作者 | 李小天

編輯 | 劉景豐

中國企業出海的熱土，正從東南亞轉向中東。

2023年，前往中東考察市場情況與出海機遇的中國出海人，紛至沓來、絡繹不絕。

中東，這片長期以來與石油資源休戚與共的地區，正在經濟多元化與數字化的轉型浪潮下，發生翻天覆地的變化。在這里，ICT、數字創新基建、智能制造等創新性科技產業，正逐漸取代傳統的石油經濟，成為中東未來的發展支柱。比如，最早開始經濟轉型的迪拜，目前石油經濟不到GDP的1%。正是這一輪產業轉型所釋放的機遇與潛力，吸引著諸多中國數字經濟企業前來開拓商機。

迪拜

但在海外發展數字經濟，并不是一帆風順，海外的數字基礎設施情況、合規要求等都與國內不同，這也導致出海企業在海外將面臨技術壁壘、法律合規、本地化運營等重重挑戰。在這種情況下，中企出海中東亟需一個護航者。

在阿聯酋、沙特的核心城市，中企的身影隨處可見：當地消費者從來自中國的電商平臺上購物，購買的商品也會通過中國的物流公司完成派送；此外，他們會使用中國企業開發的社交媒體來交友互動；而在游戲領域，根據data.ai2022年上半年的數據顯示，在沙特手游收入排行榜前十位中，中國游戲廠商占據四席，在另一主要市場阿聯酋，中國手游更是在前十排行榜中占據半壁江山。

這些現象無不昭示著，中東地區，正日趨成為中國企業出海的一片新興熱土。

一方面，這里有著充足的年輕人口、較高的消費能力，以及可觀的數字經濟規模。根據國際貨幣基金組織2023年的最新數據顯示，海灣六國的人均GDP在4.22萬美元-12.48萬美元之間，均位于發達國家基準線（人均GDP兩萬美元）之上。此外，海灣六國30歲以下人口占比60%至80%，互聯網普及率在90%以上。高收入水平和人口紅利，賦予中東地區廣闊的市場潛力。

尤其是阿聯酋和沙特，是中東最不容忽視的兩大經濟體。兩國人口合計占海灣合作委員會（GCC）人口的 75% 以上，GDP占比 70%。它們積極推動經濟多元化，力爭在后石油時代依舊能夠參與全球經貿體系的改革，正在引領海灣地區乃至整個中東的變革。這兩個國家，也是中企出海中東的重鎮。

另一方面，以沙特為代表的中東國家正在積極謀求國家變革，釋放無限機遇與前景。2016年，沙特公布國家戰略轉型綱領“2030國家愿景”，力圖經濟多元化發展，降低對石油產業的依賴；2021年阿聯酋建國50周年之際，啟動了“面向未來50年國家發展戰略”，聚焦數字經濟、先進技術應用領域的投資與創業；以及科威特的“2035國家愿景”，卡塔爾的“2030國家愿景”，阿曼的“2040國家愿景”，埃及的“振興計劃”。

在此輪數字經濟浪潮中，中東各國都在積極擁抱人工智能、大數據、5G、云計算、物聯網等先進數字技術，數字化轉型日新月異。

在這樣的時代機遇下，中國數字經濟企業也加快出海中東步伐。從電子商務、金融科技、智慧物流，再到游戲社交、AIGC、清潔能源、數字基建，中企在中東開疆拓土、發展迅猛。

走在沙特首都利雅得的購物街與商場，會發現，這里的游戲電競館似乎無處不在。“到2030年使沙特阿拉伯成為游戲和電子競技行業的全球中心”，這是沙特在其“2030愿景”中明確提出的戰略目標。中東各國發展數字經濟的決心，可見一斑。

沙特女性在體驗電競游戲

正在飛速發展的新中東，前景可觀。但中企掘金中東，也面臨著諸多挑戰。

首先，中東地區的數字基建并不完善，數字產業正處于發展初期，沒有足夠數量的本地數字人才來滿足本地應用與推動創新。其次，出海企業也面臨著數據安全、業務本地化運營合規性等各個方面的考驗。

一家中東投資機構負責人告訴霞光社：“沙特缺乏本土人才沉淀與產業基礎，已有的營商環境受歐美公司影響較大，市場過往的商業規則、商業習慣跟中國大相徑庭，本國習慣以高溢價采購全球最好的解決方案與產品，對于外資外企的落地，直到其真正開放后才開始形成新的制度，但這需要企業付出一定的時間成本。”

正因為此，諸多云服務廠商爭相涌入中東，競爭這一新興市場。而復雜的技術難題和嚴格的合規挑戰，要求云服務商不僅要有過硬的技術能力，還要有充足豐富的本地化運營經驗與資源，幫助企業搭建起本地化的出海生態。

數字經濟的基礎，是云計算。在中東數字化轉型的浪潮中，近年來中東地區的云采用率經歷了快速增長，云計算已成為政府、企業、教育、醫療等各個領域的數字化基石。

阿聯酋與沙特兩個國家的云轉型尤其迅猛：阿聯酋目前是全球第二大公有云服務采用者；而沙特預計到 2030 年，云計算的市場規模將高達100億美元。

但是企業在選擇云服務商時，也需要考慮諸多因素。網絡安全無疑是首先要考慮的關鍵因素。根據網絡安全公司Kaspersky的報告，2021年第一季度中東地區的勒索軟件攻擊數量較2020年同期增加了57%。另一項調查顯示，2021年阿聯酋的網絡攻擊數量增加了71% ，84% 的阿聯酋公司支付了贖金——這一數字比全球平均水平高出 20%。對銀行和金融機構的網絡攻擊也愈演愈烈。根據網絡安全公司 Group-IB 的報告，2020 年中東地區的金融網絡攻擊增加了25%，損失達 185 億美元。因此，安全可靠的云服務商，對出海中東的企業來說尤其重要。

此外，數據安全與政策合規也是出海企業要注意的重中之重。目前，全球各國網絡安全與隱私保護法規日趨完善，數據安全逐漸成為各國立法的重點，中東地區的數據保護法律和執法實踐也正在迅速發展。

例如，沙特最新修訂的《個人數據保護法》在2023年9月14日起施行，且具有治外法權，適用于沙特境內的所有個人數據處理以及在沙特以外進行的與沙特數據主體相關的所有個人數據處理，違規者將面臨高達 130 萬美元的巨額罰款。這要求出海中東的企業深諳當地與數據安全相關的政策法規，在政策合規層面不出紕漏。

沙特首都利雅得街景

中國云計算企業中，最早在中東布局的是華為云。憑借過硬的技術實力與強大的合規能力，其正成為中企掘金中東的護航者。

技術層面，華為云的優勢體現在AI技術、云原生技術、數據庫、數字內容生產四大領域，多年來已為制造業、汽車行業、政務、電商零售等領域的出海企業提供綜合性云服務，為出海企業的業務創新注入強勁內核。

打造技術能力的同時，華為云也在云安全治理層面不斷提升。基于其很早就打造的全球化經驗和能力，華為云創造了統一合規庫 — 3CS（CLOUD SERVICE CYBERSECURITY & COMPLIANCE STANDARD），3CS以業界多套主流安全管理標準為參考，并融入華為網絡安全與隱私保護實踐經驗，覆蓋5大控制域，16個子域，345項控制要求。企業可以結合不同行業、不同國家要求，基于3CS進行適配，實現一套體系滿足全球多個法規要求、安全標準。

這些能力體現在各個認證和行業標準制定上——目前，華為云全球認證與合規能力已獲取130多項國內外權威安全合規認證。

2023年，華為云獲得由阿聯酋網絡安全委員會主席頒發的2023年度最佳云安全技術伙伴獎&年度最佳云安全獎；在海灣另一出海重鎮沙特，華為云沙特公有云region也通過沙特國家網絡安全局審計，在沙特獲得最佳云安全解決方案獎。

得益于出色的技術和安全能力，在華為云的加持下，出海企業在中東可以有效克服復雜的技術難題和嚴格的合規挑戰，乘風破浪、領航前行。

不僅是技術與合規，在中東，本地化運營更是企業所面臨另一重關卡。

一家業務覆蓋中東市場的金融科技公司COO告訴霞光社：“要想在中東拿到官方頒發的金融服務牌照，必須開出本地辦公室、開設本地數據中心、組建本地團隊、雇傭本地雇員。”

這是因為，中東各國對于數據安全等各方面的監管相當嚴格，沙特甚至不允許數據出境。所以遠程遙控根本不存在任何拿牌的可能性，甚至監管人員要定期在本地辦公室看到人員在辦公。

以沙特市場為例。雖然沙特目前加快“改革開放”步伐，但社會文化環境、國家政策的適應性壁壘都較高。比如，在處理很多和當地政府相關的行政瑣事時，沙特規定只有本國國民才可以被授權去一些場所處理這些事宜。

沙特的荒漠

因此，在出海中東的企業而言，獲取切實有效的出海經驗、找到安心可靠的合作伙伴、打造開放共榮的商業生態，對本土落地與增長發展尤為重要。

而華為，作為中國科技公司出海全球化的先行者，其在海外市場的發展路徑、拓展模式、本地化經驗，可以為在新一輪全球化浪潮中揚帆起航的中國公司，提供助力與能量。

在中東，華為已深耕20多年，擁有服務數萬家中資和本地客戶的經驗沉淀，能夠成為中企進入中東的導航與橋梁。一方面，華為能夠結合自身經驗與資源，為企業提供本地商法財稅、企業運營、本地政策法規、人員招聘方面咨詢；而華為在中東中亞21國擁有強大的本地化服務團隊，能夠提供中英阿多國語言全球7*24小時一站式服務，無時差即時響應，保障用戶業務高效運營。

另一方面，華為從出海調研-產品研發-海外運營-產品上線-推廣營銷-商品交付-貨品交付全鏈路打通企業出海生態鏈，構建全方位出海生態，讓企業不再單打獨斗，而是與合作伙伴形成合力、共同成長。

從技術、合規，到本地化運營經驗、搭建出海生態，華為云已經不僅僅是一個云解決方案提供商了，更是中企出海海外的全面合作伙伴。

結語：

如今，國內互聯網增長速度放緩，而放眼全球，尤其是以中東北非為代表的新興市場，互聯網增速非凡、一日千里。游戲、電商、社交、娛樂、AIGC，機遇眾多、前景廣闊。因此，出海，日漸成為企業開拓業務第二增長曲線的必由之路。

而在此輪由5G技術所驅動的數字經濟全球化浪潮中，脫穎而出的中國企業，已然劍指全球。然而海外市場與中國市場極大的基礎設施和法律規則差異，讓中企出海面臨著許多前所未有的挑戰。出海的中企，需要有一個海外技術底座能力突出、安全合規經驗豐富、服務能力極致的護航者、領航者。

這一重任，如今落在了以華為云為代表的、早早在海外布局并積累了豐富經驗的中國“新基建”企業身上。持續創新的華為云，將始終用過硬的技術支持和全方位解決方案，助力中國企業在產業重構的新格局下，開疆拓土、逐鹿全球。

11月7日，華為云“凌云出海，來中東吧”系列路演活動在深圳開啟，未來一周還將亮相上海、杭州、北京，分別聚焦 “AIGC”、“創投”、“媒資游戲”和“金融科技”等議題，邀請企業家與中東代表共同探討出海中東的新商機。