就在昨天，美國(guó)新一任總統(tǒng)競(jìng)選塵埃落定，特朗普將再次入主白宮。那么，特朗普2.0版本的美國(guó)，將對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的全球生意產(chǎn)生哪些重大影響?國(guó)內(nèi)企業(yè)如何在混沌的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中找到自己的位置?聰明的企業(yè)家們都在做哪些應(yīng)對(duì)策略?家居新范式本期來(lái)探。

01那些年，中美家具行業(yè)的“恩怨情仇”

“以史為鑒，可以知興替”。早在2009年，美國(guó)亨利頓家具公司CEO邁克·杜根就曾出版《家具戰(zhàn)爭(zhēng):美國(guó)人怎樣丟掉了500億美元的產(chǎn)業(yè)》(《The Furniture Wars:How America Lost A Fifty Billion Dollar Industry》)一書(shū)，指出美國(guó)家具行業(yè)衰落的原因是：

一方面，金融資本進(jìn)入了美國(guó)家具業(yè)，并逐漸控制了家具業(yè)，但又不懂家具業(yè)的自身規(guī)律，“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”損害了行業(yè);另一方面，國(guó)外家具大量進(jìn)入美國(guó)，沖擊市場(chǎng)。其中“國(guó)外家具”主要源自亞洲，由于價(jià)廉物美，美國(guó)家具逐漸被擠出市場(chǎng)，造成500億美元的產(chǎn)業(yè)崩塌。

“美國(guó)家具業(yè)需要重新回歸”，“需要復(fù)興”——不僅是美國(guó)家具人在疾呼，美國(guó)政局似乎也希望“把家具制造業(yè)拉回美國(guó)本土”。

家居新范式猶記得2017-2021年首個(gè)任期時(shí)，特朗普奉行“美國(guó)優(yōu)先”原則，2018年起開(kāi)始對(duì)中國(guó)商品征收25%的關(guān)稅，中美貿(mào)易由此結(jié)束幾十年的蜜月期，進(jìn)入貿(mào)易戰(zhàn)階段。彼時(shí)，中國(guó)家居行業(yè)深受其困，床墊、衛(wèi)浴、木材等均遭到高額加征關(guān)稅。

而今年，特朗普對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的“敵意”在競(jìng)選期間就已有所散發(fā)。9月26日，特朗普表示，7月的未遂刺殺事件是因?yàn)樗麑?duì)美國(guó)家具制造業(yè)的支持。據(jù)他認(rèn)為，他的貿(mào)易政策，尤其是在對(duì)抗中國(guó)進(jìn)口和提升美國(guó)家具制造業(yè)方面的強(qiáng)硬立場(chǎng)，導(dǎo)致一些國(guó)家不滿(mǎn)?！邦?lèi)似的政策將繼續(xù)實(shí)施，以確保美國(guó)家具行業(yè)能夠恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力。”

有意思的是，那次遭刺殺未遂，讓他的支持率竟意外飆升，也為最終競(jìng)選獲勝埋下伏筆。

02特朗普2.0，真有實(shí)力“中止”對(duì)美家具出口?

有專(zhuān)家梳理了近一年來(lái)特朗普的公開(kāi)發(fā)言，總結(jié)出特朗普2.0時(shí)代或?qū)?duì)我國(guó)貿(mào)易政策帶來(lái)四大影響：

一是撤銷(xiāo)中國(guó)“貿(mào)易最惠國(guó)”地位;二是對(duì)所有中國(guó)出口美國(guó)商品征收60%或以上關(guān)稅;三是四年內(nèi)停止對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的必需品的進(jìn)口;四是嚴(yán)厲打擊中國(guó)商品通過(guò)第三國(guó)出口到美國(guó)的避稅行為。

如果一語(yǔ)成讖，僅關(guān)稅就將是史上最高的關(guān)稅水平，所有措施將在短期內(nèi)對(duì)中國(guó)家具出口帶來(lái)巨大沖擊。要知道，根據(jù)家居新范式預(yù)估，家具行業(yè)的毛利率幾乎全部低于60%，如果美國(guó)對(duì)華征收60%以上關(guān)稅，加上禁止第三國(guó)貿(mào)易、提高投資準(zhǔn)入等措施，那么中國(guó)對(duì)美國(guó)的家具出口可能大幅減少，甚至不排除出現(xiàn)暫停的情況。

這樣看來(lái)，此前的關(guān)稅25%“相對(duì)友好”，疊加當(dāng)時(shí)疫情和當(dāng)?shù)貓?zhí)法體系漏洞等因素，尚有一些頭部企業(yè)或者打游擊戰(zhàn)的公司，通過(guò)海外倉(cāng)儲(chǔ)、低報(bào)關(guān)稅、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、小單快返等方式，得以進(jìn)入美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。但25%關(guān)稅的結(jié)果已讓行業(yè)備受打擊，美媒報(bào)道稱(chēng)，2023年中國(guó)對(duì)美國(guó)的家具出口比2019年下降了近35%。如今若60%關(guān)稅實(shí)施，無(wú)疑將讓形勢(shì)更為嚴(yán)峻。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)在大選前一天發(fā)布的新報(bào)告中也警告稱(chēng)，特朗普的普遍關(guān)稅提案可能會(huì)推高家具、家用電器的價(jià)格。其中，各國(guó)對(duì)美國(guó)進(jìn)口家具類(lèi)價(jià)格預(yù)計(jì)綜合上升約20%。特別對(duì)中國(guó)家居出口企業(yè)而言，關(guān)稅的增加直接推高了美國(guó)市場(chǎng)中的成本，從而可能導(dǎo)致產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的售價(jià)提升。

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，截至目前，一些中國(guó)出口到美國(guó)可能面臨反傾銷(xiāo)調(diào)查的具體家具產(chǎn)品包括：木質(zhì)臥室家具、浴室柜和櫥柜、金屬框架椅子、辦公椅、手編座椅、 床 、床墊、床頭柜等。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個(gè)月，中國(guó)出口美國(guó)的家具相關(guān)產(chǎn)品金額達(dá)到165.88億美元，占當(dāng)年家具出口總金額的27.39%，美國(guó)目前仍是中國(guó)家具行業(yè)的第一大出口國(guó)。

更直接的疑問(wèn)是，美國(guó)這一千億元人民幣產(chǎn)值的出口市場(chǎng)，在特朗普2.0時(shí)代是否真將面臨“滅頂之災(zāi)”?

03四大應(yīng)對(duì)策略，中國(guó)家具照樣有活路

可以肯定的是，特朗普重新上臺(tái)雖然會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)短期之內(nèi)的巨大沖擊，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也并非全是負(fù)面影響。面對(duì)特朗普2.0時(shí)代的新出口形勢(shì)，家具行業(yè)雖然不會(huì)像科技行業(yè)那么吃力，但也不得輕敵。家居新范式認(rèn)為，至少有四大應(yīng)對(duì)策略可供參考：

一、加速提高產(chǎn)品附加值。比如在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝水平、品質(zhì)質(zhì)量、綠色環(huán)保等方面形成自己的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化、智能化方面加速搶占制高點(diǎn)。近幾年，中國(guó)家具制造的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)越來(lái)越讓全球驚嘆，背后就是定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)的提升。毫不夸張地說(shuō)，只有提高議價(jià)能力，才能更大程度上實(shí)現(xiàn)關(guān)稅的轉(zhuǎn)嫁自如。

二、升級(jí)對(duì)美出口模式。把工廠開(kāi)往美國(guó)等其它更廣闊的國(guó)家，通過(guò)建立海外生產(chǎn)基地，或者直接投資本土家具品牌，在當(dāng)?shù)嘏芡ㄗ灾髌放?ODM+OEM等模式，以降低成本和規(guī)避貿(mào)易壁壘。比如建霖家居就表示，今年積極推進(jìn)了在美國(guó)、泰國(guó)、新加坡等地的建廠與投資計(jì)劃;而早在前幾年，歐派家居、曲美家居、顧家家居就實(shí)施了多次海外收購(gòu)。

三、大力發(fā)展其它國(guó)家渠道。一方面積極鞏固歐美、日本、俄羅斯、韓國(guó)、澳大利亞等傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，另一方面開(kāi)發(fā)東南亞、中東、南美洲、非洲等新興市場(chǎng)。這些市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的性?xún)r(jià)比高的家具產(chǎn)品尤為青睞，成為恒林、致歐、樂(lè)歌、永藝等成品家具企業(yè)今年三季報(bào)業(yè)績(jī)逆勢(shì)猛進(jìn)的重要原因，也更大程度地抵消了美國(guó)等單一市場(chǎng)帶來(lái)的波動(dòng)。而居然之家、尚品宅配、志邦家居年內(nèi)都在東南亞開(kāi)了新店。

四、拓展內(nèi)需市場(chǎng)。一些以往出口導(dǎo)向型的家居企業(yè)，最近幾年都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成了系統(tǒng)化布局，推行“外貿(mào)+內(nèi)銷(xiāo)”雙引擎戰(zhàn)略。家居新范式在中國(guó)家博會(huì)(廣州)等展會(huì)上，就看到米洛、永藝、恒林、永強(qiáng)、敏華控股、亞帝、顧家、夢(mèng)百合、酷設(shè)、美雅鑫、鴻業(yè)家具、杰希家具、愈富家具、森川家具等都在力推面向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。尤其在當(dāng)前中國(guó)面臨由新房向存量房換檔的新消費(fèi)時(shí)代，機(jī)會(huì)或許更傾向于有創(chuàng)新思維的“后來(lái)者”。

換句話(huà)說(shuō)，適者生存。家居新范式認(rèn)為，咱們不必如臨大敵，這么多年中國(guó)家居人從來(lái)就不是嚇大的，連續(xù)的制裁、高關(guān)稅都沒(méi)有打垮我們，反而催生了更多的創(chuàng)新與迭代。

從美國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)講，美國(guó)人重回效率相對(duì)低下和資金回報(bào)率相對(duì)低下的傳統(tǒng)家具制造業(yè)，似乎也不大可能，畢竟違背了美國(guó)高精尖制造業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

并且，沒(méi)有了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)家具，美國(guó)普通市民的家具消費(fèi)將面臨困難、或顯著推動(dòng)通脹，而美國(guó)短期內(nèi)也難以找到足夠的進(jìn)口替代品。由此，特朗普的種種“威脅”能否真正落實(shí)，尚難以下定論。

04結(jié)語(yǔ)

總之一句話(huà)，就算美國(guó)“逆全球化”了，中國(guó)家具照樣有活路!卷卷不停的中國(guó)人，在哪里都能卷出新路。干——就完了!你認(rèn)為呢?歡迎加入“家居群”，聊聊你的看法或聽(tīng)聽(tīng)大咖們?cè)趺凑f(shuō)?