作者 | 郭照川

編輯 | 劉景豐

隨著全球化不斷向縱深發展，中國企業出海正在進入新階段。

有著“中國外貿晴雨表”之稱的廣交會，上周末剛剛落幕。在此次廣交會上，不僅傳統跨境采購熱潮如火如荼，外貿市場和模式也明顯呈現出極大改變。當下，外貿出海新藍海賽道，已經開拓至東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場。

為了讓外貿人“貨能賣得出去，錢能收得回來”，提升跨境資金周轉效率、快速捕捉全球商機，適應外貿業態調整下跨境支付中的新痛點和新難點，區塊鏈、隱私技術、大模型等前沿數字技術紛紛被應用于跨境貿易支付過程之中，大大降低了中小企業的金融支付成本。

這場跨境支付的筑路升級，正為中國企業出海打造一條跨境支付高速公路。

本屆廣交會超預期。光是開幕第一天就有超過5萬家境外采購商來到會場。大會的第一周，就有來自全球210個國家和地區的境外采購商在這里尋求商機，線下到會人數超過了10萬人，比上屆同期增長超過50%。

作為出海外貿趨勢觀察的長期重要窗口，廣交會中尤其被關注的是先進制造業的外貿需求，例如五金工具、照明電氣、工業制造等行業，熱度都很高。此外，大量外貿商家的出海實踐，都顯示出目前全球市場已呈現出“新區域”、“新產品”、“新業態”的全新風口。

由于傳統歐美、日韓等外貿主力市場的需求下滑、增速疲軟，許多海外新興市場成為增速主力。許多出海外貿商家，已經把目光投向了東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場，在海外設廠的企業也越來越多

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區總經理黃偉峰對此也頗有感觸。

來自該平臺的數據顯示：今年以來，中國外貿出口到亞非拉等“新市場”增速明顯加快。其中，非洲外貿市場的環比增長最快，二季度和三季度的環比增長均超過了20%，而南美和東盟市場的環比增速，也分別達到了17.65%和14.4%。“過去兩年我走訪了200個中小微企業，大家意見一致，歐美市場要繼續深耕，新興市場也要開荒”，黃偉峰說。

受海外市場歡迎的外貿產品類別也在迅速革新。

由于采購群體的多樣化，非標準、定制化的產品需求量明顯增加。電動汽車、鋰電池、太陽能電池也成為“出口新三樣”，和此前出口風向較好的家居家電、3C電子、服裝服飾、汽車汽配、機械電氣、食品飲料、毛皮紡織、皮鞋箱包、家裝建材、五金工具等一起，成為今年外貿B2B的熱門品類。

在全球供應鏈快速發展的前提下，傳統跨境采購方式已經越來越多樣化：出口海外倉、市場采購、一件代發等新海外貿易模式展開，成為出海外貿的“新業態”，越來越被大多數中國外貿商家所接受。

明年，中國B2B外貿賣家將迎來新區域、新業態、新產品等數字外貿“三新”風口。不過，跨境支付里的不少新痛點和新難點，也成為讓外貿商家“頭疼”的重點。

事實上，做外貿生意，商品賣出去還不算，最關鍵的還是：“錢能收得回來”。

例如，許多中國商家已經在非洲鋪開貿易，將大量“中國制造”商品打入非洲市場，客戶遍及尼日利亞、肯尼亞等非洲國家市場。

但這些中國商家也面臨著跨境支付和收款的難題。在傳統常規的跨境支付環節中，商家打通跨境支付需要經過開立海外銀行賬戶、準備材料、當地銀行盡調審核等等極為繁瑣且高風險的流程。

“許多商家至少要90天，才能開出一個海外幣種的賬戶。”在海外銀行開戶的某中國商家抱怨。

跨境支付作為國際貿易中的核心基礎設施，其作用相當于為中國企業出海打造一條便捷的公路。快速、安全地打通跨境支付通道，成為中企全球化不斷向縱深發展升級下的必然需求。

隨著外貿趨勢的變化，傳統跨境支付邏輯中許多亟待解決的支付痛點也逐漸浮現。于是，這條“普通公路”也需要向“高速公路”升級。

例如中國企業在出海到一些有貨幣管制的市場時，尤其是新興市場，本地貨幣首付款、幣種轉換，以及其中涉及的凍卡風險和資金涉詐風險，都是目前新趨勢下跨境市場支付市場的痛點。

一位在非洲市場從事外貿經營的商家解釋，非洲市場缺乏美金結算，而如果通過國內或國際上不合規的機構進行操作，則容易引發合規風險，甚至導致收款后銀行卡被凍結，影響后續的收款和結算。類似的情況還發生在中東、拉美、東南亞等存在貨幣管制的市場。

此外，對于新海外貿易模式中，小單、高頻、碎片化的外貿訂單，傳統的支付渠道也很難一筆筆甄別資金風險。

可見，傳統的外貿結算方式較為“低速”、“繁瑣”，不能適應越來越多樣化、追求交易時效的外貿新業態。而安全、合規、透明、高效、低成本的支付渠道，是當下許多出海商家的急切需求。

如何用支付領域的數字技術，來解決向支付“高速公路”升級的問題？

上周在云棲大會上，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區產品負責人靜農，現場透露了如何用數字技術為跨境貿易收款定制“安全閥”，整個萬里匯系統目前的日調用峰值最高能達到100萬筆，過去兩年100%可用，沒有出現過任何技術故障。

數據顯示，萬里匯的技術底層通過智能風控，讓外貿商家付款時效可短至1分鐘到賬，避免了跨境外貿資金或銀行卡無故凍結，AI輔助實時審核率超過90%，入賬速度提升200%，還能365天實時在線審核。由此，萬里匯在2022和2021連續兩年被評為“跨境支付機構TOP20強”中首位。

在實際貿易中，這些技術升級對商家而言有著極大的幫助。

在非洲跨境批發網站Anile上，有大量的中國跨境賣家，他們主要服務非洲的中小批發商，把中國產的電子、日化、五金和工具、太陽能產品和假發賣到非洲。客戶在其網站上，一直有著多樣化的訂單下單需求，比如，有的客戶批發起量可達到10萬個，但最少的可能只買1個樣品。

“如果問100個從事中非貿易的商家，到非洲做生意到底難在哪兒？99個會告訴你兩個字：‘凍卡’！”非洲電商平臺Anile創始人俞列坦言。目前去非洲做外貿正在勢頭上，40%-50%的非洲批發商都有智能手機，非洲買家喜歡中國貨、中國賣家也看好非洲市場，但據他們在非洲15個國家發起的1500份采購商問卷反饋顯示：采購流程冗長、交易不透明、資金通路受阻等問題，都嚴重影響了中非外貿暢通的“最后一公里”。

好在他們找到了萬里匯的中非解決方案，正好為平臺買賣雙方提供了一條陽光化的合規支付渠道，無需去黑市場打轉。

而主業經營“一件代發”外貿訂單的廣州北斗互聯技術公司，也是一家高頻小訂單很多的出海企業。他們接待的客戶，訂單都是極為碎片化的。所以日常最為擔心的，就是高頻小單交易導致的資金周轉和安全。

“上億美金的生意，當外貿訂單越來越碎片化，很難一筆筆甄別資金風險”，廣州北斗互聯技術有限公司CEO譚培福說，“最吸引我的是資金可以100%自己掌控，相信技術能可靠甄別資金風險，用上萬里匯以后我們放心多了。”

基于這樣的升級，中國企業出海也需要有了一條富有中國經驗的跨境資金收付的“高速公路”。

數據顯示：今年前三個季度，用萬里匯外貿B2B服務賽道的賣家銷售額同比增長了82.84%。且賣家銷售額季度環比增速平均超過10%，到第三季度更是達到了20%，增長勢頭明顯。

“近年，中小企業商戶向新興市場拓展的訴求越發明顯，我們針對該訴求開拓了小幣種收款能力，讓商家可以方便地從新興市場把資金收回來，黃偉峰說。在廣交會上，他們的展臺頗受跨境賣家歡迎，“已經有不少泰國的客戶要過來咨詢并注冊我們的賬戶，這是實實在在的現象。”

不止于跨境收付，為了滿足商家在資金安全、貸款融資等方面的一攬子需求，萬里匯外貿B2B還在廣交會期間推出了“秋實節”大促和“外貿貸”新產品。對于中小外貿賣家來說，在支付寶小程序上就能申請“外貿貸”，最高300萬申請額度，只要3分鐘在線申辦，就能1秒鐘放款、0人工干預，還能通過智能風控，避免跨境外貿資金或銀行卡無故凍結。此外還能獨家結匯到支付寶、外幣直采1688。

本屆廣交會的第一周聚焦在先進制造業，來自全球210個國家和地區的境外采購商線下到會超10萬人，相較上屆同期增長超50%。最新數據顯示：萬里匯外貿B2B平臺上的制造業賣家，在展會期間已經嘗到了“中國第一展"的甜頭，第一周就收款環比增長150%；其中漲幅最明顯的三個行業，分別是五金工具、照明電氣、工業制造。

作為一站式數字支付和金融服務平臺，萬里匯通過全球企業賬戶，幫助全球跨境中小企業實現全球多幣種收付款、供應鏈融資等多種需求。包括上述外貿310模式對外貿商家尤其是中小企業來說操作簡單，但簡單的背后其實不簡單，依托了螞蟻集團的安全風控、人工智能、區塊鏈等前沿技術能力，比如用區塊鏈解決信任的問題、用人工智能提高服務效率、用隱私計算實現數據的“可用不可見”提高安全性。

“我們的目的是能服務這些中小微企業商戶，把跨國貿易變得像中國本地交易那么簡單”，黃偉峰說。目前萬里匯在全球有超過60張支付牌照，可收全球30個幣種，支持外貿企業用一個全球賬戶在超過40個國家和地區開戶，通過技術幫到更多中國好貨賣全球。

“外貿經營主體活力進一步增強，這其中以萬里匯為代表的一批新興金融機構，為外貿企業提供了更靈活的融資渠道和更完善的金融服務，助力更多的廣東制造、中國制造貨通全球。”廣東省貿促會副會長崔爽在廣交會上表示：盡管外需減弱、地緣政治等影響因素仍在持續，但面對多重因素持續沖擊影響，廣東外貿經過多方艱苦努力，1-8月增幅實現了由負轉正，進出口規模再創歷史同期新高，在全國穩外貿大局中發揮出頂梁柱、壓艙石的作用。

眼看又到“黑五”、“雙旦”等外貿年度決勝局，金九銀十備貨忙的外貿賣家們，正需要更多這樣的更安全、更便利的跨境收付款服務，以及更簡單、更靈活的跨境金融服務。作為螞蟻集團旗下品牌，同時也是支付寶兄弟品牌的萬里匯，憑借行業領先的技術和服務，為中國中小外貿企業出海提供了更為安全合規、透明高效的金融服務通路。這條跨境支付的“高速公路”，正在助推更多外貿企業更輕松地落地“新藍海”。