山有頂峰，湖有彼岸，母嬰門店發(fā)展前路漫漫；萬(wàn)物皆有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，當(dāng)走過(guò)這一程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡是回甘！?——題記

智慧人生，隨心也隨性

初次跟古田少萌主創(chuàng)始人應(yīng)春偉通話時(shí)，半小時(shí)的采訪，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，讓人的腦海里反復(fù)重復(fù)著一個(gè)詞：“隨性”。為什么這么說(shuō)？這要從應(yīng)春偉的從業(yè)經(jīng)歷開(kāi)始講起：

2015年，應(yīng)春偉在路上閑逛時(shí)，順便盤下了一家母嬰店，從原本的快餐行業(yè)一步跨進(jìn)母嬰行業(yè)，聽(tīng)著令人難以置信，如此草率，真的可以嗎？答案是可以。不僅如此，他還把起初的一家店，做到了六家店！質(zhì)疑從心里悄然而生，又隨之消失，有時(shí)候，你會(huì)忽然明白，所謂大智若愚，也許就是這樣。

古田少萌主母嬰健康管理中心創(chuàng)始人 應(yīng)春偉

沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，只是有些人對(duì)困難從不過(guò)多贅述。自稱行業(yè)小白的應(yīng)春偉經(jīng)營(yíng)門店的發(fā)展之路當(dāng)然也不是一帆風(fēng)順的。他說(shuō)：“剛做母嬰店的時(shí)候，真是什么都不懂！店面不知道上什么產(chǎn)品，一半的貨架都是空著的，看大家都在賣紙尿褲和奶粉，就跟廠家訂了貨，結(jié)果貨沒(méi)收到，廠家就倒閉了。后來(lái)上新了一些產(chǎn)品，收到之后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有很大問(wèn)題，又被坑了錢。”應(yīng)春偉用自嘲的口吻，三言兩語(yǔ)講完了故事，但能夠感受到，每一字、每一句都摻雜著分外艱難的過(guò)往。

敢為先者，勇立潮頭之上

起初的母嬰市場(chǎng)，產(chǎn)品主要以奶粉和紙尿褲為主，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知比較匱乏，那時(shí)候的母嬰店主鮮少有人知道店內(nèi)還可以賣營(yíng)養(yǎng)品。2017年，應(yīng)春偉結(jié)識(shí)了健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)，一拍即合的兩人，當(dāng)即建立了合作關(guān)系，從此，應(yīng)春偉的世界也向營(yíng)養(yǎng)品敞開(kāi)了大門。他說(shuō)：“那是我第一次知道母嬰店里，除了賣紙尿褲和奶粉之外，還能賣營(yíng)養(yǎng)品，一盒四百多的DHA真的嚇?biāo)廊肆伺叮　?/p>

在和健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)一番促膝深談后，應(yīng)春偉做了一個(gè)決定：店內(nèi)要上營(yíng)養(yǎng)品！店面想要發(fā)展好，就一定要走在市場(chǎng)的前面。而營(yíng)養(yǎng)品世界的大門已然開(kāi)啟，機(jī)會(huì)就在面前，絕對(duì)不能就這么錯(cuò)過(guò)！應(yīng)春偉說(shuō)：“開(kāi)始的時(shí)候，周圍的人都不認(rèn)同，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品不信任，所以營(yíng)養(yǎng)品在店內(nèi)只占很小的排面。”就這樣，在少萌主店面的一個(gè)小角落，第一次有了營(yíng)養(yǎng)品的位置，每當(dāng)顧客進(jìn)店，應(yīng)春偉都會(huì)介紹一番，然而，結(jié)果卻不盡人意。夜里的時(shí)候，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思考著是不是這一步真的走錯(cuò)了？

健啟星福建省公司負(fù)責(zé)人楊禮會(huì)在了解整個(gè)古田市場(chǎng)情況后，為少萌主制定了一套專屬方案，從營(yíng)銷方式、拓客角度、消費(fèi)者分析等很多方面，給應(yīng)春偉進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)。平時(shí)也是大部分時(shí)間都守在少萌主的店面，了解銷售情況，及時(shí)調(diào)整方案，解決一些突發(fā)問(wèn)題。從無(wú)人問(wèn)津到門庭若市，古田少萌主一戰(zhàn)成名，營(yíng)業(yè)額多次破10萬(wàn)！以一己之力帶動(dòng)了整個(gè)古田的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。從此，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品不再抱有質(zhì)疑的態(tài)度，角落里的營(yíng)養(yǎng)品正式登上C位。

“市場(chǎng)的繁榮，消費(fèi)者的認(rèn)可，楊總的幫助，那幾年，可以說(shuō)是我進(jìn)入母嬰行業(yè)以來(lái)，最好的幾年。”應(yīng)春偉說(shuō)道。

品牌賦能，健康管理型門店順利轉(zhuǎn)型

時(shí)間輪轉(zhuǎn)，未來(lái)總是不可預(yù)料，隨著口罩影響持續(xù)蔓延，母嬰市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，很多母嬰門店陸續(xù)倒閉，剩下的也都幾乎轉(zhuǎn)了行。曾經(jīng)繁榮的街道，一夜蕭條！少萌主孤獨(dú)地踟躇前行，前途渺茫，但在應(yīng)春偉的字典里，并沒(méi)有放棄這兩個(gè)字。大環(huán)境不好就暫避鋒芒，一改之前大刀闊斧的管理風(fēng)格，沉下心來(lái)，徐徐圖之。對(duì)于應(yīng)春偉說(shuō)，拼搏是他的人生底色，堅(jiān)持不懈是他要修煉的“內(nèi)功”。

2022年，健啟星超腦節(jié)在全國(guó)開(kāi)啟，少萌主的高速成長(zhǎng)時(shí)代也由此開(kāi)始。在杭州的超腦節(jié)啟動(dòng)會(huì)上，應(yīng)春偉第一次聽(tīng)說(shuō)“健康管理型門店”，進(jìn)一步了解健康管理型門店以后，應(yīng)春偉醍醐灌頂！隨著市場(chǎng)的變化，從前的經(jīng)營(yíng)模式早就不能滿足消費(fèi)者需求，而現(xiàn)在，剛好是一個(gè)改變的最佳時(shí)機(jī)！

說(shuō)做就做，應(yīng)春偉立刻從杭州飛回福建，召集店面的工作人員，宣布對(duì)整個(gè)連鎖店面進(jìn)行升級(jí)，從傳統(tǒng)母嬰店轉(zhuǎn)型成健康管理型門店。轉(zhuǎn)型之初，推進(jìn)十分困難！店內(nèi)工作人員配合度差，而自己在專業(yè)知識(shí)方面又十分薄弱，對(duì)于整個(gè)健康管理型門店的體系也不熟悉。

“正在我焦頭爛額的時(shí)候，楊總把健啟星公司的健康管理師帶過(guò)來(lái)了，健康管理師給店內(nèi)員工們做了專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，關(guān)于整個(gè)轉(zhuǎn)型周期、重要節(jié)點(diǎn)、具體措施，楊總也幫我做了詳細(xì)的計(jì)劃。”應(yīng)春偉說(shuō)。

在健啟星品牌方的幫助下，處于停滯不前的少萌主終于開(kāi)始有序轉(zhuǎn)型，店面的體系改變，店員的觀念也有很大的轉(zhuǎn)變。他們開(kāi)始相信健康管理型門店，在專業(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)，也初見(jiàn)成效，店內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品的銷售額直線上升！

現(xiàn)如今，少萌主健康管理中心雖說(shuō)才初見(jiàn)雛形，但已經(jīng)積攢了許多客源。從前傳統(tǒng)的母嬰門店客戶粘性差，銷售額也不穩(wěn)定。在健啟星品牌方健康管理師的培訓(xùn)下，少萌主店內(nèi)員工越發(fā)的專業(yè)，顧客對(duì)門店的信任度非常的好。現(xiàn)在門店內(nèi)每天都會(huì)有轉(zhuǎn)介紹和回購(gòu)的顧客，顧客有什么問(wèn)題都會(huì)詢問(wèn)店員，門店銷售額日益飆升！

“少萌主健康管理中心發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)樣子，軍功章要分給健啟星一半！專業(yè)系統(tǒng)、服務(wù)周到，這也讓我更加有信心，和健啟星一起繼續(xù)走下去，相信未來(lái)一定會(huì)更好！”應(yīng)春偉說(shuō)道。

成功路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。堅(jiān)定自己的道路，昂首向前！健啟星品牌賦能，助力轉(zhuǎn)型健康管理型門店，為母嬰實(shí)體門店，開(kāi)創(chuàng)了健康管理的新時(shí)代。期待在更多品牌方的持續(xù)賦能下，有更多的門店都能找到自己的轉(zhuǎn)型之路，煥新行業(yè)面貌，推動(dòng)母嬰行業(yè)繁茂發(fā)展！