作為中國設計行業展會的先驅者，“設計上海”在過去的十年間見證了中國現代設計的發展。近日，家居新范式在2024設計上海探展過程中發現，“設計力”“原創力”“時尚”“高端”“個性化定制”成為參展品牌的主要特點。很多廠商也致力于“為設計師提供個性化原創供應鏈服務”，通過設計渠道拓展市場，實現品牌在存量時代的升級與轉型。其中，在千億市場的照明行業里有不少品牌更是如此。
據中國照明網數據，2023年144家上市LED/照明企業中，72家年度營收同比增長，69家年度凈利潤同比增長，分別占比約50.00%和47.92%。可見，照明企業的存量時代競爭并不輕松，尋求業務增長成了照明行業“破卷”的普遍出路。為深入了解照明行業當下的轉型路徑，家居新范式在設計上海展期間深度對話立達信·一燈一世界品牌總經理胡佑宗先生，一起探討照明品牌有哪些可以穿越行業周期困境的新發展路徑、新商業模式？
?立達信·一燈一世界品牌總經理胡佑宗先生
照明行業制勝存量時代的四大“秘笈”
“現代管理學之父”德魯克曾說：“戰略不是研究我們未來做什么，而是要研究我們做什么才有未來！”照明企業在存量時代的競爭不僅源于過去的歷史沉淀，也在于當下的戰略比拼。在存量博弈的存量時代中，中國照明企業普遍面臨行業內卷、轉型受挫、營銷傳統、人才匱乏等發展困境，當LED節能照明的發展紅利漸行漸遠，未來照明企業該如何“破局”？?
近兩年，家居新范式曾對話啟源智能照明、石客照明、華藝照明、立達信等多家照明品牌，得出以下答案：?
一是技術創新。隨著人工智能物聯網等技術的成熟，照明企業也不斷在技術上做加法，實現品牌的升級與轉型。例如，歐普照明的INNO系列智能開關，三雄極光的“IT”系統平臺，華藝照明的VR技術生成展廳，啟源智能照明首創研發了ORRGI啟源智能系統，立達信建立智能硬件產品自動化生產線并合作開發了近視防控智能解決方案。
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二是低碳環保。住建部、發改委印發的《關于印發城鄉建設領域碳達峰實施方案》提到“2030年LED等高效節能燈具使用占比將超過80%，30%以上城市建成照明數字化系統”，不少照明企業也借環保、能效發力，例如歐普照明的智慧路燈、智慧多功能桿項目節電率超過55%。隨著新能源光伏技術的成熟，低碳照明應用前景廣闊，節能照明將成新的行業風口。
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三是健康照明。湖南省照明學會秘書長覃文曾預測“2024年將是全光譜照明元年”，未來健康照明將成為推動燈具行業發展的新賽道。立達信聯合權威護眼醫療機構打造兒童健康光環境，歐普照明小燈塔系列博睿護眼燈，雷士照明重新定義三基色復刻自然光，都印證了這點。·
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四是“全”勢所趨。照明企業全屋照明、全品類、全鏈條、全域營銷已成大勢所趨。例如，歐普照明、三雄極光、雷士照明等企業的全屋智能照明產品、全屋智能照明方案、全屋智能照明體驗館、全渠道營銷等等。因此，智慧城市建設、數字文旅夜游產品、數智新能源成不少照明企業業務增長的突破口。
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立達信·一燈一世界的三次轉型
2015年，立達信創始人夫婦洞察到“中國市場缺乏原創的好燈”，于是有了立達信·一燈一世界的創立初衷——做一盞有東方人生活意境、溫暖人心的燈。如今，立達信·一燈一世界已進入第十個年頭，經歷三次轉型，從國內照明領域的年輕后生發展到高端原創燈具領域的“一騎絕塵”，立達信·一燈一世界做對了什么？
成立初期，從專注于產品向專注于“人”蛻變。“一開始，我們將美好的想象付諸燈具設計，可產品投入市場后，消費者反饋燈具很漂亮，但放在他們家不合適。”胡佑宗才意識到，光有設計理想不夠，還要結合實際的市場需求，例如燈具的大小亮度與用戶家庭環境的融合度，根據餐桌的大小設計燈具的長度，等等。
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隨著品牌的發展、市場經驗的積累，胡佑宗和團隊對?“一燈一世界”的品牌目標日漸清晰：“我們做的不只是一盞燈，而是通過這盞燈，為很多人營造出他們向往的屬于自己的生活。”發展過程，從標準化生產到“輕客制化”設計。“消費需求不斷變化，以前看別人裝什么樣，自己也裝一樣的，現在更注重個性化，想裝和別人不一樣的。”胡佑宗得出結論，由于設計師在選用材質、色彩、風格時，都要考慮業主的個性表達，燈具品牌可以在標準化產品中保留某些客制化的彈性和空間，為設計師預留一些空間，使量產的燈具能和設計師更為交融。
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因此，立達信·一燈一世界的產品整個流程調整如下：根據設計師選材主張，挑十多種供其選擇，生產端做好核心件，再根據設計需求單獨做好配件，等客戶確定后立即安排配置、出貨、上門組裝，最后呈現出符合客戶要求的產品。如此，既不影響庫存，也契合客戶的個性化需求。新的時代，從線下門店到“線下+線上”需要閉環。隨著消費者購物習慣發生變化，電商平臺開始成為燈具品牌增量渠道之一。立達信·一燈一世界也逐漸實現“線下門店+線上種草”的營銷閉環，通過小紅書、天貓等電商平臺推廣品牌。
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胡佑宗認為，在深耕用戶價值和心智的基礎上，電商平臺可以作為品牌展現價值、品質的渠道。“在電商平臺流通的大多是功能性燈具，而需要個性化定制、契合室內整體調性的產品，還是以線下渠道為主。”胡佑宗向家居新范式介紹，目前立達信·一燈一世界主要是聯合經銷商、設計師做好線下業務，未來會通過小紅書等平臺傳達品牌價值，種草更多好的產品。
角逐國內照明市場的五大“底氣”
據企查貓顯示，中國LED照明企業共有1.54萬家（截至2023年3月10日），而全國上市LED/照明企業約144家。作為國內最早涉足高端原創領域的照明品牌，立達信·一燈一世界能從中脫穎而出，在于它的五大底氣。強大的集團品牌支撐，立達信·一燈一世界是立達信集團旗下的高端原創燈具品牌，立達信集團擁有雄厚的研發創新能力、全球服務能力和領先的制造能力，在美國、德國、日本等多個國家設有子公司，業務遍及全球60多個國家和地區，集團強大的軟硬件實力為立達信·一燈一世界品牌的發展奠定了堅實基礎和保障。獨辟蹊徑的技術創新。立達信歷時2年，傾力研發全光譜照明技術，打造出與太陽光擬合度達90%以上的類自然光光譜。其顯色指數高達97，光色品質CQS高達98，且獲得國際權威機構RG0防藍光危害認證……但在胡佑宗看來，原創高端照明品牌可以從東方美學切入，結合中國特有傳統工藝及材料，借助技術創新，做獨到的原創燈具。對用戶場景的深度了解。
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家居新范式認為，大家居行業當下呈現一個越來越明顯的融合趨勢是：家電家具化，家具場景化，場景空間化，空間智能化。在智慧生活趨勢下，照明廠家面臨的挑戰是“真正了解用戶的生活場景是什么”。
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“以前大家專注于產品，看不到‘人’，如今家居家電進入‘場景化’消費時代，燈具品牌必須因‘人’而異，要看到‘人’的需求。”胡佑宗認為，照明產品始終為場景、生活服務，智能化只是場景轉換的便利工具。專業過硬的設計實力。近年來，立達信·一燈一世界屢次代表中國設計征戰世界，截至目前，已有20余款作品摘得各類國際頂級獎項，德國iF設計獎、德國國家設計獎、德國紅點獎、德國標志性建筑設計獎、日本G-Mark設計獎、美國《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設計獎、中國好設計獎等均已收入囊中。
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在今年的2024德國標志性建筑設計獎「ICONIC AWARDS：Interior Products 」上，立達信·一燈一世界更是成為亞太區域唯一斬獲“至尊獎”殊榮的品牌，全球僅24個。“我們專注在燈具行業，就要和全世界的大品牌同臺競技。”胡佑宗表示，國內燈具行業并不缺經典產品，但很多“好設計”以西方設計為標桿，立達信·一燈一世界要走一條沒有人走過的路，做自己的原創，表達中國自己的文化！“經銷+設計”渠道雙向賦能、成就。
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目前立達信·一燈一世界的經銷商約100個左右，主要分布在經濟發達的北上廣深、省會城市以及追求生活美學品質的地區。“找到對的經銷商，是建立一個好品牌最重要的事情。”因此，胡佑宗對渠道商的選擇一向慎重。
目前，立達信·一燈一世界的經銷商主要具備和落地能力的全案項目經銷商、傳統的裝飾燈集合商，以及分布在裝飾城、家居賣場附近的獨立照明設計公司。后地產時代的家居建材城、賣場流量發生變化，其經銷端早有應對，通過深度鏈接設計師、深耕本地用戶市場支撐業務的增長，如舉辦設計師沙龍賦能終端，最終實現設計與經銷端的雙向賦能。
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結語
在照明領域，立達信·一燈一世界的歷史沉淀、市場規模、電商布局仍需要繼續累積、強化。但作為 “原創高端照明品牌”的先行者，立達信·一燈一世界的原創力、設計力、前瞻力、全球化視野難能可貴，在照明行業熠熠閃光，成為照明企業在新周期發展的一種新范式參考！
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