近期，上海酷暑難消，母嬰圈內(nèi)CBME的相關(guān)話題探討也如火如荼。作為一年一度的母嬰行業(yè)盛會(huì)，今年CBME孕嬰童展品牌薈萃，共計(jì)有超過4500個(gè)全球知名及新銳品牌齊聚滬上。

是展會(huì)，也是品牌競(jìng)技的修羅場(chǎng)。尤其是在8.1號(hào)館內(nèi)，不僅有通過新國(guó)標(biāo)的嬰配粉新品亮相，更有超500家營(yíng)養(yǎng)品品牌同臺(tái)競(jìng)技。其中，新一代父母喜愛的家庭營(yíng)養(yǎng)品牌HomePro合普諾，以【科技領(lǐng)航 “營(yíng)”在未來】為主題的展位——合普諾號(hào)營(yíng)養(yǎng)星艦，憑借新潮的未來太空站科技感元素，以及高顏值的產(chǎn)品矩陣，直接將展位打造成了品牌產(chǎn)品力秀場(chǎng)，吸引了眾多門店、經(jīng)銷商駐足參觀、對(duì)接。

營(yíng)養(yǎng)星艦成焦點(diǎn)，30＋SKU產(chǎn)品矩陣揭曉

據(jù)了解，合普諾自成立以來，一直秉承“讓家庭與營(yíng)養(yǎng)沒有距離”的品牌理念，專注于匯聚全球優(yōu)質(zhì)資源，堅(jiān)持自然與科技相結(jié)合的理念來研發(fā)產(chǎn)品，為中國(guó)家庭提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。

此次受邀赴展CBME，合普諾創(chuàng)新性打造家庭新營(yíng)養(yǎng)未來太空站，以“未來太空”元素為展館設(shè)計(jì)風(fēng)格，集未來感、藝術(shù)感、科技感于一身。

展區(qū)內(nèi)產(chǎn)品與星球碰撞，曲面與軌跡線交織，再點(diǎn)綴以小星球和各種懸浮物，瞬間就讓逛展者仿若進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)”太空艙“。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)超大型，寓意著合普諾用健康“雷達(dá)”探索家庭營(yíng)養(yǎng)新潮流的諾寶太空IP手辦，亦是吸引了眾多逛展者合照打卡，為展館的C位出圈添色不少。

諾寶太空IP手辦成網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)

潮流視覺沖擊之外，在為期三天的集中展示，合普諾旗下超30+SKU產(chǎn)品矩陣全線亮相。就此，合普諾旗下所有產(chǎn)品線也得以全部揭曉，可分為母嬰系列、醫(yī)務(wù)系列、線上系列三大板塊。

母嬰系列是品牌的明星產(chǎn)品，產(chǎn)品包括有助力生長(zhǎng)發(fā)育的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素：鈣、鐵、鋅、維生素AD、維生素D3。更有為專注免疫調(diào)節(jié)的Epicor酵母調(diào)制乳粉(免疫球蛋白型)，以及王牌系列——三聯(lián)復(fù)配型益生菌系列產(chǎn)品，與主打腸道健康的乳糖酶。

合普諾科技領(lǐng)航 “營(yíng)”在未來

在合普諾展區(qū)有一組產(chǎn)品十分顯眼，那就是“Extra 10cm”系列。據(jù)悉，“Extra 10cm”即“長(zhǎng)高10cm”，為專供醫(yī)院渠道的醫(yī)務(wù)系列。主要針對(duì)的是兒童身高發(fā)育問題，目前已上線ADK、VD3、鈣鎂鋅、γ-氨基丁酸、強(qiáng)化鈣。

不同于其他，HomePro合普諾“Extra 10cm”系列身高管理項(xiàng)目，集身高檢測(cè)、體態(tài)檢測(cè)、定制方案、一對(duì)一跟蹤、定期總結(jié)、季度評(píng)估六大環(huán)節(jié)為一體，每一環(huán)節(jié)都有著科學(xué)嚴(yán)密的操作流程，全方位為目標(biāo)群體輸出更完整，更精準(zhǔn)，更有效身高追長(zhǎng)服務(wù)方案。

“Extra 10cm”采用垂直二對(duì)一式服務(wù)模式，即為每位客戶配備一名專業(yè)醫(yī)生定制詳實(shí)有效的針對(duì)性方案，以及一位管理助手進(jìn)行服務(wù)過程中的身高追蹤數(shù)。通過針對(duì)性的服務(wù)+專屬方案，合普諾幫助目標(biāo)用戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整問題，以此助力孩子控制體重在合理區(qū)間，實(shí)現(xiàn)理想身高管理。

合普諾三大賽道產(chǎn)品矩陣合集

對(duì)比每款產(chǎn)品的資料簡(jiǎn)介來看，醫(yī)務(wù)系列產(chǎn)品基本都具備配方干凈、高含量、精準(zhǔn)配比、好口感等優(yōu)勢(shì)。具體來看，合普諾維生素D3滴劑，每0.05ml就富含1000IU VD3，并且無(wú)過敏原，補(bǔ)充更便捷安全；合普諾維生素ADK復(fù)配滴劑，遵循維生素D3+維生素A+維生素K科學(xué)三角配方，每4滴同時(shí)含VD400IU，VA1200IU，VK40 Ug。其中，維生素K可以促進(jìn)血液凝固、鎮(zhèn)痛、改善骨骼結(jié)構(gòu)。

另合普諾復(fù)合消化酶粉，配方中添加有α-淀粉酶、纖維素酶、脂肪酶、木瓜蛋白酶、蛋白酶、菠蘿蛋白酶、半纖維素酶共計(jì)7種消化酶，并同時(shí)配以短雙歧桿菌M-16V、乳雙歧桿菌HN019、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12益生菌，以及4種益生元，可促進(jìn)有益菌在腸道增殖。

強(qiáng)化鈣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充液，則是采用檸檬酸鈣+甘氨酸鈣雙重鈣源，減少腸胃刺激的同時(shí)，并搭配有酪蛋白磷酸肽，促進(jìn)人體鈣吸收；合普諾強(qiáng)化鈣鎂鋅復(fù)合飲品，主要成分為氨基酸鰲合鈣、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂、葡萄糖酸鋅等，天然原材料精心配比。

此外，本次展會(huì)上合普諾還帶來了醫(yī)務(wù)渠道新品——合普諾γ-氨基丁酸乳酸菌凍干粉。相關(guān)研究表明，人體生長(zhǎng)激素脈沖式分泌在夜間達(dá)到峰值，所以充足的睡眠時(shí)間對(duì)兒童長(zhǎng)高也至關(guān)重要。而口服γ-氨基丁酸配方（GABA)的制劑有降低失眠發(fā)生概率，延長(zhǎng)睡眠時(shí)間，改善睡眠質(zhì)量，改善記憶等效果，因此適當(dāng)?shù)摩?氨基丁酸補(bǔ)充對(duì)兒童正常發(fā)育和長(zhǎng)高有一定益處。

而作為長(zhǎng)高屆“黑馬”，合普諾γ-氨基丁酸乳酸菌凍干粉，不僅每袋添加有102mgγ-氨基丁酸，還添加有200億專利益生菌動(dòng)物雙岐桿菌乳亞種NJ241、植物乳植桿菌SGS等，并與水解蛋黃粉和甘氨酸螯合鈣，協(xié)同增效。

值得一提的是，家庭營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)線上與線下渠道的消費(fèi)人群存在差異，因而合普諾在2023年初重點(diǎn)提出了電商品牌化戰(zhàn)略，推出面向年輕消費(fèi)者的線上專供品，目前涉及DHA、維生素AD、D3營(yíng)養(yǎng)品。該系列產(chǎn)品線下門店不售，并從包裝設(shè)計(jì)上就形成一定區(qū)隔。

新品上線，以差異化筑高品牌壁壘

眾所周知，身高發(fā)育一直是育兒圈內(nèi)高熱度話題，家長(zhǎng)對(duì)孩子的身高問題均有著明顯的擔(dān)憂。另有相關(guān)調(diào)研顯示，近80%的兒童未來身高沒法達(dá)到家長(zhǎng)的預(yù)期，54.2%的兒童當(dāng)前身高水平未達(dá)到遺傳身高。

就此來看，合普諾“Extra10cm”醫(yī)務(wù)系列新品的推出，體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)洞察上的高敏銳度。而將前瞻性洞察推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，通過科學(xué)配比，以精準(zhǔn)高含量營(yíng)養(yǎng)，為中國(guó)孩子的身高發(fā)育提供針對(duì)性解決案，更是品牌強(qiáng)大科研實(shí)力的見證。

母嬰前沿了解到，合普諾致力于產(chǎn)品配方的深度研發(fā)，已與國(guó)內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作，并不斷進(jìn)行臨床研究和產(chǎn)品配方上的突破。而持續(xù)的科研投入，也讓合普諾收獲頗豐，目前已擁有多項(xiàng)國(guó)際專利技術(shù)。有如雙重油膜包裹技術(shù)（專利號(hào)：CN 102821770），已在美國(guó)、歐盟、澳洲等多國(guó)擁有注冊(cè)專利。

需要強(qiáng)調(diào)的是，此次合普諾帶來的新品并非只此一款，另還有綜合營(yíng)養(yǎng)素風(fēng)味飲品，強(qiáng)化鈣鎂鋅復(fù)合飲品，以及從配方到包裝均全線升級(jí)的強(qiáng)化鋅營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充液。

合普諾部分新品陳列

前者綜合營(yíng)養(yǎng)素，采用的是甘氨酸鰲合配方，主要成分為甘氨酸鋅、檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂以及低聚果糖，具有對(duì)腸胃刺激小，生物利用率高的特性。另有升級(jí)為獨(dú)立包裝的強(qiáng)化鋅營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充液，配方成分同步升級(jí)為甘氨酸鋅，每袋約含鋅10毫克，并同步加入有酪蛋白磷酸肽，促進(jìn)吸收。

而強(qiáng)化鈣鎂鋅復(fù)合飲品，在檸檬酸鈣、葡萄糖酸鎂、甘氨酸鋅、膽鈣化醇的主打成分外，還加入了獼猴桃粉以及黃原膠等，每袋的鈣含量為250mg，鎂為30mg，鋅則是3mg。

其中，黃原膠是中性水溶性天然多糖。有研究表明，黃原膠對(duì)氟離子穩(wěn)定且可增強(qiáng)氟離子黏附于牙齒，從而保護(hù)牙釉質(zhì)不被酸性物質(zhì)腐蝕，可預(yù)防和治療齲齒。

豪華的產(chǎn)品矩陣，也為合普諾展區(qū)的吸睛力拉滿。現(xiàn)場(chǎng)有母嬰人表示：“這次過來主要是看有沒有合適的品，合普諾的產(chǎn)品顏值一眼就能讓人心動(dòng)，真的是長(zhǎng)在了新一代父母的審美上，而且品牌種類更細(xì)致全面，會(huì)考慮進(jìn)一步合作?！?/p>

多維度賦能，以行動(dòng)詮釋理念堅(jiān)守

行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模不斷提升，預(yù)計(jì)2023年將突破944億元。萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海前景之下，躬身入局者不斷。而轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，提升營(yíng)養(yǎng)品品類占比，也成為了當(dāng)下母嬰門店業(yè)績(jī)自救的主流。

但處于轉(zhuǎn)型期的門店，往往自身專業(yè)性不夠。而與之不對(duì)等的是，秉承科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒的新生代媽媽，具有“成分黨”標(biāo)簽，更傾向于為專業(yè)、個(gè)性化買單。在此之下，能否助力門店以專業(yè)精準(zhǔn)滿足消費(fèi)端的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求，成為了校驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)品品牌力的核心之一。

合普諾產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)品鑒風(fēng)暴

在此方面，合普諾選擇逐一攻破。首先在渠道專業(yè)賦能上，合普諾不僅內(nèi)部建立專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，更是聯(lián)合中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)，開展專業(yè)育兒培訓(xùn)和考證服務(wù)，以高度對(duì)標(biāo)契合終端客戶經(jīng)營(yíng)需求的系統(tǒng)專業(yè)課程《中國(guó)兒童精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)管理指導(dǎo)師》，助力合作伙伴贏在母嬰市場(chǎng)起跑線。

再者，對(duì)于終端消費(fèi)者的專業(yè)教育上，合普諾特?cái)y手中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)，發(fā)起《0-3歲嬰幼兒科學(xué)養(yǎng)育指南》專題的視頻深度科普，內(nèi)容涵蓋寶寶成長(zhǎng)過程中的“過敏”、“免疫力”“長(zhǎng)高”“維生素營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充”“如何判斷寶寶正常發(fā)育”等。

目前，該專題欄目已邀請(qǐng)有30位專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師矩陣為背書，未來將持續(xù)以專業(yè)知識(shí)+豐富經(jīng)驗(yàn)為核心的內(nèi)容形式，將晦澀難懂的醫(yī)學(xué)信息與知識(shí)干貨，轉(zhuǎn)化成通俗易懂的指導(dǎo)“手冊(cè)”，通過視頻“面對(duì)面”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”，全方位助力新生代家庭輕松、理性育兒。

誠(chéng)然，整合資源，專業(yè)賦能必會(huì)消耗品牌的精力、資金，而無(wú)論是產(chǎn)品上的不斷推新，亦或者是對(duì)門店專業(yè)性的賦能，以及消費(fèi)者的專業(yè)科普教育，對(duì)于合普諾來說都是一件值得去深耕之事。

因?yàn)樽猿闪⒅酰掀罩Z就明確：堅(jiān)守長(zhǎng)期主義才是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯，而唯有給到渠道門店充足的動(dòng)力與安全感信任感，才能做到閉環(huán)打通，從而最終實(shí)現(xiàn)“讓家庭與營(yíng)養(yǎng)沒有距離”的品牌價(jià)值。

當(dāng)下，母嬰行業(yè)已進(jìn)入煉金時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已從量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)的比拼，尤其是走在發(fā)展快車道上的營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)“內(nèi)卷”尤為突出。而選擇聚焦品類創(chuàng)新，以科研筑高品牌壁壘，并以品牌力撬動(dòng)門店增長(zhǎng)的合普諾，無(wú)疑已獲得贏取市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注的核心秘鑰。乘勢(shì)而上，制勝未來！