如果說打造“新質生產力”是各行各業的追求，那么打造“新質美好人居”，則是普通老百姓的共同夙愿。而一個“新質美好人居”的生活空間，往往會配置定制家居、軟體家居、成品家具、門窗、衛浴、智能家居等等，這些細分品類誰才是未來“新質美好人居”的主角？在市場變幻莫測的當下，熱門賽道還有哪些新機遇、新趨勢？或許，當你走進7月8-11日的中國建博會（廣州）現場，這些問題都能不問自答。
?作者：路凡、鐘楷
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高定，奏響“新質美好人居”生活的主旋律?
今年政府工作報告中提出：大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力。“新質生產力”成為當下各個行業邁向高質量發展的指導方向，也是打贏高質量建設的標準之一。大家居行業紛紛積極響應“新質生產力”，強化創新為行業升級注入源頭活水，激發整個行業挖掘新的增長點，以提升自身確定性并應對外部的不確定性。
而高定家居作為大家居行業近兩年非常活躍的種子選手，成為引領大家居行業邁向高質量發展的旗手，同時也是踐行“新質生產力”建設的積極分子。但是由于高定家居過于活躍，遭遇到的歧義也不少。在家居新范式看來，高定不是僅代表一個賽道或一個品類，也不能將高定泛泛理解為定制、全屋定制的升級版；高定不等于價格高，它不是只服務于高消費用戶；高定不是只局限在一二線市場，也不止在常規的住宅展現，或只局限在室內空間、民用住宅；高定不是汽車行業的“寶馬”；不是手機行業的“折疊屏”手機。以“新質生產力”的標準審視高定，高定集中代表了大家居全產業鏈的創建整合，集中代表了大家居產品的創新研發，集中代表了大家居生活的創意設計，集中代表了大家居消費的創設錨點。
隨著高定與輕高定、普定逐步形成差異化發展，這三類定制家居的形態，也成為產業標志性的識別符號，各自在“新質美好人居”生活打造中，扮演著不可替代的角色。
做好四個專注，不做任人打扮的“小姑娘”
高定成為大家居行業的“寵兒”，吸引了各方力量涌進來。大家都想沾一下高定的光、分一杯高定的羹，造成高定賽道有些混亂、膨脹，反而削弱了高定該有的調性，既阻礙著高定賽道頭部品牌的發展速度，又讓新銳高定品牌陷入了迷茫焦慮。在這種局面下，家居新范式認為高定人，此刻正是做好“四個專注”的時候：專注于目標人群。高定的目標人群，不是泛泛的高消費人群，也不是廣義的高端人群，而是在不同行業、不同區域處于金字塔尖的高凈值消費者，和年齡、性別、職業無關系。因此，高定品牌集中挖掘地方性擁有別墅、大宅、可投資資產較高的高凈值家庭群體，切忌被所謂新消費群體、新中產、年輕消費者等群體誤導。
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專注于場景建設。高定品牌通過建大店、旗艦店、體驗店，充分展現高定傳遞出的生活品質，讓用戶走進門店后，得以從每一個細節感受到高定賦予生活的想象力。此外，高定品牌可以擺脫單一家庭的室內場景，轉而借力戶外、酒店、工廠、會展、文旅等場景，展現高定豐富的生活韻味，讓高定產品充分走入日常生活和工作的各個空間，讓高定成為這個時代高質量建設的標簽。專注于功能精進。高定產品的功能有三個基本要求：實用、智能、綠色，即滿足個性化的家庭生活需求、以智能化提升家居生活的便捷、以綠色化保障家居生活的健康。這三者背后實際考驗了高定品牌的綜合實力，涵蓋原材創新、產品研發、智能制造、物流配送到安裝交付等，逐漸形成閉環“高定小生態”，推動高定品牌走向資本市場。
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專注于設計語言。高定在大家居產業鏈上帶來非同一般的影響，主要來自于以設計驅動大家居產業的轉型升級，通過設計重新塑造家居產品在家庭生活的位置。成長中的高定品牌正是整合中西方設計潮流的精華，將頭部設計師與新銳設計師搭配在一起，建立各自在高定賽道的設計風格。越來越多高定品牌，正以特有的美學設計語言，塑造在高定賽道的品牌地位，形成與客戶溝通互動的密匙。在家居新范式看來，當每個高定品牌擁有了一批固定的目標人群，才有了活下去的資本；當每個高定品牌不斷提升場景建設的能力，才有活得更好的資本；當每個高定品牌把功能精進做得盡善盡美，才有活得更長久的資本；當每個高定品牌發明了新的設計語言，才有活得更爽的資本。
今天的中國服裝行業還沒有出現一個普拉達，香水行業還沒有出現一個香奈兒，汽車行業也沒有出現一個瑪莎拉蒂……那么，家居行業是否出現了公認的兼具全國性、規模化與品牌化的高定品牌？目前來看，答案寥寥。雖然高定賽道如此熱鬧，但行業仍處在大浪淘沙的狀態，未來5-10年，到底哪些企業能最終走出來、立下去？仍然要邊走邊看。
把握高定家居趨勢，掌握打勝仗的密碼
隨著高定賽道的競爭更加殘酷，高定企業正從打大仗、打硬仗到邁向打勝仗的考驗階段。在這個過程中，要求高定企業把握好行業的發展趨勢，防范各種誘惑，積極擁抱不確定性。在家居新范式看來，高定企業可以系統性理解四個趨勢，敏銳捕捉市場先機：
頭部效應突顯，競爭格局分化。從3月份結束的中國建博會（上海），到即將到來的中國建博會（廣州），家居新范式有一個非常深刻的感受，即高定賽道頭部效應愈加明顯，頭部高定品牌普遍擁有獨立封閉式的展館，吸引觀眾排長隊打卡參觀。各大品牌對自己的路線、優勢已經更加清晰，逐漸鎖定自己擅長的路線；消費者對高定的認識也趨于理性，高定的品牌辨識趨于成熟，有助于規范整個高定行業，高定競爭格局也逐漸清晰。
設計驅動高定迭代，無設計不高定。要理解高定家居的價值、定義高定家居在大家居產業鏈的位置，設計是無可回避的因素之一。很多用戶著迷于高定，實際上是著迷于設計，著迷于高定從空間、產品到原材等共同呈現出的全新設計美學盛宴。正是受益高定家居，讓我們的家居生活審美獲得了顯著提升，給予了家居行業邁向高質量發展一個更直觀的體驗感知。2024年中國建博會（廣州）將推出“中國設計師主場”主題展，形成以設計為引領、以美學為導向的體驗式策展。包括由著名室內設計師鄒詠策劃的“凸凹”主題展，由著名室內設計師高志強策劃的“大宅全案潮流展”，由著名室內設計師謝劍華等八名設計師與藝術家領銜策劃的“設計大灣區·奢居里”當代藝術主題展。
家居家電融合大潮下，高定當仁不讓。廣義的高定融合大家居生活的方方面面，與高定家居服務的人群是重合的，代表高質量生活的基調是相吻合的，高定家居與高端家電及消費電子相輔相成，為消費者勾勒出一體化高定家居生活解決方案，這是高定家居加快走向市場的全新道路。
相約會展平臺競技，看到高定無限風光。從今年多個大家居會展上來看，高定類展館是少數耀眼、人氣旺盛的展館。高定家居的特性，需要大的場景、大的展示傳遞其特質、優勢，會展就成為其重磅亮相的首選舞臺。也正因為如此，許多大家居會展平臺傾力布局高定賽道，搶奪高定品牌，也讓我們從不同會展平臺上看到整體高定家居的發展全貌。·
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·作為大家居會展“金字招牌”的中國建博會（廣州），將在7月8日-11日直指高定賽道，試圖從高定的視角定義“新質美好人居生活”。那么，中國建博會（廣州）如此自信的底氣來自哪里？家居新范式認為至少有四個方面：
一是，中國建博會被公認為大家居建裝行業全球第一展，擁有25年辦展歷史，以行業“冠軍企業首秀平臺”“行業招商第一平臺”“創新思想首發平臺”和行業“設計生態圈”享譽業界。二是，中國建博會（廣州）在粵港澳大灣區同行中形成的品牌號召力，擁有豐富的辦展經驗，在大家居產業鏈上積累的廣泛資源，在贏得高定品牌的信任上擁有先發優勢。
三是，兄弟展中國建博會（上海）、中國家博會（廣州）在高定賽道形成招展經驗、展館建設、品牌資源等，可以很好復制到中國建博會（廣州）。四是，中國建博會（廣州）基于展前、展中、展后，給予高定企業從活動造勢、媒體傳播、展館服務、渠道建設、榜單評選、資源鏈接等全周期服務，讓會展平臺成為高定品牌成長路上緊密的盟友。面對高定家居，既要給予寵愛，又要防止捧殺。在大家居行業中，高定家居的角色、價值仍未給出一致的答案，前途命運似乎被裹挾著往前走。家居新范式希望廣泛聽取品牌商、渠道商、平臺商、會展商等各方的觀點建議，積極走入門店、賣場、展館，體驗高定家居帶來生活的質感，持續輸出家居新范式的所見、所感、所思，助力高定家居前程錦繡。
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?來源：2024中國建博會(廣州)參觀指南
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結語：來自于大家居行業的博弈故事
探索需求是一場非常復雜的博弈，需要同時從多個層面分別下手。
——亞德里安·斯萊沃斯基《需求》
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家具行業經歷了上千年的發展，而高定家居在家具行業是一個如此年輕的新力量、新勢力。可以說，在大家居行業邁向全新發展周期的當下，高定家居有機會榮升為家居行業新質生產力的“代言人”，家居人也在全力以赴講述高定行業的需求新故事、拓展高定行業的增長新路徑。讓我們放開想象，擁抱高定賦予人們的“新質美好家居”新生活！?
