近年來，受到疫情和出生率下降等多重影響，中國奶粉市場大盤表現得極不穩定，各家奶粉品牌迫切尋求新的增長機會。專注腦部營養16年的高培，憑借其在草飼奶粉、學生奶粉等細分賽道的優異表現，過去短短一年時間里就獲得全國超百萬兒童的家長成為其學生奶粉忠實消費者，從競爭激烈的奶粉市場中脫穎而出，并在2023年實現了逆勢增長。
根據公開數據顯示，僅在高培奶粉9月1日超級品牌日活動中，旗下高培一百學生奶粉就取得超過8000萬的銷售業績，成為當之無愧的中國學生奶粉第一品牌。
事實上，高培學生奶粉之所以能夠在短短時間內爆發出驚人的增長潛力，離不開其16年來聚焦學生腦部營養的戰略投入和全國優勢渠道的布局，也離不開其對市場趨勢的精準把握。
就在HMO剛剛獲批用于奶粉之時，高培迅速響應、跟進，宣布添加HMO成分的“高培一百金裝學生奶粉"即將升級上市，在原有MFGM乳磷脂的基礎上，產品實力將再次躍升。
洞察市場前瞻部署，優勢渠道助力快速增長
據艾瑞咨詢《2021中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示：“更能開發智力”、“更好消化吸收”已躋身消費者購買奶粉重要功效訴求。
早在2008年，高培就看到了腦部營養奶粉的賽道潛力，開展了相關領域的初期探索研究工作。到目前，高培已率先將MFGM乳磷脂等一系列國際創新研究成果應用到兒童學生奶粉中，在腦部營養學生奶粉賽道有著絕對的先發優勢。為進一步增強在青少年腦部營養領域的研發能力，今年7月，高培在廣州成立“高培腦功能營養研究院”，未來將攜手國內外著名科研機構，凝聚頂級科研力量，共探腦部營養科研創新未來，為孩子帶來更專業的腦部功能營養。
在聚焦以MFGM乳磷脂為核心成分的產品力提升和迭代以外，高培進行全國優勢渠道多元化布局，充分保障學生腦部營養在終端普及和消費者體驗，獲得了市場的正向反饋與合作伙伴的高度評價。海南健瑞兒、懷化陽光苗苗、浙江瓦利寶貝、浙江鐵皮青蛙、江蘇樂茵、陜西太陽寶貝等區域強勢渠道和眾多母嬰門店的店員們紛紛為高培學生奶粉打Call推薦。海南健瑞兒相關負責人表示，截止目前，今年高培學生奶粉在健瑞兒已銷售15萬罐。
正是高培品牌與全國母嬰系統雙向賦能，實現了高培學生奶粉逆勢增長，“上學了喝高培”被各地中小學生脫口而出的現象級名場面。
加強品牌建設，開創高培學生奶粉未來
在品牌建設層面，高培持續加碼，不斷加大線上線下學生奶粉的品牌傳播。
據了解，在為門店引流上，高培聚焦全國各大重點城市電梯、戶外、公交車與機場等終端媒體，不斷加強品牌曝光，持續提升品牌力，為核心門店做精準引流，不斷引爆終端渠道。
此外，廣告落地目標門店及社區的同時，高培策劃“高培奶粉航天夢”、“9.1超級品牌日”、“‘高培杯’全國亞運學霸挑戰賽”等全國性終端活動，吸引眾多消費者參與打卡，聯動渠道積極主動地拓客，放大廣告效應和效果。特別是今年8月份啟動的“9.1超級品牌日”活動，高培聯動全國21省3000多家門店抓住學生群體開學季這一最大的營銷熱點，發動數萬名終端店員開展“人民的戰爭”的宣傳攻勢，獲得了門店“包場”效應，吸引大批家長到店。
活動期間內，家長們普遍以1至2箱成交，高培在業內首創的“大單銷售”即整箱銷售模式獲得成功，最終以銷售額突破8000萬完美收官。
緊跟趨勢，產品研發持續投入，夯實學生奶粉第一品牌定位
高培學生奶粉增長的背后，不可忽視的還有其極具差異化且突出的產品力。據了解，高培學生奶粉是專為3-12歲孩子研制的腦部營養配方奶粉，并于業內率先應用遠超DHA的臻稀營養成分——MFGM乳磷脂。值得注意的是，因提取成本高，目前市面上含MFGM乳磷脂的奶粉并不多。
在產品研發上，高培持續投入，不斷夯實專注腦部營養學生奶粉的產品定位。今年11月，旗下"高培一百金裝學生奶粉"將迎來HMO配方升級，強勢推出高培中國首款HMO奶粉，搶占HMO新風口。
日前，國家衛健委發布公告，兩種HMO（活性營養物質母乳低聚糖）原料在國內正式獲批于奶粉中使用。據了解，HMO是母乳中僅次于脂肪和乳糖的第三大營養成分，健康功效已經被我國各界專家廣泛認可。不僅有助于孩子的腸道健康，也能更好支持其免疫功能，更重要的是，更能促進孩子的大腦發育。
公告發布后，國內外眾多奶粉品牌紛紛加入HMO配方戰，高培也在第一時間快速跟進，創造性地把HMO應用到腦部營養配方中，在其主打的MFGM乳磷脂基礎上，進一步強化學生腦部營養功效，打造中國超強配方學生奶粉。
國健集團（高培）總裁伍蘇國表示：“高培一百學生奶粉升級添加HMO后，未來高培旗下高培臻愛、迪唯恩、K2等系列學生奶粉也將更新迭代升級HMO。”
乳業高級分析師宋亮表示：“HMO，即母乳低聚糖，是母乳中第三豐富固體成分。HMO獲批使得嬰配粉向母乳模擬更近一步。HMO未來在嬰幼兒及兒童食品應用前景非常廣闊”。也有業內從業者表示，HMO將成為新的風口。
高培學生奶粉將MFGM乳磷脂與HMO兩種前沿成分匯聚在一起，可以說全新升級后的高培學生奶粉再一次刷新了該品類天花板。未來，高培將繼續夯實品牌護城河，專注于學生腦部營養配方的創新與迭代，引領中國學生奶粉高質量發展。
