隨著房地產市場進入調整期，中國建筑及裝潢材料行業也面臨著更大的挑戰。近年，飾面板行業在經歷了一段時間的高速增長后，正逐漸進入調整期，背后是裝修需求放緩、環保要求趨嚴，以及消費者需求不斷升級等影響，行業競爭越來越激烈。在這個過程中，飾面板企業該如何打破同質化困局，從批量化競爭走向高端化競爭？
從西南走向世界，成為飾面板的“天花板”
家居新范式梳理發現，2023年我國建筑及裝潢材料類商品零售累計值達1569.4億元，同比下降了7.8%，而飾面板行業的市場規模也呈現出先揚后抑的發展態勢。
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受地產市場和宏觀經濟的影響，飾面板行業也迎來了調整期，加上近年人們對建筑裝飾的品質要求越發提高，飾面板企業必須不斷創新，提升產品品質和服務水平，才能更好適應市場變化。在加速分化的市場背景下，飾面板企業應該如何破局？為此，家居新范式特別邀請了成都依貝思達裝飾材料有限公司（以下簡稱“依貝思達”）總經理王華平先生接受訪問。這家扎根于西南，成長于世界的飾面板企業，是如何通過20多年的發展，成長為“行業天花板”？其品牌故事又能為大家帶來哪些參考？
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?依貝思達總經理王華平先生
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家居新范式梳理發現，依貝思達始創于2005年，是一家專業從事空間裝飾及家居飾面板材研發、生產、營銷于一體的專業化高端裝飾材料公司。經歷了將近二十年的發展，依貝思達在南京、成都建立了自己的飾面板工廠，已經成長為中國設計師最喜歡的飾面板企業之一。
作為一家扎根于西南的飾面板企業，王華平先生認為依貝思達也有著非常鮮明的“西部特色”，而思想與思路則決定了企業的出路。目前來說，國內大部分定制家居客戶都集中在上海和江浙地區，東部地區的人們思維比較跳躍；相對來說，西部地區的人們做事比較踏實、淳樸，這也造就了東西部飾面板行業的不同風格。
比如西部飾面板市場的鮮明特性就是追求走量，這是因為十年前西部地區成品家具的規模較大，部分飾面板企業習慣了做代工生意，思維一時半會難以轉變過來。但隨著定制家居的普及，如果大家總是一味走量打價格戰，競爭優勢就會越來越不明顯。但西部市場的優勢也非常明顯，整個西部地區的輻射范圍非常廣，可以輻射到陜西、云南，甚至西藏等，而且國家也很重視西部地區的發展，可以說西部市場的發展潛力是很巨大的。
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在王華平先生看來，任何一個區域市場都具有多面性，企業要做的就是“因地制宜”。像西部市場雖然擁有較大的成長空間，近年也有越來越多優質的、年輕的客群在西南聚居，但行業過于“同質化”始終是一大難題。要在同質化產品中“脫穎而出”，就必須實現“產研創新”和“追求極致”。首先，“產研創新”是依貝思達的核心競爭力，公司每年都會為此投入大量的財力、人力、物力。
因為依貝思達所使用的原材料都是來自意大利、歐洲或者其他發達地區，所以每年都需要去國外進行多次開發，包括參加國外的家居、設計展覽等，同時也需要不斷學習、與更多設計師溝通來提升審美能力。王華平先生舉了個例子，有好幾次在國外家居展看到的新花色，依貝思達已經提前開發了出來，這說明公司的設計研發是與世界前沿相互接軌的。其次，依貝思達還在不斷追求產品極致，而這恰好就符合消費者對美好人居的追求，不局限于顏色的追求、還有材質上的極致追求。比如在家居裝飾中常被大量使用的“白色”，其實看起來是一種最簡單的顏色，但卻也是要求最高的顏色之一。?
因為消費者所追求的白色是沒有瑕疵、純凈的感覺，所以不光要注重顏色，還要在原材料方面有講究。依貝思達能夠做到的，不僅在顏色的均勻度、純度、飽滿度上實現很好的效果，還能呈現出如嬰兒肌膚般的順滑質感，同時不留手印、耐劃、耐磨等，這就要求制作過程中每個關卡都不能出錯，才能將一個顏色開發到極致。
修煉“內在美”，打造大膽有創意的飾面板
在王華平先生看來，追求產品的創新和極致，其實是由行業需求所引導的。從誕生開始，依貝思達就扎根于高端裝飾材料賽道，但目前飾面板行業中的高端材料還是比較少的，很多號稱“高端”的產品其實是“有形無神”。比如很多企業只做到了外觀好看，卻沒有把“內在美”體現出來，這些產品的“美”是不耐看的，也經不起使用和融入到家居空間之中。所以到底何謂“高端”，其實是要聆聽客戶的需求。
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高端消費者想要的產品，不單單是設計上的美感，還要注重材質、手感以及審美，要從材質、細節、顏色搭配及工藝結構設計上體現出格調，才能打造出有品質感的生活空間。王華平先生認為，飾面板行業要整體升級，就需要不斷修煉“內在美”。首先，要用工匠精神去做一款產品，把產品各個方面都做到極致，考慮如何從內到外打造“經典產品”，而不只是“過眼云煙”。
其次，要不斷提升產品的研發體系，而不是一味地注重銷售。比如材料要從環保升級到質感升級，這些創新背后就離不開對研發的投入。最后，先爭取打造更完美的產品，再來考慮定價。因為一味地考慮走量，迎合普通消費者的需求，是注定做不成高端材料商。材料商要做的是把握流行趨勢，引領市場需求，而不是在定價不高的情況下再壓縮成本。隨著市場需求的不斷增長，加速優勝劣汰，“留下來的必定是有追求、有定位、有標準的供應商”。
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發力設計師渠道，搭建消費者和廠家之間的“橋梁”
家居新范式了解到，依貝思達近期與與臺灣工一設計王正行老師達成了合作。如今，設計師已經成為了家居行業中不可或缺的力量。王華平先生認為，無論是消費者還是家具廠、家居店，大部分都不具備足夠的設計能力去營造完整的家居空間，這時就需要設計師通過專業知識和豐富經驗，對材料進行更好的呈現。因此一個好的設計師就起到了至關重要的作用。
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既然設計師如此重要，企業也要對設計師渠道進行“深耕細作”，比如依貝思達會面向設計工作室、裝修公司設計師進行反向推廣，讓設計師成為消費者和家具廠之間的橋梁，而依貝思達則是其中的“粘合劑”。除此之外，依貝思達也會積極參與各種展會，比如去年參加了廣州設計周。
王華平先生表示，廣州設計周屬于中國比較高端的展會，來參展的客戶許多都是奔著高端材料來的，和公司的產品定位比較匹配。另外，廣州設計周也吸引了很多設計師來參觀，正好也為依貝思達提供了跟設計師溝通交流的渠道，達到既合作又雙贏的局面，這也是展會平臺能夠給到企業的賦能。談及對廣州設計周未來的期許，王華平先生則希望借助展會渠道吸引更多高質量商家、觀眾和設計師參與，促進業內同行的交流學習，飾面板企業也需要到高端定制企業、資深設計工作室當中學習，才有機會相互合作、共同成長。?
未來，依貝思達也會請更多設計大咖來做引領、傳播的動作，同時也會進一步推動家居設計領域的培訓、研學、觀展等活動，繼續推動品牌的高端化發展，并通過與家具廠、經銷商進行深度合作，通過貿易的方式，將國內高端裝飾材料推向全球市場。
結語
對依貝思達來說，過去20多年的發展，是企業沉淀、積累的階段，必須經過這么一個階段，企業才能由內而外地探索打造經典產品的方法，讓產品力逐漸形成企業的核心競爭力。而在下一個十年，依貝思達則想要走向全球，讓全球各個國家的高端客戶都能感受國內高端建筑材料的美感和質感，實現筑造美好人居的新愿望。對依貝思達來說，這是一個巨大的挑戰，也是一個很好的引領，只有不斷翻越高山，才能見到最好的日出。
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