美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

廣州設計周x中國原點新城x家居新范式聯手共創《美好人居時代人物》《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄60+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話西班牙德賽斯巖板中國運營總部董事長梁曉東先生，看巖板品牌背后的美好設計、美好產品與美好營銷。

堅持匠心和初心

打造可持續的健康家

-

Q1：德賽斯作為中國引進巖板和定義巖板概念的第一個品牌，廣受關注。您怎么理解新消費者想要的“美好人居”生活？

德賽斯巖板認為，“美好人居”的生活需要可持續的、安全健康、高品質的產品作為支撐，這也是德賽斯一直在做的事情。

德賽斯巖板的品質，可以做到給予用戶未來幾十年的陪伴，這也是我們一直推崇的可持續發展。NSF食品接觸級表面、0吸水率、抗菌抑菌、超強耐污、6級莫氏硬度超耐刮磨、強抗沖擊、A1級防火、R11級防滑、抗UV、抗凍等極致性能，造就頂級品質。

作為“巖板”概念的定義者，德賽斯一直在引領行業發展，不僅以高標準的工藝標準引領行業，還以優質的巖板品質、專業的落地團隊、超凡的工藝技術、嚴格的交付標準，為每一位客戶定制個性理想空間！

當下行業普遍“內卷”，很多品牌會在激烈的競爭中迷失方向選擇“低價”應戰。其實“一分價錢一分貨”，巖板不是快消品，如果生產上降低標準，銷售上一味求量，走快消品路線，這不是消費者想要的，對行業發展也不是好現象。

德賽斯堅持以“Inspiring Living For Tomorrow”為理念，打造高階人居標桿和頂奢理想生活空間。未來，德賽斯還將堅持為客戶締造美好生活，打造極致“家”，成為“超長服務鏈+巖板全空間+非標定制服務” 的“極致家方案解決者”。

?別墅家裝項目

Q2：對品質、標準的嚴格把控是德賽斯成為巖板頭部品牌的原因之一。為滿足人們對“美好人居”生活的向往，德賽斯在產品研發上做過哪些努力？

德賽斯巖板能在中國市場得到高度認可，得益于產品上不斷迭代、創新、精進。

其一，德賽斯一直堅持“自然”，每一款巖板產品的設計研發靈感都是源于自然。

其二，堅持匠心打磨產品，這也是德賽獲得市場認可的最重要的原因。德賽斯每年都會推出新品，經過設計繪圖、打磨優化、對比甄選，最后才選出最接近實物的一種。

其三，創新和研發是德賽斯一直引領行業發展的動力，每年都會在產品研發、生產設備上進行大量投入，堅持把產品革新作為重點，進行更高層次地技術突破

其四，堅持個性化定制，德賽斯會根據客戶需求和現場項目的具體情況，進行產品研發。

“經典”永不過時

創下巖板行業多個“第一”

-

Q3：德賽斯的“中國尊”項目確實已經成為享譽業內的一大經典。在您看來，它算不算最能體現“美好人居”設計理念的一款產品？

德賽斯每款上市產品，都經過多次修改、優化、比較，再選出最還原天然巖石紋理的一款。例如，雪花白01，是由75款原石造型篩選出12款，在全球征集意見，集得5款進入生產程序，最終只保留3款進入全球供應。直至目前，也僅有雪花白01保留在常規花色。

?上海展廳

此外，北京第一高樓中國尊項目，是Techsize德賽斯專門量身定制研發“龍至尊”花色，從50多款原石造型里進行紋案初選，進行五次創作設計延伸，才最終定稿。

這兩款都是經典中的經典，當時一經發布推廣，就獲得市場熱烈反響和好評，到現在都是經久不衰的熱門花色。尤其是龍至尊，到現在都是爆款，后來市場上還出現不少模仿抄襲，德賽斯經過調查取證，通過法律手段維權勝訴，積極保護品牌的產品著作權。

Q4：德賽斯打造的兩大爆款和經典已經成為巖板行業的標桿。在品牌的策源創舉方面，還有沒有其他讓您印象深刻的故事？

除了前面提到產品方面的兩大經典系列，德賽斯在工藝方面也堅持引領行業。

去年3月，德賽斯在2022廣州設計周啟幕晚宴上，也是德賽斯在十周年之際，發布了《高端巖板應用標準》，這個標準在巖板行業是前所未有的，當時引起了行業的轟動。

作為中國引進巖板和定義巖板概念的第一個品牌，德賽斯經過十余年的沉淀，與巖板行業、設計師、匠人、材料商、業主等多方力量，共同聯合制定、推出了這一工藝標準，該標準的發布，對推動行業工藝革新，賦能人居美學發展起到重要促進作用。

設計美學加持

共筑美好人居空間

-

Q5：作為巖板業的開山者，德賽斯在產品創新、工藝標準方面一直處于引領地位。在推動“美好人居”普及過程，德賽斯又有哪些經典的營銷動作？

德賽斯在經銷渠道、工程渠道、設計師渠道拓展全方位布局，家裝、工裝齊頭并進。

首先，經銷渠道方面，目前德賽斯專賣店已經接近50家。每一家專賣店從選址、設計、到工藝呈現都嚴格把控，并邀請陳林、崔樹、黃全、潘冉、張燦、賴旭東等知名設計師設計，打造高端生活美學館；

其次，工程項目方面，除了北京中國尊，還有貴州銀行、平安金融中心、深圳僑城坊、國際會議中心、喆鵬酒店、威斯汀酒店等等，德賽斯已成為各大城市地標建筑的標配；

?貴州銀行工程項目

最后，設計師渠道方面，每年德賽斯都會參加行業盛會。國外西班牙總部是米蘭國際家具展的常客，國內德賽斯也經常參加大型行業展會，已經連續11年參展廣州設計周，并邀請謝天、孫少川等行業內著名的設計大師設計主題展位，每次參展都吸引大量游客、同行過來展位參觀打卡。

除此之外，我們和國內外眾多知名櫥柜品牌，如歐派、博洛尼、柏麗、驪住等等都有深入合作，截至目前，德賽斯已經在全國櫥柜上樣近4000套。

Q6：前面您提到，設計師成為德賽斯開拓市場、推廣品牌的重要一環。想請教，德賽斯在設計師渠道這一塊的運營、成效如何？

德賽斯，不止是巖板，更是將設計、美學融入生活，旨在打造“夢寐以求的生活空間”。而設計師渠道拓展也是德賽斯推廣美好人居的重要版塊。

這些年來，德賽斯在開拓設計渠道，以及助力中國設計力量發展方面，也做到了業內的標桿。

德賽斯主要通過贊助設計師俱樂部，開展設計師國內外游學活動，在全國各地開展設計沙龍分享會等方式，為中國設計崛起賦能，讓設計師和業主更加深入了解德賽斯巖板，以此產生良性循環，帶動品牌的傳播。

后記

-

德賽斯一直秉承“創造夢寐以求的生活空間”的品牌理念，為室內外空間提供獨特、實用、可持續的解決方案，創造安全、健康、高品質的非凡體驗空間。“以匠心取法萬物，以科技回報自然”，德賽斯憑借強大的原創設計、物理性能，再造生活美學新場景，贏得市場、行業的認可、尊重與贊美！