作者 | 洋紫

編輯 | 劉景豐

10月中旬，秋日的廣州仍然是30度的高溫。15日，我坐在深圳前往廣州的高鐵上，車廂里非華人的面孔要多于華人，他們提著大號(hào)的旅行箱，講一連串互相都聽不懂的小語種。同座是一位來自秘魯?shù)纳倘耍诵械哪康暮芎?jiǎn)單——進(jìn)貨，在中國(guó)選擇一些高性價(jià)比的摩托車頭盔。

終于來了，第136屆秋季廣交會(huì)。廣交會(huì)，全稱中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，創(chuàng)辦于1957年，分春秋兩季，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品最全、采購(gòu)商最多且來源最廣、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)第一展。

今年秋季廣交會(huì)分三期，分別聚焦“先進(jìn)制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”題材。第一期是10月15-19日，以電子家電、工業(yè)制造、車輛及兩輪車、照明及電氣、五金工具以及進(jìn)口展為主；第二期是10月23-27日，以家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具和進(jìn)口展為主；第三期則從10月31日-11月4日，以玩具及嬰童、時(shí)尚、家用紡織品、文具、健康休閑、鄉(xiāng)村振興以及進(jìn)口展為主。

展會(huì)第一天，從高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)到廣交會(huì)展館的路途中可以看出，攢動(dòng)的人流涌進(jìn)了廣州。“今年人是真多啊”，不少參展商感慨。

廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)也顯示，10月以來，廣州海關(guān)監(jiān)管廣州口岸日均入境人數(shù)超2.3萬人次，日均進(jìn)境航班超157架次，同比分別增長(zhǎng)約44%和32%。

熱潮下，也有看客嘗試通過二手路徑觀展，在閑魚上，原價(jià)200一張的參展門票，已經(jīng)有標(biāo)價(jià)800塊的，還不包郵。

在我們交流中得知，距離這位秘魯商人上次來廣州，已經(jīng)是四年前了。他并非同業(yè)中參加廣交會(huì)頻繁的一個(gè)，相比每年都來的“廣交進(jìn)貨商”們，他屬于相對(duì)佛系的。

規(guī)模上看，本屆展覽總面積155萬平方米，展位總數(shù)7.4萬個(gè)，線下展參展企業(yè)超3萬家，展出主題包括電子及家電、新能源、新能源汽車及智慧出行、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、智慧生活等題材。往屆境外采購(gòu)商近25萬人，相比史上最大的一屆廣交會(huì)，參展企業(yè)2.85萬家，本屆也仍然可見在規(guī)模上不斷走高的氣勢(shì)。

因?yàn)樨浧坟S富，對(duì)大部分參展商來說，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，仍是商家參加廣交會(huì)的首要KPI。

然而，隨著各大展會(huì)的變多，中國(guó)商品也能夠在更多國(guó)際展會(huì)中亮相。相比之下，廣交會(huì)更多客戶來自亞非拉國(guó)家，實(shí)際帶來的成交額只能占到整體不足10%。

有消費(fèi)電子行業(yè)參展商向霞光社笑稱，“這里是一帶一路大賣場(chǎng)，賣出去的都是老產(chǎn)品，但是需求量足夠大。”

一名主要做俄羅斯消費(fèi)電子產(chǎn)品的采購(gòu)商告訴霞光社，他幾乎每年都會(huì)來采購(gòu)兩次，從廣交會(huì)，可以看到市場(chǎng)上有哪些新產(chǎn)品，進(jìn)貨，是采購(gòu)方的第一需求。

一路感受下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)也正在變化，可以總結(jié)為：品牌感、科技感和新動(dòng)能。

先說品牌感。今天的廣交會(huì)，不只是一個(gè)拓客渠道，更多是為了交流、加強(qiáng)客戶粘性和品牌露出。

一家做裝修用工具產(chǎn)品的展商表示，他們來廣交會(huì)除了拓客外，更多的目的是為了聯(lián)系、維持客戶和做品牌露出。“我們每年都至少會(huì)參加一次廣交會(huì)，主要是見見老朋友，看看對(duì)手的新品，也講講我們的新動(dòng)作。”她向霞光社表示。

再說科技感。本屆廣交會(huì)的產(chǎn)品，非常突出的特點(diǎn)是，更智能、更高端、也更創(chuàng)新了。

一方面，對(duì)于近年來全球都在關(guān)注的新能源產(chǎn)業(yè)，展區(qū)首次增加了氫能新題材，新設(shè)儲(chǔ)能產(chǎn)品專區(qū)，吸引了新能源參展企業(yè)110多家。

另一方面，品類不只停留在制造簡(jiǎn)單、可以鋪貨的類別，擁有國(guó)家高新技術(shù)、專精特新小巨人、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等稱號(hào)的企業(yè)8000多家，比上屆增長(zhǎng)超過40%。“新三樣”、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材企業(yè)約3600家，擁有自主品牌的企業(yè)14000多家，通過各類國(guó)際通行認(rèn)證的企業(yè)18000多家。

智能化方面，智慧生活、工業(yè)機(jī)器人、智能制造生產(chǎn)線等專區(qū)吸引企業(yè)近400家，展位規(guī)模超1500個(gè)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)可以“玩起來”，館內(nèi)首次亮相的新品也包括人形機(jī)器人、無人駕駛產(chǎn)品、泳池機(jī)器人、割草機(jī)器人等等創(chuàng)新性產(chǎn)品。不少來參展的外國(guó)人直接在現(xiàn)場(chǎng)開始直播，讓全球采購(gòu)商看見世界產(chǎn)品。

第三是新動(dòng)能。今年是亞馬遜首次登上廣交會(huì)。在亞馬遜全球開店的微信官方公眾號(hào)上這樣寫，“亞馬遜全球開店首次亮相中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），向與會(huì)企業(yè)展示其全面的出口跨境電商服務(wù)及領(lǐng)先的全球資源，分享跨境電商領(lǐng)域的新趨勢(shì)、新機(jī)遇，并探討如何通過出口跨境電商為外貿(mào)帶來新動(dòng)能。”

作為外貿(mào)的主要場(chǎng)所之一，廣交會(huì)的跨境電商展區(qū)雖然不如炫酷展品的商家展位那么熱鬧，但有余力的展商，都會(huì)去探索一下新的可能性。

外貿(mào)形態(tài)的不斷變動(dòng)，也推動(dòng)了服務(wù)商業(yè)態(tài)茂密。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，翻譯、物流、支付等跨境服務(wù)環(huán)節(jié)的展位和廣告比比皆是，同樣是對(duì)全球貿(mào)易良性發(fā)展的促進(jìn)。

對(duì)一部分參展商來說，廣交會(huì)也是測(cè)品的地方。在這一可以直接面向國(guó)內(nèi)外商家的全球市場(chǎng)，可以直接面對(duì)各式各樣的商家。一名電動(dòng)車參展商表示：“什么樣的品適合B端賣，什么樣的適合做C端渠道，在廣交會(huì)上看看需求方就能知道。”

Abdul Lotief是孟加拉的一名家庭電器貿(mào)易經(jīng)理，“作為一名商人，我多次參加了廣交會(huì)。這里是一個(gè)重要的平臺(tái)，我們可以從全球客戶那里獲得直接反饋。”近年，他先后訪問了泰國(guó)，印度尼西亞，墨西哥，日本等地，去尋找更合適的產(chǎn)品。“值得注意的是，供應(yīng)鏈正在悄悄地發(fā)生變化，甚至廉價(jià)超市的低端和中端產(chǎn)品也在全球范圍內(nèi)采購(gòu)。”他表示，買全球、賣全球成為趨勢(shì)。廣交會(huì)給來自全球的商品一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，也給全球商家看到全球商品的機(jī)會(huì)。

“廣交天下 互利世界”，如其所稱。更重要的作用是，廣交會(huì)在今天更像是外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。世界貿(mào)易組織不久前發(fā)布的《貨物貿(mào)易晴雨表》顯示，全球貨物貿(mào)易景氣指數(shù)為103，高于基準(zhǔn)點(diǎn)100，比今年3月發(fā)布的100.6略有上升。而根據(jù)10月發(fā)布的《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)，全球商品貿(mào)易將在2024年增長(zhǎng)2.7%，2025年增長(zhǎng)3.0%。

這是一種復(fù)蘇。我們也同樣可以在廣交會(huì)的人潮中發(fā)現(xiàn)這種復(fù)蘇的跡象：上一屆廣交會(huì)簽約金額比上屆增長(zhǎng)了10％，約為247億美元，但還是遠(yuǎn)低于2019年底疫情前舉辦的上一屆廣交會(huì)的294億美元。有起落，但未達(dá)理想狀態(tài)。

從1957年，首屆廣交會(huì)的19個(gè)國(guó)家和地區(qū)、僅1200多名采購(gòu)商，到如今200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)20余萬名境外采購(gòu)商到會(huì)，廣交會(huì)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。68年里，隨著商業(yè)形態(tài)的變動(dòng)，來往的商人中，目的、產(chǎn)品、交易方式也在不斷發(fā)生迭代著。

會(huì)場(chǎng)中，逛展的參展者常有倆倆結(jié)伴的，多是中國(guó)人和外國(guó)人的組合模式。全球舞臺(tái)上，通常也需要這樣的攜手，才能消除信息差、補(bǔ)齊自身短板。正像全球貿(mào)易下的市場(chǎng)選擇，本質(zhì)一直都是解決溝通壁壘、找到全球優(yōu)貨。