從來沒有哪個家居時代，像今天這樣講究精細化、數據化、效果化運營。在房地產持續調整、消費回暖不及預期、出海不確定性風險增加等因素影響下，家居行業內卷愈發激烈，尤其渠道競爭正上升到前所未有的激烈程度。在此背景下，一些企業的降本增效“解法”、渠道區域布局動作，特別值得深思和效仿。本期家居新范式一起來探！

家居品牌“扎堆”贏戰北方

家居新范式觀察到，近期多家定制家居企業開始推輕資產、輕運營模式，讓當前的招商加盟政策幾乎成為史上支持力度最大的。如索菲亞、尚品宅配都提出30萬元即可開店；米蘭納只需要20萬資金就能開一個120㎡的整家店；歐派重新調整了渠道策略，將社區店與大家居店、高端店等并列為其四大終端門店類型之一。

總結各品牌的渠道區域策略發現，今年，龐大的北方市場正迎來集體“青睞”。比如，紅星美凱龍首個適老化家居體驗中心和京東直管的首家社區服務店都在北京開業，愛空間、梵客家裝都在北方新開張了大至26000平方米的大店，顧家家居5月份同開的9個場景融合C店有6家在北方區域。

這其中，既有原本就盤踞北方、打算進一步做大做強的“地主”，也有大力進軍北方區域的南方家居品牌；既有以開店形式加密北方布局的打法，也有在北方興建廠房、搭建顧客配送中心以擴大北方服務半徑的方式，目的都出奇的一致：吃透、挖深長坡厚雪的北方市場。

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當被問及為何今年選擇重磅“加碼”北方市場，一位整裝企業高管表示：“北方市場歷來是整個家居行業的必爭之地。對南方家居品牌來說，進軍北方、實現南北雙驅發展，不僅可以避開其當前市場的競爭紅海及增長曲線臨界點，且能在品牌的空白區域再造一個自己，實現品牌x2的翻倍效應；而對北方品牌來說，更要穩固北方主場，且當前很多北方品牌市場占有率較低的背景下，品牌的市場拓展遠未見天花板，留給‘后來者’無限機會。”

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數據顯示，包括河北、遼寧、北京、天津等眾多省份在內的北方地區人口眾多，家居新范式根據國家統計局、中國第七次人口普查等數據觀察到，東北、華北、西北三個地區的人口總和高達3.7億人左右，臨近的華中地區有超過2.2億人、華東地區有近4.5億人。而從2024年上半年的經濟半年報來看，不少泛北方省份的GDP增速領跑全國平均數，其中，山東、河北、遼寧、內蒙古、新疆、吉林、甘肅、寧夏的GDP實際增速都超過5%。
種種跡象表明，北方地區孕育著巨大的商機和龐大的市場，而北方地區的價值，也正被家居行業重新定義和重視。

破解泛北方市場增長的必備“解法”

談及怎樣拓展北方市場，家居新范式調研的20+企業中，提到的高頻“解法”包括，加快銷售模式變革、營銷方式創新、設計思想引領、新技術應用、強化產業鏈協同能力等。比如一家木門企業表示，將通過其優勢的木門業務引流，逐步發展全屋定制，將其“整+”業務推向更廣闊的市場。

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家居企業開拓北方市場，往往繞不開借助行業展會高效拓客。被企業們提及最多的是北方赫赫有名的“三展”——包括建裝人最愛的中國國際建筑裝飾及材料博覽會（簡稱“北京建博會”）、軟裝人最愛的中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（簡稱“北京軟裝展”）、門業與定制家居人最愛的中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會（簡稱“北京定制家居門業展”）。

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這三大展在北方地區有著30余年的歷史積淀。時間量變產生產業質變，如今，“三展”在北方的影響力、產業集聚度、展會面積、參展企業數、品牌號召力等方面都首屈一指，創造了單展超10萬+的參展規模，其中去年來自華北、東北、西北地區的觀眾占比高達75%，同時輻射華中、華東地區及全國各省，涵蓋經銷商、設計師、家裝工裝公司、房地產及酒店物業、企事業單位采購商等群體。

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百隆、霍曼、銳澤、索菲亞、歐派、億田、森歌、奇力、法獅龍、頂固、大自然、圣象、TATA、夢天、領繡、艾是、特普麗、格萊美、愛漫時、一根羽毛、嘉寶莉等等，都曾在以上“三展”火熱亮相，并取得不錯成績。

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值得一提的是，家居新范式獲悉，在各方強勢爭奪北方市場、家居行業走向整裝等產業鏈融合的大背景下，上述“三展”2025年將應勢全新融合升級為?“北京國際家居產業博覽會”，傾力打造中國北方地區首個展覽面積超25萬平米、參展企業超3000家、覆蓋家居裝飾全產業鏈的會展平臺。

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2025北方家居展的大北方、大平臺與大未來

“2025年，我們將緊扣大北方、大平臺、大未來的發展思路，通過打造北方全產業鏈家居盛會，將各家居行業上下游企業深度鏈接、緊密互動，鼓勵全國家居企業善用北方家居市場的消費潛力和原材料優勢，合力深耕、新拓北方市場。”北京家居展主辦方中展智奧負責人表示。

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可見，北京家居展的意圖十分明顯：重點挖掘北京輻射泛北方的區位潛力，充分發揮此前“三展”在內銷渠道、設計渠道和新興渠道的強大整合優勢，帶動大家深入融入以京津冀地區為基點面向的“三北”區域，從而驅動實現全面協調發展。

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具體來看，家居新范式認為，這種“驅動”效應至少通過三大動作外化實現：

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——打造14大家居細分產業的全鏈聚合平臺。北京家居展將集成頂墻、廚房衛浴、全屋軟裝、整家定制、系統門窗、智能家居及家具、定制輔材等熱門品類集聚，充分發揮三大展、14大細分行業、近百個品類的“加乘”效應，以全新、高效的功能分區呈現和商貿交流，為全產業鏈代言和深度鏈接。這也將是中國北方地區首個展覽面積超25萬平米的展會。

?——打造3000+家居品牌的海量選品平臺。通過聚合國內外超3000家品牌參展，于開年后的3月6-9日首發、首秀各種不同款式類別的家居產品和工藝，同時提供產品信息傳播、廠商交流洽談和銷售交易功能的產品展示交易集散地，為品牌2025年深拓北方市場蓄勢賦能。畢竟，家居行業“大行業、小企業”格局明顯，很多企業品牌需要一個能夠讓其在行業中“被看見”的機會。

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——打造超20萬+觀眾參與的北方最大商業交互平臺。北京家居展精準觀眾邀請覆蓋北京、天津、河北、河南、吉林、遼寧、山西、江蘇、新疆等多個省市自治區，石家莊、保定、太原、大同、朔州、大連、長春、沈陽、濟南、青島、無錫等上百所城市。很多河北、山西、河南、內蒙古、東三省等地的觀眾每年必來，多是來看材料、找供應商、看新品的經銷商、家具廠、設計師、房地產商群體。

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家居新范式了解到，目前北京家居展已簽約品牌名單中，不僅集合了產業鏈上下游知名品牌，還針對泛北方地區的實木家具、系統門窗、不銹鋼等特色品類特邀細分行業頭部品牌進行參展，以通過北方家居展盛會對話泛北方觀眾，完成降本增效的目標，進一步提升品牌在北方家居市場的行業競爭力。

結語

以會聚力、以展招商，藍圖已繪就，奮進正當時。在家居新范式看來，市場越是困難的時候，我們越要努力發展渠道，在國家鼓勵促家居消費、加大內循環的機遇中，發力優化區域結構，在泛北方實現以北京為圓心，輻射華北、西北、東北及華中、華東地區的“南北雙區布局”，攜手共進、擁抱行業高質量發展。