今年以來，家居行業(yè)高管變動(dòng)十分頻繁。定制家居明星企業(yè)皮阿諾10月31日發(fā)布公告稱聘任朱峰、余彥龍為公司非獨(dú)立董事，此前曾宣布副總裁王兆科離職。王兆科是家居業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理人，此前在歐派家居履職多年，在皮阿諾僅僅任職一年。

綜合業(yè)績(jī)、天津產(chǎn)線關(guān)閉等情況，管中窺豹，即使是皮阿諾等上市定企，也都面臨著市場(chǎng)波動(dòng)與經(jīng)營(yíng)壓力的考驗(yàn)。

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，定制家居行業(yè)發(fā)展至今，其市場(chǎng)變動(dòng)從未像今天這般劇烈。2024年，面對(duì)行業(yè)增量不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，家居職業(yè)經(jīng)理人們也是壓力山大。

01業(yè)績(jī)承壓，出路在哪?

翻閱皮阿諾的三季度報(bào)告，家居新范式發(fā)現(xiàn)，2024年前三季度，皮阿諾營(yíng)收6.69億元，同比下降27.94%，歸母凈利潤(rùn)822.68萬元，同比下降86.65%。毛利率23.59%，同比減5.45%，凈利率0.88%，同比下降5.53%。

對(duì)比皮阿諾近三年的三季報(bào)可見，出現(xiàn)明顯的業(yè)績(jī)“失速”。

從年度來看，也不理想。2021年皮阿諾營(yíng)收18.24億元(較2020年增長(zhǎng)22.1%)，2023年?duì)I收下滑至13.16億元。從二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，2021年底，其市值32.33億元。截至今日(2024年11月4日)收盤，皮阿諾的市值為16.99億元。

在此背景之下，今年9月底，皮阿諾宣布天津工廠生產(chǎn)線實(shí)施臨時(shí)停產(chǎn)，并擬將原有業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)移至公司中山板芙生產(chǎn)基地。皮阿諾表示，此舉是為了優(yōu)化資源配置與產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)降本增效。

近期的高層人事調(diào)整、工廠產(chǎn)線“優(yōu)化”，不論是出于戰(zhàn)略布局的主動(dòng)選擇，還是應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的被動(dòng)之舉，都是皮阿諾嘗試走出當(dāng)前困境的表現(xiàn)。

在家居新范式看來，這或許也是皮阿諾反思和調(diào)整自身戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展路徑的良機(jī)。

02“賺大錢”成過去式

定制家居的市場(chǎng)需求與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展高度相關(guān)。一組數(shù)據(jù)顯示，今年上半年新房銷售規(guī)模僅為2019年的1/3左右。

面對(duì)新房市場(chǎng)的萎縮，定制家居商們開始重視存量市場(chǎng)的開發(fā)，如二手房裝修、舊宅翻新等，直接導(dǎo)致存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)博弈激烈起來，這意味著，行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

罕見一幕正在上演——此前，在家居新范式《定制家居行業(yè)：凈利負(fù)增長(zhǎng)但高毛利，掙扎中奮力前行!》統(tǒng)計(jì)的上市定企2024年中報(bào)情況里，出現(xiàn)10家凈利潤(rùn)全部下滑、8家營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)、7家銷售費(fèi)用均下滑的局面，有企業(yè)近8年以來首次出現(xiàn)虧損。家居新范式在《 首次進(jìn)入“全負(fù)”增長(zhǎng)時(shí)代!定制家居賽道不靈了?》梳理三季報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)，進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，上市定企史上首次出現(xiàn)“營(yíng)收、凈利增長(zhǎng)率雙雙為負(fù)”的神同步現(xiàn)象。

這都昭示著，定制家居行業(yè)高毛利率的時(shí)代已經(jīng)過去了，想要“賺大錢”“賺快錢”難上加難。

新玩家不斷加入，也讓定制家居企業(yè)“內(nèi)卷”加劇。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求越來越個(gè)性化和多樣化，這要求定制家居企業(yè)必須不斷創(chuàng)新迭代、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道和提高服務(wù)質(zhì)量來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

可見，想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，越來越多的定制企業(yè)們大致選擇“兩條路”，一方面通過降本增效，提高經(jīng)營(yíng)效益;另一方面不斷革新，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

03結(jié)語

皮阿諾的人事變動(dòng)和業(yè)績(jī)困境，只是定制家居行業(yè)的一個(gè)小縮影。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和存量博弈，家居新范式想提醒定制家居企業(yè)們，想要扭轉(zhuǎn)乾坤，首先要立于不敗，然后做出取舍，以更聚焦的資源精力更精準(zhǔn)地把握和適應(yīng)市場(chǎng)變化。