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07/06
2025

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精品專欄

315營銷戰火熊熊,陶瓷衛浴成家居業“卷王”先鋒!

  2025年的春天,家居行業的“開年大考”——315營銷戰已全面打響。從賣場巨頭到定制新銳,從智能家居到陶瓷衛浴,紅星美凱龍、兔寶寶家居、恒潔衛浴、百能家居、百利瑪門窗、安華等品牌們紛紛祭出“王炸級”促銷動作,線上線下火力全開。

  在這場營銷盛宴中,家居新范式發現一些招式共性:

  首先,創新服務成為家居行業315營銷的重要一環。從恒潔衛浴的“3小時全衛換裝”到百能家居的“即裝即住”戰略,各大品牌都在努力提升安裝和服務的效率和質量。

  其次,多重優惠是吸引消費者的關鍵。各大品牌紛紛推出各種優惠政策,如滿減、折扣、贈品等。絕大多數品牌結合了政府補貼政策,例如北京紅星美凱龍、百利瑪門窗。

  最后,品質升級是家居行業不變的追求。在315營銷期間,各大品牌紛紛推出新品或升級現有產品,例如,恒潔衛浴推出全品類質保升級服務,百能家居打造國民健康人居解決方案。

  家居新范式注意到,在這場沒有硝煙的戰爭中,陶瓷衛浴行業憑借“花式營銷+服務升級”的組合拳,意外成為這場戰役的“先進生”。無論是其營銷活動的延續性,還是推廣時間的先發制人,都更勝一籌。

  以下,家居新范式摘取幾個典型品牌的315措施情況:

  重慶兩江新區啟動首屆315家裝煥新購物節

  2月21日至3月31日,重慶兩江新區聯動京東電器超級體驗店、聚信美家居世紀城、紅星美凱龍西南全球家居1號店、紅星美凱龍重慶至尊MALL、宜家、蘇寧易購Pro金渝店、居然智家園博園店、龍湖Moco168等8家企業,共同開展主題促銷活動。

  活動期間,在指定的8家商場消費,單筆訂單滿3000元,可領取200元煥新尊享消費券。此外,在京東超級體驗店、宜家家居、蘇寧易購(美聯廣場金渝店),不僅可以享受上述消費券,單筆訂單滿1000元,還可領取100元消費券。

  北京紅星美凱龍:啟動“315嗨購節”

  2月14日至3月23日,北京紅星美凱龍舉辦“315嗨購節”,以開年首個大型促銷活動為契機,率先落地升級版“電器以舊換新”政策。按照政策,單件補貼額度至高2000元、總補貼上限擴至2.8萬元,同時通過覆蓋12大類高能效家電及“一站式”服務優化,直擊消費者換新痛點,引爆開年消費熱潮。

  家居新范式注意到一組數據,截至2024年12月,北京紅星美凱龍同城五店電器“以舊換新”銷售三萬單,帶動銷售額達5億元,帶動品類銷售提升194%,累計回收舊家電超15萬臺,發放補貼近1.2億元,惠及超8萬戶家庭。

  兔寶寶家居:315顏質煥新季,推出多重優惠

  在315國際消費者權益日到來之前,兔寶寶家居推出“顏質煥新季”,推出多重優惠,包括票選2025年度“最美樣板間”、9.9元VIP卡兌現多重福利、下定滿5000元即可加199元換購指紋鎖一把、周周連麥砸金蛋。還推出衣櫥墻整家套餐、衣柜系列單品爆款套餐、背景墻套餐、舊改套餐、軟裝、地板煥新等產品套餐。

  恒潔衛?。和瞥鰺ㄐ轮袊?315品質煥新節

  在315消費者權益保護日之際,恒潔衛浴發起“恒潔煥新中國行?315品質煥新節”,其煥新閃裝服務,提出3小時全衛換裝和8大省心服務。值得關注的是恒潔提供全品類質保升級服務,其中R9智能馬桶更實現8年質保。

  優惠力度上,不僅支持政府補貼,還疊加了企業自身的福利,進一步加碼推出企業專項補貼。此外,恒潔衛浴還推出了百倍升值活動,涵蓋了智能馬桶、花灑、浴室柜、淋浴房和五金等多品類優惠,助力消費者全面升級衛浴空間品質,讓煥新一步到位。

  百能家居:舉行315品質生活節暨新品發布會

  2月17日,百能家居315品質生活節暨新品發布會舉辦。會上,百能重磅推出即裝即住·品質套餐,官宣315品質生活節·即裝即住健康家普惠戰略,下定享至高45%補貼。同時,官宣與新華網“好物甄選”品牌活動合作,旗下鉑鏡系列、星云系列榮膺“好物甄選·優選產品”,分別成為“美居之選”與“健康之選”,以匠心品質與綠色創新打造國民健康人居解決方案。

  此外,家居新范式注意到,百能表示,作為不銹鋼家居行業獨家參與國補以舊換新活動的品牌,除了國家補貼,百能還推出總部直接補貼的鉅惠政策,包括舊廚煥新補貼、新品補貼、多空間補貼,及敬老愛幼下定特惠、老客戶好禮回饋、品牌電器超值惠送等眾多福利。

  百利瑪門窗:推出“315質選門窗·國補超給利”活動

  2月18日至3月30日,百利瑪門窗重磅推出“315質選門窗·國補超給利”活動,將為消費者打造更高顏值、更高性能、更高質價比的產品,提供一站式專業安裝服務,給更多家庭用戶帶來舒心滿意的生活體驗。2025年,國家“以舊換新”政策重磅加碼,消費者可根據所在地政策,享受政府國補優惠政策至高15%消費補貼。

  安華:“品質保障+服務升級+多重補貼”組合

  安華315品質家裝節活動將持續至3月16日,通過“品質保障+服務升級+多重補貼”組合模式,全面覆蓋新老用戶需求。活動期間,消費者到店即可參與“福氣紅包”抽獎,預存9.9元更可享三重權益:獲贈電影票、半價購資格及滿額抵現優惠。針對老用戶推出專屬煥新專區,復購或推薦新客可享千元補貼及免費拆舊安裝服務。



AI財評
從財經視角來看,2025年家居行業的315營銷戰不僅是一場促銷盛宴,更是行業競爭格局和消費趨勢的縮影。首先,創新服務和品質升級成為品牌差異化競爭的關鍵,如恒潔衛浴的“3小時全衛換裝”和百能家居的“即裝即住”戰略,體現了企業對服務效率和產品質量的重視,這有助于提升品牌溢價能力和客戶忠誠度。其次,多重優惠和政府補貼政策的結合,不僅刺激了消費需求,也反映了家居行業對政策紅利的敏銳捕捉能力。最后,陶瓷衛浴行業在營銷活動中的突出表現,顯示了其在市場中的競爭力和創新能力。總體來看,家居行業在315營銷戰中的表現,不僅推動了短期銷售增長,也為行業的長期發展奠定了堅實基礎。
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