家居行業在中國發展已有40余年，家居生態鏈不斷升級和迭代，背后是消費者不斷變化的審美需求。以裝飾材料為例，雖然看起來只是家居空間的氛圍物料，但卻能夠快速提升家居裝飾的視覺效果和個性化風格。達明集團作為一家已有超40年發展歷史的建材集團，可以說見證了家居裝飾材料行業的發展與變化，在這個大浪淘沙的過程中，其又是如何順勢而為，走出自己的特色之路？

堅持“五大優勢”，實現“穩而美”的可持續發展

家居新范式發現，國內家居裝飾材料市場已經進入相對成熟的階段，品牌廠商都瞄準了這塊蛋糕開展激烈的廝殺，部分細分領域難免存在高度同質化、非理性的過度競爭。比如在墻紙墻布領域，雖然行業產量一度達到20億平方米的規模，但卻有數百家一二梯隊品牌及數千中小企業參與分食，9成以上的企業年銷售額均不足億元，要突破行業競爭的僵局，大部分企業都需要一個“新契機”。

本期，家居新范式特邀達明集團市場總監李俊豪先生，探討在行業變革下，家居裝飾材料企業該如何尋求可持續發展，在產品、創新、環保、服務和口碑方面展開組合拳，以在行業變革的長河中“行穩致遠”。

達明集團成立于1981年，多年專注為室內設計師、辦公室、酒店、住宅、餐廳及零售門店等各類客戶，提供涵蓋墻紙、數碼印刷墻畫、布藝、地板、地毯、家具等優質高端的室內物料產品。目前，達明集團的業務主要分為代理國際一線品牌和自有品牌兩大板塊，其中，代理品牌業務占據了集團業務較大的比重。

這得益于達明集團瞄準高端工裝項目這一細分市場的精準定位，由于這些項目往往對材料品質與設計感有著極高的要求，通過40余年的深耕與交流，達明集團在室內裝飾材料領域積累了更強的專業性、更敏銳的審美觸覺，以及與國際品牌的深厚合作關系。

當然，隨著國內市場的不斷成熟和消費者需求的日益多樣化，達明集團更懂國內消費者的審美需求，隨著消費者需求及市場的變化，達明集團打造自有品牌的比例也在逐步提高，后續也會花更多精力打造自有品牌。目前，達明集團主要通過定制類產品，以及購入優質材料來打造自有品牌，既能滿足國內客戶對獨特性與創新性的追求，也能融入自身對設計美學的深刻理解。

不過，在家居新范式看來，無論是代理品牌還是自有品牌，達明集團能夠在家居裝飾材料行業屹立40余年，其對產品的深入理解才是它們行穩致遠的關鍵。對此，李俊豪提到了集團產品的“五大優勢”，也是集團實現持續發展的根基。

一是卓越的產品品質。達明集團對產品質量有著近乎苛刻的要求。在國際代理品牌方面，集團會在技術創新、研發能力、質量控制、生產能力及售后方面去嚴格篩選廠家及供應商；在自有品牌方面，集團會嚴格把控原材料采購，確保每一件產品都符合甚至超越行業標準，李俊豪認為，品質是贏取客戶信賴的根本，并不可能存在其他捷徑。

二是適應市場的產品創新。達明集團代理品牌和自有品牌背后是一支國際資深的設計師團隊，能夠將創新的設計理念融入產品中，滿足精致外觀和產品實用性、功能性的多樣化要求。

三是可持續發展。達明集團自創立以來始終秉持“以人為本”的理念，從原料篩選、廢棄物材料再利用，到材質、工藝和技術方面的創新，始終堅持開發及引進環保健康的產品，為消費者提供更健康、安全的居住環境。

四是完善的售前售后服務體系。達明集團堅持為客戶提供全方位、專業化的售前售后服務，解決客戶在使用過程中遇到的問題，這種“用心服務”的精神，也是品牌口碑的重要一部分。

五是持續的品牌影響力。以上四點是達明集團立足于行業的根本，在這個基礎上，達明集團也一直在中國和東南亞地區深耕細作，讓“達明”逐漸成為高品質室內裝飾材料的代名詞，這種品牌影響力和市場口碑的積累，將能為集團帶來更多的市場機會和競爭優勢。

因此，李俊豪認為雖然集團的業務有兩大板塊，但無論是代理品牌還是自有品牌均一直保持著集團的“五大優勢”，兩項業務協同發展、相互促進，實現“穩而美”的可持續發展，才是達明的核心競爭力。

順勢而為，從大灣區發展中走出“新路”

家居新范式梳理發現，目前達明集團在中國、新加坡、越南和馬來西亞設有14個陳列室和辦事處。作為一家大灣區孕育并迅速成長的國際化企業，達明集團既站在了潮流的前沿，于國際家居美學的熏陶下發展壯大；同時也在粵港澳大灣區的蓬勃發展中迎來了前所未有的發展機遇。

李俊豪也表示，大灣區發展確實為達明集團帶來了不少新機遇，成為了集團加速發展的“助燃劑”。首先，在政策支持方面，粵港澳大灣區的發展為企業提供了諸如稅收優惠、融資便利、人才引進等政策利好，讓達明集團更有底氣探索新的業務模式和市場領域，實現業務的多元化和可持續發展。另外，是物流及時性的發展。

粵港澳大灣區的交通網絡日益完善極大地提高了物流效率，讓達明集團能為客戶提供更及時、高效的服務，滿足市場快速變化的需求。再次，推動粵港澳大灣區設計行業更頻繁交流。以廣州設計周為例，它不僅是一個匯聚了國內外頂尖設計師、品牌及創意人才的盛會，更是一個推動設計產業交流與發展的重要平臺。

達明集團作為其戰略合作伙伴，也能夠獲得更豐富的設計資源，并與更多國內外同行交流切磋，共同推動設計創新，還能夠借助平臺的影響力提升品牌知名度和市場占有率。最后，是輻射更廣闊的市場。粵港澳大灣區作為中國對外開放的前沿陣地，是連接全球市場的橋梁和紐帶，達明集團能充分利用這一優勢，把優秀的國際品牌帶給國人，也能將國內優質產品推廣到全世界，拓展至更廣闊的市場。

8月達明集團將在吉隆坡開設達明集團的第 15家全球陳列室，從2007年開始嘗試出海布局至今，集團已經積累了豐富的海外市場經驗，接下來將會通過開設更多陳列室、加強與當地合作、不斷豐富和創新產品線、優化物流及供應鏈等方式，繼續深化集團在海外市場，特別是東南亞市場的布局。

為設計注入靈魂，探索創意材料的世界家居新范式認為，家居裝飾材料經歷多年發展，已經形成了非常細分的市場格局，企業在不同風格、不同工藝、不同功能、不同客群等領域中深挖，可以說，在大家想象得到的每個競爭點上，每個賽道都已經擠滿了對手。

面對如此膠著的競爭狀態，除了堅持以“五大優勢”為根本引領達明集團發展之外，李俊豪認為在每個優勢上走出自己的特色，也是鞏固集團細分定位，保持競爭優勢的關鍵。在設計創新方面，在達明看來，設計不僅是產品的靈魂，更是連接品牌與消費者情感的橋梁，因此，設計追求一直以來都是集團的核心戰略。

一方面，保持開放、共贏的態度與設計師進行合作。達明集團通過搭建分享會、沙龍會、酒會等平臺，為設計師提供交流機會；也跟多家知名設計學院進行合作關系，通過講座、工作坊等形式孵化更多有志于設計事業的人才，促進大灣區設計師們的交流。

另一方面，集團會積極參加各種海內外的國際知名展會，如意大利米蘭展、廣州設計周等，通過與全球頂尖的設計師和品牌交流互動，汲取靈感和創意。

談到與廣州設計周的合作，達明認為廣州設計周已經成為了一個匯集全球設計師、品牌商、供應商以及媒體等各方人士的設計生態系統，能夠為行業提供方向性的指引，還能通過優秀作品的展示，還能激發行業的創新熱情和發展動力。

最后，達明集團還在探索更多元化的合作模式，比如與設計師共同開發限量版產品、舉辦聯合展覽等，以進一步提升品牌影響力和市場競爭力。除了重視設計創新以外，可持續發展也是達明集團的一個突出符號。李俊豪更表示“綠色環保”是集團一直以來的自豪之處，這也成為達明區別于其他企業的“重要標記”。

接下來，達明集團將會繼續踐行這一理念和責任，包括采用更加環保、節能的技術和材料降低產品的碳排放和能耗水平；與供應商一起推動生產工藝的綠色化改造；通過分享交流會將綠色概念傳遞給年輕的“后浪”等。

結語

回顧過去40余載，達明集團“謀定策明而后動，計深思遠則功成”，從發展之初就有清晰的戰略思維和全局意識，以長遠眼光來引導企業發展，才會厚植出企業的五大鮮明特色，讓達明集團能夠在產品、服務、創新、可持續發展等方面持續領先，并在高端家居裝飾材料領域站穩陣腳。接下來，達明集團將繼續深化自身優勢，以為行業提供更多高質量裝飾材料為目標，順勢而起，乘勢而上，打造下一個十年、二十年、四十年……