寵物時代新物語，做一家有態(tài)度的新媒體！
文｜許汐
全文共計｜3704字
在人生的長河中，每個人都在尋找屬于自己的航道。有的人隨波逐流，有的人則逆流而上，勇敢地追尋自己的夢想。
初見王利，他那莊重而沉穩(wěn)的嗓音，搭配著考究且精致的著裝，給人留下深刻的印象，仿佛是前些年風靡一時的韓國帥大叔，實則王利是一名深耕寵物行業(yè)的經(jīng)銷商。
沈陽巴迪寵物創(chuàng)始人王利
在他帥氣的外表下，藏著一顆對寵物事業(yè)無比熱愛的心。他將自己的服務網(wǎng)絡覆蓋全省14個城市、超3000家寵物門店、繁育舍及電商渠道的網(wǎng)絡布局，產(chǎn)品年服務終端家庭更是突破百萬用戶。那么，王利究竟是如何做到的呢？
從媒體人到寵物人，
王利如何找到自己的人生事業(yè)？
在中國傳媒大學畢業(yè)后，王利踏入了南方航空公司電視中心的門檻，開始了他的職業(yè)生涯。然而，媒體工作的執(zhí)念始終在他心中縈繞，五年后，他毅然決然地離開了南航，轉(zhuǎn)戰(zhàn)沈陽電視臺，盡管工作環(huán)境煥然一新，但王利卻始終找不到那份歸屬感。
2007年，王利的生活迎來了一個轉(zhuǎn)折點——他養(yǎng)了一只雪納瑞。這只小狗不僅為他的生活帶來了樂趣，更為他打開了一個全新的世界。
他開始帶著小狗參加各種比賽，加入QQ群，結(jié)識了許多同樣熱愛寵物的人。隨著對寵物世界的深入了解，王利逐漸參與到流浪動物的救助中，對寵物的熱愛愈發(fā)深厚。
真正將王利引入寵物行業(yè)的，是一本寵物DM雜志。當時，互聯(lián)網(wǎng)尚未如此發(fā)達，傳統(tǒng)媒介仍是宣傳的主力軍。雜志是實體店宣傳的一個有效路徑。
王利的一個朋友在茶雜志社工作，她的愛人經(jīng)營著一家寵物店，朋友邀請王利一起創(chuàng)立一本寵物DM雜志《巴迪寵物》，這也是現(xiàn)今公司名稱的由來。正巧王利意識到在電視臺的工作并不是他想要的生活，便從電視臺離職，接受了邀請。
然而，合作并非一帆風順。由于兩位合伙人在經(jīng)營上存在巨大分歧，理念不同。后來雙方認為王利更適合做這個雜志，于是合伙人便退出了。
做雜志的任務并不輕，招商之路也并不理想，雜志的出版周期也不得不從每月一期調(diào)整為雙月、季度，直至半年一期。團隊成員也在不斷削減，最終大多數(shù)工作都落在了王利一人的肩上。
那時候的王利把雜志當作是自己的孩子，明知道堅持下去可能也不會有很大的結(jié)果，但是王利遲遲不愿放手。
直到有一天，母親的一番話深深觸動了他：“兒子，你的堅持固然值得稱贊，但盲目地堅持卻毫無意義。且不說你現(xiàn)在的努力并未帶來經(jīng)濟上的回報，就算你能賺錢，這樣拼命下去，身體一旦垮了，一切都將化為烏有。不論是你的事業(yè)還是財富，都將歸零。”
王利反復咀嚼著母親的話語，或者是媒體人特有的潛意識，他意識到，紙媒的黃金時代已經(jīng)過去，自己不能再這樣偏執(zhí)地堅守。于是，經(jīng)過長時間的深思熟慮，王利終于決定放下那份沉甸甸的責任，關(guān)停了《巴迪寵物》雜志社。
代理品牌市場競爭力弱、渠道不暢、
資金緊張……
關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過！
這段經(jīng)歷并非一無所獲。在做寵物雜志期間，王利結(jié)識了許多寵物品牌，并深刻認識到寵物行業(yè)的崛起趨勢。他決定代理寵物用品，創(chuàng)立沈陽巴迪寵物用品有限公司。
選擇優(yōu)質(zhì)品牌成為代理的首要任務。在亞寵展上，王利原本有意簽約幾個心儀的品牌，卻因臨時受命為朋友的直播平臺進行兩天的寵物賽道直播，而錯過了簽約時機。在亞寵展的最后一天，抓緊選了兩個小品牌，與之前接觸的一些品牌組成了自己的代理產(chǎn)品線，就開始代理之路。
這一路充滿了挑戰(zhàn)。代理的品牌市場競爭力弱、渠道不暢、資金緊張等都是王利需要考慮的問題。作為跨行進入寵物行業(yè)的門外漢，王利深知學習的重要性，他定期抽出時間外出學習經(jīng)營管理知識，這些學習經(jīng)歷極大地拓寬了她的視野和提升了認知，同時也強化了銷售人員的工作能力。
王利的初創(chuàng)團隊雖人數(shù)不多，但每位成員都異常努力勤奮、動力十足。王利至今仍對一件事記憶猶新：有一個客戶著急要拿貨，團隊中的一個女生散會后就扛著很重的貨下樓坐公交車，由于沒有座位，她只能倚著扶手向王利招手示意。這一幕深深觸動了王利，他感慨萬分，一定要帶領(lǐng)團隊讓公司步入正軌。
盡管困難重重，但在團隊的不懈努力下，王利的公司起步迅速。他感慨地說，這一切都是團隊一點一滴努力熬出來的。
精準策劃，
助力品牌逆襲市場！
酒香也怕巷子深，更何況在品牌競爭優(yōu)勢比較弱的情況下，營銷是不可少的。2017年，有一個品牌的產(chǎn)品包裝設計非常洋氣，采用了時尚的馬卡龍色系，色彩繽紛且獨具特色，但是這個品牌在當時的知名度并不高。
王利聯(lián)合品牌方，共同策劃了一個活動：購買指定產(chǎn)品即可獲贈蘋果手機。鑒于當時蘋果手機的高熱度，以及寵物店經(jīng)營主體日益年輕化的趨勢，這一活動無疑具有強大的吸引力。
王利憑借其敏銳的市場洞察力，對活動進行了細致的換算分析。寵物店店主支付一定金額后，不僅能獲得具有盈利潛力的產(chǎn)品，還能額外獲得幾乎等同于“白送”的蘋果手機。若寵物店店主對手機無需求，還可將其轉(zhuǎn)售變現(xiàn)。
王利精心策劃了整體活動方案，并細致梳理了溝通話術(shù)。在執(zhí)行過程中，他親自監(jiān)督團隊成員，并根據(jù)反饋不斷調(diào)整策略，猶如指揮一場攻堅戰(zhàn)般全力以赴。
當月，王利團隊便幫助該品牌實現(xiàn)了八十多萬元的銷售額，蘋果手機送出去40多部，將一個原本不知名的品牌推向了業(yè)績高峰，銷售額更是持續(xù)排名全國第一，沈陽巴迪也因此一戰(zhàn)成名。
談及此事，王利笑稱：“我也不明白當時為何如此拼命，如此出色。說實話，如今我的團隊已經(jīng)相當完善，各方面比較頭部了，但估計也很難再復制那樣的業(yè)績了。”
顏值與賣點并重，
王利的選品之道
在那場活動圓滿落幕之后，眾多品牌方紛紛向王利拋出了橄欖枝。對于選品，王利卻始終秉持著獨到的見解與嚴苛的標準。首要考量的便是產(chǎn)品的包裝，做過寵物雜志，王利深知視覺沖擊在產(chǎn)品市場推廣的重要性。
加之寵物主人多為追求顏值的年輕人，尤其是女性群體，在“顏值經(jīng)濟”盛行的當下，若產(chǎn)品外包裝缺乏吸引力，便會被無情地忽視；而一款設計精美的產(chǎn)品，則能激發(fā)店主乃至寵物主人的分享欲望，讓它們在朋友圈中廣泛傳播。
巴迪寵物部分合作品牌
除了包裝之外，王利選品的另一大準則便是產(chǎn)品必須具備鮮明的賣點。王利也傾向于能給渠道帶來賦能的品牌合作。正是憑借這種獨特的選品邏輯，王利所選擇的合作品牌均取得了不俗的銷售業(yè)績。
有人戲稱王利運氣絕佳，但事實卻是，王利一步一個腳印踏出了他自己的路。當他人悠然自得、當甩手掌柜時，王利卻披星戴月，夜以繼日地帶領(lǐng)團隊奮斗在一線。
華羅庚說，一分辛苦一分才。茅以升說，勤奮是成功之母。所以，沒有什么天生的好運氣，只有你鍥而不舍，它才會力量無窮。
3年幾乎0離職，
團隊穩(wěn)定背后的溫情與尊重
在一個企業(yè)中，構(gòu)建一支高效的團隊是至關(guān)重要的。王利的團隊便是一個典范，尤其是其銷售團隊，成員穩(wěn)定性極高，三年多無人離職。這首先得益于團隊領(lǐng)導者的領(lǐng)袖氣質(zhì)和極強的感召力。正如天體運行規(guī)律所示，質(zhì)量越大的物體對周圍物體的吸引力越強，團隊領(lǐng)導者也應如此。
其次，要對員工體現(xiàn)出公平、尊重、負責、信任，要懂得老板和員工是平等的，只是角色分工不同。
因此，作為團隊的領(lǐng)頭羊，王利不斷學習，拓寬視野，提升自我格局。他認識到只有自身足夠優(yōu)秀，能夠帶領(lǐng)團隊取得成果，才能贏得成員的信任和尊重，展現(xiàn)出領(lǐng)袖氣質(zhì)。
在團隊建設中，王利深知不斷匹配與強化職位的重要性。為此，他經(jīng)常帶領(lǐng)團隊外出學習，不斷提升團隊的整體素質(zhì)和能力。
然而，有人對此質(zhì)疑：“投入這么多資源培養(yǎng)人才，就不怕他們學成后離職嗎？”
對此，王利持不同看法。他認為，人才流失是難免的，但如果不進行培養(yǎng)，成員的成長就會受限，團隊的整體素質(zhì)也難以提升。
他希望公司能為團隊成員賦能，不僅讓他們獲得經(jīng)濟上的回報，更希望他們在家庭和社會中也能實現(xiàn)自我價值，得到認可和尊重。
王利并不期望將成員束縛在團隊中一輩子，他更注重的是在共同奮斗的過程中，彼此能夠相互支持、共同成長。
他相信，只要團隊在相處中保持溫情和尊重，剩下的就交給時間來驗證。這種開放和包容的團隊文化，正是王利團隊能夠保持高度穩(wěn)定性的關(guān)鍵所在。
寵物行業(yè)發(fā)展前景廣闊，
從業(yè)者要有敬畏之心
在寵物行業(yè)中，許多從業(yè)者最初都是出于對寵物的深切熱愛而踏入這一領(lǐng)域的，比如那些養(yǎng)貓養(yǎng)狗的寵物主人，他們中的一些人最終選擇開設了自己的寵物店。
早些年，一些人因為恰好抓住了寵物行業(yè)發(fā)展的風口，踏入這個賽道，在特定的時間節(jié)點上獲得了財富和規(guī)模。
然而，這也導致了許多行業(yè)內(nèi)的畸形現(xiàn)象。如盲目追求短期利益、忽視行業(yè)長期健康發(fā)展等。
如今，隨著寵物行業(yè)向好的發(fā)展前景吸引了更多人的加入，這些新入局者往往過于急躁，渴望迅速看到成果。
對此，王利認為要想在寵物行業(yè)獲得成功，首先必須守護好整個行業(yè)，因為行業(yè)是生存的土壤，無論對于上游、中游還是下游的從業(yè)者都至關(guān)重要。同時，他認為從業(yè)者需要有一個長周期的打算，在這個過程中需要不斷提升自己的能力。
“水桶效應告訴我們一只水桶能裝多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。如果自己的根基不夠，就算天下掉金塊，那也是承接不住的。“王利指出。
因此，他建議新進入者要腳踏實地，先打好基礎，在選擇發(fā)展路徑時不要被短期利益所迷惑，而應注重長期的可持續(xù)發(fā)展。
“每個從業(yè)者都應該堅守行業(yè)的信仰，保持正直的心態(tài)和信念，真正融入這個行業(yè)，推動它的發(fā)展，并反哺這個行業(yè)。”王利強調(diào)。
在沈陽巴迪寵物的發(fā)展歷程中，王利一直以"構(gòu)建寵物行業(yè)健康生態(tài)圈"為使命。多年來，沈陽巴迪寵物始終堅持不竄貨、不與亂價低價客戶合作的經(jīng)營原則，也因此受到了眾多品牌方和渠道客戶的高度認可。
展望未來，沈陽巴迪寵物將繼續(xù)堅守“愛、感恩、合作共贏”的理念，深耕線下渠道，為那些注重品質(zhì)和價值的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。
