近年來，有著小分子、好吸收、低致敏等特性優(yōu)勢的羊奶粉，逐漸被市場所認可，成為各乳企必爭的兵家之地。但在出生率下滑、新國標(biāo)實施等影響下，羊奶粉賽道的競逐也不可避免地愈發(fā)激烈。

唯有保持創(chuàng)新向上，方能激流勇進。6月8日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，在海南三亞召開以“更好營養(yǎng) 悅護未來”為主題的新品發(fā)布會，正式揭落旗下聚焦免疫呵護的嬰配新品——佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉（以下簡稱“佳貝艾特悅護”）的神秘面紗，并且品牌代言人唐嫣也空降到現(xiàn)場進行助陣。

母嬰前沿現(xiàn)場了解到，佳貝艾特悅護不僅為澳優(yōu)牽手伊利后共同推出的首款新品，更是佳貝艾特首款內(nèi)碼制產(chǎn)品，后續(xù)將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

聚焦免疫呵護，給寶寶更好的營養(yǎng)

現(xiàn)如今，以90后、95后為主的新生代父母已成為母嬰消費市場的主力軍。他們在精細化育兒、科學(xué)育兒理念主張影響下，挑選嬰配粉時在意產(chǎn)品的好消化、易吸收外，也更加關(guān)注嬰配粉的免疫功能。

另佳貝艾特調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新生代父母消費更加理性，但理性消費不意味著只看價格，而是需求更加細分，重視功能配方，追求更好的營養(yǎng)?；谝陨舷M洞察，佳貝艾特在免疫賽道落下新子，重磅上市了以“營養(yǎng)好吸收，加倍悅護力”為產(chǎn)品理念的佳貝艾特悅護。

作為澳優(yōu)牽手控股股東伊利以來打造的免疫賽道高端系列新品，佳貝艾特悅護甄選國內(nèi)優(yōu)質(zhì)莎能羊奶源，兼具“更好吸收”和“免疫呵護”雙重優(yōu)勢。前者更好吸收，得益于羊奶脂肪球顆粒直徑比牛奶少1/3的小分子天然優(yōu)勢，吸收率可達95%。

而后者“免疫呵護”，則在于10倍類HMO。HMO母乳低聚糖，是母乳中的第三大活性營養(yǎng)，約等于12倍乳鐵蛋白，而在山羊奶中的類HMO含量約為牛奶的10倍，不僅可以促進腸胃功能，形成腸道保護墻，提升內(nèi)在活力；在防護方面，可以抑制有害菌黏附，幫助構(gòu)建保護盾。另在強化方面，可構(gòu)筑保護屏障，增長保護力。經(jīng)喂養(yǎng)效果經(jīng)過科研實證，可使保護因子IgG提升62%。

與此同時，佳貝艾特悅護配方中還含有頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，集結(jié)多維營養(yǎng)，為寶寶健康快樂成長保駕護航。

“‘給寶寶更好的營養(yǎng)’是佳貝艾特與生俱來的信仰。為了探尋更好營養(yǎng)的秘密，佳貝艾特發(fā)揮自身科研實力，引領(lǐng)行業(yè)不斷破譯羊奶中蘊含的更好營養(yǎng)?！奔沿惏厥袌隹偙O(jiān)蔣慧在現(xiàn)場表示。

科研創(chuàng)新為內(nèi)驅(qū)力，1+1>2效果顯現(xiàn)

配方上亮點頻出，背后離不開的是澳優(yōu)在科研創(chuàng)新上的久久為功。母嬰前沿了解到，一直以來，澳優(yōu)致力于加強科研平臺、科研隊伍建設(shè)并持續(xù)投入。以最近的2022年財報數(shù)據(jù)為例，澳優(yōu)報告期內(nèi)的研發(fā)成本已占營收比例近2.53%，居行業(yè)前列。

另據(jù)現(xiàn)場透露，佳貝艾特近年累計論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一，取得10項發(fā)明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業(yè)首個中國發(fā)明專利優(yōu)秀獎。而更難能可貴的是，澳優(yōu)及佳貝艾特將所有有關(guān)羊乳研究的成果都發(fā)表在文獻上，可供全行業(yè)引用參考。

在此之下，佳貝艾特的“領(lǐng)頭羊”地位進一步夯實。據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，佳貝艾特連續(xù)5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。

科研創(chuàng)新使得配方上表現(xiàn)可圈可點外，佳貝艾特悅護在生產(chǎn)層面亦是業(yè)內(nèi)佼佼者。原來，佳貝艾特悅護授權(quán)生產(chǎn)的是乳業(yè)聞名的智慧工廠示范樣板——伊利內(nèi)蒙古金海工廠。該工廠不僅配備有全球頂尖的全自動生產(chǎn)設(shè)備、采用先進的生產(chǎn)工藝，對奶粉生產(chǎn)各環(huán)節(jié)把關(guān)也十分嚴格，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

并且金海工廠的“嬰幼兒配方乳粉數(shù)字化可追溯平臺項目〞還成功入選了工信部《2022年制造業(yè)質(zhì)量管理數(shù)字化典型場景和解決方案優(yōu)秀案例名單》，是行業(yè)內(nèi)唯一一家獲此榮譽的乳品工廠。

而在活動現(xiàn)場，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬也正面回應(yīng)了澳優(yōu)與伊利之間的聯(lián)姻始末。其表示：全球品牌發(fā)展將進一步向頭部企業(yè)集中，澳優(yōu)深信亞洲第一大牛奶企業(yè)和全球第一大羊奶企業(yè)的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進一步提升集團的實力與效率，并讓中國乳企更好地組團開拓全球市場。

精選渠道上市策略，實現(xiàn)品牌渠道共贏

事實上，佳貝艾特此次聚焦免疫呵護上線新品，不僅僅是更好地滿足了日益升級的消費細分需求。據(jù)佳貝艾特內(nèi)部透露：悅護的上線，將與現(xiàn)有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補，將有利于渠道精細化選品、填補品項空缺，是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線布局及市場拓展的戰(zhàn)略發(fā)展需要。另2023年，佳貝艾特還將繼續(xù)推新，將羊奶進行到底。

需要強調(diào)的是，目前奶粉行業(yè)增長整體承壓，正從存量競爭轉(zhuǎn)向減量競爭，強者恒強的馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。而從市場銷售端來看，羊奶粉的主戰(zhàn)場仍是線下母嬰店，因而資深乳業(yè)專家王丁棉在會上強調(diào)，品牌和渠道共贏是羊奶粉行業(yè)健康發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

而澳優(yōu)亦是深諳，與消費者的良好互動、門店場景的溫暖體驗、品牌的獨特魅力，是母嬰品牌成功的關(guān)鍵。為此，佳貝艾特為悅護制定了清晰的產(chǎn)品運營模式，完善的價盤管控，全面的服務(wù)支持，將品牌到渠道到門店的所有路徑完全打通，并明確新品是渠道區(qū)隔型產(chǎn)品，將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

佳貝艾特副總經(jīng)理田波也在現(xiàn)場透露，佳貝艾特將繼續(xù)從佳貝商學(xué)苑培訓(xùn)、會員精準(zhǔn)營銷、行銷活動支持、營養(yǎng)科普宣傳、市場秩序管控等方面持續(xù)發(fā)力。有如為悅護配置一系列終端生動化布建及活動資源，傳遞產(chǎn)品核心賣點，幫助消費者選擇；通過設(shè)置“悅護專屬互動”的大、中、小型多種規(guī)?；顒?，提升消費者互動體驗，助力推廣等等。

“面對日新月異的消費需求，佳貝艾特將秉持對“更好”的追求，順勢而為，以更堅定的品牌戰(zhàn)略、更深入的羊乳科研、更精細化的渠道運營、更實效的營養(yǎng)運營和更堅韌的藍色軍團繼續(xù)前行，緊盯消費者價值，攜手合作伙伴，以更好營養(yǎng)贏領(lǐng)未來?！卑膬?yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示。

與此同時，佳貝艾特還聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會兒童發(fā)展研究中心正式啟動“中國母嬰健康成長萬里行·寶寶悅護計劃”，擬以全國落地10場中國母嬰健康成長萬里行“寶寶悅護計劃”親子公益活動，并聯(lián)合關(guān)工委專家團編審打造《悅護科普手冊》，傳遞母嬰健康科普知識，并以切實行動為營養(yǎng)匱乏的孩子提供營養(yǎng)物資支持。

而對于業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的羊奶粉賽道發(fā)展前景話題，高級乳業(yè)分析師宋亮在活動現(xiàn)場也給出了判斷，其認為品類細分發(fā)展趨勢下，羊奶粉品類的發(fā)展?jié)摿ψ顬榭捎^，并指出羊奶粉特醫(yī)食品將成為賽道突圍的重要發(fā)力點。另中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則直言，佳貝艾特的發(fā)展帶動了中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、資本化，引領(lǐng)中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)到達了全新高度。

商業(yè)成功的關(guān)鍵在于每一次都能做出正確的選擇。在小分子理念的市場教育下，羊奶粉市場前景可期，但品牌想要繼續(xù)留在賽場上并持續(xù)吃到紅利，把握消費新趨勢始終成為制勝的關(guān)鍵。就此來看，聚焦免疫呵護，佳貝艾特悅護新品的上線，無疑為佳貝艾特注入了新活力，將進一步鞏固其羊奶粉“領(lǐng)軍者”地位，繼續(xù)推動羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量、向陽發(fā)展。