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07/13
2025

有價(jià)值的財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

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霞光智庫(kù)重磅發(fā)布,出海人必備的地圖來(lái)了丨WAVE2023

摘要:《一站式出海實(shí)戰(zhàn)地圖》,系統(tǒng)梳理出海攻略,發(fā)現(xiàn)新大陸。

從“孤帆遠(yuǎn)航”到“百舸爭(zhēng)流”,中企出海已成大勢(shì)所趨。

根據(jù)iiMedia Research調(diào)查數(shù)據(jù),今年以來(lái),實(shí)施出海布局的中、小、微企業(yè)占比分別達(dá)到了39.4%、17.5%和13.6%。目前,依托于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)成熟的商業(yè)模式以及針對(duì)海外市場(chǎng)差異化的落地能力,越來(lái)越多企業(yè)先后摸索出獨(dú)特的增長(zhǎng)體系,以更加自信、從容的姿態(tài)逐夢(mèng)全球。例如已經(jīng)躋身世界短視頻頂流的TikTok;在歐洲、中東、東南亞大賣(mài)新能源汽車(chē)的比亞迪、吉利;走進(jìn)千家萬(wàn)戶的家電排頭兵海爾、美的.......

在出海形勢(shì)前景一片大好的同時(shí),海外的風(fēng)浪也不可忽視。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、合規(guī)監(jiān)管日益嚴(yán)苛等挑戰(zhàn)不斷襲來(lái),唯有保持沉著冷靜,才能讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、蓬勃發(fā)展。

每位出海遠(yuǎn)航的船長(zhǎng),都希望充分了解海外市場(chǎng)的真實(shí)樣貌,將“錨”在海外沃土扎得更深、更牢。為此,霞光智庫(kù)正式發(fā)布《一站式出海實(shí)戰(zhàn)地圖》,將出海通用方法論、關(guān)鍵市場(chǎng)、熱門(mén)賽道等維度進(jìn)行整合提煉,希望通過(guò)通識(shí)梳理、專(zhuān)項(xiàng)深挖的方式,為出海人構(gòu)建宏觀體系和全球化視野。

展望2024,站在新的起點(diǎn),“出海”注定揭開(kāi)嶄新的一頁(yè)。(文末有福利)

從2012年至今,十余年間,中企出海經(jīng)歷了萌芽期、探索期、爆發(fā)期、洗牌期,如今走向了多元化發(fā)展階段,但從市場(chǎng)份額來(lái)看,海外時(shí)間窗口仍在,亞太、中東北非(MENA)、非洲、北美及歐洲、拉美五大區(qū)域市場(chǎng)均存在一定機(jī)遇。

其中,東南亞作為近年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一,平均年GDP增速保持在5%-6%,人口總量達(dá)6.78億,是繼中國(guó)、歐洲、美國(guó)之外擁有6億消費(fèi)者的又一市場(chǎng)。相比發(fā)展按下加速鍵的東南亞,南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍顯遜色。不過(guò)隨著全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系愈發(fā)緊密,大量制造業(yè)正逐步遷往勞動(dòng)力豐富的地區(qū),而南亞憑借超18億的大人口基數(shù)得到了世界的廣泛關(guān)注。

地處連接亞歐關(guān)鍵位置的中東北非(MENA),具有豐富資源儲(chǔ)量和巨額財(cái)富基礎(chǔ)。該區(qū)域人口總量約近5億,“海灣六國(guó)”人均GDP及增速達(dá)到世界領(lǐng)先水平(沙特2022年經(jīng)濟(jì)增速高達(dá)8.7%)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,年輕化是中東北非(MENA)用戶群體最顯著的標(biāo)簽之一,大量泛娛樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在此“掘金”。

新興市場(chǎng)以外,北美、歐洲、拉美、日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的眾多產(chǎn)業(yè)已逐漸成熟化。出海至這些區(qū)域,企業(yè)發(fā)展機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。以北美為例,作為移民眾多的地區(qū),其總?cè)丝谶_(dá)到了5.79億,營(yíng)商環(huán)境、市場(chǎng)容量均穩(wěn)居全球領(lǐng)先位置。其中,美國(guó)表現(xiàn)最為亮眼,人均GDP位列地區(qū)第一,電商、游戲行業(yè)在疫情下加速增長(zhǎng),頗具發(fā)展空間。整體而言,北美絕大部分產(chǎn)業(yè)處于成熟狀態(tài),是一個(gè)“高競(jìng)爭(zhēng)+高風(fēng)險(xiǎn)+高回報(bào)”的市場(chǎng)。

在《一站式出海實(shí)戰(zhàn)地圖》中,霞光智庫(kù)從市場(chǎng)布局、打造產(chǎn)品、商業(yè)化、法律合規(guī)、出海風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、人才培訓(xùn)管理的角度出發(fā),梳理企業(yè)出海過(guò)程中的通識(shí),幫助出海人快速建立體系化的出海方法論。

  • 從打造商品到走向商業(yè)化

產(chǎn)品與用戶需求的成功匹配,是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。在打造一款產(chǎn)品之前,出海企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的用戶調(diào)研以及市場(chǎng)調(diào)研,從而形成初步的產(chǎn)品方案。不同的人群、不同的場(chǎng)景下,用戶的需求不同,因此把握住產(chǎn)品定位和核心價(jià)值正變得愈發(fā)關(guān)鍵。

縱觀成功的國(guó)際化企業(yè),明確的商業(yè)化路徑往往是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、在激烈的國(guó)際形勢(shì)中脫穎而出的必要條件。審視自身,諸多中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的商業(yè)化模式仍有欠缺,增長(zhǎng)模式和產(chǎn)品變現(xiàn)模式均有待加強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)積極探索符合自身價(jià)值的方法論,通過(guò)科學(xué)化方式運(yùn)營(yíng)企業(yè),以實(shí)現(xiàn)更大突破。無(wú)論是社交、游戲,又或是電商,找到契合打法的中國(guó)企業(yè)都已經(jīng)站在了時(shí)代前列。

  • 從法律合規(guī)判斷到出海風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)

時(shí)下,多重因素推動(dòng)中國(guó)企業(yè)加速全球化,安全合規(guī)已成為出海玩家亟待解決的第一道門(mén)檻。據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)對(duì)近千家企業(yè)的調(diào)查顯示,超三成受訪企業(yè)在東道國(guó)投資及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到過(guò)合規(guī)問(wèn)題。國(guó)外各地政策監(jiān)管的不確定性以及法規(guī)的復(fù)雜多樣,均給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一定挑戰(zhàn),如果不能提前做好靈活應(yīng)對(duì),出海企業(yè)很容易陷入增長(zhǎng)瓶頸。

2023年以來(lái),全球企業(yè)特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)受到地緣政治沖突、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣等多重因素影響。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì),中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中,必須樹(shù)立對(duì)外投資合作的整體安全觀,對(duì)無(wú)形資產(chǎn)、有形資產(chǎn)、對(duì)內(nèi)、對(duì)外進(jìn)行全方位診斷審視。唯有防患于未然,才能行得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。

在《一站式出海實(shí)戰(zhàn)地圖》中,霞光智庫(kù)還聚焦泛娛樂(lè)、跨境電商、消費(fèi)電子、新能源車(chē)四個(gè)關(guān)鍵出海賽道,從市場(chǎng)、產(chǎn)品和商業(yè)化等視角為出海人梳理這些行業(yè)的來(lái)龍去脈,總結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在這些領(lǐng)域發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

  • 泛娛樂(lè):社交需求廣闊,游戲逆勢(shì)尋機(jī)遇

隨著宅經(jīng)濟(jì)、居家?jiàn)蕵?lè)需求呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),“出?!币殉蔀楦餍懈鳂I(yè)的最大確定性。而細(xì)化到社交軟件上,以實(shí)時(shí)音視頻技術(shù)為基礎(chǔ)的社交、短視頻、直播等泛娛樂(lè)行業(yè)正躍居為疫情之后最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。截至2023年10月,全球有53億互聯(lián)網(wǎng)用戶,占全球人口的65.7%。其中,49.5億人(占世界人口的61.4%)是社交媒體用戶,預(yù)計(jì)到2027年將增加到近60億人。

當(dāng)前,主要新興市場(chǎng)的社交產(chǎn)品平均滲透率已超70%。其中,東南亞、南亞成為社交娛樂(lè)企業(yè)的出海首選;中東北非地區(qū)受宗教和文化等因素影響,主打不露臉的語(yǔ)音房社交;歐美用戶則更喜好新穎個(gè)性化的社交產(chǎn)品,對(duì)虛擬道具付費(fèi)意愿也更強(qiáng)。

結(jié)合地方特征,社交產(chǎn)品的本地化與運(yùn)營(yíng)本地化顯得尤為重要。對(duì)于出海玩家來(lái)說(shuō),了解自己的市場(chǎng)、用戶群體偏好、UI交互體驗(yàn)等方面,并根據(jù)特殊化需求在內(nèi)容、活動(dòng)、支付、生態(tài)、團(tuán)隊(duì)多細(xì)分渠道發(fā)力,是搶占市場(chǎng)份額的重中之重。不過(guò),企業(yè)在出海過(guò)程中難免遭遇“驚濤駭浪”,于是,許多企業(yè)選擇借助資深服務(wù)商的力量,快捷、安全、有效地駛出港灣。

非洲地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基建狀況相對(duì)最差,且供應(yīng)商會(huì)限制速度,想在該市場(chǎng)打造一款極端通訊條件下依然能夠保持高穩(wěn)定、高可用的社交產(chǎn)品是一大難題。傳音作為“非洲手機(jī)之王”,即構(gòu)憑借強(qiáng)大的抗弱網(wǎng)、抗丟包、抗網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)等能力優(yōu)勢(shì),協(xié)助傳音打造針對(duì)非洲用戶的消息和視頻通話產(chǎn)品POPPIN,啃下了非洲這個(gè)對(duì)抗弱網(wǎng)要求極高的地區(qū)。

作為一家成立于2015年的全球智能實(shí)時(shí)互動(dòng)云服務(wù)商,ZEGO即構(gòu)科技在RTC和Al 領(lǐng)域擁有超過(guò)20年的技術(shù)積累,以“RTC+AI”為技術(shù)底座,為4000多家企業(yè)客戶提供極致的實(shí)時(shí)音視頻體驗(yàn)和行業(yè)解決方案,覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)用戶。

在游戲領(lǐng)域,隨著疫情后時(shí)代宅經(jīng)濟(jì)紅利期的逐漸褪去,全球游戲行業(yè)收入整體增長(zhǎng)放緩。據(jù)Newzoo最新的2023市場(chǎng)報(bào)告顯示,今年全球游戲收入預(yù)計(jì)將達(dá)1840億美元,同比增幅僅0.6%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,“躺贏時(shí)代”已然過(guò)去。出海的游戲廠商們紛紛尋找更豐富的商業(yè)模式,以在諸多玩家的圍追堵截中突出重圍。

當(dāng)下,游戲企業(yè)在海外掘金依然存在諸多挑戰(zhàn),比如海外市場(chǎng)本地支付方式駁雜分散,商戶通過(guò)官方支付渠道能夠?qū)拥降挠脩敉婕曳浅S邢?;主流支付平臺(tái)手續(xù)費(fèi)高昂,出海廠商需要第三方支付公司助力其降本增效;新興市場(chǎng)金融監(jiān)管系統(tǒng)不夠完善,支付欺詐屢屢發(fā)生……這些都給支付安全和管理帶來(lái)了新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

PayerMax曾為某全球Top20的游戲公司提供韓國(guó)本地支付方案,幫助其顯著提高支付覆蓋度與交易成功率,為其帶來(lái)額外的收入提升,并通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)用戶大規(guī)模增長(zhǎng)。其中,NAVER Pay、Samsung Pay的接入為客戶帶來(lái)額外收入增量,并在4個(gè)月內(nèi)幫助客戶總交易量提升91%,交易成功率提升近20%。

同時(shí),得益于原生App支付,PayerMax使該游戲公司的部分電子錢(qián)包支付成功率達(dá)到90%以上。此外,PayerMax通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)和曝光引流,開(kāi)展本地信用卡聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),助力該游戲公司韓國(guó)卡支付的新用戶數(shù)提升2倍,復(fù)購(gòu)用戶增加40%。

目前,PayerMax業(yè)務(wù)覆蓋中東、東南亞、拉美等市場(chǎng)的83個(gè)國(guó)家及地區(qū),支持全球超530種支付方式,70余種交易幣種和20余種本地語(yǔ)言,在新興市場(chǎng)擁有近95%的主流支付方式覆蓋率,持有新加坡、阿聯(lián)酋、菲律賓、泰國(guó)、印尼、中國(guó)香港等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的牌照。

  • 跨境電商:開(kāi)辟競(jìng)爭(zhēng)格局,強(qiáng)化趨勢(shì)突破

互聯(lián)網(wǎng)在全球買(mǎi)賣(mài)雙方之間架起了一座經(jīng)濟(jì)、高效的溝通“橋梁”。伴隨著安全支付、訂單追蹤與客戶服務(wù)等支持性技術(shù)的崛起,全球電商市場(chǎng)規(guī)模已呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),中國(guó)跨境電商企業(yè)正遙遙領(lǐng)先。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),在2024年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),多家巨頭將在跨境供應(yīng)鏈、用戶運(yùn)營(yíng)、社交電商等多個(gè)層面展開(kāi)全面角力,為出海企業(yè)打開(kāi)廣闊的發(fā)展空間。

分解來(lái)看,跨境電商賽道基本可以分成交易型企業(yè)和服務(wù)商。其中,交易型企業(yè)又劃分出出口商及進(jìn)口商兩條機(jī)遇,多條支線機(jī)會(huì)齊頭并進(jìn)。對(duì)于渴望出海的企業(yè)來(lái)說(shuō),需要建立自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)壁壘,持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)。

  • 消費(fèi)電子:韌性增長(zhǎng),探索走向世界新解法

伴隨人工智能、工業(yè)4.0、云計(jì)算、社交媒體、遠(yuǎn)程辦公、電商物流系統(tǒng)等技術(shù)及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的快速發(fā)展,消費(fèi)電子在賦能的大背景下逐步崛起,并在國(guó)際舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色。大疆、追覓科技等創(chuàng)新品牌的爆發(fā)讓這個(gè)賽道的影響力邁入全新階段,預(yù)計(jì)2026年整體規(guī)模將達(dá)11357.2億美元。

2015-2023年間,智能機(jī)器人、智能無(wú)人機(jī)、智能家居、影音娛樂(lè)類(lèi)智能硬件、智能可穿戴設(shè)備、交通類(lèi)智能硬件和醫(yī)療類(lèi)智能硬件七個(gè)細(xì)分方向的投資項(xiàng)目,占智能硬件領(lǐng)域總交易量的70.5%。其中,智能機(jī)器人投資案例數(shù)最多,共發(fā)生731起,占投資案例總數(shù)的44.39%,成為近年來(lái)最熱門(mén)的出海賽道。泛娛樂(lè)類(lèi)消費(fèi)電子最為“吸金”,平均單筆投資金額分別為1381.88萬(wàn)美元。

  • 新能源:向海外、拼渠道、解規(guī)則

油換電,是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)無(wú)法改變的前進(jìn)軌跡。中國(guó)、歐洲、美國(guó)作為新能源汽車(chē)的主要市場(chǎng),其份額占全球新能源市場(chǎng)總額的90%以上。其中歐洲經(jīng)歷了新能源的急速發(fā)展,從滲透率和銷(xiāo)量上都有較大增長(zhǎng),2022年滲透率近24%,銷(xiāo)量超270萬(wàn)輛,純電車(chē)銷(xiāo)量年增長(zhǎng)率超60%,但由于2022年歐洲成熟市場(chǎng)政策退坡,后進(jìn)的潛力市場(chǎng)發(fā)展仍未跟上。

歐洲諸多國(guó)家對(duì)充電等基礎(chǔ)配套設(shè)施投資領(lǐng)先全球,當(dāng)?shù)孛癖姯h(huán)保意識(shí)強(qiáng),對(duì)新能源汽車(chē)接受度高,是中國(guó)新能源汽車(chē)出海的主要目的地之一。目前,中國(guó)新能源汽車(chē)對(duì)歐洲出口量雖高,但對(duì)歐洲出口的主力均為中國(guó)制造的外國(guó)品牌,中國(guó)本土品牌在歐洲各國(guó)銷(xiāo)量占比依然較小,自主品牌存在感較低。

過(guò)去,人們眼中的企業(yè)全球化是一場(chǎng)緩慢的成長(zhǎng),是一場(chǎng)持久的積累,一個(gè)企業(yè)想要從本土延伸到海外,需要十余年甚至數(shù)十年的時(shí)間來(lái)布局;但今天,出海,使得中國(guó)企業(yè)全球化的速度大大提升。

霞光智庫(kù)正式發(fā)布《一站式出海實(shí)戰(zhàn)地圖》,助力出海企業(yè)發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇,看到更廣闊的未來(lái)。

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