隨著春天的腳步悄然而至，各大家居、時尚品牌紛紛發布了春夏新品、流行配色、時尚穿搭，一些消費者也在家中換上了代表春天氣息的軟裝飾品。那么，與情緒經濟息息相關的軟裝行業，到底還有多少上升空間?有哪些趨勢將影響未來?有代表性的軟裝行業相關展會，今年將呈現哪些看點和亮點?本期家居新范式一起來探。
輕裝修重軟裝2.0時代!家裝工裝雙線開花
窗簾、布藝、裝飾畫、掛毯、花藝綠植、燈飾、墻板、沙發套、靠墊、工藝臺布……軟裝，這個看似不起眼的行業，隨著“輕裝修，重軟裝”“硬裝是房，軟裝才是家”消費理念的深化，反而迎來越來越廣闊的發展前景。
在網上，年輕人正在用軟裝“買”幸福感，不少消費者紛紛分享了他們的軟裝輕量打造案例，小紅書#家居改造#話題高達20.4億瀏覽量，顯示出人們對情緒軟裝的重視在快速飆升。這些樂于為自我、精神、藝術、幸福感買單的龐大年輕人群體，推動著軟裝2.0時代的新變革。
“軟裝設計至少要涵蓋家具、窗簾、墻布、掛畫、燈飾、綠植、生活用品及收藏藝術品等元素，否則只能說是家里的基礎裝飾，而非真正意義上的軟裝布置。”設計師黃先生對家居新范式表示。可見軟裝行業的商業模型、產業鏈、消費者教育其實尚在快速重構中。
除了家裝私宅領域外，隨著酒店、辦公、教育、餐飲、娛樂、康養、房地產售樓部樣板間等商業走向大規模、高質量發展的新時代，工裝軟裝配飾相關賽道也越發成熟。比如中國家博會(廣州)飾品家紡展區(軟裝美學設計展)的“老面孔”思聯，如今已為全球100多家酒店提供專業的定制藝術服務，并為眾多精品酒店和著名私人住宅進行委托項目。
軟裝類展會的熱鬧程度，風向標式地折射出行業的發展生機。前述的中國家博會(廣州)飾品家紡展區(軟裝美學設計展)，去年展出面積大增，今年又將以“煥彩”為主題，以“中國軟裝陳設第一展”的姿態，匯聚超500家家居飾品、家紡面料全品類企業，為國內外買家提供軟裝全品類選品及全案設計服務，展現貿易功能和趨勢引領的雙線發展。
事實上，家具廠、設計師、經銷商、國際貿易商、展會均發力軟裝產業，還源于該品類的兩個突出優勢：個性化強+品牌上升空間大。
一方面，從商業競爭來說，與其更好，不如不同。軟裝本身是一個很能拉開競爭差距的品類，具有美學差異化、材質差異化、情緒差異化的軟裝產品，能有效助力廠商精準獲得細分目標群體的偏愛。
另一方面，從產業天花板來看，根據前瞻產業研究院、企查貓等數據，軟裝業進入門檻不高，僅江蘇省和浙江省的家紡行業企業數量就均超過9000家，絕大多數企業的業務收入不足億元、以小散企業居多，且國內人均居室軟裝飾消費比世界水平低20%左右，可見軟裝滲透率和品牌集中度都有很大上升空間。
對軟裝從業者來說，誰能培育突出品牌競爭力，誰能把握差異化競爭窗口，誰就更有可能在未來競爭中率先拔得“頭籌”。
外貿巨頭“降維打擊”!國內軟裝市場迎來品質革命
那么，軟裝領域正在發生哪些重大變化?接下來的采購合作，有哪些值得關注的方向?
家居新范式認為，首當其沖的趨勢是，軟裝企業為應對變化莫測的國際局勢和國內放緩的房地產需求，都在嘗試“不把雞蛋放在一個籃子里”，轉而多渠道開拓市場，以期實現內外銷一體化發展。
有“向外求”的廠商，包括積極開拓東南亞等新興市場的傳統軟裝外貿企業，以及將自身產能、產品、技術外溢到跨境電商的內貿企業。比如，疊石橋國際家紡城規劃建設了一座超過30萬平方米的跨境電商產業園，引導傳統家紡企業改變商業模式，推動中小家紡企業抱團出海。
還有嘗試“內貿+外銷”兩條腿走路的廠商。家居新范式從中國家博會(廣州)軟裝飾品展區(軟裝美學設計展)近兩年的趨勢能看到，不少原來做外貿的軟裝品牌都洞察到了國內軟裝需求的崛起，轉而積極延展國內市場。“希望借助展會對內銷市場有更大的突破。”杭州奧賽德布藝高管表示。
值得一提的是，這些外貿轉內外銷一體化的軟裝供應商正成為驅動產業提升的“鯰魚”。因為一批很有實力的軟裝廠家，此前都在重點做出口，他們的產品普遍符合海外高品質要求、具備國際化設計水準，若能被更多設計師、國內家具品牌、經銷商應用于國內市場，既是對國內市場的一次整體提升，也將助力后者開拓更高端的軟裝市場。
比如將出征2025中國家博會(廣州)飾品家紡展區(軟裝美學設計展)的歐綈伊OTE。這家總部位于上海的全球卓越家居面料服務商，在50 多個國家與地區擁有數千家國內外合作伙伴，國內諸多知名家具品牌都是OTE的長期合作伙伴。足見出口轉內銷企業的硬核實力。
還有千百薈、恒立、以諾、居萊、眾望、和心、伊絲頓、名錦、Davis、J&C、恒業時代、佛洛倫克、梵茜、鳳凰美居等“新老面孔”，也將亮相2025中國家博會(廣州)，全面展現各自品牌在全新窄幅家居面料、貓抓布、3D針織面料、生態牛皮等技藝上的前沿成果。
于國際貿易商來說，展會匯聚這些國內外高端軟裝供應商，與觀眾在新設計、新材料、新織品、新風向、新產品、新思維、新文化上形成互融互動，對于調整飾品家紡生意的產品結構、提高終端競爭力裨益頗多。
玩轉軟裝+!整體軟裝融合背后的“大商機”
軟裝行業另一個在持續進階中的趨勢是，多品類融合、全產業鏈整合。一些即將參展2025中國家博會(廣州)的實力派軟裝企業已經放出消息，今年將上演產業鏈大合體，亮相新的整體軟裝業務，驅動墻布+窗簾+墻飾+窗飾、墻布+墻板+窗簾+抱枕+藝術涂料+沙發等多品類融合向新而行。
跨界企業里，得益于定制、成品、電器等行業整家模式的發展，軟裝產品的配套率在以肉眼可見的速度提升。歐派專門推出了整家軟裝產品線，今年提出的大家居“定裝一體化”全新戰略里又重點強調要“實現基裝軟裝合理配比”。京東京造等電商企業、原材料企業也通過異業合作，加碼自身的軟裝產業線。
產業鏈的融合，實際上讓定制、成品、電器等行業廠商和設計師群體一樣，皆發展成為了軟裝廠商們的小B端批發商，給軟裝產業帶來了新的商機可能。
可以預見，今年中國家博會(廣州)上，一個供需雙方直通直聯的畫面又將徐徐展開：數以萬計的廠家、經銷商、設計師、貿易商等觀眾，將與來自海寧、桐鄉、余杭、嘉興等家紡布藝產業集群的參展企業一道，共話供應鏈合作新未來。
畢竟，中國家博會(廣州)是國內唯一一個實現貿易渠道和設計渠道、內銷渠道和外銷渠道、傳統渠道和新興渠道全覆蓋的展會，天生自帶“大融合”基因。2025飾品家紡展區(軟裝美學設計展)展示產品覆蓋軟裝陳設需要的所有元素，既有19.1館軟裝品牌館詮釋當下軟裝美學設計與潮流趨勢，又有5大單品類展廳打造家居軟裝全案供應平臺。
家居新范式了解到，為了進一步助力觀眾多渠道、多品類收獲，中國家博會(廣州)飾品家紡展區(軟裝美學設計展)今年還將特別策劃兩大特展。其中，“藝式濃縮”軟裝美學主題特展——全新IP特展，聚焦設計與產業融合。而民用家具衛星展區——集沙發、床墊、餐客廳家具、戶外家具于一體，以集合式平臺打造全球家具采購新一站。
對萬億家居產業的每一個個體來說，未來，是否能緊跟軟裝一線審美、獲得差異化產品與實力供應鏈，將是拉開競爭的重要維度。
結語
一千個人心中有一千種家居軟裝之美，您最偏愛哪種?2025年3月18-21日來，家居新范式與您在中國家博會(廣州)飾品家紡展區(軟裝美學設計展)不見不散，一起解鎖更多軟裝行業新商機、新體驗。
