隨著“Z世代”的崛起，消費(fèi)市場正在經(jīng)歷一場全新的變革。新一代的消費(fèi)者更關(guān)注對自身有益處、能取悅自己的產(chǎn)品，這也成為了他們選擇家居產(chǎn)品的主要方向，希望能在居家生活中暫時(shí)逃離生活的壓力，回歸溫馨家庭體驗(yàn)。這也成為了夢百合旗下NISCO里境品牌推出0壓功能沙發(fā)的主要原因，憑借核心的技術(shù)優(yōu)勢，為用戶量身定制“0壓”舒適生活空間?。

賦能夢百合，成為“最強(qiáng)助攻”

在2023年中國家博會(huì)（上海），NISCO里境共展出了20余組產(chǎn)品，其中19款原創(chuàng)設(shè)計(jì)新品為首次亮相，極具特色的0壓功能沙發(fā)更吸引了眾多觀展人員爭相試坐。

從夢百合到里境，從“0壓床墊開創(chuàng)者”到“0壓功能沙發(fā)開創(chuàng)者”，夢百合始終將“0壓”作為品牌產(chǎn)品的核心定位，通過1+1＞2的品牌疊加效應(yīng)，將自身優(yōu)勢進(jìn)一步放大，這無疑是夢百合跨界的一步“妙棋”。

但在同樣激烈的沙發(fā)品類競爭賽道，作為一名新進(jìn)入者，夢百合又是如何看待家居一體化的融合？為此，家居新范式特意邀請了夢百合家居董事長倪張根先生接受我們的訪問，談?wù)剰膲舭俸系嚼锞嘲l(fā)展過程中，企業(yè)是如何排兵布陣的？

?家居新范式采訪夢百合家居董事長倪張根

NISCO里境是在2021年底正式成立，并從2022年初開始走向市場，在成立至今2年多的時(shí)間里，倪張根認(rèn)為品牌是在“0到1”的階段——在這個(gè)階段，品牌可以做的事情其實(shí)不多，更核心的還是打磨產(chǎn)品。

“里境并不是單憑概念來做產(chǎn)品的公司，更多還是希望用實(shí)力來說話，在達(dá)到一定規(guī)模之前，暫時(shí)不會(huì)考慮鋪天蓋地的營銷推廣。”他坦言，畢竟口碑是消費(fèi)者給的，而不是公司自己說的。

里境在剛剛過去的2023年中的戰(zhàn)略核心是把2023年打造成“0壓沙發(fā)元年”，將引領(lǐng)軟體材料革新的0壓綿應(yīng)用到沙發(fā)領(lǐng)域。這也成為了夢百合戰(zhàn)略發(fā)展的“重要助攻”。

2020年期間，彼時(shí)因?yàn)橐咔榈脑颍€下家居賣場的人氣寥寥，不少商戶都選擇退租關(guān)店，紅星美凱龍、居然之家等賣場只能選擇減租維持商場人氣。

但當(dāng)時(shí)疫情所帶來的資金鏈壓力，更多是面向中小企業(yè)的，對顧家、芝華士這樣的大品牌而言并沒有造成很大的沖擊，所以當(dāng)賣場減租的時(shí)候，他們反而可以趁低簽下更多商鋪，這也被業(yè)內(nèi)稱為“霸盤行動(dòng)”。

但這漸漸也變成了一個(gè)惡性循環(huán)，大品牌在賣場里的占比越來越高，相當(dāng)于一個(gè)海里全是鯊魚，其它小魚則全都死光了，這并不是一個(gè)良好的生態(tài)。所以彼時(shí)彼刻正好讓倪張根萌生了一個(gè)想法，借助夢百合的大店優(yōu)勢，延伸夢百合的產(chǎn)品線。

那既然是夢百合自己的沙發(fā)，為什么不能將夢百合的優(yōu)勢延伸下去？他向家居新范式解釋道，“大家工作一天回到家，肯定希望越放松越好，躺在沙發(fā)上面抱著枕頭，那種狀態(tài)肯定是最放松的。所以，既然有0壓床，有0壓枕，就也可以有0壓沙發(fā)。”

倪張根認(rèn)為，夢百合跟NISCO里境之間就像是“哥哥和弟弟”的關(guān)系。雖然當(dāng)初里境的誕生是為了應(yīng)對友商的“霸盤行動(dòng)”，但當(dāng)產(chǎn)品完成后，實(shí)際上也讓包括夢百合在內(nèi)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)對家居氛圍的理解上了一個(gè)臺階。

家居新范式了解到，里境已正式入駐酷家樂設(shè)計(jì)平臺，用戶可以在全新的3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)中，進(jìn)行全屋定制方案設(shè)計(jì)和擺放，打造理想中的“0壓舒適生活”。

更重要的是，里境可以成為幫助夢百合引流的重要工具。通常情況下，消費(fèi)者購買沙發(fā)會(huì)先于購買床墊——客廳是家中的第一道風(fēng)景線，沙發(fā)作為其核心元素，往往在第一時(shí)間決定了整個(gè)空間的裝修風(fēng)格。

堅(jiān)守“三大原則”，將質(zhì)量放在第一位

里境在行業(yè)里相對還比較低調(diào)。家居新范式了解到，里境目前大概有40家門店，雖然數(shù)量不多但基本都實(shí)現(xiàn)了盈利。而且通過里境給夢百合引流不只是品牌方一廂情愿的想法，目前已經(jīng)有經(jīng)銷商這么做了。

倪張根在訪談中提到了一位經(jīng)銷商的例子：原本他銷售夢百合產(chǎn)品的月售額是30萬元，在加入里境系列產(chǎn)品之后，夢百合產(chǎn)品的當(dāng)月售額便突破到了50萬元，里境系列產(chǎn)品的銷量更是超過了百萬。這種生態(tài)的賦能效應(yīng)無疑是非常顯著的。接下來，里境還會(huì)進(jìn)一步拓展門店規(guī)模。

不難看出，在戰(zhàn)略打法上，倪張根確實(shí)有自己的一套獨(dú)特想法，但拋開夢百合的品牌光環(huán)，目前沙發(fā)賽道上也擠滿了競爭對手，里境要如何亮出最硬核的競爭力？倪張根認(rèn)為，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是“差異化”。

作為一個(gè)深耕海外市場多年的品牌，夢百合非常了解國內(nèi)外的市場差異，其中國內(nèi)市場的最大特征是“內(nèi)卷”，比如某廠商今天推出了A產(chǎn)品，可能很快就會(huì)有復(fù)制版的AA產(chǎn)品，簡單來說就是“拼價(jià)格”。

所以，倪張根認(rèn)為單純的低價(jià)策略在國內(nèi)市場是走不通的，因此他給里境定了三條規(guī)則：其一，里境沙發(fā)的用料全都來自夢百合；其二，堅(jiān)持原創(chuàng)；其三，里境不做床墊。

他表示，里境是為了賦能夢百合而生的，定位不能比夢百合低，保持高端品質(zhì)的定位，但同時(shí)，里境也會(huì)跟夢百合進(jìn)一步錯(cuò)開，找到自己的差異化定位。

在堅(jiān)持原創(chuàng)的原則下，倪張根還有自己的原則，一是不挖同行友商的員工；二是不復(fù)制抄襲別人的專利。

比如里境提出了非常獨(dú)特的主張——“不做全皮沙發(fā)”，沙發(fā)靠背不用皮，而是選擇更防潮、更耐磨的材質(zhì)。

之所以這樣考慮，是因?yàn)槔锞痴J(rèn)為消費(fèi)者所花的每一分錢都要用在刀刃上，里境也要把產(chǎn)品質(zhì)量用在對消費(fèi)者真正有價(jià)值的地方，這才是對消費(fèi)者真正的善意。

因此，在過去一年，里境一直都在打磨產(chǎn)品，不斷升級。倪張根認(rèn)為，品質(zhì)才是對消費(fèi)者最大的尊重，否則所有廠家都拼價(jià)格，長期來看整個(gè)行業(yè)只會(huì)越做越差，最終損害的不只是廠家和經(jīng)銷商的利益，消費(fèi)者也無法享受到更好的產(chǎn)品。

重新出發(fā)，夢百合無懼“創(chuàng)業(yè)”

近年來，家居行業(yè)的跨賽道競爭已是屢見不鮮，如今，夢百合也加入成為其中一員，但倪張根向家居新范式坦言并不擔(dān)心從零開始跨界新賽道。

倪張根2003年創(chuàng)辦夢百合，至今已經(jīng)有20余年了。“在創(chuàng)業(yè)路上固然會(huì)遇到困難、碰到意外，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有幾點(diǎn)原則是應(yīng)該要在創(chuàng)業(yè)前就放在心上的。”

首先，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)是一場苦旅。每個(gè)人都有自己擅長做的事情，想要在某些領(lǐng)域里發(fā)熱發(fā)亮，并不一定要選擇創(chuàng)業(yè)。一旦選擇去創(chuàng)業(yè)，就要做好披荊斬棘的準(zhǔn)備。

比如夢百合在2016年上市，從成立到上市的這段時(shí)間里，公司幾乎沒有經(jīng)歷太多的波折，每年的營業(yè)額都能翻倍，但忽然就迎來了疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等等因素，也并非一路坦途。

其次，創(chuàng)業(yè)一定要“以終為始”，在創(chuàng)業(yè)之初就必須有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，然后沿著這個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

多年來，記憶綿床墊在國內(nèi)的滲透率仍比較低，還有很大空間追趕歐美市場超40%的市場占有率，倪張根認(rèn)為這是一個(gè)可以抓住的機(jī)會(huì)。因此夢百合扎根床墊領(lǐng)域多年，一直堅(jiān)持只做記憶綿床墊，不跨界乳膠和椰棕床墊等品類，只要目標(biāo)堅(jiān)定，那么即便夢百合在發(fā)展過程中遇到了巔峰或低谷，企業(yè)都可以見招拆招。只要沒到終點(diǎn)，這段創(chuàng)業(yè)之旅就不算結(jié)束。

最后，要給消費(fèi)者創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品，在任何時(shí)候都要積極洞察市場和消費(fèi)者的真實(shí)需求。每次展會(huì)過后，里境的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都會(huì)整理匯總展會(huì)現(xiàn)場人群對產(chǎn)品的反饋，針對性地推動(dòng)產(chǎn)品升級，以更貼近市場、更了解消費(fèi)者。

結(jié)語

在默默打磨產(chǎn)品兩年之后，NISCO里境已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“0到1”的跳躍，從床墊到沙發(fā)再到家居定制，倪張根作為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備跨過更多個(gè)十年。

正如他自己所言，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)“以終為始”的過程，那么對夢百合或者里境來說，現(xiàn)在也不過是萬里長征的其中一站，只要品牌足夠自信、目標(biāo)足夠明確，就一定能被越來越多消費(fèi)者所看到。

接下來，里境還會(huì)進(jìn)一步聚焦用戶需求，除去一切干擾因素，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷提升品牌在消費(fèi)者群體中的影響力，為消費(fèi)者量身定制0壓舒適生活空間，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量助力年輕生活升級?。