消費主力軍更迭、新消費需求迸發、存量周期、市場集中度提升......種種因素影響下，母嬰行業的底層生意邏輯已悄然生變。尤其是奶粉品類，多數門店、經銷商反饋正在積極優化調整結構，而在選品期間不僅會看重產品的差異化特色，更會注重品牌綜合硬實力以及對市場的心智教育，因為這決定了消費者最終是否會為之買單。

立足珍稀娟姍品類，帶動國產奶粉品質升級。就在近期，輝山奶粉邀請品牌代言人張碧晨、冠軍教練楊鳴、營養學教授汪之頊、遼沈著名主持人大兵等一眾嘉賓化身“品質見證官”走進越秀輝山，實地探訪、揭秘珍稀娟姍奶源的奧秘以及品質奶粉的誕生過程。

此番互動式的尋根溯源，再一次加深了外界對娟姍奶“珍稀”屬性的認知，同時也讓越秀輝山多年來持續夯實的全產業鏈實力，全方位展露在大眾視野中，以“看得見的信任”大力提高了消費者對品牌的信任度和好感度。

每天90元以上伙食費，“愛牛如子”理念深嵌品牌基因

因為珍稀，所以珍貴。據悉，此次溯源活動上，張碧晨、楊鳴等嘉賓深入越秀輝山現代化自營牧場近距離接觸珍稀娟姍牛，親身體驗越秀輝山“愛牛如子”的養育方式。

在溯源正式開啟前，嘉賓們在品鑒娟姍奶的同時，還接受了來自品牌方設下的問答挑戰。而從通關的正確回答中，娟姍奶的營養優勢也呼之欲出。

據悉，娟姍奶牛源自英吉利海峽杰茜島，是英國政府頒布法令保護的珍貴牛種。娟姍牛被譽為“牛中貴族”，不僅因其數量僅占全球奶牛總數的1%，更在于娟姍牛所產的原奶乳脂率達到5%以上，優質乳蛋白含量達3.8%以上，營養價值豐富并且口感純正、醇厚。

隨著鏡頭的深入，松軟的牛趴床、恒溫的牛舍、每頭牛編碼管理......位于遼河平原的越秀輝山娟姍牛繁育基地在直播中一覽無遺。牧場采用的是散欄式飼養，娟姍牛可自由采食，自由休息，自由飲水。

值得一提的是，堅持要讓牛吃飽、睡好，牛奶的產量、品質才會好，越秀輝山特聘有專業營養師團隊，每天為娟姍牛搭配營養配方套餐。而每頭娟姍牛一天的飼食費可高達90元以上，喂養成本不低。

作為國內最早開始布局珍稀娟姍奶源的企業之一，越秀輝山早在2010年便前瞻性引入第一批血統純正的娟姍牛，如今已擁有國內最大規模的娟姍牛繁育基地，娟姍牛養殖量約占全國總數的三分之一，這也奠定了輝山品牌在娟姍奶源奶粉賽道的先發優勢。

溯源期間，品質見證官們還在越秀輝山奶粉事業部總經理張會榮的陪同下，走進現代化乳品生產加工廠，探訪從牛奶變成奶粉的全過程。據了解，每頭奶牛在擠奶前都要做消毒清潔，擠掉頭三把奶之后開始采集，采集后2小時內完成急速冷卻、送檢，并且輝山奶粉每一罐產品的誕生都要經歷涵蓋220項指標的60道質量安全檢測，從源頭把控產品的質量安全。

全程深入的了解，讓品質見證官楊鳴在現場直接示愛輝山奶粉：“我是土生土長的遼寧人，是喝輝山奶長大的，參觀了輝山奶粉的生產過程，對產品的信任度也大大增加，我會把這個品牌分享給更多人。”

全產業鏈布局賦能品質力，以實力迎戰新國標考驗

眾所周知，嬰配粉市場已進入存量競爭周期，行業集中度進一步提升，打造差異化優勢成為品牌紅海突圍的良策之一。而在外界看來，“稀有奶源奶粉引領者”的定位，便是輝山奶粉破局行業內卷的利器。

在娟姍小鎮的溯源過程中不難看出，珍稀奶源僅是輝山奶粉品牌“硬核實力”的冰山一角。前瞻性布局以及對全產業鏈的深耕，早已讓越秀輝山攢下了深厚的家底，賦予品牌領跑國產娟姍奶源奶粉時代的底氣。

種好草、養好牛、產好奶。越秀輝山始終堅持全產業鏈生產模式，將上游建設重心延伸至最前端的種草環節，逐漸形成以飼草種植，精飼料加工，良種奶牛飼養繁育，多品類乳制品加工，乳品研發和質量管控等為一體的全產業鏈一體化發展模式，在業內率先實現奶源100%來自規模化自營牧場。

截至目前，越秀輝山在北緯42°黃金奶源帶，已擁有40萬畝農業種植基地和60萬噸加工產能的飼料生產加工基地，78座現代化自營牧場，12萬頭奶牛和4座現代化的乳制品加工基地。

此外，輝山奶粉已完成從“從田間到餐桌”全程信息追溯體系的建設，牢牢掌握每一罐奶粉誕生過程中每個環節的話語權，并于2022年榮獲“遼寧省落實食品生產主體責任優秀企業”稱號，并獲頒全國首張食品安全合規管理體系認證證書。

以全產業鏈為依托，輝山奶粉精準洞察新生代消費需求，不斷在多元化產品矩陣下足功夫，并借勢新國標的到來完成華麗蛻變。

據悉，輝山奶粉旗下三款嬰幼兒配方奶粉——瑪瑞、啟晨、星恩均已全系列通過“新國標”注冊。其中，超級大單品輝山瑪瑞順應消費者對于高品質奶粉產品的升級需求，是國內首款采用娟姍奶源+200mg/100g高含量乳鐵蛋白的“硬核”奶粉。并且新國標瑪瑞還突破性添加二代專利OPO，其中SN-2位棕櫚酸占總棕櫚酸占比達67%，顯著提升營養吸收力。

輝山啟晨緊鎖“小分子奶粉”細分賽道，小分子水解蛋白搭配二代專利OPO，以七重腸道營養助力寶寶全面成長；輝山星恩則是精準定位“中國寶寶的A2奶源奶粉”，以珍稀A2奶源+乳鐵蛋白組合，添加專利OPO更親和寶寶腸胃。

憑借品質和營養雙重硬核實力，輝山奶粉旗下瑪瑞奶粉、啟晨奶粉、星恩奶粉走向國際舞臺并大放異彩，成功斬獲ITI國際美味獎二星級獎章。這不僅代表著輝山奶粉的產品品質獲得了國際認可，也向世界彰顯了中國奶粉品牌新力量。

娟姍奶源市場爆發在即，輝山奶粉以品牌勢能驅動增長

相關數據顯示，近三年間，娟姍奶源市場快速擴容，品類的復合增長率已經超過了100%。高漲的市場熱度，吸引了更多乳企競相入場，更多優質產品隨之推出，為娟姍奶品類帶來了更多的想象空間。

有市場的地方，就有競爭。但正如《定位》理論有一犀利的觀點叫“認知大于事實”，品牌間的競爭本質上是一場對消費者的心智爭奪戰。這也意味著，在如今90、95后新生代父母成為主力軍的新母嬰消費市場，如何與新生代消費群體有效對話，已是品牌要面對的新難題。

作為娟姍奶源奶粉賽道的先行者，輝山奶粉在將品牌符號植入消費者心智上亦是多元創新，圈粉無數。有如近期，輝山奶粉獨家冠名品牌代言人張碧晨2023【尾號920】演唱會廣州站。活動現場，張碧晨再次獻唱與輝山奶粉攜手合作的品牌歌曲《珍愛娟姍》，將現場氛圍推向高潮，讓粉絲于歌聲中感受到輝山奶粉品牌的溫度，強勢地樹立了品牌形象。

而此次娟姍小鎮的“透明化”溯源，拒絕流水線式的走馬觀花，別出心裁地基于新生代父母不同心理訴求，梳理出稀缺性奶源、質量品控、品牌故事等多脈絡，通過“一鏡到底”的直播見證每一罐輝山奶粉生產全鏈路，則是從互動中讓更多的人親眼見證品牌對品質的匠心追求，給渠道市場吃下一顆定心丸。

與此同時，輝山奶粉深刻感知粗放育兒時代已成過去時，新一代的年輕家長們渴求更專業的育兒理念，他們信奉專業、權威，也更傾向于通過短視頻等新方式去觸達信息。

為此，輝山奶粉特聯合人民日報社旗下新媒體客戶端“人民好醫生”，依托于全國三甲醫院專家資源，特別推出《輝動成長力·科學育兒公開課》欄目，全面解惑新生代育兒家庭關心的育兒熱點問題，致力于成為萬千寶爸寶媽育兒路上的“神助攻”。

而溯源活動也作為《輝動成長力·科學育兒公開課》的特別節目，在人民網、人民健康、人民好醫生以及新華網正式上線。在明星IP效應、權威媒體助陣直播的凝心聚力下，“1+1+1＞3”的傳播效果勢會顯現，在實現品牌聲量提升的同時，最終為渠道終端的成交轉化賦能。

另在溯源過程中，母嬰前沿注意到，堅持科技創新賦能產業升級的越秀輝山，未來將全面推進全產業鏈數字化轉型，實現智慧全產業鏈構建，并且越秀乳業研究院在近期已正式成立。

就此，越秀輝山黨委書記、總經理韓春輝在直播中表示：“以市場為中心，以科技為引擎，越秀乳業研究院設有一院三所，并聘請中國農業大學教授、國家奶牛產業技術體系首席科學家李勝利教授等八位國內知名專家成立委員會，深化產學研合作，分別發力上游種植、養殖，以及下游乳制品研發。越秀輝山將繼續實施品牌驅動戰略，持續推進產品研發，為終端消費者提供更多優質的產品，實現‘區域領先、全國突破，奶源自有、品質更優的乳制品企業’的戰略目標。”

新消費時代，精準對話新生代已成為品牌實現紅海突圍的破局點之一。輝山奶粉以“42°N娟姍小鎮”互動式溯源，強化用戶對娟姍奶珍稀營養核心認知的同時，也為品牌形成強有力的信任背書。

而在珍稀娟姍奶源、72年品質如山的認知加持下，輝山奶粉勢必會贏得越來越多消費者的認可與喜愛，讓那句“為中國奶業振興貢獻越秀輝山的力量”更為擲地有聲。