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07/11
2025

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精品專欄

數讀家居 | 江山歐派、夢天等門窗幕墻企業:誰才是降本增效的“舵把子”?

除了被司法凍結股份的嘉寓集團,門窗幕墻行業7家上市公司的2024年半年報近期已經披露完畢。整體來看,兩極分化特別明顯,營收凈利均為負增長的有3家,營收凈利潤均為正增長的有4家。門窗幕墻領域一度被認為是家居建材行業最后一個萬億市場,在2024年下半場,還能笑到最后嗎?本期數讀家居揭秘。


正增長企業:手握哪些增長密碼?

從2024半年報來看,門窗幕墻領域有四家企業保持正增長,分別是豪美新材、王力安防、夢天家居、玉馬遮陽。在行業市場下滑、房地產市場變化的情況下,這四家還能逆勢增長,他們都做對了什么?


豪美新材營收凈利增長雙雙第一,可謂實力派“老大哥”。雖然財報中對報告期內戰略著墨較少,但是從成本、應收賬等顯著指標看,其營業收入最高,銷售費用并不高,位列第四,研發費用卻以近億元位列第一,可見其以技術設計創新提升產品品質來形成品牌護城河。


營收凈利增長位列第二的玉馬遮陽,其半年報中提到幾大業績驅動因素——綠色建材概念刺激遮陽行業需求擴大、功能性遮陽取代裝飾性傳統布藝窗簾、行業標準體系逐步完善及市場集中度提高。雖然體量位列第六,但營收、凈利的增長、應收賬款和現金流都比較穩定,對銷售的投入比較保守。


第三家營收凈利雙增的王力安防主營業務是鋼制安全門、其他門、智能鎖,其中營收占比最高的品類是鋼制安全門,以7.71億元占比63.39%。作為全國安防門鎖行業首家上市企業,王力安防營銷網絡覆蓋全國各地2800多個縣市,經銷渠道略超工程渠道。


王力安防的半年報里提到上半年的戰略——智能制造、智能管理、智能產品,多渠道多品類,持續廣告投入,加大工程渠道開發等。值得一提的是,以1.52億元領跑其他六家的銷售費用,足見其 ?“增強品牌曝光,全方位賦能經銷商,擴大品牌知名度”的決心。


夢天家居雖然營收增長并不起眼,但凈利增長以39.85%位列第二。其在半年報提到樹高端、強品類、拓流量、擴區域、優服務、深整合六大關鍵方向,營收增長原因主要是“堅持以客戶為中心,通過持續研發新品,并始終保持品牌與產品雙行,持續深挖市場”。


負增長企業:市場不夠,新項目來湊?


三家負增長的企業普遍凈利潤下滑明顯,其中森鷹窗業的營收下降近30%,海螺新材的凈利直接跌破天際-334.5%。


從半年報來看,各家營收利潤的影響因素也各有側重:森鷹歸咎于大宗業務規模數量、經銷端和終端拓展不力、營業成本持續攀高、業務規模經營發展需要等;海螺新材主要受房地產市場轉型影響,塑材產品需求減弱;江山歐派則“系行業市場下滑所致”。


不過,家居新范式發現,海螺新材的研發費用與其行業老二的身份相差較大,江山歐派的銷售費用占據營業成本約10%,這兩家的現金流也不樂觀,降本增效壓力大。


三家企業都有采取戰略擺脫營收凈利負增長的困境,主打一個“市場不夠,新項目來湊”。


比如,海螺新材的太陽能光伏系列產品開始逐步增長,SCR脫硝技術也將為品牌帶來轉機;森鷹窗業的“節能·美窗”、三窗一門、端到端的轉化協同,也在盡力扭轉大宗業務、營業成本的拖累,不過其現金流保住了,相比其他兩家這點做得不錯。


壓力持續到下半場,門窗幕墻領域還能再“藍”嗎?


曾幾何時,門窗行業還被稱作藍海,如今也殺紅了眼。從2024年半年報來看,業績壓力還將持續,最后四個月里,門窗幕墻領域還能扭虧為盈甚至凈利在增長嗎?


基于上半年的采訪洞察,家居新范式認為,門窗幕墻領域增長機會仍在,主要有幾個關鍵方向:


一是綠色環保發展,擁抱新能源。門窗幕墻算是建材行業比較耗能的領域,通過技術革新有望實現綠色發展轉型,或者擁抱光伏等新能源。例如海螺新材的光伏系列產品,以及瓦瑟系統門窗在智能門窗中運用的光電技術。


二是降本增效提質。通過建立工業4.0連線智造,實現柔性化大規模生產,提高產品品質,節約生產管理成本。除了夢天家居之外,其他企業也在布局“智造”,如王力安防以智能管理驅動智能制造的新模式、行業首家未來工廠突圍,華威木門今年也錨定“未來工廠”。


三是大力開拓經銷端,工程渠道篩選優質客戶,做好應收賬款等風險管控,強化現金流。除了海螺新材、江山歐派,還有王力安防、夢天家居的經營現金流(銷售商品、提供勞務所獲)亟需維穩。


四是布局海外業務。森鷹門窗的戰略規劃里就有“出海”,不過門窗的供應鏈漫長繁雜,產品出海比品牌出海更具實操性。


五是找準具有增長空間的細分賽道深耕。例如玉馬遮陽的功能性遮陽產品,數據顯示,全國功能性遮陽企業數量約3000余家,年銷售額3000萬元以上的企業約180余家,相較于三萬多家的門窗市場,這一細分小眾賽道的增長空間更有前景。


而在上市公司之外,不少門窗幕墻企業都在探索屬于自己的獨特打法。TATA木門自今年起,錨定“人性化收納”為獨特優勢,正式入局空間定制賽道,進一步拓寬單品木門到門墻柜空間一體化的發展空間。


維盾門窗總經理張斌在接受家居新范式采訪時也曾表示,維盾門窗從年初就開始“向上卷”戰略——合作優質品牌,發展門窗新質生產力。這是很多門窗企業的普遍打法,深耕設計和工藝,布局高端,同時以更優質的產品搶占更多消費者心智。


正如文章《以愛之明,做有工匠精神的門窗》中德技優品門窗董事長雷少軍所說:“做企業跟做人一樣,是慢慢成長的過程”“穩扎穩打,步步為營”“具有工匠精神的產品不會被埋沒,而制造出這種產品的企業,更不會被埋沒。”


結語


七家上市公司半年報,四家歡喜三家愁。不過,當下要務是降本增效穩住現金流,“少花錢,多掙錢”成了這個時代整齊劃一的目標,對于這些門窗幕墻領域上市公司而言,更是如此。四個月后,這七家企業的業績又會有哪些變化和看點?家居新范式拭目以待。


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