在智能化浪潮中，AI正從企業出海的輔助工具，進化為品牌打造的戰略資產。

6月25日，由霞光社與霞光智庫聯合主辦的「品牌引力·重構增長——WAVE 2025 品牌全球化大會」在深圳成功舉辦。在圓桌環節，大觀資本北美合伙人、出海同學會主理人徐瑞呈，與星巡智能CEO張慶旗、Blackview全球品牌總監劉崟、宇宙靈犀CEO張宇諾、橙果視界CEO劉昆、AEKE趣動未來VP兼海外負責人翟永亮等嘉賓，就《AI驅動價值增長，從效率工具到戰略資產》話題展開討論。

在全球化競爭加劇的 2025 年，差異化戰略成為品牌發展的關鍵路徑。而AI則是硬件產品打造品牌的抓手。在探討中，嘉賓們普遍認為，所有海外硬件產品，都能用AI重做一遍。這是一個大機會。而AI對品牌的真正價值，體現在爆發力上。

以下，是嘉賓詳細交流內容。

徐瑞呈（圓桌主持）：特別開心，也非常感謝霞光社給我們安排了這樣一次機會。我是徐瑞呈，來自大觀資本，我們基金一直在投資出海這個賽道。我們也做了一個叫“出海同學會”的社群。

今天我們的陣容還是比較豪華的，一個panel有5位嘉賓，我們會用40分鐘左右的時間，聊聊AI如何從效率工具，變成品牌重要的附加戰略資產。

在聊之前，請各位自我介紹一下。

張慶旗：大家好，我是星巡智能創始人。星巡智能成立于2021年，旗下主打的是“海馬爸比”這個品牌。我們做AI嬰兒看護以及AI+硬件，目前在中國大概有80%的市占比，在全球出貨量排第五名，目標今年底能做到前三名，明年沖擊第一。

劉崟：大家好，我是Blackview的全球品牌總監。Blackview是一家類似于小米、傳音的公司，做3C智能硬件。我們做的是軍工標準的三防智能手機，再到平板、筆記本電腦等相關一系列的3C智能硬件出海，我們的軍工標準的三防智能機的市占率為中國出海TOP1、全球TOP3。

張宇諾：我是宇宙靈犀的Leo，很高興認識各位前輩。比較不一樣的是，我是00后。宇宙靈犀是新一代用AI做陪伴的硬件，我們剛剛完成了這一輪的種子融資，很高興有機會來跟大家做分享。

劉昆：大家好，我是劉昆，我們也是家相對年輕的企業，從2022年開始參與生成式AI核心技術的構建，2024年正式成立公司，專注于基于生成式AI商業化內容投放，包括圖片、視頻等，目前投放已超過50萬條內容。值得驕傲的是，沒有任何用戶在投放的內容里評論說這是AI生成的，整體效果已經超越了傳統內容營銷。公司已經獲得了上市公司（的投資）以及國內四家頭部VC（的投資），包括金沙江聯合資本，很高興今天跟大家進行討論。

翟永亮：大家好，我是AEKE的翟永亮。AEKE 作為一家專注運動健康的科技公司，秉持“讓運動更便捷、更有趣”，自研垂類AI大模型，基于AI檢測、AI個性化推薦、AI識別與糾正、AI語音交互等核心能力，獲得全球更多用戶的信賴，使得更多的用戶隨時隨地開啟專業高效的運動。我們是第一批做AI運動產品的公司，2024年開始做海外，24年底我們取得了健身品類眾籌金額第一的成績。我們今年正式零售，AI的大火，助力了我們品牌的發展以及銷量的提升。

徐瑞呈：謝謝五位嘉賓。我們先花一點時間聊聊AI技術和產品，再聊一些品牌價值，最后聊聊出海。

我們經常講，全球AI硬件、機器人競賽，并不在于哪幾個國家，其實是深圳、杭州、北京的競賽。同樣，從另一個角度我們也能看到，我們有這么多AI創業者、硬件創業者，這兩者之間的鴻溝還是非常明顯的，很多企業不知道硬件產品這條路徑怎么走。硬件產品結合AI，真正的門檻在哪里？

大觀資本北美合伙人、出海同學會主理人徐瑞呈

張慶旗：關于AI+硬件，過去一年時間，我們有30~50萬的出貨量，今年的目標是50~80萬。在硬件出海、硬件銷售方面，我們算完成了0到1。

AI+硬件，很大的挑戰是圍繞用戶，圍繞PMF（產品符合市場匹配）。分開看，AI公司做硬件的挑戰，一個是PMF需求定義，另一個是硬件供應鏈的整合，實驗室能做出來樣品，但真正起量以后如何保證質量？如何保證供貨的穩定性？以及保證供應鏈不會斷貨，保證連續性？在硬件出貨方面，這是有天然難度的事情。

反過來，硬件產品+AI，最大的挑戰是需求定義。硬件大家都會買，差異化的是AI。如何完成AI團隊的搭建，如何把AI的能力賦能到硬件上，并且把它賣出去，并且你還要有利潤，再反哺AI這個團隊？這是需要好好考慮的問題。

徐瑞呈：主要是關于團隊、商業方面的思考。追問一個問題，因為你們產品的特性或場景，會不會有一些用戶用你們的產品，但用的不是AI功能？對于這種問題，你們是怎么思考的？

張慶旗：所有的AI硬件，它本身是個硬件，那你就必須得找到一些特別痛的點。比如你在看護寶寶的時候，最核心的點，你要知道他醒了、他哭了。這方面的AI抓取以及識別的精準度是非常重要的。第二，關于寶寶睡眠的安全問題，他有沒有被遮住臉，因為這關系到窒息的問題。

星巡智能CEO張慶旗

所以最重要的，還是回到PMF上。如何抓住用戶最痛的點、最關注的點，就是寶寶有沒有醒，醒來以后是否安全。只要你的AI和產品在實際功能上有用，客人是一定會用的。

徐瑞呈：找到一個別的東西無法替代AI去做到的痛點。我們臺上最年輕的00后創業者，做的是AI原生硬件，能不能給我們分享一下，你們對于這個門檻挑戰是怎么理解的？

張宇諾：特別贊同張慶旗老師的觀點。AI硬件，起碼在沒有AI的情況下，它的硬件要成立。我是做陪伴機器人的，今年很火熱的賽道，大批的人卷進來。我發現，現在大部分陪伴機器人只是玩具+語音prompt（提示）的套殼。我們就在想，我們到底要拿AI來做些什么？比較好的日本產品，會精準定義到陪伴的點上。

這里面，要做好交互的維度。比如我現在在說話，我要傳遞情感信息，我的手、表情、聲音，是有交互維度的。以往從技術的角度來說，這要去寫大量的算法，但今天可以直接用AI生成這些信息。相當于在同等交互維度的基礎上，我們的信息量大大增加了，這是AI在這個產業所帶來的意義所在。

徐瑞呈：AI陪護類產品，現在整個行業的卡點，到底是對于場景、交互維度的理解，還是數據底層的區分？

張宇諾：我們今天去看陪伴硬件，有兩個路線。一個是把它做簡單，比如hibobi，是比較不錯的產品，打了一個非常精準的點；第二做復雜，用更多的交互維度給出更多的信息，類似于通過AI浮現一個生命。這就是我們在做的事情。

我們很討厭去寫reaction，我們希望讓用戶感受到驚喜感和隨機感，所以我們在用AI直接generate所有的動作參數、表情參數，這是我們基礎的技術路線。

徐瑞呈：謝謝宇諾。接下來cue一下永亮。你們的產品跟我們的主題貼合得非常近，本身又是一個比較重要的品類，與運動相關。從你的角度給我們分享一下AI+硬件這個主題？

翟永亮：我們創業中，最開始是解決用戶的痛點。所有的運動人群如果想要訓練，面臨三個比較大的問題。首先是否便捷，比如能不能不跑那么遠，隨時隨地的開展運動，節省時間提高效率；其次是專不專業，因為訓練不僅僅需要健身器材還需要課程或者輔導；第三能不能像健身房私教一樣，給你定制化的訓練計劃。這是我們創立公司的起因，就是從用戶的角度去做產品。

要做到更智能就需要基礎數據和算法。最開始的時候我們輸入了大量運動的數據、人體的數據，也包含一些課程，能夠給每個用戶做六個維度的測評，包括身體成分，體姿體態、有氧測試，柔韌性、肌肉力量和肌肉耐力，與我們數據庫對比后給出定制化更符合個人需求的鍛煉計劃。

徐瑞呈：所以數據還是非常重要的，長期在行業內積累的數據驅動，對于你們生成AI的能力來說是非常重要的。

翟永亮：是的，我們在每個模塊堆了大量的數據。基于不同的數據，我們有不同的推薦算法。

比如國內和海外的推薦邏輯就不一樣。一是大家的習慣、追求的目標不太一樣，國內男士更追求穿衣顯瘦、脫衣有肉，女士更喜歡平肩薄背，有肌肉線條但不希望大塊頭，單老外就追求每快肌肉的飽滿度；其次身高和肌肉力量也不一樣，他們做哪些動作更合適，力量范圍值是多少？針對這樣的邏輯，我們也做了調整。

徐瑞呈：感謝三位嘉賓，在我們的第一個話題上，給我們分享了很多非常有意思的insight。剛才幾位嘉賓從AI的用戶需求，怎樣拆解痛點，到場景的拆解，到最后比較重要的AI邏輯，包括數據以及Killer APP方面的分享。接下來我們回到消費者眼中的AI品牌價值，這是AI和硬件結合之后，后續要討論的主題。

結合AI以后，很多的創業者或企業希望我的產品在AI+硬件之上再往前一步，有更多的品牌價值，從功能層面，再向前走一步，這是大家希望達到的理想狀態。我們現在是否有這樣現行的案例？我們怎么理解這個事情？怎么讓AI真正成為品牌溢價的重要因素？先cue一下劉昆。

劉昆：過去三年，我們團隊是看著AI從效率工具一步一步到現在，今年非常熱的話題就是戰略資產。回到我們這個panel本身，其實是品牌資產。

橙果視界CEO劉昆

品牌資產，主要聚焦兩個方向。一般來說有兩個比較重要的點，一個是產品的生命周期，另一個是內容的生命周期，我們更關注內容的生命周期。從大環境來說，內容的生命周期已經顯著縮短了。比如五年前或十年前，一個TVC廣告，一句話可以講十年，本身就形成了一種品牌。但現在，一個內容或者同樣話，可能生命周期超過兩周都很難。甚至有的做得非常強的，能持續火一個月，就已經非常厲害了，比如最近的泡泡瑪特、Labubu。

現在的品牌是什么？為什么會這么破碎或者說曇花一現？我們不得不面對的這個現狀是，在品牌生命周期急劇縮短的情況下，大家會更關注一個點——爆發力，在最短的時間內實現最大的聲量，可能我的奢求不是做十年，而是做兩周左右。這在以前屬于是Marketing做的事情，但現在大家也開始默認它就是一種branding了。這種情況下，才是生成式AI或者說AI真正的價值，才是我們真正要做到的價值點。

傳統情況下，兩年前大家都在討論的是，模特圖不再需要實拍了，靠AI生成就可以了。現在我們跑了兩年之后發現，它真正帶來的價值是，AI天然契合當下品牌聚集的內容生命周期極具縮短的現實環境。我們深入接觸下來發現，生成式AI在品牌賦能，或者沉淀更多爆發力、更強爆發力的品牌資產方面，不再是一個效率工具了，而是一種新的方式，或者說是新的范式。

徐瑞呈：你講的這一點特別好，主要是品牌人的角度。換一個思路，換到做硬件這批創業者的角度，如果我原來是賣硬件的創業者，現在我賣的是AI+硬件，你覺得他們自己在品牌溢價方面有沒有更多的提高，主要體現在什么方面？有沒有這樣的觀察？

劉昆：我們最近接觸了不少電子消費客戶，發現一個有趣的現象是，很多做智能硬件的創始人，一般都是技術出身，營銷方面天然就沒有那么強，但很尊重技術帶來的更強的Insight Strategy（洞察策略）。基于Insight Strategy，帶來更強、更快的內容，這些點他們是會buy in（買賬）的。從做品牌的角度來講，所有的品類都一樣，大家都要面臨現在做品牌的通用性問題。

在AI+硬件方面，我們一定要找到強AI能做的事情，而不是說本來是一個產品，加了一點點AI功能。我們自己跑下來，這個是AI硬件賽道定生死的點。

徐瑞呈：明白，相當于開了一些新藍海。我們再cue一下來自Blackview的劉崟老師，剛才劉昆講到的兩個方向，不管是AI賦能品牌工作，還是AI提升硬件產品的品牌價值上，我都挺想聽聽您的分享。

劉崟：作為全球AI智能硬件出海的先行者，Blackview始終致力于將尖端人工智能技術融入用戶高頻使用的移動終端設備，包括智能手機與平板電腦等核心3C電子產品。依托深厚的硬件功底與前瞻的AI戰略，Blackview正通過深度整合全球領先大模型與自主研發創新，持續為用戶創造更智能、便捷且富有溫度的數字生活體驗。

Blackview全球品牌總監劉崟

Blackview是業內率先構建并夯實AI基礎能力的硬件品牌之一。Blackview以開放創新的理念，深度對接并融合全球頂尖TOP3大模型技術（如ChatGPT4.0、DeepSeek-R1、Google Gemini Flash2.0等），并將其無縫集成于自研的OS操作系統生態之上。同時，Blackview也投入核心資源進行底層能力建設，基于開源模型構建了自有小型高性能服務器集群，打造了專屬的原生AI平臺，為上層應用創新提供了強大的技術支撐和自主可控的演進路徑。

Blackview的核心目標是將復雜AI能力轉化為用戶日常高頻場景中的簡單與高效。為此，公司充分發揮硬件優勢，結合自研AI算法，開發了一系列創新應用：

智能影像處理：集成于攝像系統的AI功能，可實現如“人群誤入智能擦除”等復雜場景優化，讓照片拍攝與編輯更隨心所欲。Blackview自主研發的AI圖片應用，顯著提升了用戶在社交分享、內容創作等場景的體驗效率與品質。

創意內容生成：推出自研AI音樂生成應用，用戶僅需輸入簡單的文字描述或靈感，即可輕松創作個性化音樂片段，助力用戶在社交平臺（如朋友圈）的個性化表達，激發創意潛能，創造獨特的內容價值。

數字記憶煥新：在文生圖、圖生視頻等生成式AI領域取得突破。核心應用包括：老照片智能修復：精準還原歷史照片的清晰度與色彩，喚醒珍貴記憶。

個性化視頻生成（特定場景）：探索利用有限素材生成富有情感的視頻內容，旨在為用戶提供更具紀念意義的體驗（如緬懷親人等場景），深刻詮釋品牌的人文關懷理念。

通過將全球領先AI能力與自身硬件專長、深度自研相結合，Blackview不僅構建了差異化的技術壁壘，更將“讓科技服務于人”的品牌理念落到實處。從提升日常效率的實用工具，到激發創意、珍藏情感的記憶載體，Blackview持續探索AI在移動終端上的應用邊界，致力于成為用戶值得信賴的智能生活伙伴。

未來，Blackview將持續深化AI與硬件的融合創新，拓展更豐富的應用場景，為全球用戶帶來更多超越期待的智能產品與服務，引領AI智能硬件出海的新浪潮。

徐瑞呈：從產研一直到最后的產品體系，都進行了非常詳細的AI設計，最后體現在品牌側。AI技術給你們品牌帶來的附加價值，你們怎么理解這件事情？

劉崟：Blackview 的核心目標，是讓 AI 真正成為用戶解決生活與工作難題的“隨身專家”。我們深刻理解用戶需求，致力于通過深度整合于手機與平板的 AI 能力，提供切實可行的解決方案：

在信息獲取層面：用戶觀看視頻時遇到理解障礙，我們的 AI 可實時解析內容，提煉關鍵信息，化繁為簡，助其高效掌握知識。

在工作效率層面：面對海量文檔或需要快速整理會議紀要等實際任務，我們的 AI 能進行智能分析與提煉，幫助用戶將信息迅速轉化為可落地的成果，顯著提升生產力。

在全天候服務層面：這代表著“隨時喚醒，即時響應”的體驗革命。用戶僅需通過語音指令，即可在手機或平板端 24 小時喚醒我們的 AI 助手。它如同一位時刻待命的專家，無論何時何地，都能為用戶提供即時的問題解答與支持，解決實際困難。

正是這種深度融入用戶高頻場景、解決真實痛點并提供卓越便捷體驗的能力，讓用戶真切感受到 Blackview 產品的獨特價值。市場反饋也印證了這一點：我們的 AI 產品憑借顯著的差異化優勢和用戶認可度，實現了平均 50% 甚至高達 100% 的溢價能力。這不僅是對我們技術實力與創新方向的肯定，更清晰地表明 Blackview 已成功突破行業同質化競爭的“內卷”困局，開辟了以“價值驅動”而非“價格驅動”的高質量發展路徑。

徐瑞呈：明白，特別好。翻譯一下，簡單來說，AI+品牌并不是一句口號，要把整個AI體系跟用戶緊密結合起來，教育他，讓他體驗到中間的附加價值。

徐瑞呈：最后，我們聊聊大家特別關心的中國AI硬件出海這個主題。我們五位不管是做硬件還是做軟件，我們現在都面對這樣的市場，一定要做國際化。我們有好幾位嘉賓自己的產品，本身也在產品做得非常久。從過去我們講的深圳的物美價廉、低附加值的產品，一直做到現在，科技引領的中國產品出海，這個歷程大概有多久？什么樣的契機可能是中國立住的標桿？就像DeepSeek的橫空出世一樣。在這方面大家有沒有自己的理解？

翟永亮：拿我們去年眾籌的例子講一下。首先其實我們是AI比較大的受益者。我們的產品大概做了一年，去年12月5日，真正面向海外消費者的時候，就是因為AI的概念，以及整體產品的設計和核心功能，我們帶來了152萬美金的眾籌金額，是同品類最好產品的2~3倍。

AEKE趣動未來VP兼海外負責人翟永亮

原來我們看過很多的產品，中國制造了大概80%~90%的運動產品，但都是幫海外代工的或者貼牌的。但是真正智能制造的產品，或者說AI概念的產品，在海外是沒有的，這是我們眾籌的經驗。

第二，眾籌交付了之后，真正的海外用戶對于AI硬件的使用程度或普及率，我覺得比國內要低，他們對我們產品整體的滿意度是比較高的。另外基于軟件的升級，包括我們在roadmap發布了我們未來軟件升級的程度，獲得了很多用戶的好感。

其三，AI的識別和糾錯，我們基于攝像頭和數字電機可以識別動作是否精準，并且會給到反饋。也是因為AI的功能以及創新性的設計，賣到了與美國本地詹姆斯代言tonal同等的價格，也是屬于這個品類最一檔的價格。現在是我們在美國做零售的第二個月，我們的獨立站已經突破100多萬人民幣了。

就像剛才劉總講的，如何用原來積累的數據和底層邏輯，再結合DeepSeek以及其他的（大模型），我們會放在明年1月份的CES上發布下一代的產品及更加強大的AI功能。通過AI與硬件創新，在海外將我們的品牌高度也提升了。在海外支撐更高的銷售零售價，需要基于兩點：首先，AI結合產品要做得更好；其次要把品牌做得更好。

徐瑞呈：你們會有一個AI新品把價格做得更高還是怎么樣？

翟永亮：不是做得更高，在同等價格上，我的功能更全，盡量滿足用戶的使用場景和需求。

徐瑞呈：謝謝永亮總。接下來cue一下慶旗，你們做出海也做了很久。

張慶旗：2007年、2008年回來以后，我就一直在做硬件創業。最早的時候就是硬件、外貿，那個時候主要是幫別人代工，做低價產品。

中國有最好的工程師，中國有最挑剔的消費者。這些功能在中國先卷出來，在海外不用再太多的修改，海外的客人都非常能接受你，因為你已經經歷過最挑剔的客人的洗禮。另外，中國有最好、最全的供應鏈，我們能做到最好的交貨質量。對于整個邏輯的變更來說，我的建議是，海外所有硬件產品，都能被中國的智能制造+AI重做一遍。

首先，建議中國的品牌可以去找細分，可以去找最大的痛點之處，從細分的場景，做到用AI來真正提升效率。其實，AI就是一個人，去幫你用硬件。底層來說，就是用AI，提升用硬件的效率。

第二，找個細分市場。好好打磨產品，把PMF做好。我覺得中國的AI硬件公司走向全球，是不會太難的。

徐瑞呈：謝謝慶旗。兩位本身都有很強的硬件積累、產業優勢，對于出海長時間的認知積累，給了我們很好的建議。宇諾，撇開積累供應鏈優勢的角度，我們講供應鏈Global，怎么理解出海全球化這件事？我特別想聽一下你的見解。

張宇諾：我們在做AI陪伴，我剛從美國回來。首先，現在很多AI陪伴硬件做得比較好的都有一個共同點，要不要加入語音。尤其是成人陪伴的場景。因為東亞文化，我們習慣默默地陪伴。國內有些投資人特別不喜歡這樣，比如你是一個成人女性陪伴的（產品），這個東西加上語音，大家會覺得特別突兀。但是特別好玩的是，我們在Instagram上，對22~30歲年齡段用戶做了1000~2000份調研，問他們是否希望你的AI陪伴產品有語音功能？這部分的比例在78.9%，他們希望他們的產品有語音。

宇宙靈犀CEO張宇諾

第二個，如何構建一個所謂全球化的品牌？我特別喜歡喬布斯的一句話，“品牌的核心是信任”。信任，延伸到兩個點。首先，如何構建你和用戶之間的關系。比如一個人，你是生產力的新關系，或者是陪伴的新關系，重新定義關系是第一件事。第二件事是數據，對于你的memory，或者是對于用戶的memory。有了關系，有了數據，我覺得這就是新入口的定義。

徐瑞呈：謝謝宇諾。在新的出海，或者新的全球化創新的角度，可以重新思考我們與用戶之間的信任和關系。

特別感謝五位嘉賓今天給我們帶來的分享，我們今天從AI+硬件，一直聊到AI給我們的產品溢價，最后聊到了出海全球化的話題，也請大家在未來繼續關注霞光社和霞光智庫，我們會把這些內容再分享給大家。感謝五位嘉賓在深圳給我們貢獻了富有洞見的分享。