現(xiàn)如今，健康產(chǎn)業(yè)無疑是最熱的消費(fèi)新風(fēng)口之一，營養(yǎng)品更是在多元化需求下提速發(fā)展。在這其中，入局押注者不計(jì)其數(shù)，但真正出彩的并不多，而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰平臺(tái)“寶寶樹”算得上一例。

盡管在營養(yǎng)品賽道寶寶樹是一名“新生”，但旗下品牌在消費(fèi)端和渠道端卻盡顯“爆發(fā)力”。無論是市場聲量，還是品牌口碑，亦或是銷量走勢都在持續(xù)攀升，正逐漸成為更多育兒家庭和母嬰渠道的“心頭好”。

走勢強(qiáng)勁的背后，令人不禁疑問：群雄混戰(zhàn)下，寶寶樹究竟憑何異軍突起？

營養(yǎng)品市場需求旺盛，已成母嬰渠道重啟增長新機(jī)會(huì)

經(jīng)過三年疫情的教育、健康中國的推進(jìn)等因素影響下，大眾健康意識(shí)顯著提升，越來越多的營養(yǎng)品進(jìn)入消費(fèi)者的購買清單。根據(jù)艾瑞咨詢市場洞察報(bào)告顯示：2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模達(dá)819億元，預(yù)計(jì)2023年將進(jìn)一步提高到944億元。

而在急速攀升的數(shù)字背后，是市場強(qiáng)烈需求的顯現(xiàn)。我們看到年輕消費(fèi)者在認(rèn)知水平提升下，不僅對(duì)自身亞健康狀態(tài)愈加關(guān)注，從自我寬慰的朋克養(yǎng)生到關(guān)注功能的靶向養(yǎng)生；而且育兒觀念也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，從備孕到育兒都有著個(gè)性化訴求。

與此同時(shí)，渠道端的焦點(diǎn)品類也在悄然生變，營養(yǎng)品正逐漸替代嬰配粉的地位，成為貢獻(xiàn)銷售額的主力擔(dān)當(dāng)。艾瑞咨詢經(jīng)調(diào)研也指出，有66.5%的備孕及孕產(chǎn)人群選擇在線下母嬰店購買營養(yǎng)品，并且消費(fèi)頻率和單消價(jià)格較高。

在新消費(fèi)浪潮的強(qiáng)勢來襲的當(dāng)下，實(shí)體母嬰人想要走出一條坦途，需要擺脫固有的路徑依賴，抓住風(fēng)口順勢而為。而通過深度布局營養(yǎng)品轉(zhuǎn)型健康管理型門店，已經(jīng)成為母嬰渠道強(qiáng)化核心競爭力、撬動(dòng)全家消費(fèi)的增長新機(jī)會(huì)。

正努力打造年輕家庭健康服務(wù)品牌的寶寶樹，也應(yīng)勢升級(jí)生態(tài)打法，持續(xù)加碼C2M自研產(chǎn)品的發(fā)展路徑，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細(xì)分場景。截至目前，在營養(yǎng)品領(lǐng)域已推出兩個(gè)子品牌，包括女性營養(yǎng)Pretty Box、嬰童營養(yǎng)Genius Key。

今年6月，寶寶樹再次豐滿“Genius Key”的羽翼，一次性推出9款新品。進(jìn)一步滿足兒童個(gè)性化營養(yǎng)需求，也為渠道提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。而從線上、線下較高的關(guān)注熱度可見，寶寶樹營養(yǎng)品的加購熱潮定不會(huì)缺席。

敏銳的C端用戶洞察背靠深厚的科研支撐，造就寶寶樹C2M自研營養(yǎng)品強(qiáng)悍的內(nèi)生力

根之茂者其實(shí)遂，膏之沃者其光曄。細(xì)梳寶寶樹在營養(yǎng)品賽道“快跑”的原因，源自于對(duì)中國母嬰家庭營養(yǎng)需求的這份篤定。作為深耕母嬰行業(yè)16年的頭部平臺(tái)，寶寶樹已形成相對(duì)完整的社區(qū)生態(tài)，這也讓其對(duì)母嬰人群偏好有著敏銳嗅覺。

憑借對(duì)新生代用戶“個(gè)性化需求”的深度挖掘，讓寶寶樹踩準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，在產(chǎn)品矩陣上不斷優(yōu)化，同時(shí)筑厚品牌核心技術(shù)壁壘。例如，寶寶樹提出“三感”概念，即體感精準(zhǔn)有效、口感妙趣過癮、靈感巧思靈便，提高用戶對(duì)產(chǎn)品差異化感知。

除此之外，寶寶樹告訴筆者：未來他們還將積極尋求與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)以及院校合作，打造嚴(yán)肅科學(xué)品牌壁壘，以確立及普及分齡營養(yǎng)補(bǔ)充概念。通過打造產(chǎn)品IP的模式，形成產(chǎn)品核心差異化競爭力。

見之不若知之，知之不若行之。但產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，離不開優(yōu)質(zhì)原料、科研創(chuàng)新、生產(chǎn)制造等專業(yè)支撐。而早已深諳此道的寶寶樹，借助大股東復(fù)星在醫(yī)療、大健康領(lǐng)域前沿且專業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局資源，使得自身在產(chǎn)品端能夠持續(xù)創(chuàng)新突破、高筑科技壁壘。

深度洞察精準(zhǔn)抓住消費(fèi)需求，同時(shí)擁有不斷自我進(jìn)化的實(shí)力。顯然，寶寶樹能夠在群雄混戰(zhàn)中脫穎而出，并非一時(shí)運(yùn)氣，而長期主義優(yōu)勢厚積的溢出。隨著寶寶樹在營養(yǎng)品領(lǐng)域進(jìn)一步精耕，或?qū)⒂懈嘤闲律脩粜枨蟮膬?yōu)質(zhì)營養(yǎng)品面世。

寶寶樹以三技組合拳賦能，助力實(shí)體渠道伙伴解鎖機(jī)會(huì)品類

值得關(guān)注的是，寶寶樹旗下嬰童營養(yǎng)Genius Key全線新品都將進(jìn)入線下渠道。一方面彌補(bǔ)寶寶樹C2M品牌早期階段線下渠道薄弱的短板，另一方面助力實(shí)體渠道伙伴解鎖機(jī)會(huì)品類，打開生意增長閘門。

據(jù)了解，目前大多數(shù)母嬰門店都被困于不會(huì)推、賣不動(dòng)的狀態(tài)中。是以，寶寶樹公布了“千城萬店”“HIVE計(jì)劃”“城市爆破小組”三大品牌服務(wù)，計(jì)劃以“渠道共創(chuàng)、品牌賦能、終端營銷”三技組合拳破局。

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的市場大環(huán)境下，觸達(dá)消費(fèi)者并形成品牌認(rèn)知十分重要。而作為中國互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰平臺(tái)，寶寶樹的月活躍用戶高達(dá)2160萬，本身就是流量陣地，可以精準(zhǔn)覆蓋母嬰人群，實(shí)現(xiàn)嬰童營養(yǎng)Genius Key種草效應(yīng)。

另外，寶寶樹還聚焦渠道伙伴的專業(yè)能力成長。背靠復(fù)星這座“大山”，讓寶寶樹在專家醫(yī)師、科研技術(shù)、供應(yīng)鏈、整合營銷等方面的資源得以豐富擴(kuò)充。后續(xù)將通過產(chǎn)品培訓(xùn)、專業(yè)授課等多元形式，提高銷售終端的服務(wù)質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。

而在動(dòng)銷方面，寶寶樹除卻開展各類爆破活動(dòng)外，還借助豐富多樣的孕育工具幫助母嬰門店銷售。就例如“測測健康”，該產(chǎn)品由寶寶樹注冊(cè)營養(yǎng)師專家團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)，并經(jīng)過北京三甲兒科、婦產(chǎn)科醫(yī)生審查，保證整個(gè)測試的科學(xué)性和專業(yè)性。

未來，母嬰門店導(dǎo)購?fù)ㄟ^協(xié)助顧客進(jìn)行1分鐘“全能寶寶健康測試”，就能從免疫、成長、運(yùn)動(dòng)等6個(gè)維度檢驗(yàn)寶寶的大致健康狀態(tài)，再根據(jù)測試結(jié)果為消費(fèi)者定制個(gè)性化健康方案。

善于下棋的人都懂得這樣一句話：“善弈者通盤無妙手”。這句話的意思是真正的高手都懂得久久為功，穩(wěn)健取勝。凡是過往，皆為序章。隨著寶寶樹“三橫三縱”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，其在營養(yǎng)品賽道還有更大的看頭！