中秋節的時候，我見了一個年輕人，他是做孕產婦營養品的跨境產品的。這個品牌我不方便透露，但它來自澳洲。

這個年輕人是93年的，他很高很帥。站在我眼前之前，我一度以為自己即將要見面的人是大腹便便的中年老人。

因為介紹人跟我說這個品牌在線上做得很好，屬于排名前三，單一品類一年就做到了3個多億。

結果見到他站在我面前，我懊惱得不行！我想著自己應該化個妝，對方那么帥，我也要匹配下。

最重要的是，那天我還嚴重感冒，臉色蒼白，流清鼻涕。我穿著拖鞋來，打算見完面去接在籃球館的孩子。

但是也沒關系，我是最牛的。

所以在短暫的交流中，他（我們暫時叫他Wiston）告訴我，這個跨境品牌想做線下母嬰店，他問我怎么合作以及怎么鋪設！

我再次確認他是跨境產品，就讓他不要在實體渠道浪費錢和精力，也不需要在我這里做宣傳，因為不會有效果。

估計他是第一次碰到我這樣的媒體人，隨即他也告訴我，去年他通過朋友把產品放在渠道內知名的母嬰連鎖銷售，賣不動，最后退出；也找了江浙比較優質的進口店和網紅店銷售，銷量也很一般。

他在思考是不是價格太高了，還是渠道門店沒找對！

我告訴他：在母嬰實體渠道，跨境產品的第一大弊端就是流量的交易不在渠道手里，所以渠道不會下功夫去推，因為消費者流量的去向是實體渠道的大忌。

我又給他舉例了跨境特醫在母嬰實體渠道的銷售情況，除非被廣泛教育形成認知后的品牌，消費者必須要買的，否則母嬰店是不會當著主品去認真推，利潤是其次，安全是第一。

在實體店主的心里：消費者流量一定是自己能掌控的。

Wiston點點頭，隨后問我一般實體店的供貨折扣怎么樣，因為他給線上和線下的折扣利潤模式完全不同。

我告訴他，線下經銷商拿貨折扣在2.5-3.5，門店要4-5之間，至于0.5折的空間就需要品牌方講故事了。

Wiston說，這么操作的話，跨境產品是沒有利潤的，工廠、海關、稅、團隊費用......所剩無幾。

為此，我加了一句：跨境產品其實就是做流量游戲，這張游戲的網里一定是有限的規則和無限的利益博弈形成。

把跨境產品放在母嬰實體做，不是不可以做，可以換個方式做。結合你做線上的玩法，去抖音、小紅書找那些有店的，做內容爆文的營養師、店主、寶媽合作就可以。

他們在線上粉絲未必很多，但是他們的客戶很精準，他們的私域運營能力很強，找到他們，跟他們合作，用最少的人力做對點突破。

我打開手機給他演示了如何找到那些人，他茅塞頓開，說：真的是個好方法。

隨后他又問：目前我在國內沒有公司，我計劃要在國內搭建團隊和分部，我該怎么布局？

我立馬脫口而出：非必要和有必要條件下，把國內公司放在杭州，因為杭州年輕人多，而且有創業氛圍！

同時用剛才的線下玩法去做品牌，團隊人數不用超過5個人，尤其業務層面就1-2個，其他所有的資源全部做整合。

因為涉及到商業機密，我沒有辦法把內容寫進文章里，但是Wiston很興奮，他說了一句：要是早點遇到你，我連去年的學費都不用交了。

我知道目前很多電商品牌要進軍線下，但是他們對今天的線下實體母嬰缺乏基本的認知和判斷，試圖通過人海戰術或者營銷策略去占領實體這塊高地！

但實際上，在所有行業都在不斷廝殺和競技的當下，我真的希望新進行業的人少走點彎路，輕裝上陣，不要在實體渠道做很重的服務。

尤其是母嬰行業，母嬰行業的重服務是全民公認的，但是重服務的產業是違背人性的，它短暫輝煌但不可持續，所以我堅信母嬰行業會很快迭代。

不過我也很看好Wiston的品牌，不是因為品牌的實力，而是Wiston的邏輯和思考能力：年輕是最大的資本。

現在母嬰店開得好的是00后，線上抖音粉絲幾十萬，線下店開的是玩票，賺的是真金白銀；

現在經銷商做得好的是90后，選品很刁鉆，服務很極致，根據品找精準店合作，不在多在精。

現在品牌做得好的也是年輕人，喜歡不斷升級營銷玩法，產品顏值在線，品質研發會打磨，還會講故事，調性十足！

終于，我在見了一波又一波的母嬰年輕從業者后，意識到自己真的有點老了！在老之前，努力的奔跑吧。