作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

上世紀(jì)，波普藝術(shù)家安迪·霍沃爾曾說過，“未來，每個人都有機(jī)會成名15分鐘，每個人都能在15分鐘內(nèi)出名”。

這個預(yù)判，在當(dāng)前信息爆炸的流量社會中，早早的成為了現(xiàn)實(shí)。

甚至成名不需要15分鐘，有時15秒就夠。甚至也不僅僅是個人，商家也一樣。

祥興箱包就是其中典型。

今年夏天，在巴黎奧運(yùn)會期間，作為2008年北京奧運(yùn)背包的生產(chǎn)商，祥興箱包遇到了一場突然襲來的“潑天富貴”，迅速走紅。

7月26日，祥興箱包在抖音電商開播，當(dāng)天有超過兩百萬人涌入直播間，銷售額突破了300萬元；僅三天，抖音@祥興集團(tuán)箱包專營店粉絲數(shù)增長超70萬；截至2024年8月中旬，半個多月時間內(nèi)，@祥興集團(tuán)箱包專營店便在抖音電商售出22.5萬件產(chǎn)品。

粉絲量、訂單量，在極短的時間內(nèi)迅猛增長，放在祥興箱包20多年商界生涯中，都極其罕見，但在抖音電商，則直接成為了現(xiàn)實(shí)。

在這背后，越來越多的商家們正在涌入抖音電商，一路成長，爆發(fā)出新的生機(jī)與可能。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商吸引新商家不斷入駐，新商家數(shù)量同比提升83%，平臺上直播帶動商家銷量提升57%。

他們有的是已經(jīng)摸爬滾打多年的傳統(tǒng)商家，有的是不斷在各平臺試錯的創(chuàng)業(yè)老兵，有的是懷抱一腔創(chuàng)業(yè)夢的新手，都在抖音電商找到了適合自己一展身手的路徑，扎根成長，然后收獲果實(shí)。

抖音電商，向上生長正當(dāng)時。

翻紅與爆火

祥興箱包在今夏的爆火，偶然中又帶著必然。

源起是巴黎奧運(yùn)會期間，一名西班牙記者在巴黎街頭接受采訪時，背著的正是2008年的北京奧運(yùn)背包。他透露，這款背包已經(jīng)陪伴他度過了16個年頭，卻依然完好無損。

奧運(yùn)熱點(diǎn)，疊加中國網(wǎng)友對北京奧運(yùn)、中國制造的自豪感，這起事件、這個歷經(jīng)16年仍然極其耐用實(shí)用的背包，自然而然地直接沖上熱搜。

網(wǎng)友們除了玩起了“一包背三代”“你的背包，背到現(xiàn)在還沒爛”等詼諧的梗之外，也紛紛主動尋找起這款背包的生產(chǎn)商——祥興箱包，要進(jìn)行一波“野性消費(fèi)”。

一個意想不到的機(jī)遇，就這樣直接出現(xiàn)在祥興箱包面前。

在熱點(diǎn)頻出、信息快速更迭的當(dāng)下，用戶的興趣與好奇已經(jīng)被激發(fā)。如何抓住商機(jī)、接住這波“潑天富貴”，實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化。是留給祥興箱包的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

從第一時間接到抖音電商工作人員一線反饋“祥興火了”起，祥興箱包就開始了快速反應(yīng)，來自銷售、營銷、廠線、宣傳等各個部門的員工紛紛行動起來，以最大的熱情投入到這場特別的商機(jī)中。

于是直播間順利開播，業(yè)績得以暴漲，品牌也再次翻紅。

在這一過程中，作為一家過去以貨架電商運(yùn)營、線下渠道為主的傳統(tǒng)商家，祥興箱包直接感受到直播電商的巨大潛力，順利完成了其應(yīng)對新時代消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)型。

此前兩三年，由于市場環(huán)境的變化，祥興箱包的很多店鋪發(fā)展出現(xiàn)了停滯。而此次的爆發(fā)，無疑為祥興箱包帶來了明顯的轉(zhuǎn)機(jī)。

不僅是短期直接的業(yè)績提振，祥興箱包也再次進(jìn)入到主流消費(fèi)者的視野中，收獲了大量的新一代消費(fèi)者，生命周期也得以拉長。

用祥興箱包營銷中心總經(jīng)理陳海寧的話來說，在這里，祥興箱包經(jīng)歷了一次從里到外的蛻變，煥發(fā)出全新的生機(jī)。

祥興箱包營銷中心總經(jīng)理陳海寧

回頭來看，祥興箱包借助偶然突發(fā)的奧運(yùn)熱點(diǎn)做成了爆款生意，這或許只會出現(xiàn)在抖音全域興趣電商上的故事。

業(yè)內(nèi)常說，在商業(yè)化中，交易是流量的終點(diǎn)，但從流量到交易，需要有內(nèi)容和故事去承接。而抖音全域興趣電商的內(nèi)容優(yōu)勢非常顯著。

數(shù)據(jù)顯示，每天，超過6億用戶在抖音，通過短視頻、直播分享自己的精彩瞬間、創(chuàng)作靈感。過去一年，每天有38億流量進(jìn)入直播間，80億流量觀看抖音電商短視頻。

放到祥興箱包上，這種豐厚的內(nèi)容土壤，正是其能洞察熱點(diǎn)、判斷機(jī)遇、抓住熱點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

同時基于抖音全域興趣電商的生態(tài)下，內(nèi)容池與交易池實(shí)現(xiàn)了全域深度融合。

隨著短視頻等熱點(diǎn)的擴(kuò)散，用戶對祥興箱包的“興趣”被持續(xù)激發(fā)，或通過直播間推送分發(fā)，或通過主動搜索等方式，對品牌對產(chǎn)品有了更直觀形象的了解。這一過程中，連接與信任都被具象化，于是，需求被創(chuàng)造，消費(fèi)也就水到渠成。

成長與持續(xù)

當(dāng)然，接觸全域興趣電商不久，便實(shí)現(xiàn)生意增長、事業(yè)突破的，不只是祥興箱包一家。

去年3月，董先生在抖音電商開了第一家店，名為劉夫人家居旗艦店，開張僅 2個 月，訂單量突破 30 萬單。

今年3月，創(chuàng)業(yè)老兵泓鈞在抖音電商開了一家“一品天參水產(chǎn)旗艦店”，專賣海參。僅4個月時間，一品天參就取得了相當(dāng)不錯的成績：最高的一場直播銷售額近2000萬元，其中光海參就賣了960萬元。

今年5月，“燕歸谷”入駐抖音電商，6月份參加618大促，三天時間就賣出了14萬單。

......

這些涌入抖音電商的新商家們，在這里正在大展身手。

一方面，自然是得益于抖音全域興趣電商廣闊豐富且多元的生態(tài)，商家們都能找到適合自身發(fā)揮的道路。

有擅長直播的，有快速經(jīng)營好貨架的，有善于和平臺達(dá)人合作的，有將營銷玩出新花樣的，彼此都能打出一片天地。

另一方面，也源于抖音電商對新商家的傾力扶持。

AI藍(lán)媒匯注意到，近一年以來，抖音電商持續(xù)推出商品卡免傭、0元入駐、下調(diào)保證金、一證開多店、部分行業(yè)降傭免傭等多項利好新商家的優(yōu)惠政策，持續(xù)幫助商家降低入駐門檻和經(jīng)營成本。

而這也直接幫助了那些初入電商行業(yè)的新商家，實(shí)現(xiàn)了從0到1。

比如對于生鮮行業(yè)。與工業(yè)化生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)商品相比，生鮮品的損耗更高，并且可能存在于采購、收貨、搬運(yùn)、分揀、存儲、加工等不同的環(huán)節(jié)，這些損耗累積起來會一定程度影響商家的利潤，可以說生鮮商家盈利的過程，就是毛利跑贏損耗的過程。

為了幫助生鮮類中小商家進(jìn)一步降低經(jīng)營成本，今年8月1日起，抖音電商推出水果生鮮行業(yè)免傭政策（僅扣除0.6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)），這直接對“一品天參水產(chǎn)旗艦店”“燕歸谷”等生鮮商家?guī)砻黠@的利好扶持。

“一品天參水產(chǎn)旗艦店”負(fù)責(zé)人泓鈞表示，抖音電商生鮮免傭?yàn)樯碳医档土?.4%的費(fèi)用，相當(dāng)于他們的凈利潤率一下增加了50%。

也正是受益于抖音電商的新商扶持政策，很多成立時間很短的新商家們成功實(shí)現(xiàn)了冷啟動，并一步步站穩(wěn)腳跟，在平臺獲得生意增長，一步步實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

以前市場看到的是抖音電商的流量優(yōu)勢，商家們常常認(rèn)為，不做抖音就焦慮，這是一種FOMO（Fear of Missing Out）心態(tài)，許多商家將抖音電商渠道作為嘗試。

但現(xiàn)在市場看到的更是抖音全域興趣電商的生態(tài)價值，看到的是這一平臺上的巨大潛力。不僅是新商家們，越來越多的品牌商家也開始涌入抖音電商，將抖音電商作為自身經(jīng)營的主陣地，這是主動進(jìn)取，以掘金其中。

過去一年，電商直播間日均開播時長同比增長33%，GMV破千萬的電商作者數(shù)量同比增長52%；2024年1月至9月，平臺上的品牌商家數(shù)量同比增長165%。

態(tài)度悄然轉(zhuǎn)變的背后，是抖音電商為商家?guī)淼纳庠隽俊?/p>

數(shù)據(jù)是最直觀的。

過去一年，抖音電商依然保持高增速，勢頭非常猛，平臺GMV同比增長46%，貨架場景GMV同比增幅達(dá)86%，放在當(dāng)下的電商整體大盤，這種高增速，是很少見的。

另一方面，通過抖音電商一系列的扶持政策與對平臺生態(tài)的深耕，商家們也意識到，平臺注重的是商家的成長與持續(xù)，而非短時間流量紅利下的曇花一現(xiàn)。

在對商家們進(jìn)行扶持之外，為了持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境，抖音電商也不斷在內(nèi)容治理、商品治理以及價格管理規(guī)范等方面升級平臺規(guī)則，通過豐富商品、建設(shè)貨架、做好內(nèi)容、把握營銷、分析數(shù)據(jù)等多措并舉，優(yōu)化經(jīng)營方法論。

全域興趣電商下，商家們的“好內(nèi)容”“好商品”“好服務(wù)”所構(gòu)建的正向循環(huán)，也就有了可靠的經(jīng)營保障。

當(dāng)土壤越發(fā)肥厚，對于商家而言，商機(jī)也就滾滾而來。

來源|AI藍(lán)媒匯 作者|葉二