受新生人口出生率連年下滑影響,母嬰市場逐步進入存量博弈新周期,行業競爭進一步加劇。是以,越來越多的母嬰門店,積極嘗試變革原有的生意經營模式,通過品類結構調整等路徑提高門店的抗風險能力,從而獲得生意的持續增長。
9月13日,由知名母嬰品牌兔頭媽媽攜手中國口腔清潔護理用品工業協會,舉辦的兒童口腔健康發展高峰論壇在杭州成功召開。期間,兔頭媽媽核心防齲專效成分“德國有機奧拉氟”成現場關注焦點,獲得了與會專家們的高贊好評。
此次論壇,讓更多育兒家庭重視兒童口腔健康的同時,也讓業內看到了兒童口腔護理行業蘊藏著的深厚發展潛力。有業內人士在參會后指出:兒童口腔健康護理品類或是撬動行業新增量的突破口。
口腔健康問題嚴峻,兒童口腔護理市場蘊藏巨大潛力
眾所周知,齲病與癌癥、心腦血管病,被世界衛生組織(WHO)列為在世界范圍內需重點防治的三大非傳染性疾病。然而第四次全國口腔流調數據顯示,我國12歲兒童恒牙患齲率為38.5%,較比十年前上升了59.3%。另35-44歲成人恒牙患齲率高達89%,而齲病高發在于兒童時期未能養成良好口腔衛生習慣。
口腔流調顯示,幼兒園入園時3歲兒童乳牙患齲率高達50%,5歲前兒童乳牙患齲率超70%,患齲率有逐年增高的趨勢。而兒童口腔問題會影響到兒童營養攝入,甚至影響兒童說話發音、容貌發育等,健康隱患不容小覷。
事實上,在健康中國戰略指導下,推崇科學育兒、精細化育兒理念的新生代父母較比上一代,對兒童口腔健康護理意識已大有提升。調研數據顯示,76.45%的父母會在兒童2歲前開始培養其自主刷牙。
口腔護理意識的覺醒,同步帶動了我國兒童口腔護理市場規模持續擴張。數據顯示,2022年我國兒童口腔護理市場規模為60億元。另有報告指出,2022年我國兒童基礎口腔護理產品滲透率僅38.7%,對比成人牙膏使用率90%,還有近六成兒童沒有使用牙膏。
就此,兔頭媽媽創始人劉楠在現場也給出了預判:“近年來雖出生率下跌,然而母嬰人群基數依然龐大,18歲以下兒童數量近4億。龐大的用戶基數以及高消費意愿下,涵蓋兒童口腔護理、預防、治療的中國兒童口腔大健康市場空間有望超過5000億元,賽道發展大有可為。”
防蛀力強2.18倍,兔頭媽媽開啟兒童護理2.0時代
零售的本質是不斷滿足用戶需求,因而品牌的核心決策,均應圍繞消費者需求提供解決方案。然而縱觀兒童口腔健康護理市場,藍海愿景雖已吸引了更多的品牌涌入賽道分羹,但市面上研制并提供分階段、專屬兒童口腔護理配方和產品的品牌卻僅是小部分。
作為國內首個提出“分齡洗護”理念的母嬰品牌,兔頭媽媽提前精準洞察并率先搶跑,聯合江南大學以及多位行業專家、專科醫生,共同研發出適合兒童口腔的護理配方和護理產品。
有如兔頭媽媽拳頭產品奧拉氟分齡防蛀牙膏,遵循不同年齡段兒童不同的牙齒生長特點、口腔黏膜環境,打造分齡專屬、專研配方,實現分齡分劑量的科學分齡護齒。
據悉,奧拉氟分齡防蛀牙膏目前分為1-3歲,3-12歲,13歲+三階,各階產品含氟量各有不同,但均運用了核心四維口腔防蛀技術,以奧拉氟、氨基酸表活、活性鈣、木糖醇四重成分協同互助預防蛀牙。
其中,防齲專效成分“德國有機奧拉氟”原料,優選自德國赫布爾蘭德藥廠,100%無添加,不含丙二醇。較比市面上多數普通兒童防蛀牙膏所使用的氟化鈉、氯化氟等成分,兔頭媽媽引進的德國有機奧拉氟具有很強的表面活性,能在牙齒上快速潤濕并延展,深入牙齒間隙并包裹等優勢,比普通氟防蛀力強2.18倍。
防齲功效是眾多育兒家庭的核心訴求,但對家有患齲病兒童的育兒家庭而言,如何呵護齲病兒童的口腔健康同樣重要。因此,兔頭媽媽加碼研發投入,推出防蛀+修護雙效合一的升級新品“奧拉氟護牙素牙膏”。
母嬰前沿現場獲悉,牙釉質96%由羥基磷灰石(HAP)構成,好比是牙齒的鎧甲。其鈣化度越高,對牙齒的保護能力就越強,但是一旦受損就不可再生! 兔頭媽媽打開蛀牙修護新思路,在德國有機奧拉氟專效成分基礎上,加持專利護牙素科技,通過核心成分磷硅酸鈉鈣與唾液接觸后,速釋放大量鈣、磷酸根離子填充受損牙釉質并使其融合再生。同時提升口腔PH值,促進牙釉質再礦化,提高牙釉質的硬度,形成牙釉質保護膜,從而達到堅固乳牙及初萌恒牙效用。
兔頭媽媽產品研發合伙人丁赟現場介紹道:“兔頭媽媽堅守安全、有效紅線,產品已通過歐盟風險物質篩查、致敏香精、重金屬、微生物等在內的347項安全測試,更大限度保證安全品質。
此外,我們還積極與西安交通大學附屬口腔醫院取得合作,邀請全國160名兒童成為受試者,參與對奧拉氟防蛀牙膏為期一年的防齲齒臨床測驗,為兒童牙膏的有效性、安全性和科學性探索提供更多的可行性借鑒。”
兔頭媽媽線下增長迅速 一貨難求,以品牌力賦能渠道、市場共增長
在初心與匠心的雕刻下,秉承“愛與科學,陪伴成長”品牌理念的兔頭媽媽產品矩陣進一步完善,旗下已擁有奧拉氟防蛀牙膏、兒童護齒噴霧、專業兒童牙刷等多支產品線,并且產品競爭力盡顯強悍。
尤其是爆品奧拉氟兒童防蛀牙膏,全線超越外資品牌,拿下了線上全平臺品類銷量第一。2023年更是以同比706%的幾何式增速,領跑線上平臺兒童口腔大盤增長,成為市場公認的兒童牙膏TOP品牌。
凱度數據調研顯示,兔頭媽媽在兒童防蛀牙膏類目中已有較高品牌認知度,且品牌凈推薦值為73%,明顯高于行業水平。
對于線下,兔頭媽媽清晰認知,渠道才是品牌獲得與用戶溝通的橋梁,尤其是線下渠道更具備有足夠多的用戶教育場景。為此,走全域經營路線的兔頭媽媽在現場表示,目前兔頭媽媽在屈臣氏、孩子王等線下渠道已經達成深度合作并且已經有非常好的增長表現,將在線下銷售終端入駐超50000家,涵蓋母嬰店、美妝店、商超以及牙科診所。
而在入駐期間,兔頭媽媽也將整合牙科診所等專業資源,通過與渠道伙伴共同落地大型快閃店,免費為兒童提供口腔檢查、開展用戶現場的愛牙科普等,協助門店展開愛牙護牙會員活動。
與此同時,為進一步擴大輻射面,兔頭媽媽還將在繼續線下商場搭建口腔健康護理科普巡展,預計覆蓋全國百城。
以品牌力+科學陪伴拉動渠道共同成長,兔頭媽媽此舉將在教會孩子們刷牙,讓媽媽們知道刷牙的重要性、防蛀的重要性的同時,也勢必會為門店帶來更多客流,為門店提升到店率與成交轉化率賦能。
“兒童口腔護理行業正處于爬坡階段,有可靠的質量,有產品的針對性,功效的新穎性,以及對銷售渠道運用的熟練性,以及極強的團隊向心凝聚力,才會有好的市場表現。起步晚,但起步高、發展快的兔頭媽媽品牌,無疑已給了一個很好的詮釋。”中國口腔清潔護理用品工業協會相建強理事長,對兔頭媽媽給予了高度肯定。
兔頭媽媽自建的中國兒童口腔問題研究中心,正與多所知名大學開展深度合作,以產學研醫一體化模式,持續構筑品牌科研壁壘,為中國育兒家庭提供更高品質兒童口腔健康護理產品。
市場發展離不開持續教育,為了讓越多的育兒家庭關注口腔健康。今年9月正式官宣奧運冠軍田亮成為品牌首個“微笑守護官”,共同呼吁各界對兒童口腔健康的關注。兔頭媽媽“海陸空”式營銷布局也將火力全開。