美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話圖特五金副董事長兼總經理陳解元先生，以五金為切入點，深挖美好生活方式背后的新時代價值。

　　創新賦能美好人居

　　品質產品滿足多元需求

　　家居新范式：您如何理解“美好人居”的內涵?圖特五金有哪些產品能體現對美好人居的不斷追求?

　　“美好人居”不僅僅是一個物理空間的概念，它涵蓋了人們對生活品質、健康、舒適和美學的綜合追求。對于圖特五金來說，美好人居意味著通過創新的產品和技術，提升家居生活的安全性、便利性、舒適度和美觀。我們的產品不僅要滿足多元的功能需求，還要在設計和使用體驗上為用戶提供更多的價值。例如，圖特五金的巴赫收納系統，不僅具有環保、抗菌的材質和模塊化設計，還具備醫用級消殺功能，這些都體現了我們對美好人居的不斷追求。

　　家居新范式：當下消費新風向從只求實用到追求品質美學“雙在線”，您如何理解這種變化?

　　當下消費者更注重產品的質量和功能，同時也對設計和美學有更高的要求。他們不再滿足于傳統的家居五金產品，而是希望產品能夠更好地融入他們的生活方式，提升生活的品質。

　　品質服務突圍困局

　　良性競爭贏得口碑

　　家居新范式：國內家居五金市場競爭激烈，眾多企業中，圖特股份作為領導者，去年營收突破9億元。圖特五金的核心競爭力是什么?如何與市場需求有效匹配?

　　圖特五金的產品品類涵蓋了鉸鏈、滑軌、騎馬抽、滑輪系統、全屋收納、水槽龍頭等五金產品。我們的產品不僅滿足了市場對高品質、高性能五金產品的需求，還通過創新設計和功能，為用戶創造了更多的價值。

　　家居新范式：目前家居行業越來越“卷”，尤其是終端市場“價格戰”加劇。從產業周期視角來看，您如何研判行業未來競爭形態?企業又如何以應對?

　　短期來看，行業競爭激烈，但圖特五金的態度明確：不懼價格戰，也不愿依靠價格戰贏得市場，我們更傾向于通過良性競爭來展現優勢。比如不斷創新開發新產品、將服務做到極致，以及提升消費者體驗。品牌不同于“牌子”，不僅僅是一個名字，它需要通過品質、服務來贏得好口碑。

　　面向未來，圖特五金通過持續的研發投入和創新設計，不斷提升產品的質量和性能，以滿足市場需求，同時也在積極拓展線上銷售渠道，提高市場覆蓋率。

　　多元渠道布局

　　多方合力賦能

　　家居新范式：在存量市場環境下，渠道效能直接決定企業生存質量。結合當前消費行為變遷，圖特五金如何構建可持續的渠道競爭力?

　　在渠道方面，公司去幾年里布局了多元化的業務模式，目前已經形成了傳統大B端客戶、自有品牌經銷渠道、工程端，以及外貿出口的完整體系。例如，在外貿方面，圖特五金的產品已經出口到100多個國家和地區，今年在外貿領域依然保持增長。這些業務布局不是一蹴而就的，其實是圖特五金五年前就開始規劃和推進的，如今逐步顯現出了優勢，在今年也實現了良好的增長。

　　針對渠道賦能，圖特五金采用線上+線下相結合的策略。在線上渠道，今年通過新媒體全矩陣的打法，提高品牌知名度和產品曝光度;線下渠道通過與設計師、經銷商和零售商的合作，提升產品的市場覆蓋率。我們通過提供優質的售后服務和新品培訓，賦能渠道合作伙伴，提升他們的銷售能力和客戶滿意度。

　　家居新范式：廣州設計周一直以來都是匯聚多元創意與海量優質資源的行業高地。與廣州設計周的合作為圖特五金帶來了哪些機遇和資源?

　　與廣州設計周的合作，為我們帶來了更多的曝光機會和品牌知名度。通過參加廣州設計周，我們展示了最新的產品和技術，吸引了大量的設計師和客戶。這不僅提升了我們的品牌影響力，還幫助我們拓展了新的銷售渠道和合作伙伴。