作為電梯后市場，電梯裝飾行業是較為低調的存在，卻是能讓小空間大變樣，成就高層建筑亮點的“點睛之筆”。數據顯示，２０２３年我國電梯保有量為１０６２．９８萬臺，同比增長１０．２２％，同時老舊電梯的更新改造也醞釀出更多存量市場。

與此同時，電梯裝飾行業競爭十分激烈。據天眼查數據，經營“電梯裝飾”相關業務的企業有１０萬多家。緊抓機遇并角逐電梯后市場，成為電梯裝飾品牌的必考題。為此，家居新范式采訪了上海華美電梯董事長金立礦先生，深入了解華美領跑電梯裝飾行業的差異化競爭之道。

工藝是設計的根，創新領跑行業

在華美的研發團隊中，流傳金立礦的一句話：“工藝是設計的根，它承載著美學的一切可能?！痹诮鹆⒌V看來，設計師必須懂工藝，才能保證產品完美地落地，既不辜負自己付諸的心血，也能呈現業主想要的效果，兩全其美。

隨著電梯后市場逐步成熟，消費者對品質的要求會越來越高，因此，品牌的研發制造能力高低決定其能在市場生存多久。華美又是怎樣在“工業”這一塊發力的？

一是重點發力產品研發制造，科技創新助力品牌走在行業前沿。華美目前整條產業鏈的核心部分都是自己掌控，這樣的技術實力離不開江蘇海門、廣州等四大智能制造基地、上海松江創新研發中心等“硬核”支撐。

華美在研發方面下足了功夫，不僅組建了一支由電力、智能制造、軟件、硬件等多個領域人才組成的研發團隊，賦予行業更多能量?！拔磥砣A美將在研發方面持續投入，會建１萬平米的電梯體驗店，讓客戶直接感受不同的環境、場景?！苯鹆⒌V認為，在電梯裝飾這一小眾賽道，唯有創新才能走得更快更遠，尤其在服務高科技的電梯行業，創新至關重要，華美也一直積極與上海交大、同濟大學等高校合作“產學研”項目，推出頗有成效的方案。

二是創新賦予更多功能之外的產品價值，提升產品的服務能力。“當產品自己會發光時，大家都會喜歡。所以，品牌需要創造更多打動客戶的產品價值，要有能讓消費者感動、留戀的東西?！苯鸬V立認為，在安全平穩運行的基礎功能之外，華美開始將產品的服務能力從表面深入到內涵。

金立礦以汽車類比，向家居新范式介紹華美如何創造更多產品價值?！按蠹屹I車不再像以前那樣追求動力好、速度快，開始關注座艙體驗感。華美創新定義電梯轎廂為數字化座艙，除了裝飾之外，還通過工藝細節賦予電梯更多價值，例如人機交互智能化界面，人與電梯交互?！?/p>

設計是產品的魂，美學極致賦能

華美成立于２００３年，彼時市場上有不少優秀的電梯裝飾品牌，制造能力非常強大，對于初出茅廬的華美而言，壓力可想而知。怎樣才能讓華美的產品在市場中突圍而出？金立礦決定：“做行業原來沒有的東西！”

一是設計引領，以“差異化”的品牌定位突圍電梯裝飾市場?！爱敃r很多同行都做得比華美好，所以華美一定要做差異化，才能獲得市場的認可?！苯鹆⒌V當時便決定，華美從創立之初，就堅持把“美學”作為第一發展綱要，堅持在工業美學設計上不斷引領行業。

“不少同行制造能力特別強大，但是創造能力比較稀缺，華美就以此為突破口，打造設計美學這一核心競爭優勢?！苯鹆⒌V表示，設計引領一直是華美發展品牌的重要方向，目前華美擁有一支百余人的設計團隊，在行業，這樣的規模較為難得。

二是設計突破，以“文化”和“情緒價值”造就產品的“靈魂”。在金立礦看來，設計帶給消費者的感受和體驗非常重要，能夠觸動感官、體現文化的產品才有靈魂。“中國制造能力這么強，基礎裝飾誰都能做，但是做出有靈魂的產品相當難?！?/p>

因此，華美在為高端客戶、企業總部設計裝飾電梯時，會融入家庭文化、企業文化，讓電梯不再是純功能性的工業化產品，有很多種變化?！叭A美的產品不再是純粹的裝飾材料，可以將電梯打造成一平方米的藝術空間，作為一件非常重要的家具或電器存在。不僅是一件作品、一個藝術品，更是一個家庭的精神堡壘。”

如今，電梯裝飾的發展空間更加廣闊，包括公共空間、高端樓盤，作為大家都會經過和體驗的小空間，客戶對電梯的要求也越來越高。華美要做的就是在小空間里想辦法做到極致美學。

三是設計創新，跨界合作各行各業設計師，打造品牌多元化未來。“當下的新質生產力是要求我們在創新時做出革命性改變，作為電梯行業內飾品牌，華美主要通過跨界聯合，助力產品創新?！薄?金立礦所說的“跨界聯合”，是指華美通過不同渠道，合作汽車設計、軟裝設計等多個行業的設計師?！安煌袠I設計師對電梯空間、生活方式的理解不一樣，聚焦這些內容，作為華美的財富，跨界合作設計師將是未來華美的一個重要方向。”

生態是行業出路，聯合放大價值

發展至今，“美學＋科技”已經成為華美領跑行業多年的兩條腿，“一定是要走在前沿，隨大流一定會被淘汰的?！痹凇叭荨薄罢摇薄罢b”趨勢下，華美又有哪些率先嘗試呢？

一是聯合各大電梯品牌，打造“華美＋”系列的聯名款電梯。除了領先的研發、設計實力，華美還有躋身電梯行業前列的頭部戰略客戶資源，以此搭建電梯裝飾的生態鏈?！叭A美自己不生產電梯，但是今年開始銷售各大品牌的電梯，衍生出‘華美＋’品牌，例如華美＋三菱?！?/p>

華美這一模式主要是參照汽車行業，“大家都知道高端汽車品牌奔馳，３０萬的常規商務車通過奔馳設計，再聯合工廠研發就變成１００萬?！苯鹆⒌V認為，華美也可以選擇這樣的模式，不再局限于做電梯裝飾品牌，而是通過聯合各大電梯品牌推出華美的聯名款，形成華美系列的電梯產品，與合作伙伴相互滲透、相互成就。

“在未來的中國市場，華美將變成一家既有服務，又有創新，還能夠與合作伙伴相輔相成，整個生態鏈就起來了?！蔽磥淼娜A美不僅在全國各地開分公司，更多會在全國各地城市展廳、銷售網點搭建這一平臺，改變行業原有模式，讓客戶能夠更直觀地體驗到華美的產品。

二是借助設計類展會跨出“電梯”圈子，跨界學習進步合作。服務電梯行業多年，華美開始尋求“出圈”，結緣廣州設計周便是其一?！半娞萑€不夠大，只有出圈才能真正跨界，一定要跨界到整個生態，例如家居、室內裝飾等，當我們走出行業再反過來看行業，感受完全不一樣。”

通過廣州設計周這一專業設計平臺，華美有機會與更多家居行業設計師進行思想碰撞，其強大的流量影響力也帶動華美“出圈”，“在整個設計圈，華美還是一個小弟，希望借助設計周這個平臺，華美有更多的學習空間，進步空間、合作空間。”

三是通過全案設計，即電梯全案解決方案，賦能電梯產品。在金立礦看來，家居全屋定制發展迅速，相比之下，電梯行業晚了幾步。因此，華美不僅產品面向全球電梯品牌、高端客戶以及設計師渠道，在服務上也從電梯裝飾向設計師聯合設計研發、高端定制服務等方向拓展。

金立礦認為，經過早些年的粗放式增長，電梯裝飾品牌需做好產品服務、品牌管理的精細化，實現高質量發展，一如國外百年品牌，以全方位高品質服務領先行業，才能走得遠、走得久。

結語

成立２１年，華美一直在創新求變，秉承“美學＋科技”的品牌理念，立足于研發制造、資深設計、客戶資源三大實力，不斷勤修內功，以“一米寬，千米深”的匠心精神將電梯裝飾產品、服務、方案做到極致，為所在行業帶來一種新范式！