時代的一粒塵埃，落在每個人身上都是一座大山。2023年，奶粉新國標的正式施行，讓原本就不低的準入門檻再次筑高。行業升級之下，注定了尾部品牌將加速出清，而實力品牌的站位會更加靠前。

滄海橫流，方顯英雄本色！在這其中，我們看到人之初的全系奶粉不僅順利拿下“新國標”，而且在此基礎上還進行了二次配方升級。為中國寶寶提供更科學營養的產品選擇，同時向外界展現出強大的品牌內生力。

人之初全系通過新國標，用卓越實力穿越行業周期

近幾年來，國家不斷提高嬰幼兒配方奶粉的執行標準，而新國標更是被業內評為“史上最嚴”。據悉，與舊國標相比，新國標將嬰配粉的段位劃分得更加獨立，對原料的選擇更加審慎，對營養物質添加量標注得更加精準，甚至對供應鏈管理、工藝先進性、品控穩定性等方面也都提出了更高的要求。

對于乳企而言，這無疑是一場對綜合實力、反應能力的大考。

乳業分析師宋亮也直言：“看似是一個配方注冊，但背后實際上是企業從生產到研發整個體系的調整。”正因此，新國標從2021年出臺到2023年實施，盡管已經給了乳企們兩年的“備考”時間，但截至當下成功過審的奶粉品牌卻并不多。

因為且不說“配方變更”遇到的各種問題，只單拎一個“產品穩定性”就能難住不少品牌。據相關人士介紹，在提交注冊材料之前，每個品牌要先完成3次穩定性測試。但可想而知，測試很苛刻，每次5噸產品需要全部檢驗合格。

春華秋實，機遇總是留給有準備的人。其中，22年致力成為中國嬰幼兒食品行業標桿與民族品牌扛旗者的「人之初」，在此次行業提質中坦然迎考并順利通關，旗下優邦、貝詩慧、愛嘉貝比，3個系列9個配方全部拿下新國標注冊證。

更值得關注的是，在市場多元化需求下，人之初還不斷完善和優化產品線，現如今已形成了“牛羊并舉”的雙擎布局。而這不僅為人之初打開了新的增長空間，更進一步夯實了該乳企在嬰配粉領域中的競爭優勢。

藏器于身，讓人之初在嬰配粉賽道乘風破浪

“誠然，新國標很難通過，但其只是合格線，而不是企業的上限。”人之初方面向筆者表示。是以，人之初在符合新國標要求的基礎上，再次對產品配方進行升級，而差異化戰略也讓人之初在新國標時代跑出了“加速度”。

據悉，此次煥新升級的「優邦」，為了保證產品的純凈營養，堅持甄選新西蘭草飼奶源。在配方上，對“乳鐵蛋白、適度水解蛋白、新一代OPO、雙菌雙益組合、免疫生長因子”五大珍稀營養進行了優化。同時，搭配高過國標要求含量的DHA、ARA等營養物質，用科學營養助力每一個寶寶茁壯成長。

而羊奶粉品牌“貝詩慧”的奶源，取自北緯52°世界黃金牧場，100%純羊乳更加親和腸道好吸收。在配方中特別添加“乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP”2大免疫生長因子組合，給予寶寶進階保護力。再搭配雙菌雙益組合、5倍天然核苷酸，激發寶寶超然自護力。DHA、ARA等多種智學因子組合，助力寶寶智慧發育。

此外，愛嘉貝比主打“智體雙呵護”。用DHA、ARA、牛磺酸、亞油酸、膽堿5種智學因子進行科學配比，并結合獨特的益生元組合、5種核苷酸，增強寶寶認知力的同時，為寶寶健康體質筑基。

事實上，人之初在大風大浪中能夠從容應對，究其根本是其懂得“藏器于身”。長期以來，人之初始終秉持“用全球好資源，造中國好奶粉”理念，布局了完善且穩定的供應鏈，并對產品創新研發進行持續投入。

我們看到人之初與新西蘭乳業巨頭恒天然達成深度合作，成功卡位草飼奶粉細分市場；也看到人之初與食品科學與技術國家重點實驗室，即“南昌大學食品營養與健康創新團隊”展開深度合作；同時，人之初還成立江西優服檢測公司及工程技術研究中心，為嬰配粉的品質管理護航……

持續在嬰配粉領域精耕，也讓其收到了正向回饋：創新及申報了60余項國家專利。而這其中的部分研究成果已得到轉化，應用于人之初系列產品當中。源源不斷的內生力，構成了人之初穩健成長的底色。

用“頭雁”精神賦能渠道，在新國標時代釋放1+1＞2聚勢效能

在內卷嚴重的嬰配粉行業，品牌需要通過“內外兼修”來挖一條深且寬的護城河。如果說扎實的研發實力和完善的供應鏈體系，是品牌做好產品必練的內功；那么建立健康的市場秩序，擁有夠廣夠好的渠道資源，就是品牌要下大力強化的外功。

對此，人之初亦始終在行動。在拓客方面，人之初打造了先進的會員營銷系統，通過精細化管理、互動營銷及數字化分析平臺，來完成與消費者的高頻觸達和強性連接。在品牌力提升之下，從而助力渠道伙伴加速成交效率。

在市場管控方面，人之初更是做出了諸多努力，從控貨管控，到費用管控，再到價格管控，多維度地維護市場秩序，保障渠道伙伴的核心利潤。

據了解，目前人之初不僅推出了可有效預防竄貨的內碼系統，還搭建“小初薈”小程序，用積分兌換禮品的形式，增加品牌與消費者之間的黏性。另外，全鏈路可溯源，一旦出現竄貨，消費端自會投訴，從而斬斷竄貨利益鏈條。

在渠道賦能方面，人之初針對渠道伙伴的訴求，從專業和動銷兩條線出發。左手召集經過國家認證的育嬰師組成團隊，用專業系統化的育嬰知識對渠道伙伴賦能，幫助他們承接新手父母在育兒路上遇到的喂養問題。

右手組建專業營銷團隊深入銷售一線，用“一區一策”“一店一策”服務于市場。同時，高頻次在終端開展動銷活動，如嘉年華、媽媽沙龍等，用實際行動來實打實地幫助渠道伙伴提升業績。

綜上可以說，人之初能夠在行業承壓中實現穩健增長，正是得益于其將產品力、品牌力及渠道力做深做透。隨著新國標帶來的優勝劣汰，可以預見人之初將搶占更多市場份額，迎來跳躍式發展。