。而在過去一年面對市場需求變窄、疫情反復沖擊等重重挑戰下，佳貝艾特更是彰顯出“強者恒強”的特性，于逆勢之中實現營收35.91億元，同比增長6.6%。隨著市場集中度不斷提升，“馬太效應”將愈加明顯。

那么佳貝艾特究竟是如何發展并夯實“領頭羊”地位的呢？對此，《研究II》指出，佳貝艾特不僅全產業鏈實力雄厚，而且科研內功扎實，在服務和營銷上更是能夠做到創新精耕，對社會責任也積極履行，這也令其市場份額持續擴大。據悉，依托澳優“1+6+N”全球研發體系，佳貝艾特的產品矩陣日益豐富。目前，佳貝艾特已成為全球羊奶品相最齊全、規模最大的羊奶粉品牌，覆蓋全年齡階段的營養需求。另外，在上游資源建設上，佳貝艾特也不遺余力。2022年，澳優在荷蘭完成多項羊奶資產收購，實現了對荷蘭市場羊奶奶源45-50%的掌控，進一步筑高羊奶板塊“護城河”，鞏固其在羊奶領域難以撼動的地位與優勢。而在品牌建設上，不僅牽手黃磊、唐嫣開啟“雙代言人”模式，還持續在抖音、小紅書、母垂類APP等母嬰人群高度活躍的新媒體平臺，以及熱門劇綜高頻曝光，多場景強化消費者對佳貝艾特羊奶粉“吸收好、營養更好”的品牌認知。

佳貝艾特市場總監蔣慧

在研討會上，佳貝艾特市場總監蔣慧更是表示：在伊利和澳優深度協同戰略背景下，雙方對羊奶粉的核心地位進一步明確，未來佳貝艾特將繼續以“將羊奶進行到底”的戰略決心，攜手行業伙伴引領行業高質量發展，用更好的羊奶營養每個家庭。

佳貝艾特成為羊奶粉賽道,引領未來高質量發展的“創新樣本”

隨著健康中國戰略的持續推進，以及持有科學育兒觀的年輕父母陸續登場，羊奶喂養將成為新風潮。因為現如今，除卻最基礎的安全外，新生代消費者還提出了諸多個性化訴求：營養豐富、親和腸道……公開資料顯示：羊奶中不僅含有豐富的維生素、礦物質等營養成分，而且羊奶的脂肪球顆粒很小，更容易消化，同時羊奶還具有較高比例的中鏈脂肪酸，消化吸收速度及代謝速度比普通長鏈脂肪酸快。在此之下，羊奶粉市場需求旺盛。

《研究II》中預測，隨著國民對羊奶產品認可度不斷提升，預計未來十年以羊奶為原料的液態奶、奶粉和奶酪三大特色產品的市場潛在開發價值在2000億元以上。不過其也點明，中國羊奶粉產業發展需要政府和企業形成合力。其中，企業應進一步融合國內外資源，降低生產及流通成本；創新消費者教育內容，塑造持續鮮活品牌形象；推進渠道線上線下一體化發展，以及提升自身創新能力等。《孫子兵法》言“凡戰者，以正合，以奇勝”。而佳貝艾特正是抓住此要點，早早地對以上環節進行深度布局，才能在嬰配粉新周期穩步前行。隨著佳貝艾特在上游資源+研發創新+服務及營銷上繼續加厚競爭壁壘，其龍頭品牌地位將越來越穩固。與會專家也指出：目前，我國羊奶粉產業發展依然受到一定程度的資源約束，而佳貝艾特多年來從全球視角配置資源的探索和實踐對解決這些壓力和挑戰極具積極意義。《中國羊奶粉產業發展研究II》強調了政府對于促進羊奶粉產業高質量發展的重視和決心，系統地梳理了羊奶粉產業的高速發展歷程和未來趨勢，同時肯定了佳貝艾特在中國羊奶粉行業發展歷程中的引領作用。我們相信，隨著羊奶產業的進一步發展，未來的羊奶粉市場將為更多育兒家庭帶去更優質、更科學的營養補充。