今年以來，家居業(yè)界幾乎已經(jīng)形成絕對的共識——未來的機(jī)會，在存量市場。但存量市場競爭，并非簡單的飽和市場巷戰(zhàn)。在存量市場中找到庖丁解牛的巧辦法，是今年中國建博會（廣州）與參展品牌、經(jīng)銷商和設(shè)計師共同探討的主要議題。

本篇報道著重擷取中國建博會（廣州）在設(shè)計趨勢方面的思考，比之增量市場，存量市場對產(chǎn)品風(fēng)格、性價比、創(chuàng)新技術(shù)賣點，有了更強(qiáng)需求。當(dāng)家居新范式在中國建博會（廣州）上觀察新的定制、系統(tǒng)、智能、材藝等趨勢時，常常發(fā)現(xiàn)，充滿設(shè)計感的產(chǎn)品研發(fā)思路，可以給各類趨勢增加銷售勢能，讓產(chǎn)品亮點更能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心痛點。

本文并不面面俱到，而是選擇中國建博會（廣州）展示出的趨勢，通過“設(shè)計+”的透鏡進(jìn)行解讀，以期幫助家居行業(yè)為存量市場的新競爭態(tài)勢做好準(zhǔn)備

設(shè)計+

材料創(chuàng)新

被國內(nèi)家居領(lǐng)域譽(yù)為大家居建裝行業(yè)“大年初一”的中國建博會（廣州），每年都會以設(shè)計為主題組織一些好玩又有料的趨勢探索互動。

今年，在材料創(chuàng)新方面，展會響亮地打出“材藝”主題，“材”和“藝”如此緊密，凸顯著材料作為一種設(shè)計元素的重要意義。家居新范式在三大場域——“材料觀新臺”“五金競技場”和“裝備制造營”——領(lǐng)略著材藝創(chuàng)新上下游貫通的協(xié)同效力。

2024年7月7日，通過中國建博會(廣州)官方平臺發(fā)布的《2024年大家居材藝趨勢白皮書》，則深度展示著材料領(lǐng)域圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力迸發(fā)出的創(chuàng)新動力。

以低碳環(huán)保為例，本次中國建博會（廣州）就展示了大量具有新設(shè)計意義的材料。如，由我國率先實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的蘆葦刨花板。這是目前全世界唯一一款由鐵桿蘆葦壓制的板材。研發(fā)團(tuán)隊與國家林業(yè)規(guī)劃研究所合作，并投入上千萬元，研制成功了含多項自主創(chuàng)新的蘆花板連續(xù)熱壓生產(chǎn)技術(shù)。

因生產(chǎn)過程無甲醛添加、無異味，實現(xiàn)了板材的即裝即用，蘆葦刨花板特別適合有幼兒、孕婦和呼吸系統(tǒng)敏感人士的家庭使用。從長期使用體驗看，因蘆葦?shù)某煞趾图庸すに嚕倩ò宄尸F(xiàn)出比傳統(tǒng)板材更為白凈、質(zhì)感更細(xì)膩的特點，給家居環(huán)境平添了清爽明亮的柔光，而其氣味又蘊(yùn)藏著懷舊而令人情緒舒緩的水邊蘆花氣息，給設(shè)計師和業(yè)主打開了新的創(chuàng)意空間。中高端辦公環(huán)境、簡約風(fēng)家居，可以因這種刨花板的參與而呈現(xiàn)出現(xiàn)代而不失自然的整體感。

更值得關(guān)注的是，因為蘆葦刨花板在耐久（不顯舊）、耐潮、耐變形、強(qiáng)度等性能方面表現(xiàn)優(yōu)越，加之原材料不占用耕地、林地，在給業(yè)主們減少家具更新壓力的同時，如市場可以充分接納，還可能為全國每年減少數(shù)以十萬計的樹木砍伐，具有深遠(yuǎn)的宏觀環(huán)境意義。這些特性，假以充分的市場宣導(dǎo)，也必然更投合年輕一代新業(yè)主的價值觀和品味。

類似地，中國建博會（廣州）展示的植物漆，也有國產(chǎn)品牌自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，如，有的植物漆選取田菁種子等為原料作為生物基成分，取代含有石油衍生物的傳統(tǒng)乳液，讓涂層做到完全不含重金屬、苯等神經(jīng)毒性成分。在耐光色牢度、耐磨、漆膜硬度、預(yù)防開裂、保護(hù)各類墻面和板材特性等方面，這種植物漆顯著優(yōu)于傳統(tǒng)涂料。類似的性能提升，在更照顧到環(huán)境和各類人群健康的前提下，還給整體家居設(shè)計搭建了一個更寬闊的平臺。更具靈活性的植物漆，適用于各色更大面積板材的噴涂，可以讓整體家居設(shè)計的想象的翅膀，擁有更大的發(fā)揮空間和選材模式。

材藝材藝，相伴相生，一榮俱榮。中國建博會（廣州）展現(xiàn)出的這類材料創(chuàng)新對設(shè)計趨勢的潛在影響，也吸引了參觀的業(yè)內(nèi)人士的廣泛而積極的互動。

設(shè)計+

高定

今年的中國建博會(廣州)上，“輕高定”繼續(xù)成為高定領(lǐng)域的熱詞。對輕高定的需求，源起自經(jīng)濟(jì)增速的放緩；而最直接的推手，則是年輕一代業(yè)主們“既要又要”的家居生活預(yù)期。

家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，設(shè)計，之所以在輕高定趨勢中起到如此重要的作用，是因為設(shè)計既是滿足買家們“既要又要”預(yù)期的必須杠桿——讓控制預(yù)算的高定華麗呈現(xiàn)、歷久彌佳——也是經(jīng)銷商們逆市賺錢的秘密武器。

圍繞如何幫助經(jīng)銷商通過輕高定賺穩(wěn)錢、賺快錢，不少品牌通過中國建博會（廣州）支招、出力。

科凡就直白地打出“......不如科凡”的主題展，向經(jīng)銷商伙伴提出“不開大店，也能賺錢”的主張。的確，大眾之上，高定之下，自有一番天地。科凡為經(jīng)銷商伙伴描繪了這樣一幅圖景，投入30萬元左右，開一個科凡輕高定店，借力于科凡的50大設(shè)計手法，實現(xiàn)以高定50%的出貨成本，成交高定服務(wù)效果。例如，通過科凡的三胺和天然木皮同色開發(fā)方案，以木作約三分之一的價格，便能夠?qū)崿F(xiàn)全案同效果落地，以更高溢價模式，經(jīng)銷商可以在開業(yè)3個月左右實現(xiàn)回本。

而堅持走輕高定路線的頂固，采取“上舉下壓”策略，講出了“奢的東西、大眾價格”的精彩故事，配合品牌重磅推出的全國招商計劃，吸引了許多經(jīng)銷商前往洽談。

高溢價能力，這個傳統(tǒng)上的商業(yè)運(yùn)作概念，在今天的輕高定領(lǐng)域，對設(shè)計，提出了更高的要求。設(shè)計+高定，等于更符合市場需求、實現(xiàn)經(jīng)銷商和消費(fèi)者雙贏的新型高定風(fēng)格。

設(shè)計+

出海新思維

出海，在存量時代，正在從藍(lán)海變成紅海。而家居新范式以多年的觀展經(jīng)驗判斷，過去一年多來，大家居行業(yè)玩家，從廠家到經(jīng)銷商，正在經(jīng)歷出海方向的轉(zhuǎn)向。

比之過往對美國市場的關(guān)注，有些地區(qū)正在以壓倒性優(yōu)勢，成為家居企業(yè)國際營銷的主打市場。如果說中國家具進(jìn)軍美國市場，重點關(guān)注的是輕小型、便于搬家、圍繞年輕市場需求設(shè)計的產(chǎn)品，有些地區(qū)則有著更豐富、更復(fù)雜的特點和需求，激起了中國建博會（廣州）參展商和觀眾的探討。

以東南亞地區(qū)為例，根據(jù)專注南亞、東南亞市場研究的咨詢公司Astute Analytica分析，過去幾年至未來10年左右的時間里，這一地區(qū)的中產(chǎn)階級正在經(jīng)歷強(qiáng)勁的增長勢頭。到2023年，東南亞的中產(chǎn)階級已經(jīng)成長到總?cè)丝诘募s35%——此規(guī)模史無前例。

中產(chǎn)階級的成長，不但意味著市場規(guī)模的有機(jī)擴(kuò)張，還意味著家居產(chǎn)品消費(fèi)觀的更新。

還以東南亞為例。這一地區(qū)既有綿延的傳統(tǒng)文化，又對殖民地歷史有一定的記憶，還受到20、21世紀(jì)歐美、日韓、中國流行文化的廣泛影響。從設(shè)計風(fēng)格的組合來看，有很多種細(xì)分市場，和值得設(shè)計師認(rèn)真探索的玩法、噱頭。而當(dāng)?shù)氐募揖釉O(shè)計，與家庭文化和氣候也有著密不可分的關(guān)系。東南亞中產(chǎn)階級整體上對家庭環(huán)境的設(shè)計細(xì)節(jié)比較挑剔；比之對北歐標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品趨之若鶩的美國市場，東南亞業(yè)主更注重產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格細(xì)節(jié)和定制化程度，給自我審美的表達(dá)留下充分的空間。

在新的局面下，數(shù)字化營銷不再是出海唯一主力部隊。如何為有些地區(qū)做好定制化設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)，將是未來出海成敗的關(guān)鍵棋，也是本次中國建博會（廣州）推動的深度思考。

結(jié)語

家居市場進(jìn)入存量時代，必然意味著更深入的思考和探討。如同四兩撥千斤，設(shè)計是家居行業(yè)運(yùn)營過程中的“四兩”。而設(shè)計+智能，設(shè)計+健康家居，設(shè)計+戶外……在越來越精細(xì)的競爭中，中國建博會（廣州）x家居新范式，未來還將為行業(yè)打開更多思考，敬請期待。