作者 | 李小天

編輯 | 劉景豐

最近，全世界的目光再次聚焦中東。

地處歐亞十字路口、石油資源豐富的中東，向來是大國角力的地方，它的一舉一動，深刻影響著世界的穩(wěn)定與變化。過去，這片土地曾長期被外界視為神秘的區(qū)域，外人對中東諸國的印象，大多還停留在“人們富得流油”“社會極度保守”“產業(yè)匱乏落后”等狀態(tài)。

但近幾年，以沙特為代表的中東國家加快變革步伐：2016年，沙特公布國家戰(zhàn)略轉型綱領“2030國家愿景”，力圖經(jīng)濟多元化發(fā)展，降低對石油產業(yè)的依賴；2021年阿聯(lián)酋建國50周年之際，啟動了“面向未來50年國家發(fā)展戰(zhàn)略”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟、先進技術應用領域的投資與創(chuàng)業(yè)；以及科威特的“2035國家愿景”，卡塔爾的“2030國家愿景”，阿曼的“2040國家愿景”，埃及的“振興計劃”。諸多中東國家從社會文化、經(jīng)濟產業(yè)、外交戰(zhàn)略，都在發(fā)生深刻的巨變。

大變革，蘊藏大機遇。

為了讓有志于出海的中國創(chuàng)業(yè)者深刻感受中東的變化和機遇，10月9日-16日，霞光社開啟了籌備已久的霞光SparkHub出海考察項目“掘金海外，境遇中東”的行程。

此次，霞光社帶領十余位關注中東出海市場的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和知名學者，橫跨包括阿布扎比（阿聯(lián)酋）、迪拜（阿聯(lián)酋）、利雅得（沙特）等中東地區(qū)的核心城市。探訪了十余家駐扎中東的企業(yè)，覆蓋創(chuàng)投基金、科技產業(yè)園、新能源企業(yè)、移動社交、物流服務、數(shù)字新基建以及web3 科技、跨境支付等領域。

霞光SparkHub出海中東考察項目路線圖

在實地探訪與溝通交流中，我們對中東國家的商業(yè)環(huán)境和文化背景有了更深入透徹的了解；同時有效鏈接當?shù)刭Y源，獲得更多開展業(yè)務和合作的機會。

我作為霞光社長期關注中東市場的編輯，也跟隨此次行程，對中東的真實景象與中企出海機遇，有了更具體的觀察、更清晰的認知。盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但發(fā)展和創(chuàng)新仍是中東當下和未來不變的主旋律。

霞光社中東考察團的第一站，我們來到了阿聯(lián)酋的首都阿布扎比。

由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、烏姆蓋萬、阿治曼、哈伊馬角七個酋長國組成的聯(lián)邦國家阿聯(lián)酋，無疑是中東的模范之國。民意調查顯示，阿拉伯青年已經(jīng)連續(xù)11年將阿聯(lián)酋評為他們最想居住的國家和最想效仿的國家，超過了美國、加拿大、法國和德國。

可以說，阿聯(lián)酋的成功，為阿拉伯世界開辟了一條被驗證的發(fā)展路徑：在保留本國文化傳統(tǒng)與宗教價值觀的同時，通過融入全球經(jīng)貿體系來實現(xiàn)自身發(fā)展。

我在阿布扎比和迪拜，時刻體會到一種非常混雜的感受。

在酒店、寫字樓甚至商場，都可以看到阿聯(lián)酋開國總統(tǒng)、現(xiàn)任總統(tǒng)，以及副總統(tǒng)兼迪拜酋長三個人的畫像。上一次有這種君主權威無處不在的感覺，還是在泰國，彼時正值老泰王普密蓬·阿杜德過世后的國喪期，在地鐵上都在播放泰王勤政愛民的影片，甚至商場的T恤衫上印著的，都是國王和王后的畫像。

阿聯(lián)酋隨處可見的總統(tǒng)畫像

這些細節(jié)都在傳遞著一個事實——阿聯(lián)酋是在威權政體和君主鐵腕下實現(xiàn)發(fā)展的國家。

當然，不少中東國家也希望迪拜模式能夠在本國復制，因為這是能夠和本國政治文化土壤適配的一種發(fā)展模式。

阿布扎比：當石油之城不再低調

阿布扎比作為阿聯(lián)酋的首都，在阿拉伯世界外并沒有迪拜那么聲名顯赫，但它擁有阿聯(lián)酋幾乎全部的石油和天然氣儲量，以及87%的土地。2009年，迪拜受全球金融危機的重創(chuàng)，需要首都阿布扎比提供100億美元的救助，這筆錢也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——這座高塔原名為迪拜塔，后來為紀念阿布扎比酋長、同時也是前阿聯(lián)酋總統(tǒng)哈利法（已于2022年去世）而更名為哈利法塔。

哈利法塔

根據(jù)阿布扎比統(tǒng)計局5月8日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，阿布扎比GDP相較2021年增長了9.3%，成為中東和北非地區(qū)增長最快的經(jīng)濟體。在數(shù)字經(jīng)濟大潮下，阿布扎比也加快吸引創(chuàng)新企業(yè)與外資注入，它的競爭對手不僅包括同為阿聯(lián)酋酋長國的迪拜，還有正在改革開放浪潮中急速發(fā)展的沙特。

在阿布扎比，我們首先參訪了位于哈利法工業(yè)園自貿區(qū)內的中阿產業(yè)園。中東目前“向東看”的外交戰(zhàn)略與中國的“一帶一路”建設對接融合，外交上的蜜月期也極大帶動了兩國的產業(yè)合作。

中阿產能合作的重點是發(fā)展新能源、機械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細化工、石油裝備等產業(yè)。

雖然中東產業(yè)門類并不齊全，發(fā)展制造業(yè)沒有配套優(yōu)勢，但自貿區(qū)內沒有關稅和增值稅，并且還能有效應對美國的反傾銷、反補貼調查限制，水、電、用工成本上也有優(yōu)勢。隨著愈來愈多的中國企業(yè)聚集于此，產業(yè)配套服務會愈發(fā)健全，這也是中國供應鏈網(wǎng)絡外溢至新興市場從而通達世界市場的案例之一。

得益于這樣的基礎，中國技公司也看到了阿布扎比產業(yè)升級的機會。今年3月，中國自動駕駛科技公司文遠知行就落戶中阿產業(yè)園，并與7月獲批自動駕駛路跑牌照，這也是中東乃至全球首個國家級全域自動駕駛路跑牌照，已經(jīng)為當?shù)靥峁┝私?0,000個機器人出租車訂單。

霞光社中東考察團在阿布扎比中阿產業(yè)園

在參加阿布扎比投資辦公室時，對方負責人介紹道，阿布扎比的優(yōu)勢在于它可以作為區(qū)域性經(jīng)濟中心，帶動企業(yè)覆蓋周邊GCC國家；并且阿聯(lián)酋有非常穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)可以百分之百地持股所有權，資金可以自由轉移，針對健康醫(yī)療、智慧農業(yè)、ICT、數(shù)字創(chuàng)新基建、智能制造等創(chuàng)新性科技企業(yè)也有相關的補貼優(yōu)惠。

在過去，有意布局中東市場的企先來到迪拜或者阿布扎比，再覆蓋到沙特等其他海灣國家，的確是一種普遍做法。但現(xiàn)在，沙特與阿聯(lián)酋在海灣地區(qū)經(jīng)濟領航者的競爭愈發(fā)激烈。2021年，加速改革開放的沙特發(fā)布“區(qū)域總部”計劃，宣布如果企業(yè)希望在2024年之后繼續(xù)與沙特政府或其持有的企業(yè)、機構、基金等繼續(xù)開展業(yè)務，則需要考慮在沙特設立區(qū)域總部。這一政策吸引了德勤、百事公司、貝克特爾等80余家跨國企業(yè)，將中東區(qū)域中心遷往利雅得。

為了提升對外資外企的競爭力，阿布扎比也推出了一些優(yōu)惠政策。首先，阿布扎比設立了吸引不同企業(yè)類型的產業(yè)園區(qū)，比如，工業(yè)類企業(yè)最適宜落地Kizad工業(yè)區(qū)，金融科技類公司最適宜落地阿布扎比國際金融中心（Abu Dhabi Global Market）；其次，投資辦公室會根據(jù)企業(yè)吸引高科技人才、對本地GDP的貢獻率、是否是一個區(qū)域中心等相關評估指標來給予優(yōu)惠補貼，每一季度會對企業(yè)進行KPI考核，最多給予45%以內的本地投資額補貼，目前已有60余家企業(yè)獲得補貼，其中兩家是中國企業(yè)；另外，相比較沙特目前實施的伊斯蘭教法原則，阿布扎比產業(yè)園區(qū)內施行English Common Law，會有一個相對中立的這樣的仲裁機構來協(xié)助本地的管理體系，讓企業(yè)更有安全感。

而在參訪阿布扎比投資辦公室與本地創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71時，我強烈感覺到，阿聯(lián)酋的確是一個開放度頗高、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁的國度。在這里可以看到各個國家、各個種族的職場人，以及想要嘗試各種新興領域的創(chuàng)業(yè)者。

霞光社中東考察團參訪阿布扎比創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71

迪拜：兩大火熱賽道——元宇宙與新能源

這種氛圍在迪拜則更為強烈。

由于石油匱乏，迪拜被迫比阿聯(lián)酋的其他酋長國早幾十年實現(xiàn)經(jīng)濟多元化。如今，這座中東金融之都到處充滿著高聳入云、鱗次櫛比的寫字樓，或者風格奇特、奪人眼球的后現(xiàn)代主義建筑。在這里，已全然看不到被黑色罩袍覆蓋的女性了——資本邏輯取代了傳統(tǒng)觀念。

這也是一座階級區(qū)隔森嚴的城市。每一座寫字樓里，都裝滿了矚目環(huán)球的世界公民，以及在某個角落制作咖啡、清掃衛(wèi)生的南亞勞工——阿聯(lián)酋1017萬人口中，外籍人士占88%，其中大部分來自南亞的印度、巴基斯坦、孟加拉國。

我想到大衛(wèi)·哈維對巴黎的描述，同樣適用于迪拜：巴黎每個區(qū)各有其模式，能夠顯露出你是誰，你的工作，你的身家背景以及你所追求的目標；用來區(qū)隔階級的有形距離，被理解成一種經(jīng)過具體化與神圣化的道德距離，而正是這種道德距離將階級區(qū)隔開來。

迪拜街景

而以迪拜為代表的中東地區(qū)，在這波數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，對元宇宙、區(qū)塊鏈等新概念表現(xiàn)出濃厚的興趣與熱情。

2019年，迪拜政府發(fā)布“迪拜區(qū)塊鏈戰(zhàn)略2020”，旨在將區(qū)塊鏈技術應用于各個行業(yè)，包括金融、不動產、供應鏈和政府服務等領域；2022年，迪拜發(fā)布虛擬資產法，并成立虛擬資產管理局，成為首個進入元宇宙的政府機關；同年，迪拜推出元宇宙五年戰(zhàn)略，計劃打造一個“元宇宙之都”，旨在成為全球前十的XR、元宇宙市場。

為了實現(xiàn)這一目標，迪拜正加大元宇宙相關技術研發(fā)，培育元宇宙相關人才，吸引全球科技公司入駐，包括AR/VR/MR/XR、數(shù)字孿生、5G、邊緣計算等技術公司，目標是在5年內創(chuàng)造4萬個與元宇宙相關的工作崗位，并帶來40億美元規(guī)模的年經(jīng)濟增長。

甚至，迪拜為遠程工作者和創(chuàng)業(yè)者啟動了一項“數(shù)字游民簽證計劃”，允許月收入達到一定標準的外國公民在迪拜工作生活一到兩年。

游戲、社交、直播等數(shù)字文娛應用正借助元宇宙概念東風，深入中東，從資本、研發(fā)到運營全面本地化。Snapchat依靠AR技術加持與閱后即焚的私密性異軍突起，也有諸多加密貨幣公司轉移到迪拜來規(guī)避政策風險。

Snapchat是中東風靡的社交應用

從出海模式上來看，中東是一個對本地化要求極高的市場。“中東小騰訊”Yalla的成功，源于它從一開始就本地化定制產品，針對目標市場完成人才部署，把阿拉伯地區(qū)原有的非物質文化遺產—majis，一種線下的集會文化移植到線上。從“出海全球化”到“模式本地化，進而全球化”，在數(shù)字經(jīng)濟時代成長起來的中企，也正在進行全球化的模式迭代。

阿聯(lián)酋另一個火熱賽道是可再生能源。或許是看到了依賴石油經(jīng)濟的危機，中東國家正主動進行一場能源轉型。阿聯(lián)酋將主辦今年的全球氣候峰會（COP28），希望扮演石油出口國和綠色能源強國的雙重角色。中國新能源車企憑借技術與產品優(yōu)勢，也加速進入中東市場。今年6月，蔚來與阿布扎比投資機構簽訂股份認購協(xié)議；阿聯(lián)酋的財團本澳米爾也先后官宣與西菱動力、北汽藍谷的合作。

下一次，當你看到中東財團投資中國車企的時候，不必再感到驚訝。

霞光社中東考察團在阿布扎比投資辦公室

誠然，阿聯(lián)酋足夠開放活躍，營商環(huán)境成熟，但它的先天制約是，市場體量太小了。1000余萬人口中，僅有100多萬的本國公民有足夠的購買力。隔壁的沙特，正在試圖復制迪拜模式崛起，沙特首都利雅得正在與迪拜爭奪區(qū)域性國際商業(yè)和人才中心的地位。

而沙特有足夠的實力與阿聯(lián)酋抗衡嗎？行程第四天，霞光社中東考察團從迪拜飛往利雅得，去真實打量這個國家究竟發(fā)生了怎樣的變化。

在出行之前，我在官網(wǎng)上提前申請了沙特入境簽證。上一秒剛提交了申請，待刷新一下頁面，就顯示簽證已授予。

這著實震驚了我。要知道，在2019年9月之前，沙特依然是世界上的一個隱秘國度。長期以來，沙特的簽證僅對外籍勞工、商業(yè)人士和前往麥加等圣地朝圣的朝圣者開放，審批程序復雜，耗費周期漫長。而從2019年9月28日起，沙特正式對包括中國在內的49個國家的公民開放旅游簽證申請，并提出“到2030年吸引1億游客、旅游業(yè)占本國GDP10%”的宏大愿景。

秒批的簽證，展現(xiàn)了這個多年以來來與世隔絕的國家，要向世人展示其真實面貌的誠意與決心。

利雅得街景

沙特的巨變，早在8年前已經(jīng)許下宏愿。2014年至2016年，全球石油價格呈連續(xù)下降趨勢，加之全球能源轉型的大勢所趨，迫使沙特做出改變。2016年4月，沙特頒布《沙特2030年愿景》，以“活力社會”“繁榮經(jīng)濟”和“雄心國家”為三大主線，確立了未來15年的發(fā)展目標，這一翻天覆地的變革，被視為沙特版“改革開放”。

巨變之一：女性權益提升，釋放經(jīng)濟新活力

真正落地利雅得的時候，雖然有心理準備，但當我看到海關的女性工作人員，被全身黑色罩袍覆蓋、只留出眼睛的一條縫隙時，還是頗受文化沖擊。

利雅得身著黑袍的女性

從頭到腳包裹嚴實的黑色罩袍，是伊斯蘭原教旨主義對女性的著裝要求。早在1928年，一位黎巴嫩穆斯林女性學者Nazira Zayn al-Din就在她的著作《脫下罩袍》中大膽指出：脫去罩袍，并不妨礙女性對于信仰的忠誠。她在書中表示黎巴嫩的大地上方籠著四層“罩袍”：一層罩住了黎巴嫩女性的身軀，一層罩住了智慧，一層罩住了正直的良心，一層罩住了進步的精神。

對不遺余力推動社會變革的沙特來說，世俗化，是這個政教合一的君主制國家一項重要的改革目標。而不斷松綁的女性權益，是推動沙特社會世俗化進程的重要舉措。2018年3月，主導沙特改革開放的薩勒曼王儲公開表示，法律上沒有規(guī)定伊斯蘭教女性必須穿戴罩袍與面罩；同年，沙特允許女性駕車、允許女性進入體育場觀看球賽；2019年8月，沙特頒布新的內閣法令，成年女性不需要男性監(jiān)護人的同意就可以旅行、申請護照；此外，法令還賦予女性為結婚、離婚與孩子出生等事務進行登記的權利。

而在沙特改革開放綱領性的“2030愿景”中，明確提出要提高女性的工作參與率，在2030年將勞動人口中的女性占比從2017年的22%提升至2030年的30%。這一目標被飛速實現(xiàn)，今年第一季度，沙特女性就業(yè)率就達到了31%。

對女性的放開，也是對整個國家活力的放開。

沙特游戲展會上工作的女性

雖然目前在利雅得的大街小巷，大多數(shù)本地女性還是會穿長到腳踝的黑色罩袍，但可以在各種場所看到她們正在愈來愈多地參與公共生活。在購物中心和酒店，女性導購員和前臺比比皆是；在沙特本地游戲展會Ignite，女性游戲設計師有資格在向一眾男性講述她對全球市場的認知與愿景；在如今成為沙特旅游勝地的德拉伊耶門古城，可以看到?jīng)]有丈夫陪同出游的閨蜜團們一路歡聲笑語。

還有更多令我頗感魔幻的場景：一身黑袍的女性在進行電競游戲，在室內游樂場里體驗各種游戲，在嘗試VR/AR可穿戴設備。這些場景最具象地表明，沙特保守的意識形態(tài)正在轉變?yōu)橐环N更富彈性與包容性的溫和伊斯蘭思想。

而隨著越來越多擁有經(jīng)濟自主權的女性涌現(xiàn)，中東游戲、社交、電商等賽道一定會出現(xiàn)新的增長空間。根據(jù)沙特通信和信息技術部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本國48%的游戲玩家是女性，而在政府出臺的一系列政策支持下，沙特還舉辦了一些專門針對女性玩家的競技比賽，旨在為女性玩家賦權并創(chuàng)造更多就業(yè)機會。在沙特游戲展上，我也看到了一些類似《奇跡暖暖》這樣的換裝游戲出現(xiàn)，對中國游戲廠商來說，這無疑是一次入局的機遇。

一位沙特女性在體驗VR設備

巨變之二：“沙特土豪”也“卷”起來了

沙特世俗化轉型的另一舉措，則是推動本國國民就業(yè)。在改革開放之前，沙特長期處于“食利國家”模式，國家財政高度依賴石油產業(yè)為主的租利收入。對外，向美國輸出石油換來美國的政治和軍事庇護；對內，將販賣石油獲取的租利分配給民眾作為福利支出，國民和國家之間有一種不參與政治換取福利的隱性契約，來保證沙特現(xiàn)任君主伊本沙特家族的長期統(tǒng)治。

過去，沙特人是很少工作的。沙特國民習慣了高補貼、高福利的安逸生活，受教育水平和創(chuàng)新能力普遍較差，甚至很多人從不工作，靠國家補貼度日。從上世紀70年代開始，沙特大量吸引外籍勞工來填充就業(yè)崗位，沙特政策規(guī)定每名外籍勞工必須有一個沙特籍擔保人，這種擔保人制度讓沙特本國普通階層無需就業(yè)也可獲得收益。

據(jù)沙特統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2019年沙特本國勞工僅占總就業(yè)人口的24%。而聯(lián)合國的人類發(fā)展報告數(shù)據(jù)也顯示，2022年沙特的創(chuàng)新指數(shù)為33.4，在所在的人均收入水平相當?shù)膰抑芯佑诹觿荩l(fā)展較為滯后。因此，沙特公民成為大眾印象里“有錢有閑”的“土豪”形象。

直到2021年3月14日，沙特人力資源和社會發(fā)展部宣布正式廢除七十多年來的外籍勞工保人制度。目前，沙特《勞動法》對企業(yè)雇用沙特籍勞工的比例做出明確要求，不同行業(yè)所規(guī)定的沙特勞工的比例被稱為“沙化率”，未遵守規(guī)定的公司會被嚴厲處罰，有可能被排除在政府合同和貸款之外，或被中止外籍雇員的簽證和工作許可。

但各行各業(yè)的“沙化率”也并不統(tǒng)一。比如金融行業(yè)，沙化率高達85%，也就是說10個員工里要有9個是沙特本地人；而物流配送行業(yè)，沙化率要求僅為10%，大部分還是外籍勞工在承擔這種勞動力密集型工作。

在這些政策的驅動下，如今在沙特普通服務業(yè)崗位上，也可以看到為數(shù)不少的沙特本國公民。而在阿布扎比和迪拜，服務業(yè)工作人員基本全是南亞裔勞工。就我的觀察，利雅得的出租車司機多是巴基斯坦人，但通過uber預約的網(wǎng)約車司機，多是利雅得本地人。巴基斯坦司機相對風趣健談，遇到中國乘客會一直強調“We are friends”；本地司機就比較沉默高冷，英文也不太好，全程不著一言或者和他的好友用阿拉伯語語音連線。可能他們也還沒有適應社會如此急遽的變革。

在利雅得打uber遇到的本地司機

巨變之三：堅固的意識形態(tài)在松動

而世俗化進程中最顯著的變革，則是城市景觀和生活方式的變化。如今的利雅得仿佛是一個大型施工現(xiàn)場，每幾公里就可以看到一個建筑工地，也陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)一些像迪拜那樣吸引眼球的顯赫建筑。

在仿照美國紐約的利雅得時代廣場，即便到深夜，依舊華燈閃爍、人流熙攘，還有DJ激情打碟，將伊斯蘭音樂融合電子樂，雖少了酒精加持，人們依然興奮不已；在利雅得的中心購物場所——利雅得公園購物中心（Riyadh Park shopping mall），凌晨兩點依然燈火通明，而在此前的許多年來，這個購物中心的大部分區(qū)域不被允許向外籍人士開放。

利雅得時代廣場正在打碟的DJ

這里的游戲電競館似乎無處不在。

商場、步行街，隨處都可看到游戲機和電玩城。“到2030年使沙特阿拉伯成為游戲和電子競技行業(yè)的全球中心”，這是沙特在其“2030愿景”中明確提出的戰(zhàn)略目標。

多說一句，僅僅是在幾年前，沙特伊斯蘭電子游戲監(jiān)管系統(tǒng)還是向諸多電子游戲發(fā)布禁令的。

女性在體驗電競游戲

利雅得開始變成一座富有人性氣息的鮮活城市。

街頭的年輕人看到我們，會友好地招呼“你好”；在這里的小吃街或者類似“大食代”的餐飲區(qū)，也能夠找到全球各地融合中東風味的食品；源于日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在這里開出ins風的線下門店，姑娘們約著三五好友在此聚會聊天。

“利雅得將成為中東的商業(yè)與文化中心以及海灣地區(qū)崛起的新星，人口提升至目前的2倍左右，吸引更多企業(yè)將地區(qū)總部遷至利雅得。”——這是沙特在“2030愿景”中對利雅得寄予的雄心。

日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在利雅得開出線下門店

在利雅得的幾天，發(fā)生了一個小插曲。進入時代廣場之前，需要男女分開安檢，我穿了一條剛剛及膝的連衣裙，當?shù)氐呐园矙z員認為這條裙子太短，不適合穿著它進入公共場所。我一時心急，辯解了幾句；一邊想著，要不然就讓同行的朋友去對面的HM給我買條長裙，隨便找個洗手間套上。沒想到女安檢員率先松口，讓我進去，還笑著和我握手，仿佛剛才的一臉嚴肅只是個玩笑而已。

這個插曲可能是一個例子，證明了目前沙特在社會律令與行為規(guī)范上，再不是僵化的鐵板一塊，一些原本堅固的東西正在松動，但具體到每個人的自由度，仍需要個體的爭取與博弈。而有些時候，這種博弈非常輕而易舉。

沙特改革開放的另一方面，是降低對能源出口這一單一經(jīng)濟支柱的依賴，推動了沙特經(jīng)濟私有化改革進程，同時通過主權基金投資推動本國經(jīng)濟多元化發(fā)展。從體育游戲產業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟再到可再生能源，沙特政府多面下注，推動轉型。

我們在利雅得拜訪了阿里云、極兔，以及獲得沙特主權基金（PIF）投資的易達資本。

阿里云和易達資本的辦公地點，都在利雅得中心城區(qū)的阿卜杜拉國王金融城。這里摩天大樓鱗次櫛比，置身其中，恍然間會覺得好像又回到了兩天前的迪拜。

阿里云的沙特負責人告訴我們，利雅得現(xiàn)在辦公室極為緊俏，租金兩年已經(jīng)漲了三倍，酒店完全不夠住，外國投資人和企業(yè)家絡繹不絕地來考察市場，整個國家加速邁入現(xiàn)代化與數(shù)字化的氣氛火熱。

利雅得街景

通過走訪企業(yè)和溝通交流，我發(fā)現(xiàn)，雖然從消費能力上來講，沙特是一個體量龐大的新興市場，對外開放又釋放了諸多機遇，但這個市場難度頗大、門檻較高，最終能夠扎根沉淀下來的企業(yè)，必須有非常成熟的商業(yè)化模式以及強大的本地化能力。

易達資本的管理合伙人黃爍子向我們分享道，沙特是一個典型的to B和to G的市場，許多出海企業(yè)的首要客戶就是當?shù)氐恼笈c銀行；沙特缺乏本土人才沉淀與產業(yè)基礎，已有的營商環(huán)境受歐美公司影響較大，市場過往的的商業(yè)規(guī)則、商業(yè)習慣跟中國大相徑庭，本國習慣以高溢價采購全球最好的解決方案與產品，對于外資外企的落地，直到其真正開放后才開始形成新的制度，但這需要企業(yè)付出一定的時間成本。

對于想要進入沙特的中國公司而言，要意識到和在此耕耘幾十年的歐美企業(yè)相比，中企沒有先發(fā)優(yōu)勢，因此需要要找到找到市場突破口。易達資本團隊在沙特花了很多時間在一線的市場研究上，最終認為中企的比較優(yōu)勢體現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟與智能制造，新能源賽道、數(shù)字化新基建、消費品的供應鏈解決方案，是三個to B和to G的主要賽道。比如阿里云在沙特提供數(shù)字化基建、極兔帶動沙特本國物流數(shù)字化建設，這兩家企業(yè)都在落地后快速在市場站穩(wěn)了腳跟。

霞光社中東考察團參訪易達資本

但目前，沙特市場仍有一定的封閉性，社會文化環(huán)境、國家政策的適應性壁壘都較高。

如今的沙特阿拉伯王國，是1932年伊本沙特所建立的一個絕對君主制國家，以朝覲和游牧為主要收入來源，依然沒有脫離部落式熟人社會的運行邏輯。local對local依然是實現(xiàn)落地、推進業(yè)務最快速便捷的一種模式。對中資中企來說，和本地公司成立合資企業(yè)是進入這一市場的最主要途徑。

阿里云就是一個典型案例。2022年6月，阿里云與沙特電信公司（STC）、易達資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術公司成立合資公司沙特云計算公司（Saudi Cloud Computing Company，SCCC），為沙特提供高性能的公共云服務。根據(jù)國際權威機構Gartner發(fā)布的全球云廠商整體能力評估報告，阿里云在計算、存儲、網(wǎng)絡、安全4項核心比拼中，超越微軟、亞馬遜，斬獲最高分，成為IaaS基礎設施能力全球第一的云廠商。但在全球市場占有率上，中國云廠商和歐美云廠商仍有差距。

從出海趨勢上來看，以阿里云為代表的云廠商，已經(jīng)從服務中國泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外市場的發(fā)展，升級為組建本地化團隊、提供本地化服務。因為地緣政治關系，歐美發(fā)達國家市場難以進入，東南亞、中東兩大新興市場成為中國云廠商的重點攻堅方向。相較而言，東南亞各國、阿聯(lián)酋現(xiàn)在的云服務已經(jīng)相對成熟，開啟改革開放不久的沙特，成為中國云發(fā)展的另一大新興國家。

而最能體現(xiàn)沙特“雄心國家”愿景的，莫過于未來城NEOM和其中的核心城市The Line。此行我們也去到The Line的體驗館見識了一下。一進門的電子屏上就在播放，The Line源于薩勒曼王儲的一個夢境。的確，它像是科幻照進現(xiàn)實的一種超前城市設想——The Line將是一座名副其實的線性城市，全長接近170公里長，僅有200米寬，建筑物高度超過500米，可容納約900萬人居住和生活。

參與The Line建設的建筑師

將The Line囊括在內、占地2.65 萬平方公里的NEOM，則是一個更宏大的構想。NEOM位于沙特、約旦和埃及接壤處，著重發(fā)展能源、水源、生物科技、食品、高端制造業(yè)與娛樂產業(yè)。它將成為沙特首個跨國商業(yè)特區(qū)，在特區(qū)內執(zhí)行獨立的法律法規(guī)，以吸引更多國外的人才與投資，將NEOM打造成鏈接亞、歐、非的世界中心。

“沙特夢”聽上去很美，但也很遙遠。而這也許是一種國家外宣的有效方式，先展示未來愿景，獲得持久聚焦的國際關注。

主導沙特“2030愿景”的薩勒曼王儲

沙特與阿聯(lián)酋，這兩個中東大國，人口合計占海灣合作委員會（GCC）人口的 75% 以上，GDP占比 70%。它們積極推動經(jīng)濟多元化，力爭在后石油時代依舊能夠參與全球經(jīng)貿體系的改革，正在引領海灣地區(qū)乃至整個中東的變革。阿聯(lián)酋政治學家阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉 (Abdulkhaleq Abdulla) 將這場巨變稱為“海灣時刻”。

就在我們出發(fā)前幾天，巴以沖突再次爆發(fā)。多年以來，地緣政治和民族宗教爭端始終籠罩著這片土地：2003年美國入侵伊拉克，之后阿拉伯世界接連爆發(fā)顏色革命，所有受影響的國家最終要么恢復獨裁，要么陷入內戰(zhàn)，以至于很多人一想到中東，就會自然聯(lián)想到戰(zhàn)火紛飛、戰(zhàn)亂頻仍。

但現(xiàn)在，中東的改變也是廣泛且深遠的。更多女性開始在海灣地區(qū)工作，全球的游客蜂擁前往迪拜，整個地區(qū)的非石油經(jīng)濟正以每年 4% 的健康速度增長，跨境跨國投資不斷增加，數(shù)字化轉型日新月異。資本市場的反饋最為迅捷靈敏：高盛銀行估計，中東股票的外資持股比例從 2017 年的 2% 攀升至去年的 10% ，預計未來幾年中東在新興市場指數(shù)中的權重將從目前的 7% 升至 10%。

盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但穩(wěn)定與和平、開放與發(fā)展仍是中東地區(qū)的未來主題。積極擁抱人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等先進數(shù)字技術的中東國家，正在重塑全球的政治經(jīng)濟格局。而中國強大的數(shù)字基建能力，也必將在中東此波數(shù)字化轉型浪潮中，尋找到多領域的合作契機。

霞光社“掘金海外，境遇中東”考察團