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文 / 七公?

中國(guó)商界傳奇“教父”段永平曾提出過一條廣為人知的理念：“敢為天下后，后中爭(zhēng)先 。”

前者強(qiáng)調(diào)“做對(duì)的事情”，后者強(qiáng)調(diào)“把事情做對(duì)”。他認(rèn)為，所有的高手都具有敢為天下后的勇氣，且始終以卓越為目標(biāo)，敢于在行動(dòng)中打破慣性，直面挑戰(zhàn)，力求超越。

在清潔電器市場(chǎng)，云鯨大抵就是段永平口中的“高手”：無論是2019年發(fā)布首款自清潔掃拖一體機(jī)器人，還是2023年入局洗地機(jī)市場(chǎng)，云鯨都算是行業(yè)里的“后來者”，但“慢一步”的它，卻總能憑借“精品路線”下極強(qiáng)的產(chǎn)品力快速出圈，在新領(lǐng)域奪得一席之地。

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01 后發(fā)者，在內(nèi)卷中逆風(fēng)上揚(yáng)

如果用一個(gè)詞匯來形容清潔電器賽道，那便是“水大魚大”。

根據(jù)“2023中國(guó)清潔電器行業(yè)高峰論壇”的數(shù)據(jù)，2012年至2022年，我國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模從29億元狂飆至348億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)28.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏同時(shí)段家電市場(chǎng)整體2.3%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，至2026年，我國(guó)清潔電器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)近900億元，且滲透率不足5%，潛在需求巨大。

換言之，這是一塊“天花板”足夠高，發(fā)展紅利足夠多，貝塔(Beta)系數(shù)足夠大的“新大陸”。梧高鳳必至，自然會(huì)吸引眾多入局者。

就拿“新生物種”的洗地機(jī)來說，2019年至2021年的不到三年間，其曾以線上同比1885%和線下同比4632%的增速攻城略池，成為領(lǐng)跑家電市場(chǎng)大盤的尖兵，各路玩家瞄準(zhǔn)的新商機(jī)、競(jìng)相爭(zhēng)奪的“耶路撒冷”。

由此，到了2023年，大批資本下場(chǎng)逐鹿，數(shù)百家品牌瘋狂涌入，直接導(dǎo)致行業(yè)“內(nèi)卷”白熱化，加速拐點(diǎn)到來。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)洗地機(jī)零售額為122億元，同比增長(zhǎng)22%；零售量為505萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)45%。相較過去幾年，已明顯慢了下來。

而在2024年上半年，洗地機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步放緩，銷額同比增長(zhǎng)7.0%，銷量同比增長(zhǎng)24.2%。

該種形勢(shì)下，大部分同業(yè)都會(huì)短暫沉寂，或遭遇一段“緩步慢行”路程，或陷入“原地踏步”的窘境。

但橫向概覽，在整體的疲態(tài)之下，亦不乏進(jìn)取的個(gè)體。云鯨洗地機(jī)復(fù)刻當(dāng)年掃地機(jī)的“爆品”故事，就是這當(dāng)中不多見的能破局創(chuàng)勢(shì)，逆風(fēng)上揚(yáng)的“顯眼包”。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解到，僅僅是去年618期間，也就是云鯨洗地機(jī)“初出茅廬”不久，S1就賣出上萬臺(tái)設(shè)備，斬獲天貓2k-3k價(jià)位段洗地機(jī)新品榜TOP1。

之后，得益于不斷迭代升級(jí)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，S1 Max、S2、F1冠軍版、S2 Island等機(jī)型魚貫而出，覆蓋了1.5k-3.5k全價(jià)格帶，推動(dòng)云鯨洗地機(jī)繼續(xù)向上躍遷。

今年618期間，云鯨洗地機(jī)零售額超1億元，相較去年同期增長(zhǎng)228%，于洗地機(jī)行業(yè)TOP10品牌中銷額、銷量增速均位列魁首。

體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)格局上，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)，截至今年8月中旬，云鯨掃地機(jī)器人年累計(jì)線上零售額占比17.05%，與去年同期相比擴(kuò)大5個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)前三；云鯨在洗地機(jī)品類表現(xiàn)同樣亮眼，僅進(jìn)入該品類1年多便從一眾品牌中脫穎而出，市占上升至第五位。

于時(shí)下復(fù)雜多變、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境里，實(shí)話說，新銳品牌們的破圈難度極大。云鯨洗地機(jī)的“黑馬”姿態(tài)，難免引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，也是接下來我們要討論的：后發(fā)者何以居上？

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02 “確定優(yōu)勢(shì)”，累積為長(zhǎng)線的勝利

行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)殺”時(shí)代，品牌的突圍思路看似很多，但正解往往只有一種，那就是以用戶需求為導(dǎo)向，以用戶價(jià)值為錨點(diǎn)的持續(xù)創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新。

用大白話講，就是產(chǎn)品要做到真正的“好用”、“實(shí)用”，傳遞“真實(shí)價(jià)值”，既紓解C端的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、盲點(diǎn)，又滿足C端的期待。

提起洗地機(jī)，毛發(fā)纏繞，頑固污漬難去除，沙發(fā)底、床底、桌底無法探入，墻角、家具邊緣難觸及，異味重等問題，是用戶常常詬病的地方。

云鯨洞察上述“痼疾”，前瞻消費(fèi)動(dòng)向，從首推輕靈設(shè)計(jì)系統(tǒng)的S1，到創(chuàng)新一鍵Max強(qiáng)化功能的S1 Max，再到配備毛發(fā)0纏繞等多項(xiàng)智能清潔技術(shù)的S2，始終致力于對(duì)洗地機(jī)的革新與重塑，為用戶創(chuàng)造最極致的體驗(yàn)。

2023年5月，云鯨挾“敲門磚”S1進(jìn)軍洗地機(jī)賽道，其整機(jī)輕量化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，63°黃金扭轉(zhuǎn)角度，讓人眼前一亮，特別是率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)洗地機(jī)的“可躺倒”功能，成為日后主流洗地機(jī)的標(biāo)配功能；同年10月，S1 Max搭載MAX強(qiáng)化功能，為用戶帶來更強(qiáng)勁的清潔力，更高效應(yīng)對(duì)頑漬重災(zāi)區(qū)。

圖：云鯨S1

2024 年 4月，云鯨推出旗艦新品S2，配備毛發(fā)0纏繞、65°C接觸式熨干等領(lǐng)航技術(shù)，在清潔力、智能性和維護(hù)體驗(yàn)上全面升級(jí)。

9月“上新”的S2 Island ，也即今年發(fā)布的第三款洗地機(jī)產(chǎn)品，更是首創(chuàng)自清潔靈動(dòng)島Narwal Island?—多功能集成基站，集合剪、洗、熨、吹、悅五大步驟，開創(chuàng)4D立體防纏系統(tǒng)、全鏈路熱水洗、90℃智能雙熨干、全鏈路風(fēng)干、Cyber光輝燈帶等創(chuàng)新功能，為用戶帶來更省心、更愉悅、更科學(xué)的自清潔體驗(yàn)。

圖：云鯨S2 Island

比如，針對(duì)毛發(fā)纏繞，自清潔靈動(dòng)島—多功能集成基站內(nèi)置mini剪刀手和自適應(yīng)收縮滾刷，在面對(duì)復(fù)雜工況時(shí)，能“主動(dòng)伸手”精準(zhǔn)剪切長(zhǎng)短發(fā)絲，使之成團(tuán)不打結(jié)，再配合滾刷正反轉(zhuǎn)，即刻解纏。

同時(shí)，機(jī)身配備L型雙排交錯(cuò)梳齒刮條，大幅強(qiáng)化與滾刷接觸面積和貼合度，配合20Kpa強(qiáng)大吸力，邊吸邊梳，日常打掃全方位解決纏堵。

同往年相比，云鯨的產(chǎn)品交付速度明顯加快，而S2 Island多項(xiàng)技術(shù)、體驗(yàn)創(chuàng)新的背后，也蘊(yùn)含著云鯨研發(fā)能力、組織效率的整體升維。

云鯨深知，以用戶需求導(dǎo)向，以用戶價(jià)值為錨點(diǎn)，絕不是泛泛的喊口號(hào)，也不是誰先誰后的順序比拼或者單純的參數(shù)堆疊，這是一場(chǎng)需要長(zhǎng)期投入和精心籌備的“馬拉松”。

“磨刀不誤砍柴工”，只有深入場(chǎng)景，和C端緊密咬合，靠超強(qiáng)的研創(chuàng)力和永續(xù)的進(jìn)化力，沉淀出底層支撐的“確定優(yōu)勢(shì)”，即便后起仍可秀于林，進(jìn)而長(zhǎng)線致勝。??

為此，成立8年來，云鯨堅(jiān)持做原創(chuàng)“天命人”，從0到1自建工廠，落地自研自產(chǎn)自銷的閉環(huán)鏈條，并全力押注研發(fā)，目前申請(qǐng)技術(shù)專利累計(jì)超過1100項(xiàng)。

其中，洗地機(jī)領(lǐng)域申請(qǐng)專利達(dá)數(shù)百項(xiàng)，涉及變頻控制、躺倒功能、水漬控制、機(jī)器自清潔和烘干等多個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)；機(jī)器人領(lǐng)域重點(diǎn)布局三維感知、AI大模型、視覺技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等前沿技術(shù)。

站位該角度，云鯨所做的不單是提升了用戶的生活品質(zhì)，更為整個(gè)清潔電器賽道提前把位，樹立新的標(biāo)桿，也客觀地回答了前文的疑問。

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03 第二曲線起勢(shì)，增量貢獻(xiàn)強(qiáng)勁

云鯨S2 Island的問世，大概率能強(qiáng)勢(shì)助攻云鯨的預(yù)期。綜合各方因素，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，多品類開花，雙曲線共進(jìn)，云鯨已完成蓄勢(shì)，或正處在待發(fā)前夜。

一方面，著眼洗地機(jī)品類，云鯨在短短一年多時(shí)間里，推出5款叫好又叫座的新機(jī)，根植于不同群體的不同訴求，既有入門級(jí)的F1，旗艦級(jí)的S1、S1 Max、S2，也有集大成之作的S2 Island，分別對(duì)應(yīng)1.5k-2k價(jià)位段、2.5k-3k價(jià)位段、3k-3.5k價(jià)位段，多元的產(chǎn)品矩陣，豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，深挖企業(yè)“護(hù)城河”，構(gòu)筑起多道“抗卷”壁壘。

特別是S2 Island的亮相，意味著其高端化進(jìn)程邁出一大步。?? ?

圖：云鯨S2 Island

奧維云網(wǎng)2024年5月公布的《清潔電器線上月度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，云鯨洗地機(jī)在2.5-3k中高價(jià)位段銷額市占已接近10%。

在創(chuàng)始人張峻彬看來，云鯨“往下走”，做減法，做低價(jià)產(chǎn)品，很輕松，關(guān)鍵在于要不要出這張牌；但對(duì)于大多數(shù)公司來說，往上走，做加法，利用核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)做差異化創(chuàng)新，從而站穩(wěn)中高端價(jià)格帶，很難，這反而是云鯨更擅長(zhǎng)的事情。

也就是說，云鯨本身具備“卷價(jià)格”的實(shí)力和底氣，但要不要這么做，基于對(duì)自身的品牌定位和戰(zhàn)略的清晰規(guī)劃，云鯨有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

再加上已經(jīng)穩(wěn)居頭部的掃地機(jī)品類，多領(lǐng)域布局，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既是云鯨面向未來的“攀云梯”，較大程度上也將助力其熨平周期波動(dòng)，鎖死趨勢(shì)的延長(zhǎng)線。

另一方面，“掃地機(jī)+洗地機(jī)”雙曲線共進(jìn)，云鯨向上生長(zhǎng)的潛能很大。

一直以來，市場(chǎng)認(rèn)知里的云鯨靠掃地機(jī)起家，并習(xí)慣將之視作云鯨的第一曲線，乃至唯一曲線，而該種先入為主的“思想鋼印”，往往使外界忽視了云鯨洗地機(jī)第二曲線已經(jīng)成型并正在起勢(shì)，部分增量“落袋”，且更多增量“在途”的事實(shí)。

對(duì)于眾所周知的第二曲線理論，更加完整的解釋是：在第一曲線到達(dá)巔峰之前，公司必須找到“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線攀至頂點(diǎn)前開始增長(zhǎng)。只有這樣，才能彌補(bǔ)第二曲線前期注入的資源和資金，進(jìn)行“軟著陸”，延續(xù)企業(yè)的“花期”和生命力。

具體到云鯨身上，清潔電器賽道屬于家電市場(chǎng)的新動(dòng)能，“懶人經(jīng)濟(jì)”的拉力和“解放雙手”的推力一前一后驅(qū)動(dòng)，技術(shù)稟賦夯實(shí)產(chǎn)品力底座，云鯨的掃地機(jī)第一曲線距離峰頂還有很長(zhǎng)距離，而公司的第二曲線正在疾馳中，兩個(gè)增長(zhǎng)期疊加，兩個(gè)引擎齊發(fā)力，其成長(zhǎng)路徑可謂“長(zhǎng)坡厚雪”。

無需贅述，其實(shí)文中奧維云網(wǎng)（AVC）、GfK中怡康等權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，已然佐證這一觀點(diǎn)。

另值得注意的是，伴隨著洗地機(jī)市場(chǎng)走向成熟，行業(yè)出清速度加快，領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)將更加突出。

GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2024 年上半年，洗地機(jī)線上渠道的品牌數(shù)量從去年下半年的 130 家下降至112 家，TOP5玩家的集中度進(jìn)一步拔高至80.8%，預(yù)示著后續(xù)市場(chǎng)的競(jìng)合博弈將聚焦于云鯨等少數(shù)幾個(gè)“高手”之間。

寫在最后?

清潔電器賽道“水大魚大”，大水之中，必有大魚。

憑借著以用戶需求為導(dǎo)向，以用戶價(jià)值為錨點(diǎn)的持續(xù)創(chuàng)新，差異化創(chuàng)新，從“慢”到“快”的云鯨已構(gòu)建起硬核競(jìng)爭(zhēng)力，也將持續(xù)書寫它的“爆品”故事。

我們有理由相信，一條身姿矯健、孔武有力的“巨鯨”正躍出水面，以創(chuàng)新和科學(xué)為代名詞，成為更多人生活中的得力助手，為家庭清潔帶來更多可能性，亦驅(qū)馳自身向更遠(yuǎn)、更高處錨定。

*題圖由AI生成