近年來，新生代父母的科學育兒觀念愈加強化，對于孩子的營養(yǎng)補充也愈加重視。也正因此，作為嬰配粉的延續(xù)性產(chǎn)品，兒童粉的話題熱度持續(xù)升溫。龐大消費潛力釋放下，吸引了眾多品牌進入賽道角力與押注。

在這其中，我們看到進口高端兒童配方奶粉品牌Gogo&le（高高樂）在消費市場賣得風生水起。即使在疫情反復侵襲，品牌增長承壓的2022年，Gogo&le全渠道仍增長10%，而在今年第一季度更是遒勁增長28%。

那么Gogo&le到底有何“特別之處”，能夠受到眾多新生代育兒家庭的青睞？

精準洞察消費需求,讓Gogo&le在兒童粉領域先下一城

事實上，與消費疲軟的嬰配粉賽道不同，兒童粉行業(yè)發(fā)展正處于“狂飆”的狀態(tài)。根據(jù)五礦證券測算，2022年兒童奶粉市場規(guī)模約可達204億元，2021—2025年CAGR可達26%，2025年市場規(guī)模可翻倍。

而在這高速增長的背后，是與日俱增的消費需求。近幾年來，全民健康意識提升和國家健康戰(zhàn)略推進等因素影響下，讓越來越多的新生代父母注意到兒童肥胖、矮小、消瘦等問題，均是因為“營養(yǎng)不良”。[1]

尤其是“矮小”問題，更是讓無數(shù)家庭陷入育兒焦慮之中。曾有媒體報道：“來北京兒童醫(yī)院咨詢身高問題的人越來越多，更有不少家長提出想給孩子打生長激素。但經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，個矮并非生長激素分泌不足，而是由于營養(yǎng)不良和晚長引起的。”[2]

綜上可見，“營養(yǎng)補充”格外重要。在此之下，精準把脈用戶需求，并擁有強大供應鏈體系的Gogo&le順勢而生。針對3-16歲兒童、青少年人群營養(yǎng)需求，推出了科學研制的兒童成長配方奶粉。

Gogo&le創(chuàng)業(yè)團隊的相關負責人告訴筆者：“我們看到育兒家庭愈加重視孩子3歲之后的營養(yǎng)補充，但這似乎并沒有引起母嬰從業(yè)者的關注或者重視。所以我們就做了兒童成長配方奶粉Gogo&le，希望在孩子的黃金發(fā)育期，為他們提供優(yōu)質(zhì)且豐富的營養(yǎng)補充，讓他們得以健康茁壯地成長。”

也正得益于這樣的洞察，讓Gogo&le先下一城。因為《定位》里面說：模仿競爭對手并不能讓你獲得勝利，只有大膽去做不同的事才能。所以當大部分企業(yè)還在感嘆發(fā)展跟不上新生代父母喜好的時候，Gogo&le已經(jīng)率先卡位兒童粉賽道，搶占消費者心智。

以“較真”態(tài)度做產(chǎn)品,讓Gogo&le憑實力出圈

如果說讀懂市場需求，讓Gogo&le在兒童粉賽道中牢牢地吸引著年輕父母的注意力。那么高質(zhì)量的滿足，則是Gogo&le在數(shù)以千計的兒童粉品牌中出圈，并收獲萬千寶媽擁戴，且立穩(wěn)腳跟的關鍵。

據(jù)了解，Gogo&le是Uk Baby time與HAM Co.公司共同研發(fā)，從原料選擇，到配方設計、制作工藝，再到生產(chǎn)加工、出廠檢驗等，每一個環(huán)節(jié)都歷經(jīng)了長時間的打磨，這也讓Gogo&le兒童成長奶粉獨具匠心。

就例如，其甄選北緯45°黃金奶源帶上的優(yōu)質(zhì)新鮮牛乳，并在生產(chǎn)時運用國際嬰配粉通用的干濕法工藝，在保證新鮮的同時鎖留更多營養(yǎng)。另外，還添加了脫鹽乳清粉，提供優(yōu)質(zhì)乳清蛋白，給予寶寶進階呵護！

為了紓解家長在育兒過程中的身高焦慮，Gogo&le還特別加入了成長因子“水解蛋黃粉”。公開資料顯示：水解蛋黃粉是提取自雞蛋黃中含有促進骨骼成長的成分，并在2008年被衛(wèi)生部批準為新資源食品，可用于乳制品。

在《中國食品》雜志中的文章《新資源食品：水解蛋黃粉》分析，水解蛋黃粉主要作用如下：可以增加成骨細胞數(shù)量，并促進骨骼和牙齒的生成；激活骨骼自身的原動力，促進骨骼的生長等。

為進一步優(yōu)化科學配比，Gogo&le兒童成長配方奶粉還添加了免疫因子乳鐵蛋白、吸收因子BB-12動物雙歧桿菌、有益腸道的雙重益生元、助力大腦發(fā)育的DHA&AA，以及9種維生素和6種礦物質(zhì)等。

以國際標準+優(yōu)質(zhì)原料+強大配方鑄就品牌口碑，讓Gogo&le攬獲了一眾新生代父母的心，即使在行業(yè)大盤逆勢期保持雙位數(shù)增長，屢創(chuàng)新高。

強化渠道專業(yè)服務能力,為Gogo&le持續(xù)轉(zhuǎn)化帶來新動能

除卻產(chǎn)品端精益求精之外，在銷售端Gogo&le更是扎根在實體。“從上市到今天，我們的銷售網(wǎng)絡覆蓋已經(jīng)全國絕大部分城市及縣城。三年的時間里我們的營銷團隊為全國合作終端門店賦能兒童銷售的基本邏輯，光終端賦能開展啟動培訓會就已經(jīng)達到了2000余場。”Gogo&le兒童成長奶粉總經(jīng)理劉鑫表示。

而這一系列的賦能動作，不僅助力合作伙伴實現(xiàn)生意增量，還為消費者提供了更專業(yè)化、更精細化的服務。同時，也為Gogo&le兒童成長奶粉的持續(xù)轉(zhuǎn)化和長效提升帶來了新動力。

九層之臺，起于累土。以“前瞻性洞察”為導向，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和精耕，并投入一系列資源強化渠道終端的專業(yè)化服務，三者層層遞進環(huán)環(huán)相扣，才讓Gogo&le在百舸爭流的兒童粉行業(yè)中脫穎而出。

基于此，在以「“芯”機會：從內(nèi)打破」為主題的第四屆中國實體母嬰（CEMC)大會上，歷經(jīng)層層遴選和專家評審，Gogo&le兒童成長配方奶粉成功拿下“中國母嬰消費者滿意度品牌”獎項。如今，行業(yè)邏輯已經(jīng)從“占市場”轉(zhuǎn)變成了“得人心”。而對市場變遷的主動響應，并聚焦資源持續(xù)深耕高品質(zhì)的Gogo&le，勢必將在兒童粉賽道新周期里一往無前。

資料參考：

[1]《乳制品行業(yè)深度：掘金乳業(yè)，攻守兼?zhèn)洹?五礦證券.

[2]《兒童醫(yī)院暑期患兒扎堆求長個兒，專家：生長激素不可盲目使用》,北京日報,孫樂琪.