近年來，曾被認為建材家居最后“藍海”的門窗行業也難逃“內卷”，門窗品牌開始紛紛尋求新的增長路徑。在此背景下，國內門窗品牌要想破“卷”而出，都有哪些打法？近期，家居新范式對話新豪軒門窗總裁馮佐星，一起探討新豪軒門窗如何持續創新突破，穿越新周期！

“窗”新驅動，智造千萬好門窗

隨著消費生活需求的升級，人們對門窗的功能要求也越來越多，這意味著門窗品牌需要在技術創新方面不斷迭代升級。而新豪軒門窗的“窗”新主要聚焦于技術新、制造新、市場新。

技術上創新研發，形成“極窄”“安全”“靜音”的產品特色。成立２１年來，新豪軒堅持自主研發，不斷打破傳統壁壘，迭代產品性能。目前已經擁有５００＋國家專利申請，與華南農業大學、廣州工業大學等高校建立產研合作，培養輸送專業人才。此外，還通過了歐盟ＣＥ認證、瑞士ＳＧＳ認證、ＰＨＩ被動房認證，產品質量得到國際權威機構認可。

生產上智能化制造，以數字化創新驅動門窗產業向上發展。新豪軒門窗早在２０１８年就率先進行數字化智能制造轉型，如今已擁有３５萬㎡門窗智造基地，實現自動化、精細化、柔性化、信息化管理生產。

此外，新豪軒開創全屋智能門窗中央集成控制先河，從門窗單品到全屋門窗聯動的智能升級，創新研發智能化門窗產品，豐富遠程操控、密碼解鎖、紅外感應、風雨感應、光能感應、定時開關等功能，還通過“新豪軒智能ＡＰＰ”搭建家庭物聯網，實現語音交互、場景設置、集成控制等智能功能。

市場方面圍繞新生代年輕消費群體，布局新的品類和渠道。當下新生代追求個性化、品質感、智能化，新豪軒門窗通過全景落地窗、極窄推拉門、隱形門、隱扇窗等產品滿足其需求。馮佐星表示，“未來智能家居將從智能向ＡＩ方案邁步，新豪軒將不斷更新迭代智能門窗解決方案，推動智能門窗普及，助力智能家居更快速走進更多中國家庭。”

在傳播渠道上，新豪軒打造新媒體矩陣，深度布局抖音、小紅書、知乎、一兜糖、微博等社交媒體平臺，通過視頻／直播／ＫＯＬ、ＫＯＣ種草等多種形式推廣。為更好地鏈接新生代消費群體，還發布卡通ＩＰ形象小軒，拉進與年輕消費者的距離。

“窗”定高端，設計人居新視界

隨著科技與設計理念的進步，門窗不僅是遮風擋雨的工具，還逐漸演變為兼具家居美學、安全性能的藝術品。定位高端的新豪軒門窗又是怎樣滿足高凈值客戶需求的？

首先，通過多品類“三高”（高品質、高顏值、高性能）產品及解決方案征服用戶。目前，新豪軒門窗擁有系統窗、系統門、入戶門、生態門、淋浴門、陽光房、幕墻七大門窗品類，會針對不同的家居場景和人群需求提供不同的門窗解決方案。

馮佐星向家居新范式介紹，新豪軒門窗的高端主要體現在三個方面：高顏值，風格多樣，設計百搭，全屋門窗一體化設計，適配全屋設計風格；高性能，從執手、鉸鏈、滑輪、五金系統、鋁材、玻璃、表面處理等細節考究，精選全球頂尖供應商，確保產品性能更優、使用壽命更長；超體驗，以Ｅｄｇｅ７５智能隱扇窗為例，搭配無極燈帶，提升居家氛圍感，創造便捷舒適的生活體驗。

其次，積極拓展深耕設計師渠道，影響更多高端消費者。近年來，新豪軒一直提倡“設計共創”理念，“設計師是品牌或產品最有價值的ＫＯＬ，與設計師共創也在提升品牌知名度。如今，新豪軒門窗匯聚全球知名設計師力量，打造門窗美學設計交流平臺，已觸達數萬設計師群體。”馮佐星介紹，具體落地主要兩部分：

一是合作國內外專業設計展會，提升品牌的設計水平。不僅與國際接軌，合作米蘭國際家居展直播授權，探索國際頂尖家居設計理念與生活美學，還在去年首次亮相影響亞洲的廣州設計周，以智能化場景、藝術共創活動打造沉浸式體驗空間美學之旅；

二是多形式強化與設計師鏈接，增強服務高端客戶能力。作為門窗行業首家榮獲八大國際設計獎項的品牌，新豪軒持續強化自身設計服務能力，如攜手央視《秘密大改造》、東方衛視《夢想改造家》等火爆ＩＰ煥新居住空間，攜阿里巴巴“每平每屋”舉辦效果圖大賽，聯合青山周平、孟也、黃永才、覃思等舉辦多地設計師沙龍，與知名設計師共創明星住宅等。

馮佐星表示，未來新豪軒門窗將秉承“種樹”思維，繼續加大設計師渠道產品的研發投入，攜手更多設計師共創項目，讓消費者享受好設計、好產品、好服務、好體驗。

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窗”越周期，精工匠心破萬“卷”

面對門窗市場愈演愈烈的“內卷”，新豪軒始終堅持修煉內功，秉承專注、務實、創新的精神，打造“三好”核心競爭力——好產品，好設計，好服務，扎實練好三大基本功：

其一，專注高端門窗定制，務實制造高品質的門窗產品。從門窗單品到全屋門窗，新豪軒專注為消費者提供全屋門窗一站式解決方案，秉承“品質至上”原則，率先行業發布《質量承諾書》以及“十萬懸賞”，將消費者最關切的產品用材、質保年限等問題做出書面承諾。

這一底氣背后是新豪軒持續貫徹“精工筑造品牌，匠心成就品質”生產理念的初心，是智造實力的允許：嚴格把控從原材料到交付周期，以高質高效的生產實力保障經銷商和消費者的滿意度。“我們近期首發《貨期承諾書》，承諾系統門窗產品１８天生產貨期，并設立逾期賠償機制，大大縮短生產交付周期，提升用戶購買體驗。”

其二，聚焦用戶需求、主打差異化的市場戰略。為告別同質化競爭，新豪軒堅持以用戶為核心，在產品和服務上不斷精進。一方面，創新提出七星服務體系，建立售前售中售后全流程統一標準，“只有好產品和好服務才能建立良好的市場口碑，堅持質量至上的長期主義企業才能持續穩健發展。”另一方面，圍繞“安全”、“安靜”兩個核心錨點，從產品研發到品牌輸出建立用戶認知，形成產品的差異化。

其三，兩代人的傳承與創新，致力打造國貨名片。馮佐星向家居新范式坦言，由于自己大學所學并非門窗對口專業，初到公司時扎根生產一線，學習經營管理，從終端消費到品牌建設，持續積累實踐經驗，不斷沉淀提升自身對市場、客戶、渠道的預判能力。

在這個過程，他不僅傳承父輩務實、行穩致遠的創業精神，也緊跟時代不斷創新品牌管理：首先，產銷分離，將總部設于佛山千燈湖ＣＢＤ寫字樓內，提升年輕員工的價值感；其次，打造企業ＩＰ、個人ＩＰ，傳播品牌價值，如發布吉祥物醒獅“小軒”；最后，完善企業組織架構和管理規范，建立人才培養和管理機制，專業化賦能經銷商。

此外，在渠道布局方面，除了設計師渠道，新豪軒還布局整裝和新零售，目前卓有成效：以專業專職團隊全方位服務裝企渠道，與全國ＴＯＰ１０頭部裝企深化合作，幫助經銷商梳理區域整裝市場、開拓洽談等，提升其在整裝渠道的開拓和運營能力。

“我們新零售部門近兩年發展迅速，現在團隊三四十人，去年業績超１．２億元，并且連續三年登頂天貓‘６１８’‘雙１１’門窗品類的銷量冠軍。”馮佐星提到，２０２４年新豪軒在電商幫扶投入超千萬，專業團隊幫扶經銷運營，為經銷商提供１２萬＋意向客戶資源，轉化率高達８％。

談到下一個２０年的規劃，馮佐星告訴家居新范式，新豪軒將打造國際化品牌，為品牌出海做準備，“我們要加深新豪軒的冠軍品質、冠軍智造、冠軍設計等優勢，樹立口碑形象，讓新豪軒門窗成為國貨名片！”

結語

近年來，門窗行業進入了新一輪洗牌階段，門窗品牌在品牌力、產品力、渠道力上競爭更加白熱化。而新豪軒早在２１年前就以品牌名字定調打法——新式、高端、門窗，到如今躋身行業前列，足見其戰略前瞻、實力過硬。下一個２０年，期待有更多的新故事！