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07/11
2025

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精品專欄

行業觀察|2天業績突破百萬元大關,國慶期間客流漲超200%

“今年真的比往年賣得快!”在剛剛過去的國慶黃金周期間,家居新范式走訪廣州、深圳等地多個家居家裝賣場,并從多家龍頭家居、家電品牌方獲悉,這個節日,“以舊換新”熱、銷售創新高成為普遍現象。紅星美凱龍、蘇寧、京東、羅浮宮商場、尚品宅配、索菲亞等品牌都實現銷售量、零售額、客流等關鍵數據的大幅增長。

多地賣場:客流漲超200%

國慶消費旺季疊加國家以舊換新補貼政策落地顯效,無疑為家電、家居、家裝領域的消費市場注入了一股強勁的動力。多地紅星美凱龍、蘇寧易購全面承接“國補”政策,紛紛加大備貨量、推出新品、組合優惠以及提升服務品質,搶抓金秋國慶消費旺季。


紅星美凱龍方面披露,10月1日至6日紅星美凱龍上海8家商場整體銷售突破1.2億,與去年同期相比增長了73%,其中電器、家具、建材品類銷售額分別達到4500萬、3100萬、3200萬,分別同比增長了188%、59%、16%。


蘇寧數據顯示,“十一”期間蘇寧上海門店客流同比提升超200%,以舊換新訂單同比增長112%。其中,家電大件功能升級持續加速,立柜式空調、側吸式油煙機、嵌入式冰箱銷售同比增長85%、113%、271%。


在重慶兩江新區,京東電器超級體驗店也迎來了國慶消費熱潮,其國慶長假第一天客流同比提升102%,銷售同比增長90%。


而在國慶黃金周之前,家居新范式就關注到,貴州、重慶、浙江、寧波、天津等13個地區在“以舊換新”政策落地初期,就實現了50%以上的高增長。


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根據奧維云網(AVC)監測數據,8月26日-9月22日彩電、空調、冰箱冷柜、洗(干)衣機、熱水器、油煙機、燃氣灶七大品類線上市場零售量、零售額、均價分別同比增長36.8%、45.7%、6.5%,線下市場零售量、零售額、均價分別同比增長30.5%、45.9%、11.8%。


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企業喜告:2天業績頂一個月!

“以舊換新”的后勁還在持續并加劇。有知名家居企業透露,這個國慶假期的頭兩天,其門店的業績竟相當于平常一個月的總和。截至9月30日,僅僅是定制柜體的銷售額就已經突破了百萬元大關。

廣州尚品宅配旗艦店的客戶經理在下午2時40分才忙完上午預約客戶的接待工作。她感慨道,今年國慶期間的客流量明顯超過了往年。其中一位客戶原本只想更換家里的書桌,但被優惠活動所吸引,最終還額外購買了一張床和床墊,并且對此感到非常高興。

正佳廣場索菲亞門店的店長則表示,在國慶假期的前兩天,她幾乎忙得連說話的時間都沒有,店里人滿為患。她認為,今年的優惠力度之大,極大地加速了意向客戶的下單。截至10月4日,她所在門店的銷售額與去年同期相比,至少增長了30%。


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多個家居商場的負責人紛紛向家居新范式表示,得益于優惠政策的推動,國慶假期期間家居家裝市場的活力得到了顯著提升。與往年相比,無論是客流量還是銷售額,都實現了顯著的增長。

國家稅務總局增值稅發票數據顯示,國慶假期期間,家用電器和音像器材同比增長149.1%,家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關的商品銷售也呈快速增長態勢。而上海市家居、家裝、適老產品補貼日均銷售2314萬元,環比節前增長228.7%。

消費者:忙忙忙領券

眾多廣州店家表示,預約到店咨詢的名額早在節前已被訂滿,各類家居產品的銷售速度更是遠超往年同期,有的消費者直接下單13萬元,實際成交價15萬元,補貼優惠達2萬元。家居新范式在某商圈進行實地探訪時發現,門店銷售人員忙碌之極,消費者現場想要咨詢都要“動作快”。

不少商家的補貼券受到了消費者的熱烈歡迎。廣州羅浮宮商場的2500份家裝補貼券,在10月4日上午10時30分就已經全部被領取完畢,這些補貼券涵蓋了1500元、4000元、8000元三檔金額,適用于全品類家居產品。


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消費者何女士夫婦也分享了他們的購物體驗,他們表示,“訂單總金額118600元,通過領券國補8大類補貼券及市補16大類立減優惠,共計享受政府補貼優惠16600元。最終優惠后實付102000元,相當于86折非常劃算。”

家居新范式發現,這一波補貼主要傾向于線下,故線下熱度明顯高于線上。“我剛下單了冰箱與洗衣機,總價格比線上購買還要便宜7500元!”年輕消費者萍女士表示。

在四川遂寧一家建材家具生活廣場,市民鄒毅洋也在為父母選購適老化改造產品,“假期有時間給父母改造衛生間,還有促銷,很劃算。”

四季度潛力支撐VS長期主義

目前看來,各地陸續出臺的家居、家裝、家電消費補貼政策,實實在在地讓利消費者。在短期之內,尤其是這些補貼政策于12月31日截止之前,對家居行業的復蘇起到了至關重要的作用。


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從長遠來看,家居、家裝這類大額消費有著極強的消費潛力,仍將支撐市場的逐步恢復。這些利好因素至少包括,產業融合與以舊換新,舊房改造帶來的房地產結構性轉變機會,家居產業鏈的結構性轉型,整裝與新零售模式迭代等。


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對于這波史無前例的“以舊換新”直接補貼,中國家用電器協會副理事長徐東生呼吁,在未來以舊換新政策持續實施的過程中,廠家要安排好節能、智能型產品的積極宣傳,喚醒潛在消費者,協助中小商家符合各個地方在政策參與方面的要求;而商家則需要更加積極的宣傳,喚醒客戶換新需求,做好落地服務,向消費者推薦適合的產品。


奧維云網(AVC)總裁郭梅德則提醒,仍有一部分消費者在等待“大促”疊加“國補”的“最佳時刻”,雙十一也可能有規模的高峰值,企業要全力備戰“搶有限的紅包”。
但是,15%乃至20%的補貼猶如一劑“強心針”,雖能激發市場需求,卻也可能帶來一定程度的需求透支。因此,家居新范式提醒,面對當前的特殊形勢,在享受當前“國補”帶來的紅利之時,也需未雨綢繆,制定全面而長遠的規劃,為可持續發展做好準備。

結語

四季度,就一個字——沖!


AI財評
從財經視角來看,國慶黃金周期間家居、家電市場的強勁表現,主要得益于國家“以舊換新”補貼政策的有效落地和消費旺季的雙重驅動。數據顯示,多地賣場和企業銷售額、客流量均實現顯著增長,部分企業甚至兩天業績頂一個月,顯示出政策對消費的顯著拉動作用。然而,這種短期內的爆發式增長可能帶來需求透支的風險,企業需警惕后續市場動能的持續性。此外,線下市場的熱度高于線上,反映出消費者對實物體驗和即時優惠的偏好。長期來看,家居、家電市場的復蘇仍需依賴產業升級、舊房改造等結構性機會,企業應抓住政策紅利的同時,布局長期戰略,提升產品和服務質量,以應對未來市場的不確定性。總體而言,四季度市場潛力可期,但企業需平衡短期沖刺與長期發展,確保可持續增長。
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