近年來，大健康賽道擴(kuò)容之勢十分強(qiáng)勁，現(xiàn)已形成超10萬億的規(guī)模。而造成此景象的原因，在于大批玩家前赴后繼地涌入。可是入局者眾，出眾者寡。所以對于置身其中的品牌而言，如何在這場群雄混戰(zhàn)中出圈是個難題。
然而，朵博士一場會議卻輕松吸引來千人參與，向外盡顯品牌的不凡之處。
筆者看到，不久前在杭州落幕的第三屆生命營養(yǎng)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專家培訓(xùn)大會上，聚集了來自全國各地的經(jīng)銷商、門店。值得關(guān)注的是，在這里不僅有眾多醫(yī)學(xué)專家前來助陣，就連女排世界冠軍喬婷也它打call。此外，其還帶來了一系列重磅新品。
那么究竟是什么樣品牌魅力，才能讓朵博士產(chǎn)生一呼百應(yīng)的影響力？
“實力派”的雙向奔赴，朵博士官宣女排世界冠軍喬婷為品牌代言人
眾所周知，在龐大的行業(yè)體量下琳瑯滿目的產(chǎn)品，讓品牌傳播陷入了“酒香也怕巷子深”的怪圈。因此，品牌想要有效搶占消費者心智，不能僅僅依靠傳統(tǒng)的“廣而告之”，而是需要找到能夠形成鮮明的品牌認(rèn)知的方式來強(qiáng)化品牌力。
其中借助代言人的影響力來建立品牌與用戶之間的聯(lián)系，是一種經(jīng)過實踐證明有效且可行的方法。既能增加品牌曝光度和認(rèn)度，又能清晰地傳達(dá)品牌主張。而深諳此道的朵博士，也在本次會議上迎來了品牌形象代言人——女排世界冠軍喬婷。
對于雙方的牽手，作為體育場上的實力派選手，喬婷表示：“和排球手取勝關(guān)鍵在于日復(fù)一日的艱苦訓(xùn)練一樣，朵博士最打動我的地方，也是它在營養(yǎng)領(lǐng)域上持續(xù)精耕，致力為更多家庭帶來科學(xué)、有效的生命營養(yǎng)解決方案和服務(wù)。所以希望通過此次合作，讓更多家庭能夠看到擁有諸多閃光點在身上的朵博士。”
此消息一經(jīng)發(fā)布，便在母嬰圈內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注與討論，許多渠道商和消費者紛紛表示：“冠軍的選擇，值得信賴。”需要指出的是，此次朵博士和喬婷牽手收獲眾多點贊的背后，除卻代言人帶來的號召力外，還有更多是對品牌主張的認(rèn)同。
而這就不得不提，朵博士選擇在正值亞運會的杭州官宣品牌形象代言人所暗藏的“小心機(jī)”。朵博士方面告訴筆者：亞運會不僅僅一場體育佳事，更重要的是其所帶動的全民健身熱潮，是提升“全民身體素質(zhì)”和“全民健康意識”的重要途徑。這一核心，與朵博士“科技與營養(yǎng)給予人們更持久地健康與生命活力”的品牌愿景不謀而合。
有著亞運會的“天時”、杭州的“地利”，以及女排世界冠軍喬婷的“人和”，可以預(yù)見朵博士的品牌聲量勢必將得以進(jìn)一步全面激活。
多款新品面世，朵博士加速完善“全家生命營養(yǎng)解決方案”產(chǎn)品矩陣
如果說品牌力是朵博士俘獲人心的前提，那么產(chǎn)品力則是朵博士夯實渠道商和消費者忠誠度的核心所在。據(jù)了解，作為新營養(yǎng)時代的先行者，朵博士主動擁抱消費升級需求，以“創(chuàng)造并滿足新生代精英家庭de營養(yǎng)選擇”為準(zhǔn)則，不斷地對產(chǎn)品矩陣進(jìn)行優(yōu)化和更新。
就在本次大會上，朵博士也帶來了一系列新品，包括100顆果蔬復(fù)合多種維生素特殊膳食營養(yǎng)液、亮睛睛藍(lán)莓葉黃素酯飲等。同時，采用了時尚童模走秀的展現(xiàn)方式，為與會人員上演一場沉浸式的感官盛宴。
截至目前，朵博士的產(chǎn)品線已從功能軟糖、視力智力、消化吸收、免疫產(chǎn)品、減肥減脂、長高生長發(fā)育、生命營養(yǎng)等多個維度，實現(xiàn)了對全家生命營養(yǎng)解決方案的覆蓋。在這其中，有不少一經(jīng)問世就備受矚目的產(chǎn)品。
就有如，新推出朵博士的“復(fù)合酶”。其原料為天然植物萃取，在這里面，含有α-淀粉酶、纖維素酶、脂肪酶、半纖維素酶、葡萄糖淀粉酶、轉(zhuǎn)化酶，以及動物雙歧桿菌BB-12、鼠李糖乳桿菌GG、鼠李糖乳桿菌HNO01、動物雙歧桿菌HNO19。6酶+4菌的配比，可以更好地吸收，呵護(hù)孩子的腸道健康。
當(dāng)然，對于產(chǎn)品的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化而言，離不開堅實的“供應(yīng)鏈”和硬核的“科研端”做加持。而遍布中國、英國、瑞士、新西蘭等全球各地的實驗室和工廠，讓朵博士具備強(qiáng)悍的產(chǎn)品內(nèi)生力，也為其后續(xù)發(fā)展提供了充足的動力。
朝乾夕惕，功不唐捐。隨著朵博士產(chǎn)品一步步的向前推進(jìn)，其在未來的營養(yǎng)品賽道中，或?qū)⒂瓉砀蟮谋l(fā)。
組建醫(yī)學(xué)專家團(tuán)賦能渠道，朵博士助力合作伙伴成長進(jìn)階
除此之外，本次大會不可忽視的一大亮點，就是朵博士為渠道商帶來的“專業(yè)賦能”。眾所周知，轉(zhuǎn)型健康管理型門店已是傳統(tǒng)門店重啟增長的一大有效途徑。但與只要講好賣點、玩好促銷的普通產(chǎn)品不同，想要做好營養(yǎng)品需要一定的專業(yè)知識，才能實現(xiàn)個性化解決方案。
于是為了解決渠道經(jīng)營痛點問題，朵博士很早開始就著手組建醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，持續(xù)為合作伙伴進(jìn)行專業(yè)賦能。在本次會議上，就匯集了西安市中心醫(yī)院眼科主任·杜兆江、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院生理學(xué)、病理生理學(xué)教授·沈岳良、陜西省基本公共衛(wèi)生兒童保健核心專家·南艷梅等。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，區(qū)別于常見的產(chǎn)品賣點灌輸，朵博士的課題更關(guān)注渠道的成長需求，整體圍繞于專業(yè)知識和銷售技能。例如：嬰幼兒營養(yǎng)與免疫、促進(jìn)嬰幼兒大腦發(fā)育的重要營養(yǎng)素、兒童青少年常見眼病等。
正所謂，知識的積累并非一日之功。所以上述提及的，只是朵博士專家團(tuán)隊帶來的專業(yè)知識賦能的冰山一角。從今年年初截至目前，朵博士已走過南京、河北等地，并在泰國普吉島和越南芽莊開班，邀請海內(nèi)外專家共同授課。
朵博士相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者：“當(dāng)代家長對科學(xué)營養(yǎng)補(bǔ)充越來越重視，所以母嬰門店需要順勢而為把握增長新機(jī)會。在此之下，朵博士將通過品牌力+產(chǎn)品力+專業(yè)力進(jìn)行多維賦能，幫助更多的合作伙伴從容應(yīng)對行業(yè)的變化。”
母嬰行業(yè)新周期下，市場大盤持續(xù)承壓。而朵博士正發(fā)揮“頭雁”精神，將營養(yǎng)品的正確打開方式一步步拆解，為合作伙伴破局母嬰市場困境提供了助力。與此同時，也為自己鑄厚了渠道力。
綜上可知，朵博士能夠在百舸爭流中脫穎而出的原因，是產(chǎn)品力、品牌力和渠道力共同作用所致。隨著未來這“三駕馬車”的優(yōu)勢釋放，朵博士或?qū)霸瞥贪l(fā)軔，萬里可期”。
