作者 | 李小天

編輯 | 劉景豐

中企全球化，正迎來狂飆突進的加速發(fā)展期。

從海外市場的拓展來看，中企開拓速度可謂日新月異。中橋咨詢曾做過調研，60%的中國出海企業(yè)海外業(yè)務已經(jīng)涉及三個以上大洲/地區(qū)，74%的受訪企業(yè)在東南亞有業(yè)務布局，65%已布局歐洲，62%已布局北美。中東與拉美，也成為中企探索的新藍海。

從模式上來看，企業(yè)出海更是在不斷創(chuàng)新升級、推陳出新。一方面，中國企業(yè)正在經(jīng)歷從勞動密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口，到技術驅動型、模式創(chuàng)新型、品牌先導型的升級之路；另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團出海、協(xié)調發(fā)展，出海規(guī)?；Ⅲw系化趨勢愈發(fā)明顯。并且，在海外市場，中國企業(yè)日益注重品牌形象塑造、踐行ESG理念，堅持長期主義與高質量發(fā)展。

從本地化能力上來看，新一代出海企業(yè)正鍛造出更深厚的本地化護城河。從產(chǎn)品的研發(fā)、設計和生產(chǎn)能力，到銷售、運營、服務能力，再到品牌塑造、ESG打造能力——企業(yè)的本地化覆蓋全價值鏈生態(tài)圈。而只有立足本土、因地制宜，企業(yè)才能夠真正落地生根、茁壯成長。

中國出海企業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、海外開拓的速度、本地化能力上的提升，無疑值得深入探討與總結。

12月19日，在潮起·奔流——2023全球領航者大會上，《經(jīng)濟觀察報》副總編輯郭宏超、PayerMax出海業(yè)務商務負責人Jayce、奧瑞金投資者關系負責人楊紅強，以及沙特跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成，就“中國出海新主力，科技制造與創(chuàng)新未來”話題，展開圓桌討論。

如今，在數(shù)字經(jīng)濟的時代浪潮下，不僅電商、數(shù)字文娛、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速出海，制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)也在數(shù)字技術的加持下拓展海外市場，實現(xiàn)產(chǎn)品能力與品牌形象的升級。

對此，《經(jīng)濟觀察報》副總編輯郭宏超認為，隨著國際貿易格局的劇變，以及新一輪科技革命的加速演進，全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸從工業(yè)化向數(shù)字化轉變，出海也成為中國產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸。中國企業(yè)出海，不僅僅是產(chǎn)品風靡海外，更是商業(yè)模式、品牌能力與技術革新在海外的拓展。隨著中企的全球布局，中國也必然會重塑全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

《經(jīng)濟觀察報》副總編輯郭宏超

作為跨境支付行業(yè)老兵，PayerMax出海業(yè)務商務負責人Jayce介紹說，如今，PayerMax在中東、東南亞、拉美等地區(qū)搭建的跨境支付網(wǎng)絡，不僅涵蓋本地支付牌照，還包括本地化國家經(jīng)理人以及本地化運營團隊。優(yōu)秀的本地化能力還能提供更多附加服務，如為還沒有在當?shù)卦O立主體的出海企業(yè)提供代繳稅服務，為商戶提供資金合規(guī)建議，利用本地資源為客戶提供營銷、運營的有力支持。

PayerMax COO Essay曾向霞光社介紹說，金融科技公司要想在中東拿到支付牌照，必須開出本地辦公室、開設本地數(shù)據(jù)中心、組建本地團隊、雇傭本地雇員。中東各國對于數(shù)據(jù)安全等各方面的監(jiān)管相當嚴格，沙特甚至不允許數(shù)據(jù)出境。所以遠程遙控根本不存在任何拿牌的可能性，監(jiān)管人員是要定期在本地辦公室看到人員在辦公。目前海外市場對“本地化”要求之高，由此可見一斑。

“在過去，出海企業(yè)更多是利用國內外的信息差，以及發(fā)揮敢打敢拼的精神，逐漸摸索在海外市場的打法。但現(xiàn)在，出海成為很多中國企業(yè)的必選項，也是他們尋求新的增長周期的關鍵性道路，中企出海的供應鏈更完善，數(shù)字化與科技化的程度更高，穩(wěn)定性與確定性也在逐漸增強?！盝ayce說。

奧瑞金的投資者關系負責人楊紅強分享說，作為一家綜合包裝解決方案提供商，奧瑞金處于食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈的上游，精準匹配客戶的需求尤為重要。

基于此，奧瑞金實現(xiàn)了從產(chǎn)品出海，到不斷加大海外投資與并購、在當?shù)亟ㄔO生產(chǎn)基地進行本地化運營的業(yè)務升級。

2021年，奧金瑞完成了對澳大利亞細分龍頭Jamestrong的并購；2023年，奧瑞金和中糧包裝合資在歐洲中東部建設生產(chǎn)基地。在歐洲、中東，奧瑞金持續(xù)物色合適的拓展機會，發(fā)揮在精細制造、數(shù)字化、自動化、產(chǎn)業(yè)鏈配套方面的比較優(yōu)勢。

剛剛過去的2023年，如火如荼的中東熱潮讓每一個出海人都看到機遇。中東第一大經(jīng)濟體沙特在國家轉型戰(zhàn)略“2030愿景”的驅動下，加快經(jīng)濟多元化轉型步伐，釋放出諸多機遇賽道。沙特，正在成為中國企業(yè)爭相前往的熱門目的地。而聚焦于沙特市場的跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成，在圓桌討論中分享他所觀察到的中國出海企業(yè)的變化。

沙特跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成

在他看來，首先，中企出海賽道愈加高端化?！案叨酥悄芗揖?、3D打印技術，都是目前比較火熱的賽道。比如我們的中國合作伙伴在沙特創(chuàng)造了一項世界記錄——我們打印了90套12米高4層的別墅，每套別墅的施工時間是一周，比常規(guī)施工工期縮短10倍以上，這折射出中國在建筑和房地產(chǎn)行業(yè)的進化與升級。”

其次，中國企業(yè)出海規(guī)模更大，所帶動的產(chǎn)業(yè)鏈長度、投資規(guī)模和經(jīng)濟效益更為可觀。以中東目前炙手可熱的新能源賽道為例，中企在光伏、風能、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等領域，生態(tài)鏈規(guī)模更為完善。

第三點，郭建成談到，中國與中東之間的雙向奔赴所帶動的集團化出海成為一種趨勢。比如阿聯(lián)酋的中阿產(chǎn)業(yè)園，是江蘇省海外合作投資有限公司與阿聯(lián)酋首都阿布扎比共同啟動建設而成，重點發(fā)展新能源、機械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。這種模式形成國內國外產(chǎn)業(yè)鏈的有效聯(lián)動，經(jīng)過政府統(tǒng)籌在海外落地產(chǎn)業(yè)鏈配套政策，體系化出海成為新的趨勢。

中國企業(yè)在出海模式和能力上不斷創(chuàng)新迭代，海外市場也在發(fā)生著日新月異的變化。從過去的歐美、東南亞，再到新興的中東、非洲和拉美，乃至澳洲和俄羅斯，中企多元布局、遍地開花。

比如積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟浪潮的中東北非地區(qū)，涵蓋了從摩洛哥一直延伸到伊朗的20多個國家，根據(jù)世界銀行2021年的數(shù)據(jù)，這一區(qū)域人口總量約為4.86億，占世界總人口的6%。其中，海灣六國經(jīng)濟轉型尤其引發(fā)全球矚目。

根據(jù)國際貨幣基金組織2023年的最新數(shù)據(jù)顯示，海灣六國的人均GDP在4.22萬美元-12.48萬美元之間，均位于發(fā)達國家基準線（人均GDP兩萬美元）之上。除了高收入水平外，海灣六國30歲以下人口占比60%至80%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在90%以上，這些先天條件與市場狀況適合電商物流、社交文娛、金融科技等多個行業(yè)探索機遇。

郭建成分享說，在“2030愿景”的驅動下，沙特加快數(shù)字化轉型，發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)。

如今，漫步在利雅得的阿卜杜拉國王金融城，會看到高聳入云的寫字樓，各種膚色、種族的職場人士穿梭其中，和新加坡、迪拜這樣的國際金融之都相差無幾；沙特的首都利雅得正在建造大型娛樂城Qiddiya；沙特主權基金控股的開發(fā)商Red Sea Global在紅海沿岸修建占地28,000平方公里的豪華度假區(qū)；西北部的未來之城NEOM，將打造生態(tài)旅游開放項目組合的景點——Leyja。

根據(jù)彭博社的報道，一家以豪華露營起家的公司Habitas，將在此仿照電影《沙丘》中的建筑形象，建造三座豪華酒店。

“中國的建材、家具、家電、智能化控制、智慧城市，還有一些文旅業(yè)態(tài)，在以沙特為代表的中東市場應該有大有機遇?！惫ǔ烧f。

PayerMax出海業(yè)務商務負責人Jayce則用光伏、儲能類產(chǎn)品出海與短劇出海的熱烈狀況，說明出海企業(yè)如何找準賽道、精準擊中海外消費者的真實需求。

PayerMax出海業(yè)務商務負責人Jayce

以儲能類產(chǎn)品為例。2021年起全球儲能行業(yè)進入高速發(fā)展階段，雖然在國內這一賽道的消費市場有限，但歐美地區(qū)的戶用儲能需求持續(xù)上漲，市場廣闊。中國依托供應鏈優(yōu)勢與生產(chǎn)制造能力，成為了全球儲能賽道的領跑者。

而2023年風靡海外的短劇熱潮，則印證了海外消費者對碎片化的泛娛樂形態(tài)的強勁需求。中國短劇類產(chǎn)品的敘事模式與產(chǎn)品形態(tài)，穩(wěn)準狠地戳中了全球觀眾的爽點。

目前歐美市場最具代表性的爆款短劇，當屬ReelShort制作的，講述兩個狼人部落爭奪霸權時，一名年輕女子卷入其中的愛情故事。推特上，一位美國觀眾如是分享她對這部劇的癡迷程度：“TikTok上的一個短視頻，讓我迷上了這部劇。它的情節(jié)老套，每集只有1分鐘，你必須觀看30秒的廣告才能解鎖下一集。但我停不下來了，誰來拿走我的手機……”

基于此，Jayce總結說，目前中國企業(yè)出海無外乎兩個比較大的方向：

一是把本土的一些需求具象化，去挖掘某個區(qū)域內貼近民生但是在當?shù)貨]有相應產(chǎn)業(yè)配套的產(chǎn)品，中國企業(yè)可以憑借供應鏈優(yōu)勢來開拓市場。

二是聚焦于出海企業(yè)的差異化細分市場。比如說服裝領域，歐美的大碼服裝就是一個差異化細分領域，聚焦于這一點，就可以找到相應的客群和企業(yè)的生存空間。

而企業(yè)在海外的發(fā)展，無疑要貼合當?shù)啬壳暗陌l(fā)展需求與產(chǎn)業(yè)政策。以中東為例，在數(shù)字經(jīng)濟浪潮下，中東地區(qū)正在大力推進無現(xiàn)金社會的建設。

正如PayerMax CEO Liam向霞光社分享過的，我們通常理解的新興市場，指的是發(fā)展中國家或欠發(fā)達地區(qū)，如果以這個為標準，那人均GDP比肩歐美、銀行卡持有率與消費能力很高的中東地區(qū)，就不太符合。那為什么中東地區(qū)是新興市場？在PayerMax看來，中東的新興，在于其線上支付的滲透率還比較低（其電商貨到付款比例占整個市場的70%-80%），與歐美市場大相徑庭。

區(qū)別于歐美和中東金融科技公司，PayerMax提供了一種與中東市場既有選擇不同的技術流派，且更具有性價比，無疑順應了當?shù)氐陌l(fā)展所需。

如今，以智能手機、智能機器人、無人機為代表的中國科技產(chǎn)品出海蔚然成風。數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度—2023年第三季度，全球智能手機出貨量前五大手機品牌中，中國品牌占三席：OPPO、小米、vivo躋身其中。“中國制造”躍升為“中國智造”，產(chǎn)品的價值內核向產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)新研發(fā)環(huán)節(jié)不斷攀升。

在圓桌討論中，奧瑞金的投資者關系負責人楊紅強從金屬包裝行業(yè)切入，講述了企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的故事。奧瑞金自主研發(fā)突破的覆膜疊材料、灌型模式創(chuàng)新，從品牌策劃到包裝設計再到罐裝服務。依托于在國內的產(chǎn)品能力建設，奧瑞金有效助力其在海外快速形成比較優(yōu)勢。

奧瑞金的投資者關系負責人楊紅強

PayerMax出海業(yè)務商務負責人Jayce認為，跟老牌的科技出海國家相比，中國產(chǎn)品出海的科技水平還處于崛起階段，但發(fā)展迅猛、一日千里。而以東南亞、中東、拉美為代表的新興市場，正在以其廣闊的市場潛力與發(fā)展前景，吸引著愈來愈多的中國企業(yè)前來開拓商機，這應該是未來十年中企出海重點投入的地域。

尤其是2020年，疫情的全球爆發(fā)，加速了人類生活方式的數(shù)字化轉型。網(wǎng)購、外賣、網(wǎng)游、線上社交等數(shù)字經(jīng)濟的體驗成為疫情期間生活的重要組成部分。世界銀行在2022年6月發(fā)布的報告顯示，大流行導致數(shù)字支付的使用增加，在低收入和中等收入經(jīng)濟體（不包括中國），超過 40%的成年人使用銀行卡、電話或互聯(lián)網(wǎng)進行在線支付，數(shù)字革命深刻改變了人們付款和收款、借貸和儲蓄的方式。中國的數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在新興市場大有可為。

沙特跨來控股中國區(qū)總經(jīng)理郭建成認為，從用戶體驗上來看，科技出海最終要落實到產(chǎn)品的品質與效率，中國產(chǎn)品出海一貫擁有極致性價比。中企出海的終級目標應該是高質量的全球化，中華文明的深度、厚度與積淀，疊加現(xiàn)代科技文明的核心支撐，并且與海外本土法律、文化、組織深度契合，逐漸實現(xiàn)出海全球化與本地化的結合，在愈來愈多的海外市場獲得成功。

而在技術革新、能源轉型、產(chǎn)業(yè)升級的時代浪潮之下，中企走向全球化之路，必將更為篤定。