品牌方解決供應鏈和云工廠，加盟門店由屬地化云工廠服務，最大化壓縮物流成本、加強市場靈活性，配合品牌建設(shè)和市場運營，醇香空間生活館找到了一種新商業(yè)模式的成功可能性。
在《品牌商業(yè)模式解析?| WLAF沃爾法精板的贏面到底多大？》一文中，筆者大致分析了板材市場的現(xiàn)狀，以及 WLAF沃爾法精板的獨有優(yōu)勢。
與此同時，為了加快渠道鋪設(shè)，成為打入消費者心智的C端飾面板品牌，與之“配套”的定制品牌——醇香空間生活館，也就隨之而來了。
醇香空間生活館是沃爾法聯(lián)合福人集團共同打造的，集板材、定制家具于一體的家居空間體驗店。
國企福人背書下，依托沃爾法精板體系，醇香空間生活館將秉持板材正品直達消費者及開放共享的理念，向上鏈接工廠與板材代理商，向下鏈接客戶與設(shè)計師，滿足S（供應鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費者）各方需求，在傳統(tǒng)門店基礎(chǔ)上增加了更多銷售端口，力求實現(xiàn)四方共贏。
之所以會說醇香空間生活館找到了一種新商業(yè)模式的成功可能性，是因為其通過板材+定制的融合業(yè)態(tài)設(shè)計、全鏈條防偽與正品保障、輕資產(chǎn)投入與經(jīng)營風險的降低、經(jīng)銷商賦能體系的升級、屬地化工廠合作等模式集成，實現(xiàn)了家居空間新品牌的打造。
尤其是屬地化工廠合作，這是醇香空間生活館的一大創(chuàng)新，它的做法是以WLAF沃爾法精板的全鏈條防偽與正品保障作為基礎(chǔ)，與經(jīng)銷商所在地工廠授權(quán)合作，從而降低物流成本，縮短交付周期，加強市場靈活性，擴大經(jīng)銷商的盈利空間。
簡單地說，醇香空間生活館與板材品牌，即WLAF精板的優(yōu)勢供應鏈高度掛鉤，這種強聯(lián)系無限接近定制行業(yè)的本質(zhì)，也是醇香空間生活館對于“沒有定制品牌，只有板材品牌”行業(yè)觀點的創(chuàng)新嘗試。
但，這并不意味醇香空間生活館忽視C端品牌力的建設(shè)，相反，優(yōu)勢供應鏈和強勢C端運營相互加持而來的1+1 >2的成效，才是醇香空間生活館的決勝砝碼。
出色的商業(yè)模式，只有吸引更多合作者加入，才能成為現(xiàn)實。
目前，醇香空間生活館將整體工作分成了兩大塊，一是做好品牌，建設(shè)品牌價值、完善賦能體系；二是經(jīng)銷商落地，增強線上運營能力、提升設(shè)計服務水平。
品牌上，醇香空間生活館已形成清晰定位，主要服務品質(zhì)型客戶，全力塑造貨真價實、板材+定制一站式解決方案的形象。
經(jīng)銷商落地方面，醇香空間生活館打造了一支專業(yè)媒體運營團隊，覆蓋百度、抖音、小紅書、微信、快手、B站等平臺的全媒體矩陣，現(xiàn)已形成一套成熟的流量轉(zhuǎn)化機制。
基于此，醇香空間生活館將通過公域流量轉(zhuǎn)私域流量、流量線索分配、全域運營技能培訓、全國設(shè)計師渠道運營等方式，不斷賦能經(jīng)銷商和合作鏈條的各方，給予各方強大的線上全域多矩陣流量獲取、運營和轉(zhuǎn)化能力。
這改變了傳統(tǒng)定制品牌與代理商或渠道商各自為戰(zhàn)的競爭模式，實現(xiàn)通力合作，共享互惠，各方優(yōu)勢最大化。
醇香空間生活館透露，西南地區(qū)是醇香空間生活館的首批重點區(qū)域，成都、重慶等城市已成功開館。現(xiàn)下，醇香空間生活館正在加大招募力度，持續(xù)擴大門店規(guī)模。無疑，經(jīng)銷商渠道成為醇香空間生活館全國落地的核心力量。
值得注意，醇香空間生活館對經(jīng)銷商的經(jīng)營品類要求相對靈活，經(jīng)銷商可做定制，也可以只做板材，抑或板材+定制同時經(jīng)營，給予了經(jīng)銷商較大的自主性。
隨著市場供需越來越飽和，板材行業(yè)及定制家具行業(yè)都已陷入深度內(nèi)卷，價格戰(zhàn)當?shù)乐?，不僅廠家壓力山大，經(jīng)銷商一樣苦不堪言。
作為“市場新人”，醇香空間生活館不屑加入價格戰(zhàn)，而是以品質(zhì)、設(shè)計、服務為抓手，主打轉(zhuǎn)化率、交付與口碑的闖關(guān)。
醇香空間生活館由沃爾法與央企福人聯(lián)合打造。福人集團始建于1979年，屬國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛懈Ｈ酥裣惆?、醇香板、裝甲板等產(chǎn)品，品質(zhì)和品牌力穩(wěn)居行業(yè)前列，可稱“國貨之光”。
好產(chǎn)品需要好服務，而好服務里，首要的是提升設(shè)計師水平。為此，WLAF沃爾法設(shè)計師工會出現(xiàn)了。WLAF沃爾法設(shè)計師工會是面向全案設(shè)計師、室內(nèi)家裝設(shè)計師、商業(yè)空間設(shè)計師、個人工作室的專業(yè)性平臺，這種與設(shè)計師合作的方式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌商、設(shè)計師與消費者的三方共贏。
以上，醇香空間生活才有底氣對價格內(nèi)卷說不。
行業(yè)在發(fā)展、消費在升級，客戶和品牌的關(guān)系正在發(fā)生深刻改變。面對急劇變革的市場，市場必須從內(nèi)卷走向共贏，從封閉走向開放。
而醇香空間生活館不再拘泥過往的全屋定制模式，而是將充分把S（供應鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費者）各個鏈條擰成一條麻繩，向著一處發(fā)力，以開放、共享的理念幫助行業(yè)各方共同成功。
顯然，醇香空間生活館已然找到一個不同于傳統(tǒng)模式的差異化解決方案，這將給市場帶來培育新增長點的選擇。
