作者 | Yinting Hou

編輯 | 劉景豐

9月19日，“跨境SHEIN勢力”SHEIN平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)在深圳舉辦，這是SHEIN形成“自營品牌+平臺(tái)模式”雙引擎發(fā)展后首次舉辦的招商戰(zhàn)略大會(huì)。

霞光社獲悉，大會(huì)重點(diǎn)介紹了SHEIN平臺(tái)化模式。SHEIN平臺(tái)以代運(yùn)營和自主運(yùn)營兩種合作形式，為善于做產(chǎn)品以及品牌的第三方賣家提供出海“菜單式“選擇，實(shí)現(xiàn)中國優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海。

SHEIN平臺(tái)化戰(zhàn)略深化以來，已經(jīng)開通巴西、美國、墨西哥等站點(diǎn)平臺(tái)，歐洲各市場的平臺(tái)化步伐也在穩(wěn)步布局和推進(jìn)中。

此次SHEIN還重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，SHEIN預(yù)計(jì)三年內(nèi)將深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商，拓展全球市場。

SHEIN從打造自有時(shí)尚品牌起家，服裝品牌SHEIN成功超越耐克、ZARA等，成為海外最受消費(fèi)者歡迎與喜愛的時(shí)尚品牌之一，離不開背后的柔性供應(yīng)鏈。

十年來，SHEIN深耕供應(yīng)鏈，將傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，利用智能化工具，創(chuàng)新開拓了以市場需求為導(dǎo)向、進(jìn)行按需生產(chǎn)的敏捷供應(yīng)鏈模式，既從源頭減少浪費(fèi)，又能回饋消費(fèi)者更普惠的價(jià)格。

隨著SHEIN在全球影響力的提升、用戶群體的持續(xù)擴(kuò)大、國際市場積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)與資源以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，SHEIN要帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶、第三方賣家、品牌走向國際市場，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

樂源家居是國內(nèi)一個(gè)家居紡織工廠，此前工廠產(chǎn)量過剩，庫存嚴(yán)重積壓，面對(duì)國內(nèi)市場日益激烈的競爭，亟需尋找新的出路。

對(duì)于樂源家居等傳統(tǒng)工廠來說，全球經(jīng)濟(jì)形勢帶來的挑戰(zhàn)明顯，工廠正在失去競爭力。然而，對(duì)于工廠型賣家來說，跨境電商的平臺(tái)運(yùn)營、出海的鏈路規(guī)則、市場的千姿百態(tài)，都是“兩眼一抹黑”，一無所知。

SHEIN開啟平臺(tái)化后，樂源家居加入了SHEIN平臺(tái)的代運(yùn)營合作模式，“無痛”開啟國際市場銷售。在代運(yùn)營合作中，店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品銷售、后端履約都可交由SHEIN平臺(tái)，工廠只需投入研發(fā)、生產(chǎn)新品，不用擔(dān)心銷路問題。入駐SHEIN平臺(tái)短短半年，工廠每月產(chǎn)值已經(jīng)超過60萬。

當(dāng)然，工廠型賣家之外，第三方品牌賣家也能在代運(yùn)營模式中省心賺錢。

Ben的品牌是面向18-30歲歐美女性客戶的時(shí)尚女裝品牌，其暢銷產(chǎn)品有人造皮革外套和褲子、塑身衣和重工吊帶。此前，Ben想轉(zhuǎn)型跨境電商，但在出海鏈路上頻頻受阻，如店鋪運(yùn)營不熟悉、跨境物流復(fù)雜、售后服務(wù)困難等，難以盈利。

隨著Ben入駐SHEIN平臺(tái)，如今，他只管負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，SHEIN平臺(tái)能夠解決海外倉儲(chǔ)和售后問題，他的品牌終于可以在跨境電商市場獲得一席之地。

據(jù)悉，SHEIN平臺(tái)的快速發(fā)展，為賣家提供不斷增長的訂單，賣家銷售起量快，目前賣家零月租金、零入駐費(fèi)，也無需運(yùn)營成本及推廣成本。例如，方圓經(jīng)營美甲產(chǎn)品店鋪，入駐SHEIN平臺(tái)后，銷售額很快從每個(gè)月一萬元增長到了上百萬元。

SHEIN還為賣家提供了包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營與工具賦能、一站式履約支持，為賣家打通出海各環(huán)節(jié)和難點(diǎn)，低成本投入，輕松打開國際市場的新增長曲線。

十多年來，SHEIN在國際市場默默耕耘，如今成為全球巨擘。目前，SHEIN已經(jīng)直接服務(wù)全球超150個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者，根據(jù)Apptopia榜單數(shù)據(jù)，SHEIN獲得了2022年全球購物應(yīng)用程序下載量冠軍。

超過10年、150個(gè)國家的成功探索經(jīng)驗(yàn)，足以讓SHEIN平臺(tái)成為賣家出海的“智庫”。在紛繁復(fù)雜的國際市場中，變幻的市場趨勢、當(dāng)?shù)氐娜宋?習(xí)俗、各法律法規(guī)等，SHEIN平臺(tái)都有足夠的能力，幫助賣家預(yù)判于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到合規(guī)、安全運(yùn)營，獲得可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展。

方圓一開始摸不著國際生意的門道，按照國內(nèi)消費(fèi)者、國內(nèi)工廠的偏好，上架了很多“亞洲款”美甲，在SHEIN買手的幫助下，方圓才轉(zhuǎn)變了選品思路，開始推出更多“北美款”商品。

在SHEIN買手的建議中，方圓得知北美用戶偏好個(gè)性，喜歡色彩鮮艷、款式高調(diào)的DIY美甲產(chǎn)品，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、裸條美甲等，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架，訂單的增長開啟了“一路狂奔”之旅。

方圓和同行交流，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)國際生意很陌生，賣家對(duì)平臺(tái)的考量，主要是回款周期合理，能讓賣家及時(shí)周轉(zhuǎn)資金，接著就是銷售情況透明，平臺(tái)質(zhì)檢能幫助商家避免不合理的高退貨率，并規(guī)避后續(xù)更多問題。跨境生意涉及的鏈路更長，一旦退貨率高，很容易虧損。

方圓篤定未來能與SHEIN平臺(tái)深遠(yuǎn)合作，在于入駐后，SHEIN的流暢出貨、高于行業(yè)平均的結(jié)款效率、專業(yè)級(jí)的質(zhì)檢護(hù)航，以及業(yè)績上的高倍增長率，都超出預(yù)期，“我想把重心都放在SHEIN。”

談及跨境行業(yè)的未來趨勢，方圓決定加大創(chuàng)新力度，投入更多產(chǎn)品創(chuàng)新，避免陷入低價(jià)的競爭氛圍，而SHEIN在版權(quán)保護(hù)上積累的常年經(jīng)驗(yàn)、提供的培訓(xùn)、日常風(fēng)險(xiǎn)提醒與篩查，對(duì)他和團(tuán)隊(duì)都有很大幫助。在方圓看來，一旦形成在產(chǎn)品和品牌上有差異性、創(chuàng)新性和附加值的優(yōu)勢，便有更大的發(fā)展空間。

方圓店鋪在SHEIN平臺(tái)獲得的賦能，在其他賣家的口中也頻繁被提及。

樂源家居的創(chuàng)始人介紹，此前工廠不敢貿(mào)然去開發(fā)新產(chǎn)品，怕產(chǎn)生庫存堆積壓力，但入駐SHEIN之后，工廠有了銷路保證，終于有信心、有能力去開發(fā)不同款式的產(chǎn)品。

在研發(fā)階段，由于樂源家居初次入場國際市場，SHEIN平臺(tái)團(tuán)隊(duì)會(huì)給予很多設(shè)計(jì)、開發(fā)上的靈感、方向，令其掌握國外市場的最新動(dòng)向；在測款階段，樂源家居與SHEIN團(tuán)隊(duì)直接溝通，根據(jù)SHEIN團(tuán)隊(duì)捕捉的消費(fèi)者需求和市場流行趨勢，及時(shí)調(diào)整款式以貼合市場需求；在銷售階段，智能的市場數(shù)據(jù)分析，幫助工廠及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，打開銷路、降低庫存，做到降本增效。

在SHEIN平臺(tái)上，時(shí)尚鞋類賣家Joey洞察了消費(fèi)者趨勢。針對(duì)SHEIN平臺(tái)的用戶，Joey表示，他選擇產(chǎn)品差異化打法，在SHEIN上架的鞋子兼具舒適與時(shí)尚。SHEIN平臺(tái)對(duì)時(shí)尚的理解和消費(fèi)趨勢的把握，有別于其他電商平臺(tái)，也是其他平臺(tái)無法做到的。

效果是明顯的，色彩亮麗、年輕時(shí)尚的鞋子在SHEIN平臺(tái)上熱銷，Joey也在入駐SHEIN平臺(tái)的幾個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)300萬美元的月銷售額。

近幾年來，打造品牌可能是很多賣家的終極目標(biāo)。但做品牌，說起來容易、做起來難，目前為止中國誕生的國際品牌，仍然屈指可數(shù)。

益普索《中國品牌全球信任指數(shù)》 報(bào)告顯示， 2021年《財(cái)富》世界五百強(qiáng)中，近三成為中國企業(yè)（含港澳臺(tái)），但中國企業(yè)的品牌表現(xiàn)并未像營收一樣高歌猛進(jìn)，在2021《世界品牌500強(qiáng)》中，中國企業(yè)僅占不到一成。顯然，從“中國制造”到“中國品牌”，并非一朝一夕。

SHEIN從打造自有品牌起家，服裝品牌SHEIN是為數(shù)不多在國際化市場立足的品牌。如今在平臺(tái)化模式下，SHEIN正在幫助品牌賣家在國際市場上更好、更快地打造品牌、提升品牌力。

Ben的品牌就在SHEIN平臺(tái)快速成長。

Ben善于設(shè)計(jì)開發(fā)和工藝制造，但不懂消費(fèi)者洞察，更不會(huì)市場推廣運(yùn)營。入駐SHEIN平臺(tái)后，品牌與SHEIN團(tuán)隊(duì)持續(xù)溝通，從把握流行趨勢、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，到產(chǎn)品圖拍攝、文案內(nèi)容設(shè)計(jì)再到社群推廣、流量扶持，Ben獲得一整套品牌的精細(xì)運(yùn)營方案。

如今，Ben的開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有45人，店鋪已經(jīng)有超過200款產(chǎn)品在售，還打通了按需生產(chǎn)供應(yīng)鏈模式，擁有了8個(gè)數(shù)字化服裝工廠。品牌年銷售額翻了四倍，通過與SHEIN平臺(tái)合作，Ben從0到1把品牌做了起來。

Apptopia統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN是2022年全球下載量最大的購物類應(yīng)用，安裝量為2.29億次。超過2億的年輕、女性及其他用戶，為第三方品牌創(chuàng)造巨大的流量入口，自帶的“曝光度”，讓第三方品牌迅速低成本獲客。

Joey的鞋履品牌就在SHEIN平臺(tái)進(jìn)行了年輕化煥新，在SHEIN平臺(tái)年輕化用戶的指引下，原來偏基礎(chǔ)款的產(chǎn)品向更為時(shí)尚風(fēng)格轉(zhuǎn)變，已經(jīng)收獲了一大票年輕粉絲。

而在品牌運(yùn)營階段，SHEIN平臺(tái)能為品牌們提供市場洞察、產(chǎn)品策略等，同時(shí)依托于Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與資源，助力品牌影響力與知名度的擴(kuò)大，迅速在年輕用戶中建立品牌心智。

在服裝領(lǐng)域，SHEIN依靠創(chuàng)新的小單快反柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚品牌的成功并帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，讓產(chǎn)業(yè)更貼近市場和消費(fèi)者的真實(shí)需求，提升整體的產(chǎn)業(yè)效率，減少過往許多的產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)。而在平臺(tái)化戰(zhàn)略下，SHEIN也在將自己所擅長的這套柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)，賦能給其他更多的產(chǎn)業(yè)。

義烏95后跨境電商賣家周云斌，入駐SHEIN平臺(tái)一年，正在借助柔性供應(yīng)鏈等成體系的SHEIN模式，將父母一代的傳統(tǒng)外貿(mào)生意“逆風(fēng)翻盤”。

2022年，周云斌在SHEIN平臺(tái)自主運(yùn)營樹脂擺件品類的店鋪。一開始，沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的他，對(duì)海外市場一片空白。

“SHEIN買手告訴我什么是爆款，或者最近流行些什么，我再讓工廠生產(chǎn)，就好做很多了。”原來，盡管是自主運(yùn)營形式，SHEIN買手仍然跟周云斌深入交流，讓他充分了解平臺(tái)理念、海外消費(fèi)者特點(diǎn)，為他分析選品邏輯，與他分享潮流趨勢、熱賣單品。

經(jīng)過一年摸索學(xué)習(xí)，周云斌學(xué)會(huì)了分析銷售數(shù)據(jù)，解析爆款風(fēng)格和流行元素，以此設(shè)計(jì)、開發(fā)出更多符合海外需求的產(chǎn)品。

在生產(chǎn)階段，SHEIN式的“小單快返”給周云斌帶去了現(xiàn)代化的工廠管理方法。

在他父親年代，工廠常常因?yàn)闊o法有效控制成本，導(dǎo)致產(chǎn)品、人力等資源的大幅浪費(fèi)，最終走向虧損。例如，在當(dāng)?shù)兀揖由碳业某Ｒ?guī)同類產(chǎn)品訂單，往往要1000件起訂，不與市場需求匹配。

周云斌不走尋常路，隨著與SHEIN的深度合作，他掌握了“小單快返”的訣竅：前期測款，后期根據(jù)市場銷售反饋，及時(shí)調(diào)整后續(xù)生產(chǎn)。

前期，工廠一般生產(chǎn)200-300件的小單，后期趕上爆款，即刻補(bǔ)單。而通過柔性改造，工廠的生產(chǎn)效率大大提升，大貨生產(chǎn)時(shí)間只需10~15天。

具體而言，周云斌投資工廠，學(xué)習(xí)SHEIN的經(jīng)驗(yàn)，打通工廠全鏈條的數(shù)字化和在線化，如全流程使用數(shù)字化工具，學(xué)會(huì)分析經(jīng)營看板，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)。

目前，憑借SHEIN創(chuàng)新的小單快反柔性供應(yīng)鏈模式，周云斌的店鋪發(fā)展迅速，每天動(dòng)銷超過500款，營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。

有趣的是，96年的周云斌，影響了身邊許多做傳統(tǒng)貿(mào)易的長輩。義烏另一家飾品公司老板，向他討教經(jīng)驗(yàn)，積極入駐了SHEIN平臺(tái)。摸索了半年，飾品店鋪已經(jīng)做到每月銷售超過20萬元的業(yè)績了。

在自有品牌深耕時(shí)尚領(lǐng)域的同時(shí)，SHEIN平臺(tái)發(fā)力扶持更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌出海。借助十年如一日的國際市場經(jīng)驗(yàn)，SHEIN不斷探索跨境電商的增長方向，為更多賣家提供出海一站式的解決方案。不同市場的供應(yīng)商、商家和品牌將與SHEIN一起，為全球消費(fèi)者帶去更多優(yōu)質(zhì)的商品。

*文中樂源家居、Ben、方圓、Joey、周云斌為化名