母嬰行業18.8萬家，2023年會淘汰10萬家，其中母嬰店調理型門店會增加到5萬家，大連鎖正在兼并區域連鎖。在大數據面前，越來越多的母嬰人意識到，競爭對手不是我們隔壁老王并紛紛轉型，其中具備高客單、高復購、高利潤等屬性的健康管理型門店，成了傳統門店轉型升級的大熱門。

但是服務跟不上，管理跟不上，沒有用客戶聽得懂的語言溝通等短板，卻讓走在轉型路上的門店根本起不來量。是方向錯了嗎？轉型的未來到底該怎么做？實體人需要一場從營銷玩法到認知打造、到動銷服務的全面帶教，也亟需要一場體系化的實戰！

2023年4月6日，剛結束第五季特護品類動銷實戰的諾曼底登陸，再次吹響集結戰斗的號角。本次諾曼底登陸第六季：圣維樂“芯”動銷——營養組方&雙擎保護，活動期為一個半月時間（從4月15號開始，5月31日截止），讓媒體方、品牌和母嬰渠道融為一體，在實現終端銷量轉化的同時，見證中國母嬰實體店冉冉升起的煙火氣。

圣維樂“芯”動銷啟動，新π玩法+營養組合撬動新增長

據悉，由主辦方母嬰前沿聯合品牌方圣維樂，發起的第六季諾曼底活動，打破了往屆的單品大爆破思維，選擇以“π玩法+營養組合”，為實體人帶來新爆破思維。在圣維樂“芯”動銷的全國啟動會上，母嬰前沿創始人包亞婷詳細拆解了實體母嬰風險應對策略。其指出：“我們人生的每一場惶恐都來自‘病急亂投醫’。目前，基層醫療降維入局母嬰項目，對傳統母嬰零售造成新的威脅，母嬰行業亟需要體系化的動銷拉動強戰斗力，讓異業、跨界者認識到母嬰人具備的強大壁壘。而新思維“π玩法”，正是以主品拉動副品連帶銷售，用營養組合方案給母嬰店提供品類狙擊，讓母嬰人在實戰中，掌握營養組方的底層邏輯，積攢經驗并進行有效裂變。”

母嬰前沿創始人包亞婷

從單品爆破走向營養組方，套餐式的爆破挑戰，打破了母嬰前沿諾曼底登陸戰役慣有的打法。而在戰役號角吹響后，活動已集結了十一個戰隊，并設定戰役目標上限是6000套，為消費者提供更科學、精準的營養解決方案。

思維上的轉變，亦是一次雙向奔赴。在啟動會現場，洪龍科技總裁、圣維樂創始人陳光永就《營養組方解決方案撬動門店生意增量》主題，向與會母嬰人闡析了此次免疫加持、煥顏女王、品質生活三款套餐的組合思路，以及每款產品核心優勢。

洪龍科技總裁、圣維樂創始人陳光永

如數家珍的背后，是堅持“授人以魚不如授人以漁”的洪龍科技，13年來一直在賦能母嬰門店上的傾其所有。相關數據顯示，在量康實驗室、營養組方等多維助力下，月營養品可以賣到70萬到80萬，一年近千萬的精準營養調理型母嬰門店中，與洪龍共同合作、成長的門店就占據80%。

而在圣維樂體系中一直有個共識，即營養品并不是一個標準化的產品，而是一個半成品，需要在專業的指導下結合精準方案去解決消費者需求的精準工具，更要學會數據篩查和分析，再用營養品做干預，形成一個閉環體系。

此次圣維樂“芯”動銷——組合營養&雙擎免疫諾曼底登陸活動，母嬰前沿與圣維樂也提前攜手設置了一系列的落地路徑，包括：隊長面對面、全網直播連線、雙周戰隊居間復盤會、區域型茶話會、系統啟動會，日復盤跟進、地面門店跟進復盤、門店快閃周培訓、周分享以及全網C端直播培訓。

值得一提的是，啟動會現場各戰隊爆發出強大的必勝之心，現場直接簽訂了7800組的銷售目標軍令狀，遠超原設定的6000組。而對于此次戰役，陳光永信心十足，其表示：找回失去的三年，我們是第一責任人！母嬰前沿的諾曼底登陸戰役，可以挖掘每個母嬰人的潛力。這個充滿希望的春天，注定是一個熱血沸騰的季節!

調理型≠健康管理型門店？網紅門店現身說法

如今轉型健康管理型門店已是大勢所趨，但是對于如何轉型，如何獲得高粘性的忠實會員，不少母嬰人依舊是滿腦問號。因而在本次全國啟動會上，母嬰前沿與圣維樂也邀請到了多位走在轉型前沿、身經百戰的網紅母嬰店創始人來到現場，結合己身實戰案例，講述他們是如何以組合營養產品，為消費者提供解決方案。

Lovebaby母嬰連鎖創始人史成艷

其中，Lovebaby母嬰連鎖創始人史成艷，在《營養組合方案實戰分享及售后服務分解》的主題演講中表示：健康調理需要與消費者進行全面的信息溝通，并逐漸得到消費者認可，在飲食、作息、情緒上的全面配合。不良的飲食和作息生活情況，例如吃甜品、面包行為是損傷細胞的，購買營養素是修復細胞，當損傷速度超過修復速度，自然營養補充就沒有效果。

而與消費者的真正有效溝通，應該是在成交后，是在出現一定的干預效果以及建立基礎信任后。一定要逐漸地讓消費者意識到，健康問題猶如河流，分上游、中游、下游，上游是不健康的生活方式，中游是當下的癥狀，下游是過敏。比如牛奶蛋白過敏的孩子，基本源于父母遺傳和后天的喂養不當。

A7baby創始人高心飛

完善的售后能提高消費者的粘性，但是健康管理型門店的本質，是為消費者提供精準需求的解決方案，也是一種供應關系，十分考驗母嬰人的全局思維。就此A7baby創始人高心飛，就《智者見智，健康管理型門店的6大布局思維》主題演講，分享了她的經驗：母嬰人一定要讓消費者意識到，健康的責任人一定是自己，其次是營養師，然后再是醫生。并且調理型門店不等于健康管理型門店，健康調理型門店需要圍繞新客引流、客戶鎖定、老客基礎復購、調理型、健康管理型、大型活動支持六大項打造閉環體系，而且是缺一不可，不可做偏科生。

做到一對多的鏈接，即門店和客戶，客戶和客戶，門店和醫生，客戶和醫生，達到口碑的裂變，知識的同頻，在消費者心智種下“別人都在想怎么賣給你，而我們在想怎么幫你選擇更好的，和更合適的”的認知，讓健康管理型門店在經營中游刃有余。

Comebaby創始人王娟

另在《普通門店布局精準營養需要做到的3大標準》的主題演講中，Comebaby創始人王娟表示：當下并不是酒香不怕巷子深的時代，在用專業知識服務消費者的時候，母嬰人也一定要讓消費者意識到己身為專業所付出的努力，用“真金白銀”的行動夯實專業的個人IP。并且在后續的落地過程中，一定要注意閉環的實現，比如在做專業過敏調理的時候，要會先去問詢，建設多對一專屬服務群等；通過會員群運營，每天持續不斷知識輸出；在學會引流的同時也要節流，跳出惡性競爭的怪圈；另外門店要做好回訪，該操作也是在對客戶的一次新梳理。

何為諾曼底登陸？諾曼底登陸戰取自二戰時期的戰役，號稱“明星戰役”，這場戰役改寫了英美弱勢格同，打壓了德日囂張氣焰，加快了第二次世界大戰的結束，為世界和平迎來了歷史性改變。而此次圣維樂“芯”動銷諾曼底登陸，要做的是守正出奇，讓母嬰人在最好的年華，去做最值得，最應該做的事情！

諾曼底登陸第六季，圣維樂“芯”動銷——營養組方&雙擎保護，以π玩法+營養組合，攜手突破！一起見證：潛力，不可估量！