以變求生，在當下的母嬰行業(yè)內已經不再是新鮮話題。在這其中，“轉型健康管理型門店”已經被部分母嬰人用實踐驗證過，是傳統(tǒng)門店打破千店一面桎梏，為自身構筑護城河，實現(xiàn)重啟增長的一大有效途徑。
但從實際情況來看，在這條轉型之路上，母嬰人們似乎集體被“卡住”了，而這正是因為大部分人的專業(yè)和服務水平不達標，所以根本不會做個性化健康解決方案，只能停留在靠低價來完成銷售的階段。
為此，在營養(yǎng)品行業(yè)浸潤多年的「紐曼斯」，在深諳渠道經營痛點后，一直在用專業(yè)賦能助力渠道成長。10月10日-11日，其還在杭州召開了“2023紐曼斯第1屆臨床營養(yǎng)學術高峰論壇”，為渠道伙伴們的“充電蓄能”。
展現(xiàn)出強大“頭雁”特質，紐曼斯為實體渠道專業(yè)賦能
受人口紅利消失、核心人群更迭等因素影響，中國母嬰行業(yè)近年來發(fā)生了一系列靜水深流的變化。就單從品類上來看，就有如：奶粉、紙尿褲等階段性剛需產品銷量增長開始放緩，而營養(yǎng)品卻在大眾健康意識顯著提升下提速發(fā)展。
據(jù)艾瑞咨詢市場洞察報告顯示：2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模達819億元，預計2023年將進一步提高到944億元。而在這組急速攀升的數(shù)字背后，是市場強烈需求的顯現(xiàn)。基于此，轉型健康管理型門店成為了當下母嬰實體渠道熱議話題。
但母嬰前沿在實地走訪多地母嬰店時發(fā)現(xiàn)，真正能夠將營養(yǎng)品做好的母嬰門店是鳳毛麟角。究其原因在于，健康管理型門店需要從業(yè)人員在臨床營養(yǎng)、功能醫(yī)學等方面具備一定的專業(yè)知識積累，才能承接住千人千面的健康問題。
對此，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷也在本次論壇上強調：“對專業(yè)要有敬畏態(tài)度！坐享其成的時代已經過去，今天的母嬰行業(yè)掙不來快錢，而未來的母嬰行業(yè)注定是‘高級玩家’的主戰(zhàn)場，所以老板必須要躬身入局。”此外，她還犀利指出，微商、KOL、寶媽、主播等都在學習營養(yǎng)專業(yè)和中醫(yī)調理，母嬰人如果不想要干掉，就更要重視學習。
而在早前，紐曼斯公司就展現(xiàn)出強大“頭雁”特質，組建醫(yī)學專家團和集團學術委員會為母嬰渠道伙伴進行賦能。此次活動，特別邀請了上海同濟大學附屬天佑醫(yī)院神經內科主治醫(yī)師梅妮、杭州市慢性病管理首席醫(yī)師吳長珍，以及廣東省三甲醫(yī)院婦產科主治醫(yī)師梅春曉等專家出席。
聚焦《大腦神經系統(tǒng)的構造、功能和營養(yǎng)需求》《科學護眼 預防近視日常保健，重視眼睛營養(yǎng)》《預防疾病，營養(yǎng)為先，關注全家健康》等內容進行深入淺出的講解。同時，優(yōu)秀門店還在現(xiàn)場進行實戰(zhàn)經驗分享，讓與會者更好地學以致用。
死磕研發(fā)，精磨產品，紐曼斯專業(yè)營養(yǎng)領跑行業(yè)內卷
當然，門店在攻堅轉型難題上，除卻人才培養(yǎng)外，好產品更是關鍵。但這就要求品牌商在生產端和研發(fā)端具備雄厚實力，才能確保產品矩陣的推新和迭代。而深耕營養(yǎng)品領域的紐曼斯，自然也是不吝重金，在消費者看不見的地方死磕精磨。
紐諾健康科學集團執(zhí)行董事/紐曼斯營養(yǎng)中國區(qū)負責人蔡振
從研發(fā)端來看，紐曼斯的科研團隊十分強大。就單單說母公司紐諾健康科學集團執(zhí)行董事/紐曼斯營養(yǎng)中國區(qū)負責人蔡振，其就是一位生物行業(yè)資深從業(yè)者。2007年，他與吉林省檢驗檢疫局、湖北省衛(wèi)生廳一同參與DHA國家標準的制定工作，成為起草人之一，還被美國創(chuàng)新技術智庫Lux Research評為行業(yè)專家。
而集團首席科學顧問更是被譽為“ARA之父”的蔡立剛博士，也是腦神經元信號傳導研究的領軍人物。目前集團在生物醫(yī)藥板塊投入高達2億元，聯(lián)合院士團隊研發(fā)抗腫瘤一類生物新藥及糖尿病反義核酸藥物，技術實力可謂頂尖。
中國生物科學家，華科同濟醫(yī)學院教授，“ARA之父”蔡立剛博士
而在近兩年內，紐曼斯及紐諾健康集團又參與制定了超過20個中國營養(yǎng)健康行業(yè)相關標準，涵蓋DHA、益生菌、NMN、膠原蛋白等多個領域，彰顯技術驅動的發(fā)展特質和行業(yè)地位。
紐諾健康集團牽頭制定中國益生菌食品行業(yè)團體標準
此外，紐曼斯母公司紐諾健康集團還布局了太空醫(yī)學科研項目，2022年8月，紐諾探天計劃啟動，合作火箭搭載著集團“神飛宇航”載荷成功抵達500公里太陽同步軌道空間；2022年11月，紐諾健康科學·谷神星號火箭發(fā)射再次成功，這也將為集團后續(xù)高端太空醫(yī)學研發(fā)奠定了堅實基礎。
多年來在科研領域的深耕，為紐諾健康集團攢下了殷實的“家底”：宇航藻種科技、智慧雙擎配方、植殼膠皮技術。“植物膠皮生產技術要求極高，因為它非常難以成型，目前在國內也沒有幾家能夠穩(wěn)定生產。”蔡振表示。
紐曼斯是目前全球市場中為數(shù)不多的專業(yè)DHA品牌，單品多達7款
截至目前，紐諾健康科學集團已擁有系列產品和品牌矩陣，包括Neuromins、紐曼斯、NeuroiQ、健視敏、Numex、樂智小金豆、VitaMade等多個營養(yǎng)健康品牌。未來，還將推出多款創(chuàng)新功效型新品，分為大腦營養(yǎng)、視力調節(jié)、腸道調節(jié)、免疫力、美容養(yǎng)顏等多個維度，覆蓋全家營養(yǎng)。
兩大自有工廠，為紐曼斯夯實“質造”線
值得一提的是，為了保證紐曼斯產品的高質量轉化，母公司紐諾健康集團已規(guī)劃兩座自建工廠。其中第一家工廠紐諾健康制藥 (廣東)有限公司于去年10月份建成并正式投產，定位是“領先的植物基軟膠囊和糖果制造商”；第二家工廠中科制藥預計明年第一季度建成投產，定位是“專業(yè)級益生菌工廠”。
在會上，蔡振表示：“整個營養(yǎng)品行業(yè)能夠有技術建工廠的企業(yè)鳳毛麟角，絕大多數(shù)都是貼牌代工。因為投資建設工廠不光需要強大的資金支持，更關鍵的是技術軟實力。很多玩營銷的企業(yè)也有錢，但基本沒有任何技術，所以有心無力，另外和企業(yè)創(chuàng)始人的技術背景、投資經營策略也息息相關。
投資工廠是一件非常復雜的事情，從工廠的設計規(guī)劃，包括你的生產人員，研發(fā)人員，檢驗人員，包括你的廠長，有一系列的人員配置要求。而且經營管理不善，虧損會非常嚴重，一般企業(yè)難以承受這種風險。”
說到這里，就不得不介紹一下紐諾健康集團正在建設的超級益生菌工廠的項目負責人，其是華農專門研究益生菌的教授。對于人員的選用，蔡振稱：“益生菌有個很重要的點，就是你生產出來之后，產品要在幾個月內保持活菌率要大于等于50%，這個就屬于1級產品，技術難度也是比較大的，只有一流益生菌工廠能做到。而我們的工廠建成后肯定會是第一梯隊，因為我們可以做到活菌數(shù)遠高該比例。
而市面上那些打著可以生產益生菌產品的普通工廠其實只能分裝益生菌固體飲料，產品出來后活菌率基本不到20%，有的甚至低至10%，而且益生菌包裹不好的話，很快就會全部失活。而紐諾健康集團的生產專家對益生菌領域有著深度研究，能夠更好地全程把控益生菌的出品率，保證出品的產品真正有效。”
本次大會上的另一大亮點在于，紐曼斯披露了未來戰(zhàn)略布局：
其一，品牌推廣計劃。從抖音小紅書種草推廣，到官方品牌多渠道自播，再到聯(lián)合明星及媒體擴大曝光量，以及加深與中國航天的合作，來強化紐曼斯品牌力，紐諾健康集團影響力，搶占消費者心智；
其二，工廠溯源計劃。讓消費者與合作伙伴能夠更加深度了解紐曼斯品牌，見證紐曼斯每一款產品，從原料到成品如何形成。無懼“刨根問底”，來提高消費者與合作伙伴對品牌的信任度和好感度；
其三：游學計劃。將學術交流和豪華旅游相融合，加深品牌和渠道之間的默契，同時助力母嬰伙伴拓思維、長才干，加深彼此默契，脫離內卷競爭。
從優(yōu)秀到卓越的轉變從來都不是一蹴而就，紐諾健康科學集團全力打造產、學、研一體化，既為消費者提供了生命科學健康營養(yǎng)解決方案，也為合作伙伴掘金大健康板塊提供了專業(yè)助力和強大后盾，同時為自己挖了一條既深且寬的護城河。不難預見，深潛蓄勢下，紐曼斯將在大健康賽道上一路馳騁。
