美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

廣州設計周x中國原點新城x家居新范式聯手共創《美好人居時代人物》《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄60+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話班魯格總經理余少菓女士，看班魯格品牌背后的美好設計、美好產品與美好營銷。

立足消費者

以需求定收納方案

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Q1：班魯格專注收納賽道多年。在您看來，從收納行業視角，新消費者想要怎樣的“美好人居”生活？

我認為，如今的新消費者想要的“美好人居”生活，不再局限于傳統的收納功能，而是更加注重產品的個性、智能、環保、美觀，在這些趨勢推動下，家居收納行業不斷創新和發展，并帶動了家庭收納用具、家庭整理用具、旅行收納用具等細分市場的增長。

Q2：班魯格的口號是“收納家，收藏愛”。為滿足客戶對“美好人居”生活的向往，班魯格在產品研發上主要有哪些動作？

為滿足人們對美好人居的向往，班魯格在產品研發中主要從三點入手：

一是全過程把控，最好的材質，最精湛的工藝，從設計到成品，每一步都經過嚴格的把控，以打造出最優質的家居收納精品；

二是不斷創新升級，從1.0系列到現在的2.0系列，班魯格一直在創新，基本上每年都會推出新款，只為給客戶實現理想居所從“夠用”到“適用”的進階，再到“好用”的跨越，打造當代合適、 理想、專業的可迭代先進家居收納產品體系。

三是重視研發投入，無論環境好壞，班魯格每年研發投入會占到營業收入的10%以上，目前也擁有一支很成熟的設計團隊，設計師都在行沉淀多年，設計骨干有8-10人。

合作設計師

共筑美好人居生活

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Q3：您剛提到成熟的設計團隊是班魯格研發美好產品的關鍵之一。請問團隊設計的產品里，哪一款最能體現“美好人居”理念？

我覺得班魯格最能體現美好人居的產品應該是羅馬系列收納系統。

羅馬系列的設計靈感來源于羅馬的標志性建筑萬神廟，融合古羅馬的文化特色與現代設計理念，契合現代審美和實用性的追求。同時，我們在設計和生產羅馬系列時，也結合實際使用功能和用戶體驗，力求在藝術與舒適度之間達到平衡，不僅滿足現代家居的實用需求，也提升了居住空間的審美價值和居住品質，更好地詮釋了美好人居理念。

Q4：定位高端市場的班魯格素來以“原創設計”為產品優勢。在您看來，設計師在推動美好人居過程有何作用？美好人居設計在未來將扮演什么角色？

設計師在推動美好人居理念中發揮著多重作用。

首先，設計師通過創新設計、文化融入、功能美學平衡、以及跨領域合作等方式，推動家居收納產品乃至整個家居行業的發展；

其次，為消費者創造更加美好、舒適、有品位的美好人居環境，在創造美好人居環境中扮演著不可或缺的角色。

最后，助力家居品牌提升核心競爭力，增加產品設計感。去年我們聯合設計師魏士能和他的WEI建筑設計事務所，以威尼托大區皮革為原材料，采用領先行業的絲米級工藝，打造出了班魯格2.0系列收納產品。期間，有系列產品獲得了紅棉設計獎、HCA高定家居設計獎等獎項。不僅提升了班魯格的知名度，也提升了客戶的滿意度和忠誠度。

未來，美好人居設計還將繼續發揮重要作用，為滿足消費者更高的居住需求，會更注重與環境的和諧統一和科技融合，創造更舒適、智能、環保的居住空間。

依托優質資源

深耕高定家居市場

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Q5：當“內卷”的風吹到高定，班魯格仍能逆勢占領高定市場，得益于哪些有力創舉？

泛家居行業正在朝智能化、個性化、環保和健康方向發展，家居品牌將通過數字化和電商渠道助力市場拓展，為消費者提供更加綜合和一體化的服務。

作為一個成立不久的品牌，班魯格面對兩大挑戰，一是怎么快速在市場上站穩腳步，二是如何成為全球家居收納系統引領者。

為此，我們首先通過合作尋求商業機會，應對市場變化，滿足消費者的個性化需求；其次，實施全產業鏈管理，主動地理解消費者需求，提供更精準的解決方案，并保證產品的一致性和品質；最后，以“高端家居定制的優質供應商”為核心發展戰略，開啟多方合作戰略，拓展產品線和服務范圍，不僅保障了品質和效率，也促進了班魯格品牌的創新和發展。

基于對市場趨勢的敏銳洞察，和對消費者需求的深入理解，班魯格在高端家居市場占據了一席之地。

Q6：定位高端化定制的班魯格持續為消費者打造高端時尚收納精品。在推動這些“美好家居”產品走向市場時，班魯格主要走哪些營銷路線？

為推動美好人居的普及，我們走三大營銷路線：

一是展會營銷，去年參展廣州設計周，打造“從意大利到中國的收納美學”主題館，展示了班魯格高端產品的品質和前沿的設計。

二是榮譽背書，班魯格獲得2023年第三屆全球高定年會的“高定G20供應鏈品牌獎”，這是行業對班魯格的認可。

三是合作設計師渠道。班魯格通過與知名設計師合作，比如WEI建筑設計事務所總監魏士能，結合用戶思維和設計理念，進一步提升班魯格的品牌形象和市場影響力。

總之，班魯格在推動“美好人居”產品落地過程中，通過持續提升品牌形象，優化消費者體驗，以及創新、跨界合作和人文關懷，更好地滿足市場需求，實現美好人居的普及。

后記

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以“收納藝術大師”著稱的班魯格，憑借創始人吳遠游十八年在精工五金領域的沉淀，以及對家居收納系統的深度研究，以及原創設計、產品創新、重視用戶需求和體驗等核心競爭優勢，在高定市場和收納家居賽道中開創出一條差異化高定家居供應商之路，獨占一隅，為泛家居行業的新晉品牌提供一種有效的新范式！