作者 | 郭照川

編輯 | 韋伯

2024的跨境電商，用一個字來形容就是“卷”：

有業(yè)內專家向霞光社表示，“2024是跨境電商最好的時代，也是跨境電商大洗牌的時代”。

去年被視為跨境電商的出海元年，而伴隨著競爭加劇、海外監(jiān)管加強、地緣政治風險，出海商家和平臺面臨的機遇和挑戰(zhàn)則更為復雜。

在這樣的背景之下，更要求出海賣家采取更為可持續(xù)的出海策略，傳統(tǒng)的粗放型出海模式正在被重新定義。特別是在歐美市場，對本地化的融入和發(fā)展要求越來越細致。

一方面，跨境出海商家必須遵守目標當?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī)和各項要求，另一方面各大跨境電商平臺也在不斷適應市場變化，以專業(yè)、合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展的平臺管理為商家出海保駕護航。

在企業(yè)和賣家需要建立起可持續(xù)、長久的出海模式，實現(xiàn)在海外市場的穩(wěn)定增長的當下最新需求下，跨境電商行業(yè)也正在迎來前所未有的變革。

“這是SHEIN帶來的全球商機”，一位來自福建的SHEIN跨境電商工廠型賣家說。

在美國市場春夏季之交的季節(jié)，也是音樂節(jié)扎堆的“黃金檔”：

加利福尼亞州的科切拉音樂節(jié)、得克薩斯州的西南邊的南邊音樂節(jié)、華盛頓州的大腳野人音樂節(jié)、田納西州的波納羅音樂節(jié)......接連成為北美年輕人的關注焦點。

而對于萬里之遙的中國賣家來說，這背后除了狂歡更是一個潛在的巨大“商機”。

僅以音樂節(jié)達人的衣著鞋帽為例，這些美國青年穿著的多款單品，都是出自SHEIN平臺賦能下的廣東、浙江、福建等中國制造產業(yè)帶。

工廠設立在廣東惠東的周思齊，正是靠時尚跨境平臺SHEIN實現(xiàn)工廠生產的高跟鞋成功出海的獲益者。

“SHEIN的代運營賦能模式很方便，上手很快”，周思齊說。幾個月下來，周思齊的跨境生意每月銷售額已經達到了近百萬。

在接觸SHEIN之后，他感覺做跨境電商其實并沒有想象中的“高門檻”。

“SHEIN對質量的要求很嚴格，有質量才有生存的根本，如果都是一次性嘗試的客人，就不會有長久生意了”。在做SHEIN后他意識到，這個平臺不僅能建立特定海外客戶群體，更重要的是正“借勢”打造把握潮流、創(chuàng)造爆款的競爭力。

周思齊的鞋子出海美國，只是做SHEIN的工廠型賣家中的一個極小案例。

事實上，在當下諸多的跨境電商平臺中，SHEIN是少有的能真正具備深刻的海外洞察，站在海外年輕群體客戶的角度，基于大數(shù)據(jù)洞察和全鏈條資源支撐，反饋給商家來推出怎樣的產品，“擊中”海外消費者的心智以實現(xiàn)復購。

目前，擺在成千上萬跨境賣家面前，既是空前的出海“掘金”機遇，亦有種種痛點與難處。

以市場洞察為例，大多數(shù)跨境賣家用國內市場的經驗，試圖走“買量為王”“買量就能賣貨”的老一套路線。

然而，紛紛折戟、大筆投入打了水漂之后他們才發(fā)現(xiàn)，深入研究海外年輕人的消費趨勢才是做好跨境生意的“基本功”。

而SHEIN憑借十多年來積累的消費者大數(shù)據(jù)，則為賣家提供了高效洞察消費者需求、實時掌控潮流變化風向的市場導向賦能。

再比如在產品創(chuàng)新上，入駐SHEIN平臺的賣家，依托其代運營賦能模式及平臺提供的多種營銷資源，讓賣家得以根據(jù)當?shù)仄毛@得直接快速反饋，進而利用平臺的柔性供應鏈等優(yōu)勢，快速設計新產品，并先人一步推向目標市場。

此外，SHEIN平臺給予跨境賣家的支持，如通過物流優(yōu)化、確保物流效率，縮短產品從中國到美國消費者手中的時間；借助平臺流量和營銷資源平臺資源，強勢助力賣家打開海外影響力等，無不讓跨境商家們口口相傳，紛紛選擇入駐SHEIN。

眾所周知，SHEIN從自主服裝品牌起家，是少有的真正滲透全球用戶心智的中國時尚品牌，打破了過去國際時尚品牌被歐美壟斷的局面，而這也使得SHEIN能更好把握商家需求、更好賦能平臺上賣家、打造良性、健康生態(tài)。

根據(jù)Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN連續(xù)獲得2022年、2023年全球購物應用程序下載量冠軍。

對購物類APP而言，下載量、安裝量無疑意味著用戶的打開量、下單量和復購率。

長期高居全球購物類APP下載量前列的背后，實則是對海外消費者心智的長期“占領”。

通過社交媒體渠道，SHEIN將新的品牌認知重新融入消費者心中，社交媒體的內容運營策略具有針對性，許多海外年輕用戶愿意進行評論、轉發(fā)等深度互動，早已實現(xiàn)了從時尚電商品牌向全品類電商平臺的延伸。

SHEIN的品牌影響力不斷擴大，其在社交媒體上的高曝光率和消費者中的受歡迎程度，也為賣家提供了強大的市場推廣支持。

目前，SHEIN全球布局已覆蓋了150多個市場，憑借其多年來的經驗和方法論，對各市場早已“了如指掌”“知己知彼”。

隨著SHEIN平臺化戰(zhàn)略深化，從巴西、美國、墨西哥……，到歐洲等全球各地市場，其平臺化步伐得以穩(wěn)步布局和快速推進。而正在為全球超150+國家和地區(qū)消費者提供服務的SHEIN，從多區(qū)域開疆拓土的強勢占位來看，實則已從全球領先的時尚和生活方式品牌，進階為綜合競爭力跑在前列的出海首選平臺。

打開SHEIN官網上“希有引力——百萬賣家計劃正式上線”，可以發(fā)現(xiàn)SHEIN的目標是在“未來三年，幫助全球1萬賣家年銷售額突破100萬美金，幫助10萬中小賣家年銷售額達到10萬美金”。

這對廣大的國內跨境電商賣家來說，無疑是一個積極的信號。

在出海側，SHEIN的深度海外洞察早已滲透進了海外年輕人的消費心智。而在國內賣家側，與之相伴的則是SHEIN全國500城產業(yè)帶出海計劃。

國家政策的扶持為產業(yè)帶賣家提供了轉型升級的機遇，SHEIN則通過平臺化戰(zhàn)略，幫助賣家抓住這一機遇，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

SHEIN的“500城產業(yè)帶計劃”自推出以來，已成功覆蓋了300多個城市產業(yè)帶，為國內產業(yè)帶的數(shù)字化轉型和出海提供了強有力的支持。

對于晉江產業(yè)帶一家傳統(tǒng)鞋廠的老板李瑞來說，入駐SHEIN平臺后，他的日銷量迅速增長至上千雙，又為2024年設定了日銷上萬雙的目標，預期實現(xiàn)十倍級的增長。

特別是SHEIN平臺提供的產品開發(fā)賦能、市場銷售解析等資源，讓他成功開發(fā)出了符合海外消費者口味的鞋款—— 他親自設計的嘻哈風運動鞋，成為SHEIN平臺上的爆款之一。

在SHEIN的流量分配邏輯和對優(yōu)質產品的支持下，李瑞的鞋廠也在海外市場建立起了自己的品牌影響力。

SHEIN的自主品牌通過技術創(chuàng)新，實現(xiàn)了柔性供應鏈管理，平臺化之下SHEIN擅長的柔性供應鏈也能為賣家的供應鏈升級與轉型提供賦能，因而SHEIN能夠為產業(yè)帶賣家提供一站式的出海服務，包括市場洞察、產品創(chuàng)新、供應鏈數(shù)字化柔性升級、平臺支持和物流優(yōu)化等等。SHEIN還為新入駐賣家提供“新商90天成長特訓營”、為優(yōu)質賣家推出“優(yōu)商扶持計劃”，通過精細化的服務體系，助力賣家快速成長。

對中國出海賣家而言，在跨境電商激烈競爭時代更需要更有實力，更“貼心”的平臺。

而作為從出海時尚領軍品牌到出海優(yōu)選平臺，SHEIN恰恰在多種充滿變數(shù)的競爭環(huán)境變化之下，構建了差異化“護城河”，讓平臺上的商家真正找到了“低投入、高增長”的選擇。

SHEIN的全鏈條資源的整合邏輯，通過整合供應鏈、物流、市場等多個環(huán)節(jié)的資源，為賣家提供了一站式的服務，幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

作為一個成功的自有品牌，SHEIN已經建立了強大的品牌認知度和忠實的消費者群體。

而SHEIN的“雙引擎”戰(zhàn)略，將自主品牌和平臺模式相結合，從而有效實現(xiàn)了業(yè)務的多元化和風險的分散。作為品牌方，SHEIN對市場趨勢有深刻的理解，能夠為平臺上的賣家提供市場洞察和消費者行為分析，幫助他們更好地定位產品和市場策略。

同時，SHEIN品牌長期自有信譽可以提升平臺的整體信譽，為賣家提供一個可靠的電商平臺，增強海外消費者對SHEIN平臺的信任感。

作為成熟的跨境電商平臺，“菜單式”合作模式可謂SHEIN平臺的獨特優(yōu)勢。

比如“半托管”模式推出后，賣家又擁有了一種低投入、高效率的運營方式。

目前，無論是生產型、貿易型還是品牌型賣家，都能在SHEIN平臺上找到適合自己的合作方式，實現(xiàn)個性化的出海策略。

張敏是浙江臺州眼鏡產業(yè)帶的創(chuàng)二代，家族擁有十幾年的眼鏡生產經驗。面對傳統(tǒng)外貿訂單減少的挑戰(zhàn)，張敏尋求新的銷售渠道，最終選擇了SHEIN平臺。

張敏了解到SHEIN平臺的“菜單式”合作模式，決定利用SHEIN的賦能服務來簡化運營流程，專注于產品設計和品質控制。

“SHEIN的分工協(xié)作很明確，我只要做好自己的產品，基本上就等于成功一半，其他方面平臺會盡可能幫助我們分擔壓力。比如物流取貨，SHEIN指定了物流、物流結算，不需要賣家花任何的精力協(xié)調對接，分工效益很明確。”張敏說。

通過SHEIN的支持，她無需擔心物流、客服和售后等環(huán)節(jié)，SHEIN提供了一站式服務，讓張敏能夠專注于產品開發(fā)。在這個基礎上，她的眼鏡產品銷量迅速增長，月銷售額從幾十萬增長到高峰時的900萬人民幣。

SHEIN作為一個全球化的跨境電商平臺，早已經成功地從單一的出海品牌轉型為全球商家的優(yōu)選平臺。成功地從一個知名的出海品牌轉型為一個綜合性的出海平臺，SHEIN不僅為自身帶來了更廣闊的發(fā)展空間，也為全球商家提供了更多的合作機會。

十年磨一劍，SHEIN已經建立起了一個強大的跨境電商生態(tài)，為更多中國制造、中國品牌走向全球舞臺搭建穩(wěn)固、高效、安全的樞紐。