從微觀粒子的殼層排列到宏觀星系的軌道運動，從作用力的分工到能量的轉化，宇宙的有序性均源于這種結構化特征——它不是偶然的無序組合，而是規則支配下的必然結果。
——馬庫斯·喬恩《第一性原理》
當下大家居行業的從業者，忙著做產品、見客戶、下門店、聽講座、參展會等，為企業增長絞盡腦汁。然而，不確定性的市場環境、新的產業周期，讓大多數人的付出與收獲難成正比，這就產生一個嚴峻的問題擺上臺前：到底如何“從理解到破解”改寫企業增長?
萬億家居產業步入結構性增長新周期
國家統計局數據顯示，2025年1-5月，我國家具行業規模以上企業實現營業收入2488.7億元，累計出口289.8億美元，累計投資收益4.9億元，分別同比下降3.9%、8.2%、78.8%，折射出當前大家居行業面臨的嚴峻挑戰。
如何擺脫困境?認知決定高度和遠度。而首要的認知在于：原有推動企業增長的核心要素發生了根本性改變!
過去20多年，大家居企業普遍通過規模化擴張實現持續的增長;最近幾年，一些大家居企業抓住流量紅利又完成了一次增長的跨越;而在今天，不論是線下規模還是線上流量，似乎都玩不轉了，這個時代，結構化增長才是企業實現增長的核心路徑。
何為結構化增長?家居新范式拆解為“三性”：系統性、協同性、迭代性，即企業形成系統性思維，完成系統性布局;充分考慮內部資源與適應外部環境，驅動內部與內部、內部與外部之間高效協同;從模式到產品保持快速迭代，充分滿足經銷商和用戶的需求。
探索結構化增長的會展、企業案例不勝枚舉：
2026北京家居展，將深度拓展智能家居、戶外家居、適老家居三大高潛力賽道，構建跨齡跨品類產業網絡，通過“戶外家居及生活方式特展”“適老化樣板間展示”“設計菁英匯”等策展，助力企業開拓增量市場;
北京金隅天壇家具，依托長期積累的國企品牌優勢，天壇家具抓住家裝行業的消費痛點，以整裝細分賽道為切入點，打造天壇整裝，進一步驅動品牌、資源到產品的協同;
此外，泡泡瑪特進軍家電行業，京東收購生活家，都是模式迭代、跨界協同的經典范例。已經取得巨大成功的是小米，2025Q1財報顯示，小米各品類排名中，空冰洗已經躋身中國市場第四，凈水器線上排第一，電視排到第三。
如果說過去企業多以外部機會、熱門風口驅動新增長點，那么今天，有前瞻力的企業則已經開始沉下心來，舍得花大力氣站在更高的認知維度、更長遠的戰略布局，去思考“如何打通結構化增長的通道”。
走向結構化增長的五大動作
究竟如何做?近兩年的時間，家居新范式跟蹤大家居企業圍繞結構化增長做的一系列努力，總結出大家居企業實現結構化增長的五大動作：組織動作、產品動作、用戶動作、渠道動作、內容動作。
第一動作：組織動作。企業通過大手筆組織調整，建立全新的部門，配置頂級高管，最好一把手掌舵，為推動結構化增長戰略保駕護航。組織動作代表企業走向結構化增長的沖鋒號，向內部、外部傳遞出一種決心、信心。
據不完全統計，今年上半年大家居企業有100多位高管離職或調任，這背后一個不得不說的原因是，企業要走向結構化增長，能否找到合格掌舵人是一大挑戰。還有就是，當企業走向結構化增長，原有高管難以適應這種變化，不得不離職。很多時候，由于企業沒有找到合適的部門掌舵人，造成企業在組織調整延緩或者不理想。
第二動作：產品動作。企業重新確立產品標準，形成以價格、功能、科技、設計為核心的標準，跳出野蠻打價格戰的思維。企業圍繞產品研發做內部資源統籌優化，以產品結構優化帶動企業生產力提升，為結構化增長描繪一幅可量化的增長地圖。比如：
扎根智能睡眠的慕思，2025年升級AI工具，將“睡眠優化引擎”進化為“睡眠管家”，推出AI智能床墊，深度AI睡眠新革命。
全面轉型輕高定的頂固，2025年再度發力正式從“整家定制”升級為“高端定制”， 推出核心產品“天然木皮×竹香板×意式涂裝”。
從慕思到頂固的產品動作，都遵循一個基本規則：挖掘核心優勢，結合市場的新變化，推動產品迭代升級。不同的是，慕思偏向科技為抓手，頂固偏向原材為抓手。
第三個動作：用戶動作。今天的企業圍繞用戶有兩項基本功課需要做扎實：搞清楚誰不是你的用戶，這可能比誰是你的用戶更重要;以什么維度劃分你的用戶。做好這兩件事情，企業才能保持定力，精準服務好你的用戶。受《與運氣競爭》一書啟發，用戶動作圍繞完成“用戶任務”，即從用戶痛點識別到解決方案交付最后實現長期價值沉淀的完整閉環。
以老年群體這一用戶為例。過去幾年，老年群體備受家居企業青睞，這與銀發經濟、“以舊換新”政策推動適老化改造等不無關系。那么，家居企業面對老年人用戶又該做哪些“任務”?這需要企業考慮不同老年人的工作經歷、消費特點、身體狀況、家庭狀況、個人喜好等，才能真正確定到底哪些老人不是你的用戶，哪些老人是你的用戶。
第四個動作：渠道動作。今天企業的渠道建設，重中之重是圍繞存量市場、增量市場、變量市場優化渠道結構。經銷商渠道、大賣場渠道、會展渠道等守護著存量市場;出海渠道、家裝渠道、直播渠道、新零售渠道等輔助廠商打開增量市場;設計師渠道、私域渠道、異業渠道挖掘變量市場。由于每個企業發展階段不一樣，同樣的渠道擔任的市場角色有所不同，但是務必明確面向存量、增量、變量各自的第一渠道，這樣有助于鋪設產品、精準觸達用戶。
值得一提的是，大家居展會整合經銷商、家裝、設計師等多維渠道于一體，為大家居企業完善渠道建設、觸達用戶提供廣闊的施展舞臺。根據2025年北京家居展展后報告統計，經銷商、代理商占比為44%;建材市場、家居賣場占比為18%;設計師、設計機構占比為13%，有效地為走進會展的企業優化存量市場、開發變量市場提供規?；⒕珳驶瘜ο蟆?/p>
而2026北京家居展，還將持續依托30余年積累的百萬級買家數據庫，精準覆蓋京津冀、東三省等核心經濟圈，定向邀約三四線經銷商，并深度整合裝企、工程、地產、設計師資源，為企業構建多維價值體系。
值得一提的是，2026北京家居展在外商渠道上的加碼動作已然顯現，包括創新推出“多元化跨境服務”，整合海外多元優質資源，發起海外買家團招募計劃、“海外跨境電商業務對接會”等等，打造中國家居企業“全鏈路出海方案”，為明年3月開展的新一屆展會鏈接全球客商奠定基礎。
第五個動作：內容動作。前述4個環節中，產品代表講什么，用戶代表給誰講，渠道代表在哪講，而此處的內容，則代表怎么講。內容代表了企業的“門面”，從稿件、圖片、活動、人物、視頻乃至AI，都成為講好內容的載體。企業通過持續優化內容，完善內容傳播矩陣，實現從認識你、理解你、擁抱你到陪伴你，真正建立用戶的品牌忠誠度。
以活動內容舉例：
方太打造紅墨斗獎，今年的紅墨斗獎聚焦當代人居空間訴求，通過設計人物、設計思想到設計產品，全方位塑造方太打造“理想幸福人居”的品牌形象。
北京家居展打造北京家居設計周、創居獎等活動矩陣，匯聚頂尖設計力量與先鋒品牌，集合高峰論壇、主題展覽、獎項評選等多維形式，提供豐富性、多樣化傳播內容，引領行業趨勢，深入探討設計如何重塑空間、提升居住品質，提升北京家居展在大家居全產業鏈上的信任度、影響力。
如果說結構化增長是大家居企業開啟新增長的地圖，那么組織、產品、用戶、渠道、內容則代表地圖上的五個坐標，分別承擔基礎戰略保障、指導資源分配、識別價值錨點、高效精準觸達、塑造品牌地位角色。這五個坐標沒有固定化順序，沒有明確地位高低區分，共同構成廠商的自我審視動作，以及面向未來的增長通路。
實現結構化增長的三堂“課”
在長期的觀察中，家居新范式發現目前大家居企業在踐行結構化增長的道路上，往往容易觸及兩個“雷區”:
一是，過于結構化、失去重心，企業各個職能部門協同性不夠，各部門單打獨斗，提升了運營成本，錯失了市場機會，反而拖累了增長;二是，核心部門的結構化不清晰，在結構化增長中擔任的角色模糊，沒有發揮出該有的優勢。正因為如此，許多企業對結構化增長產生誤解，造成了難以落地執行、不自覺、無奈回到原來的發展老路上，看不到前景。
在前述的五大動作之外，取得理想的結構化增長的廠商，還往往舍得在三個方面“補課”——執行路徑，認知深度，執行決心。
首先，重新審視核心優勢，在擅長的領域進一步專注，以結構化優化，強化核心優勢，提升行業影響力。比如長期扎根定制家居賽道的企業，通過渠道結構調整，重新梳理目標人群，在這個過程中打開新視野，有助于反哺優化定制家居產品。
其次，重新理解競合邊界，以生態思維明確在產業中的生態位角色，有助廣泛鏈接產業資源，加快商業模式迭代，不斷為結構化增長注入新血液。企業參加北京家居展，更多善用展會平臺構建從全球化到本地化的網絡生態，也是在源源不斷為結構化增長提供戰略資源，輔助靈活性調整支持。
家居新范式了解到，2026北京家居展將以8大主題展館、12萬㎡覆蓋深化家居產業鏈整合，在進一步深化定制家居、整家定制、定制門窗、全屋軟裝、廚衛定制、定制配材等產品大類基礎上，新增家具定制、全鋁定制、智能家居、適老家居、戶外家居等，打造從材料到成品的全鏈路一站式對接平臺，助力企業優化供應鏈跨界布局。
最后，以降本增效審視結構化增長，以效率為導向增長方式，以內驅性、專注性、協同性，讓廠商上下統一認知、集中力量辦大事。在面對居高不下的成本以及新機會時，若徘徊猶豫，不妨依托結構化增長做選擇。只有下定決心了，才會堅定執行下去，才能放開手排兵布陣，最終迎來增長的曙光。
結語：點燃增長之火
面對當下的大家居產業，談增長是個極為奢侈的詞，甚至需要有幾分勇氣?？墒侨绻灰栽鲩L為前提的談論研究，最后不過只是過過嘴癮而已。家居新范式堅信，走在結構化增長道路上的企業和平臺，能以成功經驗或合理試錯、快速迭代，以身體力行點燃增長的火苗，為企業穿越新周期趟出一條走向增長的新路子。
